什么是DM宣传单？

DM是英文direct mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地产品宣传单。亦有将其表述为direct magazine advertising(直投杂志广告)。两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。因此，DM是区别于传统的广告刊载媒体：报纸、电视、广播、互联网等的新型广告发布载体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM 则是贩卖直达目标消费者广告通道。DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等，如金华的《映—时尚生活志》页数仅为28页，而济南的《精品广告》则有100多页。

就是广告单的一种

  

一产品宣传单。 DM之概述

DM来源于英文DIRECT MAIL，意为快讯商品广告产品宣传单。通常规格是八开或十六开，纸张一般是105克、128克或157克铜版纸，正反面彩色印刷而成。华联超市以DM形式作为商店周期性的主要促销手段，通常每二周推出一期，DM上所列商品是以季节、月份、天气、温度、流行度、节令等因素所设定。

  如在夏季以饮料、防暑品、空调等为重点，在冬季则以火锅、熟食、防寒品等为主产品宣传单。一年中的主要节令是做DM的最好时机，如：元旦、春节、端午节、中秋节、儿童节、国庆节、圣诞节等。DM和商品降价特卖、限时抢购、摸彩、抽奖、试吃、竞赛活动等都属商场内重要的促销方式。

  

二．DM目的：

DM就是要最大限度地促进销售、提高业绩产品宣传单，其目的大致可归纳为以下几点：

1产品宣传单。 在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利额；

2产品宣传单。 稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量；

3产品宣传单。 介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群；

4产品宣传单。

   增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售产品宣传单，以提高人均消费额；

5产品宣传单。 增强企业形象，提高公司知名度；

6产品宣传单。 与同行业举办的促销活动竞争；

7产品宣传单。 刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。

三．DM散发形式：

1． 通过报纸夹带赠送到消费者手中；

2． 通过广告人员派发产品宣传单，主要包括：

A产品宣传单。

   在有选择的区域派送到消费者的住处；

B产品宣传单。 对重点消费者（团体消费者）以邮寄方式发放；

C产品宣传单。 在重点人流区域如车站、停车场等公共场所派送；

D产品宣传单。 在商店门前入口处派发；

E产品宣传单。 在商场客服区内陈列并供消费者自由索取。

四．DM广告单的制作

(1)制作广告单的顺序：

目的(内容的分析)产品宣传单。

  

立案产品宣传单。

设计(销售主体、引文、本文，在广告单上印图画)产品宣传单。

印刷产品宣传单。

发行产品宣传单。

(2)构成广告单的三要素：

方案、主题(口号或“大拍卖”的名义)产品宣传单。

图案(图画、照片、漫画等，必须有崭新的感觉)产品宣传单。

设计(设计的好坏，对广告效果的影响很大)产品宣传单。

  

(3)文案的写法：

要想出易读的口号产品宣传单。

要有清晰的节奏感产品宣传单。

要充分地考虑文案与图案的关联性产品宣传单。

要选用简单明了的文案类型产品宣传单。

消息型(如：今年泳衣会涨价)产品宣传单。

询问型(如：太太!年终奖金的用途决定了吗)产品宣传单。

实证法(如：每个月的使用者越来越多)产品宣传单。

  

(4)广告单制作的注意事项：

要决定主题和目标商品，明确区分主要商品和次要商品，笼统性的广告是不会产生效用的产品宣传单。

要充分研讨后才决定标题或口号，因为标题是广告单的生命产品宣传单。

图案、照片对视觉非常重要，故应充分准备产品宣传单。

要明显地标示价格产品宣传单。

  

店名、店址、电话号码等要注意宣传技巧，让顾客牢牢记住产品宣传单。

印刷时不一定要采用多种色彩，有时候单色反而能收到更好的效果，故色彩应视计划而定产品宣传单。

要活用创意产品宣传单。新颖的设计会引起顾客的注意，因此用纸的形状及大小也应精心设计。

绝对不可作夸大的广告，否则失去的信用是不能再度获得的产品宣传单。

  要尊重顾客产品宣传单，但也应给予适当的指导

DM是英文direct mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地产品宣传单。亦有将其表述为direct magazine advertising(直投杂志广告)。

  两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）产品宣传单。

因此，DM是区别于传统的广告刊载媒体：报纸、电视、广播、互联网等的新型广告发布载体产品宣传单。传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM 则是贩卖直达目标消费者广告通道。

DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等，如金华的《映—时尚生活志》页数仅为28页，而济南的《精品广告》则有100多页产品宣传单。

  

1、DM广告杂志标价不能出售产品宣传单，不能收取订户发行费，只能免费赠送；

2、DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告；

3、目前可以和邮电局的DM专送合作产品宣传单。

DM在中国似乎没有那么好运产品宣传单。众所周知，邮政业是中国颇受争议的垄断行业之一，作为邮政垄断下的蛋，DM的日子也并非一帆风顺，一直无多大起色。

  据广州地区邮政管理部门的市场调查资料显示，在广州个体消费者使用邮政业务状况的比例中，商业信函仅占0产品宣传单。7%，邮送广告占1。0%，而广告明信片最为可怜，才占0。2%，这个微乎其微的数字也从另一方面反映了DM在中国遭遇的尴尬状况。

DM是中国广告业的盲点，它有着大量的空间有待我们去拓展，它的崛起似乎已是指日可待，原因有四：其一，现代邮政事业的发展，国家政策的大力扶持，为DM提供充分的发展空间；其二，随着一些特殊行业垄断局面的打破，将为DM注入新的动力，促其不断发展；其三，DM掌握的是直接用户，生产厂家受中间商影响较少；其四，与其他传统广告媒体相比，广告主更青睐DM运作的自主性产品宣传单。

  

DM的优点显而易见：

1．DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费产品宣传单。

2．DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品产品宣传单。

3．一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化产品宣传单。

  

4．不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业产品宣传单。

5．可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市场产品宣传单。

6．想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品产品宣传单。

  

7．内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球产品宣传单。

8．信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通产品宣传单。

9．广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行调控产品宣传单。

10．摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜产品宣传单。

11．DM广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划产品宣传单。

  

DM优点虽多，但要发挥最佳效果，还需有三个条件的大力支持产品宣传单。第一，必须有一个优秀的商品来支持DM。假若你的商品与DM所传递的信息相去甚远，甚至是假冒伪劣商品，无论你的DM吹得再天花乱坠，市场还是要抛弃你。第二，选择好你的广告对象。再好的DM，再棒的产品，也不能对牛弹琴，否则就是死路一条。

  第三，考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝产品宣传单。俗语说得好：攻心为上。巧妙的广告诉求会使DM有事半功倍的效果。

把DM做得更好

DM优点虽多，并非见得你的DM就会人见人爱产品宣传单。再好的东西，就像一块稀世宝石，如果它的闪光点不为世人所知，终究也只是块石头。

  一份好的DM，并非盲目而定产品宣传单。在设计DM时，假若事先围绕它的优点考虑更多一点，将对提高DM的广告效果大有帮助。DM的设计制作方法，大致有如下几点：

1．设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方能百战不殆产品宣传单。

2．爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引更多的眼球产品宣传单。

  

3．DM的设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜产品宣传单。

4．充分考虑其折叠方式，尺寸大小，实际重量，便于邮寄产品宣传单。

5．可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅产品宣传单。

6．配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，刺激记忆产品宣传单。

  

7．考虑色彩的魅力产品宣传单。

8．好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资源产品宣传单。在普通消费者眼里，DM与街头散发的小报没多大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广告垃圾。其实，要想打动并非铁石心肠的消费者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。

  在DM中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你的DM成为精品而不是垃圾，就必须借助一些有效的广告技巧来提高你的DM效果产品宣传单。有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更招人喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁，它们包括：

1．选定合适的投递对象产品宣传单。

  

2．设计精美的信封，以美感夺人产品宣传单。

3．在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率产品宣传单。

4．信封上的地址、收信人姓名要书写工整产品宣传单。

5．DM最好包括一封给消费者的信函产品宣传单。

6．信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣产品宣传单。

  

7．正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲切产品宣传单。

8．内容要简明，但购买地址和方法必须交代清楚产品宣传单。

9．附上征求意见表或定货单产品宣传单。

10．采用普通函札方式，收件人以为是亲友来信，能提高拆阅率产品宣传单。

11．设计成立体式、系列式以引人注意产品宣传单。

  

12．设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件艺术品来收藏产品宣传单。

13．对消费者的反馈意见要及时处理产品宣传单。

14．重复邮寄可加深印象产品宣传单。

15．可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发产品宣传单。

16．多用询问式DM，因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题，起到双向沟通的作用，比介绍式DM更能引起消费者的兴趣产品宣传单。

  

产品宣传单。