纸价持续上涨，印刷企业该如何应对？

　　自2020年8月起，国内成品纸(文化纸、包装用纸)提价频繁，到了2021年，主要包装用纸、文化纸的价格仍在大幅上涨，给产业链下游企业正常生产经营造成极大影响。很多业内人士预测，节后纸价仍将高位运行。面对阴晴不定的纸张市场，印刷包装企业将何去何从?今天让我们一起聆听这3家企业的应对之策。

　　立华彩印常务副总经理刘正清

　　自2020年下半年以来，纸张频繁涨价，白卡纸甚至出现持续数月、每月连涨几百元的惊人局面，而包装印刷产品价格不仅难以提价，有的客户甚至还要求季度或者年度降价，导致生产成本大幅增加，生产经营利润空间变小。此外，从供应链环节来看，纸张采购周期变长，采购成本上涨，由于持续涨价，市场货源减少，纸张订购周期变长。

　　但不可否认的是，纸价上涨为企业转型提供了良好契机，能够激励企业通过技术创新，增加产品附加值，寻找新的利润增长点，通过新产品实现差异化竞争，从而在终端市场争取到价格话语权。

　　面对纸张持续上涨的市场趋势，加强企业内部管理，通过管理创新挖掘内部潜力，同时通过技术创新、工艺创新、节能省材等必要途径去降低生产成本，为公司创造更多利润。对此，我公司将分别从短期措施和长期措施两个方面展开工作。

　　短期措施：

　　1.与客户进行良性沟通，给出后续订单需求计划，根据计划提前备料入库，规避涨价;

　　2.界定纸价上涨的成本分担问题，是供应商承担，还是客户承担，抑或共同承担?

　　长期措施：

　　1.通过管理创新降低生产成本;

　　2.通过技术创新降低生产成本;

　　3.通过工艺创新降低生产成本;

　　4.通过培养多技能员工降低生产成本;

　　5.通过优化生产作业调度方案降低生产成本;

　　6.通过加强采购控制管理降低采购成本。

　某知名药包企业

　　自2020年7月以来纸张价格上涨幅度达50%，纸张价格上涨的频次快幅度大，下游客户产品涨价频次和幅度远远跟不上纸价的上涨，造成我公司成本大幅增加，利润大幅下降。由于产品价格上涨，部分客户纷纷提前集中下订单，造成短期内生产压力过大，产能不足，交货严重不及时，影响公司信誉，客户流失风险加大。产品提价造成市场格局被打乱，竞争更加激烈。由于客户订单量的集中增加，也造成了纸厂的订单量增加，纸厂纷纷砍单，出现纸张采购量不足的现象。

　　针对纸张涨价，我公司主要采取了以下几种措施：

　　1.全面启动产品涨价工作，加快产品提价速度，优化产品结构;

　　2.与客户共同探讨降低成本的各种途径，如简化工艺、降低纸张定量等;

　　3.加大采购资金投入。自2020年8月以来逐渐加大采购量，增加库存纸张的储备量。同时，根据不同纸厂的付款政策，改变原有的账期银行承兑付款的模式，调整为现汇预付款的方式，降低采购成本;

　　4.加强与各大纸厂的沟通，掌握纸厂的生产周期，做好采购计划。利用长期与各大纸厂的战略合作伙伴关系，争取更多优惠政策，最大限度降低采购成本;

　　5.抓精益生产管理。通过优化产品设计，引进卷筒纸分切机，加大纸张管理力度等措施提高纸张利用率。

　　某知名纸盒企业

　　受疫情等因素影响，近半年来纸张价格上涨可以用“突飞猛进”来形容，这必然会对以纸张为主要承印材料的印刷包装企业造成非常严重的打击，尤其是前期以低价低利润抢占市场的企业。

　　目前纸张涨价幅度与年初相比已经接近50%，部分产品的成本已翻倍，处于亏本生产状态;而部分濒临亏本状态的产品，若某批次生产过程中出现质量问题，那么该生产批次也必然亏本。因此，对于一些签订了长期供货协议且价格不可变的产品，纸张涨价带来的冲击最为严重。

　　面对纸张价格上涨，企业势必采取相应措施以降低影响。短期措施包含如下两方面：

　　1.签订了价格浮动协议的产品可与客户协商上调产品价格;

　　2.加强产品质量过程控制，避免产生不必要的产品损失导致产品亏本。

　　而面对纸张涨价的常态化趋势，企业必须制定长期措施以确保正常运营，建议如下：

　　1.从纸张定量方面入手，制定纸张轻量化研发方案，采用低定量而又能满足客户需求的纸张，从而降低产品生产成本;

　　2.从纸张涨价根源方面入手，与纸厂协商合作方案，相对稳定纸张供货价格;

　　3.从内部生产控制方面入手，优化企业内部产品生产的过程控制，减少产品损耗，提高产能。

　　对于“纸价上涨”这一话题，也欢迎大家留言各抒己见。下期，我们将邀请纸张专家剖析纸张价格走势，为印企的纸张采购决策提供参考。