【广告营销】雪碧新广告内涵元气森林 ?

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

会玩噱头的品牌，流量不会太差。懂得撩拨用户的品牌，也是用户心中的宝儿。

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营销圈再见高甜CP，这组令人意想不到

最近，雪碧官方微博发布的一则广告颇有”挑逗“的意味，#难道雪碧在帮人打广告#引发了大众的好奇心，是“碰瓷”？是“借势”？是“炒作”？

究竟雪碧想要闹哪样？让我们去一探究竟。

虚则实之，实则虚之。在虚焦的画面中，雪碧模糊地呈现了2种不同颜色的包装，除了极具辨识度的雪碧绿瓶，还有一个神似网红品牌元气森林的包装，加上其官博引导的话题#难道雪碧在帮人打广告#，成功激发了大众的好奇心。

镜头从虚焦到最后近景的清晰展现，整个过程令人浮想联翩，当结果揭晓其白色包装的饮料为雪碧无糖纤维+时，印证了大多数人心中的猜想，原来雪碧还是不舍得帮其他品牌做广告，而雪碧这种自我调侃、勾兑CP的创意，令人会心一笑，大有原来如此的既视感。

极具创意的广告内容引发了大众的注意力，也引发了用户的猜想。既然雪碧已经搭建好了平台，元气森林会“回复”雪碧这一“内涵”玩法吗？不少网友跑去雪碧的官博下@元气森林，期待有新的故事发生。

可以说，元气森林不辜众望，专为雪碧做了一个“回应”的创意广告，广告前半部分沿用了雪碧的创意，在第1*″的位置发生了变化，元气森林并回复道“别想太多，喝口元气森林可乐味苏打气泡水爽一下，除了是它，还能有谁？”

值得一提的是，在视频最后，元气森林还玩了一把向对手“致敬”的戏码，一句“听我说，谢谢你的这个广告！”的文案，既有调侃的韵味，又借鉴了网络上的流行语，同时还营造了一个轻松活泼的传播氛围，让用户在潜移默化中记住了品牌。

势均力敌的创意，才更有看点，也更容易产生槽点。雪碧“内涵”元气森林的这波互动，通过品牌之间的互撩，让人体验到了品牌之间的暧昧感，心里痒痒的，并产生了想要继续看续集的欲望。而雪碧与元气森林这种看似无意识又感觉是有”预谋“的创意方式，暗生情愫，调皮又有趣，形成了一组相爱相杀的CP。

事实上，CP营销在营销圈屡见不鲜，如汽车界的奔驰与宝马，饮料界的可口可乐与百事可乐，快餐业的汉堡王与麦当劳，咖啡行业中的瑞幸咖啡与星巴克等，他们玩互撕互怼都是轻车熟路。

可这些品牌为什么热衷于CP营销？CP营销到底应该怎么玩？

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品牌为什么热衷于玩CP营销？

简单来说，CP营销，一是为了品牌追求的流量服务的，二是为了笼络品牌的目标用户服务的。

CP营销能够给品牌带来可观的流量

为了满足用户期待的互虐互爱的故事情节，品牌便迎合用户需求推出大众期许的戏码，来充分调动用户的情绪来获得流量。而不少品牌凭借脑洞大开的创意成就了一段佳话，还让两大品牌之间产生了正向的联系，帮助品牌实现传播，产生了自来水效应。

如奔驰CEO迪特·蔡澈退休时，宝马与奔驰的趣味联动，让这两大品牌的“碰撞”更有看点。无论是宝马先发制人发出的「奔驰一生，宝马相伴」，还是奔驰反撩的高甜文案「宝马相伴，奔驰一生」，成为了品牌玩CP营销的典范。

现在CP营销在前赴后继的制造与被制造，是品牌想要制造出新CP产生1+1＞2的传播效果，还需要去摸索这些成功CP的营销秘诀，才有可能给消费者留下深刻的印象而玩转CP营销。

消费者对CP营销保持着浓厚的兴趣

那些出圈的CP在营销中是“队友”，在商业竞争中却是“对手”，品牌与品牌之间有着极其微妙的关系。

如雪碧无糖纤维+与元气森林，同为无糖气泡水，这两大品牌在品类竞争上就是竞品。而奔驰与宝马、麦当劳VS汉堡王等品牌，他们的品牌调性、产品以及服务等重要信息，都有着高度相似的地方，品牌CP备受关注的原因也是：在大众的意识形态中，竞品CP不会长久。

品牌正是抓住了用户这一心态，才持续地玩CP营销，吊足了用户的胃口，让用户陷在品牌的营销中而无法自拔，为品牌培养了自己忠实粉丝。

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CP营销如何才能吸引消费者？

在营销内卷的情况下，CP营销依然可以玩，但CP之间能否产生化学反应，怎么样的营销才能吸引消费者，这才是CP营销能够成功的基础。随着用户对品牌CP持续的关注，更对其下一次输出的内容保持着浓厚的兴趣，可以说持续的内容输出，是夯实CP效果的重要营销手段。

如麦当劳VS汉堡王的CP营销，已经持续了半个世纪，我们可以来回顾一下两段经典的案例，或许能从这两大品牌的互撩中找到吸引消费者的营销密码。

怼口味：汉堡王曾经推出了一组创意，是麦当劳的形象大使乔装打扮成了小丑来汉堡王的买汉堡吃，暗讽汉堡王的汉堡比麦当劳的好吃。

怼烹饪方式：汉堡王除了在口感上会“嘲笑”麦当劳，还会制作上“内涵”麦当劳“抄袭”自己的制作手法。如祝麦当劳学会了烧烤的方式，体验到“玩火”的乐趣，也通过营销讽刺麦当劳的汉堡不是真火烤的。

除此之外，麦当劳VS汉堡王相互“怼”的还有开店数量、App下载量、品牌的尊贵性以及相爱相杀的品牌关系等，均成为了CP品牌之间调侃的对象。

很明显，麦当劳与汉堡王CP营销的内容输出，具有一定的针对性，且能够很精准的把控对手品牌的“弱点”，并在创意中展现出来，让用户发现品牌营销不是为了营销而营销，而是有的放矢，在彰显自身优势之余，让对手对其营销保持着浓厚的兴趣，而形成“有来有往”的吉印通营销。

可见，CP营销吸引用户的除了是营销中透出的趣味性外，营销内容、玩法是吸引用户的重中之重。品牌通过组CP捆绑的方式去传达品牌的价值观。而这种持续的内容输出，也激发了用户的好奇心，引发了用户的持续关注，在潜移默化中培养了用户对品牌的忠诚度，甚至将消费者变成品牌营销的传播者，为品牌的精准营销服务。

写在最后

成也萧何败也萧何，CP营销是一把双刃剑，操作的品牌需要谨慎又谨慎，需要明确品牌调性、品牌形象与用户习惯的基础上，找准品牌与品牌之间的契合度，并把控好营销的尺度，以免营销引起用户的反感，而得不偿失。

转载于：营销兵法

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责编：李倩宇| 审核：曾婷婷

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