如何让我们的画册不被扔掉

导读：

”宁可十年不将军，不可一日不拱卒。“

----邓立万先生

引用实力大伽名言，与各位共勉！！！

添美成交型画册

本文作者：贺云蛟

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近几年由于电子媒体的兴起和普及，有相当一部分人，可能都会觉得纸质媒体好像没有多大价值了。

所以，

企业宣传册我不用做啊，我做个电子版PPT就好了。

现在谁还看那玩意儿，我把网站发给客户就好了，我公司的电脑网站和手机网站都有。

我之前做过一批，

第1，发不出去。

第2，我们参展的时候发现有好多都被扔掉了。

然后，然后现在我们基本上就是做个电子版单页好了，有时候甚至直接发个PPT给客户就好了。

没毛病。以上这类说法的确是客观的存在的。

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我们要不要深度思考一下？不要人云亦云，保持独立思考？比如：

1.我们手机上还有电脑上，平时也是接触到不少供应商也好，客户也好，发过来的各种资料，尤其是供应商的那些推广些资料。

收完之后我们有认真看过吗？

电子媒体它有一个很神奇的功能，那就是可以快进。可以很快用手滑过去。

所以你的重点信息，客户能不能捕捉得到？是否有效的传递出去了？这一点是需要打个大大的问号。

2.找找我们的书架上，我们的办公室，有没有那些制作很精美的宣传资料。尽管此时对你没有太大价值，但是你会发现，你竟然会舍不得扔掉。

我研究这些问题，好几年了。

核心就是以下几点：

1.电子媒体它是解决快速到达的问题。客户需要马上发过去。

但是客户不会在电子媒体上停留太多时间，一目几屏都丝毫不夸张。

就像我们自己在手机上看东西的时候，随手一划就划了过去了。

但是大家发现没，我们看纸质书的时候，就算看不了半个小时，看个10分钟1*分钟还是没问题的。

这是为啥呢？因为我们看纸质书的时候，这个时候注意力就非常集中。

这个时候纸质书是通过我们的是视觉和触觉，来引导我们的感觉的。

所以，通过研究调查发现。纸质的宣传资料，客户在翻看的时候会看得更加仔细。

如果再配合一些好的文案，还有精美的设计。会带给翻看宣传画册的人，非常轻松、愉悦的体验。只是可能阅读者并不知道而已。

那么问题来了，翻看纸质宣传册的人可以营造好的感觉，也可以营造非常不好的体验。

那结果可想而知了，感觉不好体验的资料就直接进了垃圾桶。

那如何要确保我们的宣传画册不被客户扔进垃圾桶呢？

问题就是答案！找到了问题，答案就出来了！

那就给客户营造好的体验感不就对了？

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可以从以下几个方面着手：

1.精心策划。把我们要传递的信息提炼成简短的几句话。就是我们常说的文案！

不能长篇大论，我们的企业宣传画册毕竟不是小说。

2.真实不违和的图片素材，不要过度修图。就好比现在开了滤镜的网红脸，大家看多了都麻木了，是一个道理。

*.扬长避短。上面说的图片真实，但不代表要把我们的短板展示出来。重点塑造我们的擅长的地方，我们的优势。同时我们的优势能给客户带来什么样的价值？

这个才是重点，我们不能王婆卖瓜，自说自话。

4.精美的版面设计。每一面主题是什么？主体又是什么？优秀的设计作品是能讲话的。

让客户2秒钟内轻松捕捉到他感兴趣的内容。

*.最后在印刷制作的时候，这个时候一定不能缩减预算。建议用一些特种纸张，手感和质感和常规的纸张是非常不一样。

这一点，大家不必担心花费过多的问题。因为现在的特种纸，成本已经优化到是可以接受的范围内了。

我们手上案子*0%，客户最终都是选用特种纸。

6.最后一点就是《画册的正确使用方法》。

这一点是最最重要的。经常有听朋友反馈，画册发不完。发不出去。

因为展会这两年的确少了很多。

这一点如果用好了。您的这一批画册就好比一批优良的种子，一批会说话零工资的业务人员，全部播出去了。

剩下的，就等着订单就好了。

签单！收钱！

关于《画册的正确使用方法》，这是我用2年时间，线下走访了超过100位优秀的各行业（制造业）销冠提炼优化出来的。

希望以上分享能给大家带来启发，有兴趣的请大家持续关注！！

日拱一卒，让自己能有一个绝对成长!

有兴趣的朋友一起共勉！