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宜化地产 风华正茂时——专访湖北宜化地产集团营销副总王悦强

【编者按】

地产江湖，风谲云诡跌宕波澜，阅尽几许沉浮。作为本土标杆房企的湖北宜化地产集团焰炼升级砥砺前行，继续领军楼市翘楚，201* 年销售总收入突破* 0多亿元，超额完成各项指标任务。

随着业绩攀升，宜化地产品牌建设再登荣誉殿堂，继“CIHAF中国房地产名企”、“CIHAF中国房地产名盘”、“中国地产最具领导力品牌企业”、“中国房地产新势力百强企业“之后，一举问鼎“城市影响力品牌企业”大奖，成功实现荣誉“大满贯”。

时代铸就英雄，辉煌续写传奇。带领宜化地产营销团队创造奇迹的，究竟是一位什么样的操盘高手？他又有着怎样的操盘独门绝技？近日，本网记者有幸荣邀湖北宜化地产集团党委委员、营销副总王悦强先生论道地产风云。

湖北宜化地产集团党委委员、营销副总王悦强先生

【人物导读】 王悦强，湖北宜化地产集团副总经理，纵横地产江湖十八载，国内知名房地产操盘大师，擅长出奇制胜创造市场奇迹，曾师从中国资深地产品牌及市场营销策划专家梁上燕，先后供职于星河湾地产、中国奥园集团、香港李颂熹地产顾问等著名地产集团，成功参与操盘广州星河湾、北京星河湾、重庆奥园等著名大盘，分别创造了多项冠军，成为当地市场的王者标杆。

营销之道：悦式营销，当红自有道

初春，乍暖还寒。

整座城市似乎还未从春节的慵懒中苏醒过来，宜化总部大楼却早已是一派繁忙景象。

上班伊始，宜化地产副总经理王悦强先生总是比平常人更忙碌一些，案头摆着一摞摞待审的营销策划案、品牌建设规划案、物业服务计划案等文件，大大小小的会议一个接着一个。见记者来访，他便开门见山说道：“一年‘置’计在于春，全年几十亿的销售任务，一切工作都要提前做好规划。”

王总说话时，胸有成竹的兴奋中流露出一股潇洒的气定神闲，正如窗外万里长江上波澜壮阔，百舸争流。

毋庸置疑，这份从容自信的背后是精彩履历积淀出的专业厚度。王总曾7年师从被誉为国际著名“高端地产跨界营销大师”、房地产策划专家的原星河湾地产董事副总裁梁上燕女士，先后在广州星河湾、北京星河湾操盘中均有精彩的表现。尔后，王总曾供职于中国奥园地产（香港上市地产集团，HK* * * * ），主要负责重庆奥园营销工作。2009年，王总带领的团队，在大鳄云集的重庆楼市一口气拿下“三冠王”（销售金额、销售面积、销售套数三项冠军），从而声名鹊起。2010年，宜化地产创建之初，王总作为重点引进的专业人才空降宜化集团。

从蹒跚学步到步步为赢，宜化地产用辉煌的业绩诠释着当红自有道

此后，在宜化地产的吉印通 下，营销不走寻常路，棋出险招剑走偏锋，处处标新立异，步步别出心裁，成为引领市场潮流的风向标，开启了别具宜化特色的旖旎传奇之旅，并用辉煌的业绩诠释着当红自有道。

2011年，宜化·山语城一期开盘， * 个小时劲销* .* 亿元，开盘即售罄，成为2011年宜昌楼市最靓丽的风景。

2012年，宜化·山语城摘得销售面积、销售套数、销售金额三料冠军，实现了销售“大满贯”。

201* 年，宜化·新天地接棒山语城，成功卫冕宜昌楼市销售冠军，并荣膺“CIHAF中国房地产名盘”。

201* 年，宜化·星都汇在武汉市场一战而红，问鼎江夏区销售冠军，开启在省会城市大盘运作模式。

201* 年，宜化·巴黎香颂与恒大、中建、碧桂园等地产大鳄短兵相接斗智斗勇，摘得同类产品区域销售桂冠。

201* 年，宜化地产多盘联动百花齐放，销售总收入一举突破* 0多亿元，品牌建设更上一层楼。

宜化地产一路高歌猛进，201* 年年销售额突破* 0多亿元

从2010年县级市单项目* 000万元的销售额，到201* 年北京、重庆、武汉、宜昌、新疆昌吉、内蒙乌海、松滋、猇亭、贵阳、宜都、仙桃等十余城市竞相绽放，年销售额突破* 0多亿元，并向年销售百亿元奋勇冲刺。宜化地产踩着大城建设的鼓点迅猛成长，从蹒跚学步到风华正茂，一路追梦高歌猛进，一路跨越势不可挡。每个项目的成功大卖，每次成绩单的亮眼交付，无不饱含着以王总为灵魂人物的宜化地产营销人的光荣和梦想。

在很多人看来，宜化地产似乎从来都是独立特行、天马行空，而这正是宜化地产传奇故事的源动力。“剑走偏锋，智赢策划，让别人学不会、学不精，永葆核心竞争力。”王总微微一笑亮出制胜绝招。

“房地产营销策划是用智慧说话的行业，攻略不仅仅是攻城略池这么简单，更多的是决断于谋划，善行于智慧的思想。”王总解释到。

谋事在营，成事在销。宜化地产人始终以冷静、理智的高度洞察市场；以专业专注的视角把脉项目；以责任及人性的目光传达讯息。王总主张整合营销策略，把项目的一切营销和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、包装产品开发等进行一元化的整合重组，以增强项目品牌诉求的一致性和系统性，强化客户对项目的认知和信心。

营销不走寻常路，宜化地产运用各种营销手法缔造出一串串地产神话

在这一操盘思想的指导下，宜化地产不走寻常路，跳出传统的广告单兵作战思维定势，每一波的宣传推广，都拨动着广大市民的心弦；从山语城欧洲名模倾情献艺，宾利慕尚至尊品鉴，百人比基尼的一鸣惊人；到新天地美女与野兽、冰河世纪展、国宝熊猫展的名噪全城；再到巴黎香颂的名人蜡像展，直升机看房，黑人乐队名流盛筵，韩国女团汇演，恐龙展、外星人展等数十场主题各异精彩纷呈的特色活动，更是吸引了全国人民的眼球，频频登上人民网、吉印通 网、光明网、香港凤凰网、台湾中央日报等两岸三地主流媒体。在移动互联网时代，宜化地产还积极试水了VR直播、网红直播样板间等极具眼球效应的新型营销模式。

活动营销、体验营销、情感营销、圈层营销、新闻营销等各种先进的营销手法在宜化地产运用的风生水起、精彩连连，缔造出一串串地产神话。

团队之道：传奇铁军，亮剑锋自利

金庸大侠有诗云：“天下风云出我辈，一入江湖岁月催。”一个传奇故事的背后，必然有一个传奇的团队；一个传奇团队中，必然有一位传奇的灵魂人物。

勇立潮头，方显英雄本色；纵横地产，昭彰勇者气概。岁月峥嵘，风云激荡磨砺出熠熠军魂！营销出身的王总在多年征战中也带出了一支善啃硬骨头的“王牌铁军”，而他本人更是身先士卒，率先垂范的楷模。

工作上，王总追求尽善尽美，带出了一支善啃硬骨头的“王牌铁军”

这是一支战无不胜攻无不取的传奇铁军，这是一支奉行“狼性”精神的队伍，狼者，坚定一个目标，卧薪尝胆、锲而不舍，不达目的誓不罢休；狼者，面对困难障碍众狼一心，胜则举杯相庆，败则拼死相救。他们每遇难题必有奇招，做任何事情，都要做到极致、做到完美。

在王总身边工作过的人都了解，王总的要求极为严格，任何工作都追求尽善尽美。在工作标准上，他从不妥协，也许一般人觉得有* 0分就该满意了，而他不见到100分决不说“YES“，哪怕有99分，而他自己对自己的要求则是100分以上。一名置业顾问对记者说：“生活中，王总跟我们在一起就像朋友一样，吃饭时谈笑风生，平时给员工很多体贴和关心，而工作中却不讲半点私情，他的工作方式和态度给我们树立了榜样。”

无论是宜化•山语城营销中心开放时的抢工期攻坚战，还是宜化•新天地开盘火爆抢房后客户维护的“攻心战“，以及宜化•巴黎香颂如期交房抢进度的“尊严战“，宜化地产都在众人眼里的”不可能“中创造了奇迹。特别是山语城营销中心开放活动，王总坐镇现场指挥，几天几夜连轴转，随时随地在工作，每天熬到凌晨三四点，第二天八点前又准时出现在工地上，满脸满头的灰尘也顾不上洗，没时间吃饭就以方便面充饥，体力顶不住了就喝红牛，嗓子哑得喊不出话，双脚磨出了水泡，王总拼命工作的精神深深感染着在场的每一个人。当发自肺腑的感动化为团队坚定的信念和无穷的力量时，这支“铁军”就会战无不胜所向披靡了。最后，营销中心如期华丽绽放，赢得全城喝彩。

“铁军“脚步不曾停歇，在宜化地产旗帜飘扬的城市，都留下宜化营销人辛勤的身影

人言“强将手下无弱兵”，王总麾下的营销人也都个个身怀绝技：做得了设计，写得了文章；想得出案子，包得了装，谈得了合作商，逼得住印刷厂；督得了外展，救得了场；爬得了梯子，上得了房；三九寒天搭桁架，三更半夜布会场。

然而，成功非偶然。谁的优秀没有背后的汗水，谁的荣耀没有超常的付出？为了梦想 ，他们有人放弃了新婚蜜月；为了业绩，有人无暇陪伴生病的孩子；为了荣誉，错过父母的生日。在宜化地产旗帜飘扬的城市，每个角落都留下营销人辛勤外拓的身影；每个节点都在演绎加班熬夜的故事；每次冲刺都点燃奋勇拼搏的激情。多少次追到客户家里签单；多少次开会讨论到凌晨；多少次深夜梳理客户资料；多少次方便面果腹充饥；多少次突破自我的密集培训；多少次毫无倦怠的奋勇出击；多少次汗水湿透衣背；多少次转身忍住泪水……努力到无能为力，拼搏到感动自己！

那么，究竟是什么力量让这支“铁军“脚步不曾停歇，哪怕前路荆棘不断，也要一往无前？

“是信念，更是信仰，因为我们和企业荣辱与共，所以必须使命必达毅然决然。“王总的回答，响亮而坚定。

产品之道：以人为本，房子回归居住

前不久，中央经济工作会议明确强调，让房子真正成为“住的”而不是“炒的”， 这句话一时之间成为流传业界的金句。

二十多年来，房地产市场起起落落，面对种种震荡，唯独不变的或许就是回归本质，用产品与服务说话，让企业立于不败之地。王总说，“不管市场怎样调整，我认为好的东西永远都是受人追捧的，尤其是品质，市场好与不好大家都在同一起跑线上，最关键的还是要把自己的功课做好、品质做好、服务做好。”

宜化地产潜心以人为本，专注品质，让居住者能享受到更加舒适的居家体验

王总认为，人的一生，最终目的是安居乐业，当前刚需购房已趋饱和， “品质”将成为未来置业的关键，今后宜化地产开发项目要针对消费者的居住理想提供前瞻性思考，不断为项目综合品质、业主生活品位做加法，缔造更多的精品人居典范，这是宜化地产的理想，我们将持之以恒去实现这个理想!

“高品质项目的真正意义是还原品质生活原生态，善待客户，善待客户的需求，从种种细节出发，让居住者享受到更加舒适的居家体验。从户型、配套、服务等各个方面全方位体现人性化、个性化和多样化设计，实现性价比的最优化，以适应老百姓对住房消费观念的变化，满足群众对各种新的生活方式和居住文化的追求，也就是宜化文化所推崇的以人为本。“对于“品质生活”的理解，王总侃侃而谈。

为了展示宜化地产对品质的承诺，坦诚面对市场检验，宜化各项目都推过的工法样板房，从阳台栏杆到窗户门扇，从开关插座到水管电线，从墙壁到地面、露台等建筑材料、施工工艺、产品细节原原本本“裸露”地呈现给客户，让购房者能更直观、更理性地了解楼盘的品质，涂鸦样板房又让客户对未来生活留有更大的想象空间，从而明明白白看房，放放心心购买。

宜化地产以生活家的姿态，重新定义品质生活新方式，缔造精品人居典范

房子盖起来都一样，但是居住在里面的生活是不一样的，将给客户带来什么样的家或者生活概念，是宜化地产未来发展的一个重要考量，要站在未来看现在，站在客户看自己，以适度领先、生态环保和形成自有特色为目标，全面提升产品竞争力。

潜心以人为本、专注品质的时代工匠，宜化地产将坚持每一处的用心打造，以生活家的姿态，重新定义品质生活新方式，打造绿色生态美宅，提升购房者的最本质的居住感受，提供宜人、宜居的环境和更舒适、人性化的住宅空间，真正打造“用来住的房子”。

品牌之道：营赢天下，境高界自远

“黄金十年”渐行渐远，“白银时代”百花齐放。不管“金”还是“银”，不可否认，中国房地产业仍是国民经济的支柱产业之一，仍然有很大的发展潜力。

“有宜化集团做强大后盾，有大型国企做强力支撑，宜化地产一定会做大做强，在中国地产界绘下浓墨重彩的一笔，创造新的更大辉煌！”谈及未来发展，王总显得踌躇满志。

巅峰领跃，梦想从不止步，立足新起点，实现新跨越。宜化地产又该如何适应新常态、把握新常态、引领新常态，在激烈的竞争中实现自我突破，锻造市场致胜的利器？

“区域聚集”、“全国布局”，宜化地产正伴随宜化事业版图的扩张，进军全国重要城市

王总认为，未来房地产业的专业化能力、创新能力是真正能够在市场上站稳脚跟的“压舱石“，房地产业转型升级是行业发展的必然。所以，宜化地产转型创新，将吸引更多新技术、新产品、新业态、新商业模式，为住房消费激发新需求，挖掘新潜力，增添新活力。尤其是要将互联网创新思维和技术融入房地产业，提升客户体验度，逐步跳出残酷的”红海“搏杀，开创盈利”蓝海“，推动企业提质增效升级。

风劲正是扬帆时，吹响号角踏征程。宜化地产的战略发展思路非常清晰：“全国布局、区域聚焦、城市领先”。“全国布局”，是伴随宜化事业版图的扩张，进军全国重要城市，将宜化地产的品牌做大做强；“区域聚集”，是扎根湖北区域，优化配置资源，实现利润最大化；“城市领先”，是用心做好每一个项目，使项目产品力和核心竞争力在所在城市成为领跑者。怀揣“构筑中国百强，打造百年宜化”的伟大梦想，以宜化之名，献给城市一份惊喜。

鹰击长空，只争朝夕，凤凰涅槃，何畏烈火？

风劲正是扬帆时，吹响号角踏征程

“我相信眼光有多远，你的路就可以走多远，心有多宽，世界就会有多大，操盘手必须要在不断的挑战中实现自己的价值。”在行业加快洗牌纵横捭阖的时代，华笔妙墨描绘崭新宏图，王总将带领宜化地产营销人挺立在行业风云的潮头浪尖，擂响向新的胜利进军的青春战歌！

【采访后记】

从王总办公室走出来，心中油然升起一股仰慕之情，王总是一名温文尔雅的地产操盘手，貌似波澜不惊，实则蕴藏着火山爆发般的力量；王总是一名卓越睿智的职业经理人，点滴之间迸发出智慧的光芒。

国际知名地产营销大师梁上燕有一个“天鹅理论”：水面上的天鹅看起来很优雅，但水下它永远在努力划水。

在压力下儒雅前行，正如王总一路走来一路歌。