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昨天上午，在浙江长海包装集团的新厂房内，一台德国进口的生产线正在“卖力”工作，这台机器将成为长海打入高端食品包装、卫生用品包装的突破口。

尽管长海包装是一家有着20多年从事各种软包装材料与产品的研究、开发、生产与销售的老牌民营企业，但是也在多年的发展中遭遇过上游原材料供应不足、新市场目标不明确的窘境。这几年，长海包装始终通过“求变”的方式拉开软包装行业供给侧改革的大幕。

“我在这行干了20多年，这一行变化快，客户的要求在变，市场的需求在变，但是只要我们紧跟市场，方向总是对的。”浙江长海包装集团负责人唐德林说道。

机会总是留给有准备的人。这几年，长海包装通过“机器换人”，一方面减轻了企业经营成本，另一方面通过引进先进装备、更新生产线，开发新包装业务。目前该企业年销售额已经达到20亿元。

打造全产业链

解决原材料供应不足

据长海包装总经办主任张俊杰介绍，长海包装的前身是一家乡镇企业。199* 年，乡镇企业改制后，唐德林成立了海宁长海吉印通 。

当时，国内民营经济正在崛起，长海包装也在这股时代浪潮中迅速成长，不过长海也常常因原材料供应不足而苦恼。“那时生产原料比较紧缺，经常会出现断货的情形。”张俊杰说。一方面是源源不断的订单，另一方面是供应不上的产业链，唐德宁当时做出大胆的决定，打通上游产业链，解决原材料供应不足的问题。

2000年，海宁长宇镀铝材料吉印通 成立。200* 年，长海包装又成立了海宁长昆吉印通 。“这两家公司的成立，彻底打通了我们上游的原材料供应链。”唐德宁说。记者了解到，长昆目前拥有日本三菱重工BOPP薄膜生产线和英国分切机一套，德国布鲁克纳生产线和德国康甫分切机一套，总投资* .* 亿元，年生产能力* 万吨，主要生产双向拉伸聚丙烯薄膜，包括印刷膜、制袋膜、贴纸袋、胶带基膜、热封膜、消光膜、金属基膜等品种。与此同时，该公司还承担塑料制品、纸制品、塑料粒子、铝箔以及化工产品批发、零售，自营和代理各类商品和技术的进出口业务。

“现在我们生产的原材料不仅供给自己使用，我们公司的竞争对手也购买我们生产的原材料。”张俊杰告诉记者。

坚持创新

市场是最好的供给导向

据了解，长海包装专门为食品、医药、日化、电子等行业提供软包装解决方案。经过多年的发展，国内外许多知名企业均是长海的客户，如统一、通用磨坊、云南白药等。

能赢得如此多知名厂家的信赖，与长海始终不断创新的精神有关。据张俊杰介绍，长海不仅组建了自己的研发团队，还拥有一个省级研发中心，每年在研发上的投入就超过千万元。目前，长海包装累计申请专利2* * 个。

在长海包装10万级净化车间内，记者看到，统一企业一款饮料产品的外包装正在生产中。“这款产品包装上的可变二维码就是由公司的研发团队根据客户需求定制的，每一个包装上的二维码都不同，* 0万瓶饮料就有* 0万个二维码。”张俊杰表示，“客户就通过这些二维码收集用户信息，分析购买人群，然后针对人群的年龄、偏好做推广活动。”

“除了坚持创新外，能够为客户需求定制产品，也是得益于全产业链的支撑。”张俊杰说。

企业生产什么样的产品，市场是最好的导向。除了为客户定制需求的产品外，长海又把眼光对准了高端卫生用品。201* 年，长海成立了浙江新长海新材料股份吉印通 ，专门为食品、日化、个人护理类等产品提供软包装。

“高端卫生用品包装我们也是这两年才发展起来的，市场需求很大，每年的增长幅度在20%左右，这也是企业今后发展的重点方向之一。”张俊杰说道。为此，新长海立足高起点，从德国引进了博士特十色柔印机，仅这一台机器的投入就要* 000万元。

“这台机器的优势是环保、效率高、浪费少、操作稳定、成本低。”说起博士特十色柔印机优点，新长海相关负责人赞不绝口。“接下来，采用水性油墨印刷将成为我们拓展高端卫包、食包市场的重点。”该负责人说道。

记者获悉，水性油墨主要由水溶性树脂、有机颜料、溶剂及相关助剂经复合研磨加工而成，水性油墨特别适用于烟、酒、食品、饮料、药品、儿童玩具等卫生条件要求严格的包装印刷产品。

【我想要的新供给】

唐德林：企业发展的坚实基础就是主业，长海包装未来的发展中心必将围绕包装这个核心做强做实，并且把绿色、环保理念引入包装产业，通过转型升级使企业核心竞争力不断增强。