认可的扑克印刷公司的简单介绍

市场瞬息万变，每一个变化都可能蕴藏机遇。201* 年以来，铁旅公司天元吉印通 公司在传统印刷业务不断萎缩的市场行情下，精心捕捉商机，“几句牢骚，一张白纸”成就了铁旅天元吉印通 公司全新的经营品牌——“路元”牌办公用纸，为企业提质增效开辟出一片新天地。

铁旅天元吉印通 公司成立于200* 年，是我局票据、《南国今报》等报刊的定点印刷企业，同时具有绿色印刷、保密印刷等多项资质，在柳州市印刷行业内多年领跑。

近年来，随着互联网、多媒体技术的广泛应用，传统印刷产业受到较大冲击。作为一家传统老牌印刷企业，铁旅天元吉印通 公司同样不可避免地感受到了市场变化带来的经营压力。

眼看主营业务逐渐萎缩，如何在低迷的市场中找到一个新的创效突破口，成为摆在该公司领导面前的一道难题。

在201* 年初的吉印通 市场调查中，客户无意间的几句牢骚引起了他们的注意——

“广西‘回南天’天气潮湿，机器总是卡纸。”

“纸的价格涨得太快了，印同样的材料花费要比去年高一截！”

客户的牢骚让铁旅天元吉印通 公司领导陷入思考，他们发现广西天气多变，梅雨季节空气潮湿，纸张容易起皱；秋季天干物燥，纸张容易产生静电，导致纸张过机时常常出现卡纸，不但造成纸张浪费，还加剧机器损耗。

铁旅天元吉印通 公司嗅到了商机：他们一直在“纸张”上做生意，为什么不能转变观念，做“纸张”的生意呢？

如果能推出属于铁旅天元吉印通 公司自己品牌的纸张，在保证品质的同时不仅能够降低采购成本、扩大销售，为公司带来新的效益，还可以为铁路各单位节约办公经费，实现多赢。

说干就干，铁旅天元吉印通 公司立即成立专门团队进行深度市场调研。近年来，受到各项政策和市场的影响，市面上的纸张价格逐年攀升，但质量却参差不齐。公司还对产品的市场定位、价格品质、品牌包装、营销运作等进行“头脑风暴”，决定以“路元”为产品命名，以“品质高于市场10%，服务高于市场10%，价格低于市场10%”的标准作为产品定位。

推出自主纸张品牌的调研报告得到了广西铁旅集团公司的认可与支持。然而，更多的挑战随之而来。

“路元”纸的定位已经明确，可是一个零知名度的产品如何打开市场？

——品质！

经过反复调查论证，铁旅天元吉印通 公司最终选定行业最高端的纯木浆、防静电的* 0克打印复印原纸，自行加工包装制作，确保纸张克数足质感高、不卡纸不起皱、流畅过机不伤机器，并按市场价的90%为“路元”纸定价，以物美价廉的优势闯入市场。

“路元”牌办公用纸虽然优质实惠，可一个刚起步的产品怎样更好地挖掘客户资源？

——需求！

立足客户“提品质、降成本”的需求，不断调整自身经营策略，针对路内路外的不同市场，推出相应的营销模式。

201* 年下半年，铁旅天元吉印通 公司开始陆续为路局各单位供应打印复印纸。他们制定详细的销售计划，收集各单位的用纸数据，通过统一的物资采购与供应流程，将每一箱纸送至路局各部门、单位的办公室。

在得到局内单位肯定的同时，他们还将眼光投向了更为广阔的路外市场。

铁路天元吉印通 公司凭借着在柳州市内多年的行业积累拥有丰富的客户资源。营销小组将“路元”纸与日常印刷业务进行“融合营销”：他们用“路元”纸为客户打印样本做参考，为客户制定不同用纸的预算表做比较，在承接印刷业务的同时，将“路元”牌办公用纸推介给每一位客户。

“路元”纸的营销方向已经清晰，可一个新品牌如何在强手如云的市场上站稳脚跟？

——服务！

坚持用服务提升产品价值，以口碑赢得更多市场，为客户提供优质的服务是铁旅天元吉印通 公司的经营保障。

针对配送点多面广的情况，该公司安排专职人员通过上门走访、电话拜访等方式联系客户，重点收集客户对打印复印纸服务吉印通 刷业务的意见和建议，根据客户的反馈，不断完善业务生产流程和后续服务工作。

该公司还提出了自己的送货标准，做到“一箱纸也送”“下雨天也送”，用真诚、热情服务每一位客户。优质价廉服务好，“路元”牌办公用纸很快得到了客户的青睐，越来越多的客户主动指定“路元”作为办公或印刷用纸。

如今，“路元”牌办公用纸已经在柳州市办公用纸市场中小有名气。据统计，2017年1至* 月，“路元”纸品牌的销售额达到了* 9万元，超预定计划* * %。