哈尔滨王海青做鼠标垫三年净赚150万(转载)

　　——————访哈尔滨海青鼠标垫厂经理:王海青

　　说起小小的鼠标垫,很多人都不会去想很多,但王海青却很早就观察到了里面蕴藏的商机,连续三年在黑龙江省内制作广告鼠标垫，净赚150万元,在东北三省业内可以说是无人不知,无人不晓。

　　2008年王海青的一次广东之旅观察到了商机,他感觉在黑龙江所有的鼠标垫都是靠南方进入成品销售,如在哈尔滨本地生产销售同等价格的鼠标垫,商家肯定会优先选择在本地订货。

　　王海青从广东回到哈尔滨市后走访各大电脑城、大商场，搜集鼠标垫，进行价格对比,确定有利润可赚。他决定进一千张鼠标垫试试.但他并没有急于出售,而是印刷上自己的广告去各大电脑城发放。一千张鼠标垫很快发放一空。当王海青回去休息的时候，第一个定货电话打进了他的手机“定一千张鼠标垫”。他顾不上吃饭就赶去见客户,最后以120元的利润接下了这笔定单。因为刚开始是制作的单色的广告鼠标垫,对于没有丝印经验的王海青，只能是四处去请教，终于把一千张鼠标垫印制完毕。他舍不得花钱雇车送货,而是选择扛出好几百米去坐公交车。最后把鼠标垫送到客户手中,当把120元钱揣进兜里，王海青一阵感叹：这钱真是来之不易！

　　接下来的两个月的时间里,王海青陆续接到了几十笔定单,每个月的收入要有几千元。但后来很多客户要求订做彩色广告鼠标垫.因此有好几笔订单都与他擦肩而过。后来金立手机哈尔滨营销中心打来电话,开口就要做两万张的彩色广告鼠标垫,这可难坏了王海青。在和客户面对面谈判中,客户按他的要求先付一半的货款，但他还是没敢立即签合同，因为彩色鼠标垫在他脑海里根本没有印象,制作成本更是一无所知。王海青回到单位后马上拿起电话和南方厂家联系,确定成本价格后第二天才和客户签的订货合同。此批定单完成后,王海青转到了两千元，这是他完成的第一笔彩色广告鼠标垫业务。从此后王海青的目光不仅仅盯在单色鼠标垫上,而是陆续开始接彩色广告鼠标垫业务。年底核算，他惊讶的发现一年竟然销售了150万张鼠标垫, 平均每张赚一毛钱,一年的利润就是15万元。

　　经过一年时间对鼠标垫的潜心研究，王海青感觉在南方的一些厂家加工要付给对方加工费将近两毛钱左右，就是为这150万个两毛钱,他多方面搜集资料.研究鼠标垫的制作工艺,于2008年底在南方购进了全自动热转印机,这样就可以在南方购进半成品，回到哈尔滨以再加工的模式进行生产。他把对客户的定价又降低了两毛钱。到2009年年底销售数量高达700万张鼠标垫，其间金立手机、海尔电脑、波克游戏、技嘉主版等各大品牌以及远到日本、俄罗斯等客商都前来大量订购。因为王海青在制作过程从来没有过偷工减料,没有以次充好,所有原材料均选自天然无味橡胶和高密度佳织布制作，其质量好,价格低受到全国及国外客商青睐。因其鼠标垫做到如此规模,当地媒体哈尔滨电视台为王海青特别制作了以创业为题材长达15分钟的专题片.黑龙江新闻夜航和新晚报也相继对此做了报导。

　　加工两年鼠标垫的王海青因为经验的积累，已不满足于现状，于2011年初投入巨资引进德国海德堡四色印刷机、橡胶粘合机、摸切机、四工位热转印机、数码八色打印机等一系列先进的鼠标垫生产设备,员工95人,日生产量高达五万张,成为东北地区最大、全国排名前十的鼠标垫一条龙生产企业,以阿里巴巴网站为平台向全国销售自己生产的鼠标垫，平均以每张五分钱的利润销售。薄利多销是王海青赚钱的一贯宗旨。利用现有设备相继又增加了广告PP扇，广告一次性纸杯制作项目。

　　相信在王海青不懈的努力下会创造更辉煌的明天

　　摘《哈尔滨新都市报》