85后草根创业经历（创业路上一次意外事故，截肢改变了我的人生）

　　生命不息。奋斗不止

　　我在03年的时候选择了南下广东、在广州番禺的一家私营企业的工摸部从事摸具制作技师。 其实那时候我就有着创业的念头，但是觉得自己还太年轻就创业会面临很大的风险，我觉得应该先积累更多的社会知识和人生阅历所以最终还是选择了南下。

　　08年的时候柳州一个关系最好的同学打电话给我说，她表姐在柳州做了十几年的一家卖建筑机械的店，因为她们一家准备要出国了所以决定交给他来经营，他希望我能够回去和他一起打理，他说。我们一起把店里的生意理顺了。等我也熟悉怎么操作以后 到时候有机会让我自已找个地方开一家。他会通过他的关系给我发货。也可以先给我一批配件让我自已出去做。卖完货了在给钱给他。认真考虑过后，我觉得这是我的一次机会，毕竟在广东呆了四年多了，在工厂里的生活一层不变，日复一日。千篇一律。你就是踏踏实实的工作无论你多么的努力，唯一的机会就是升职加薪，这样的生活并不是我所向往的生活。我需要换个环境尝试另外一种生活。我觉得对我来说这是一次很好的机会，就这样我果断的辞去了当时的工作回到柳州。

　　08年7月份，我回到柳州，我和苏（就是叫我回去的同学）还有他哥哥，我们三个人每天起早贪黑的盘点配件，整理东西。他表姐交给他的店原来是在柳州东环路上的，因为当时面临着拆迁所以要搬店。加上他也准备要出国了，所以才决定把店交给他来经营的。

　　我们在南环路口租到了4间铺面，然后就开始找人做招牌。盘点归类货物，还自己动手焊了几个货架，请车搬运货物。摆货上架。自已拍照片做了一些宣传资料。每天带着名片和产品宣传资料早出晚归的出去跑工地，虽然说原来的固定电话号码，能够留住一些老客户。但是一下子换了地方，又换了老板。每个月一万五千多块钱的支出对我们来说压力还是很大的。我们不敢有丝毫的松懈。每天奔赴于各个工地上。最终，在我们的共同努力下，不到半年的时间店里的生意已经基本步入轨道，有了一定的客源和赢利。各方面的事情也都基本上理顺和熟悉了。这时候，我开始考虑我自已的问题了。

　　09年春节过后，我把自已的想法和苏提出来了，他也很支持我。问我是怎么想的，怎么定位呢，他让我先找好地方，然后需要什么货就先从他那里拿，没有的他从厂家以他的名义给我发货。至于找位置的问题之前我也一直考虑了很久。到底应该定位在哪里做好呢？在柳州我是不太想了，因为我觉得当时柳州的市场环境竞争已经很激烈了，加上他们在柳州做这一行的都是做的时间比较长的了。而且多数都是有钱有势的实力派。像我这样刚开始起步的在柳州根本没有能力和他们去竟争。另外一个问题是柳州的建筑机器市场因为激烈的竞争环境，大家都已经打起了价格战，利润并不乐观。我觉得，趁着年轻应该把眼光放得更远一些。应该大胆的走出去。，到那些发展中的城市去与他们共成长。

　　因为我有每天都看新闻的习惯，刚好09年的时候报纸电视上铺天盖地的每天的新闻联播都在报道着北部湾风生水起，国家正在大力的支持北部湾的建设发展，我心里想，既然要发展就必须要有建设有建设就肯定会有需求，有需求就肯定得有市场。

　　考虑到自身的情况和当时的形势，我觉得我很有必要到北部湾去走一趟 。说得好听点的就是所谓的市场调查。有了这个想法我就开始更加的关注着北部湾的信息。也把我的想法和不少朋友提起。大伙也都挺支持我的想法。既然思路明确了。那接下来就要付与行动了。在出行之前我也问了很多同行的前辈们，应该怎样去了解一个市场。应该怎样去分析他的前景等等。老李一句不经意的话，提醒了我，他说，你去那里没有车子很不方便的，到那里你肯定要到处去看的。北海也没有多远。骑你的摩托车一路玩过去都行呢，我觉得也是，既然是去了解市场没有车子到哪里都很被动的。

　　就这样没过几天，在简单的准备了一番以后。在一个风和日丽的早上，我就自己独一人骑上我的战马，从柳州经贵港 灵山。 浦北。合浦。到北海。因为我刚开始的定位是北海。我觉北海市在北部湾是属于相对大一点的城市。到了北海以后第一件事情就是找家小旅店开个房间先住下来。第二天一大早起来就到处向人家打听做建筑机械这一行的店面集中在什么地方。然后我在分不同的时间段找到人家店里去。看看别人店里卖的是哪个牌子的货 。卖什么价格。主要卖得多的是什么东西。从他店里所请的工人。和他店里摆放的货的量是多少。就大概能够知道他们的生意做得怎么样。另外一方面就是在网上了解这个城市的定位和发展前景及方向。有空的时候再开着机车到处看看这个城市的实际发展情况是怎么样的。在北海的广东路上。去问了很多家得到的信息还是比较乐观的，比如说，卖一台350混凝土搅拌机在北海能有一千多块钱的利润。而在柳州有个500来块钱赚大家都抢着卖了。另外一方面是一台350二手搅拌机在柳州出租一个是800块钱的行价。有时候700块钱都有人租了。而且还要潜人家保修，在北海我去问了很多家。最少都要租 1200一个月。这样子看来。证明北海的市场价格还有一定的空间。至少还没有打到价格战 。还没有形成恶性竟争。另一方面从政府的规划和国家的支持力度来看 北海的市场需求及发展空间还是挺大的。在北海住了一个星期以后。基本的情况都大概的了解得差不多了。唯一困难的就是要找个位置合适的店面不容易。彼竟做每一行都一样。都需要成行成市大家挤在一才会好做。不怕做的人多。就怕自已的服务和品质差。 这是千百年来不变的规律。大家做同一行业的都聚在一个地方了。才能够形成一个市场。这样子才能够吸引四面八方的客人涌到这里来买东西。后面拼的是服务和品质。看你怎么去经营，操作。怎么去吸引客人，留住客人。

　　我把我所了解到的情况。跟柳州的一个前辈聊起来。征求他的意见，他却给我提了这样的意见。他说，既然北海的门面难找。那你不如到钦州去看一下，我觉得从北部湾的地理位置上来看。我更看好钦州的发展前景。因为北海和防城在地理位置上来看是处于两翼。钦州才是北部湾的中心位置。在加上钦州现在正在建设的保税港口，以后肯定会带动起钦州的全面发展。我觉得钦州估计更有搞头。听他这么一分析。我深受启发。认真的思考和多方的了解后，我觉得事实的确如此。 我就这样从400多公里外的柳州到了北海后，再转战 钦州。开启了我真正意义上的创业之路。

　　让我至今都还印像深刻的是，我第一次去到钦州港的时候所看到的情景，整车整车的泥头车一台接着一台源源不断的把一车车泥沙运往保税港去填海。我记得 09年5月份刚到钦州的时候 城东一带。八大场馆一带。以及整个钦州往钦州港方向的两边路上都是一片片的荒草。我心想，按照目前的发展形势。应该用不了多久。这一片片草地上很快就会盖起一栋栋大楼。想到在钦州港看到的那推山填海一片热火朝天的景像。加上从钦州同行业中各方面了解到的情况和北海都差不多。但是在钦州所看到的建设场景远比在北海更受鼓舞。因此 更加的坚定了我要在钦州创业的信心。

　　决定留在钦州创业以后。 刚开始那阵子的定位是想在北站那边的钢材市场附近找个位置的。因为那边成行。在钦州做建筑机械生意的基本上都在那一带。又是十多天的坚难寻找。无奈那边的店面也是很难租到的。根本没办法插入，当时并不甘心就此作罢。心想，现在暂时找不到合造的位置。就先等等吧。后来就到新二中对面的小江村里去租了一间房子暂时住了下来。然后又跑去印了几合名片。我决定先住下来。一边留意找个合适的店面。一边去工地上发名片。要是有客有需要打电话给我的话。我可以先从别人那里去调货给人家。就算不赚钱。起码也能够赚个人气，混个面熟。

　　就这样子又折腾了将近一个月时间。北站那边的门面还是没有办法租到。我心想再这样子等下去也不是个办法。我想到了金海湾大道东大街上的空门面有很多的。加上在钦州多日的了解后，我觉得钦州的发展方向往后肯定是整体向东移。而09年我刚来的时候金海湾东大街的路面也才刚刚铺设好。都还没有开始验收。北部湾建材商贸城一期也才刚刚开始有些商户入驻。汽车南站也基本建好。但是还没有投入使用。我觉得那一带以后肯定会旺起来的。终合这几方面的因素考虑我认为金海湾大道东大街是个不错的选择。思路明确了。接下来的行动就顺利了很多。还记得我刚在东大街扬帆大道路口那租下店面的时候那一路上还只是廖廖无几的有几家卖勾机的的店面。也都是才刚刚搬过去不久的。

　　终于找好了门面。签了合同。交了租金。我又骑上我的战马。从钦州往南宁。宾阳。合山。回到柳州。因为租好了地方。我就要马上回去准备货物了。在柳州捡好了所需的配件等货品打好包装。在拉到先飞达物流。把货发往钦州，然后叫上我表弟。毕竟我一个人出去创业肯定要叫一个人去帮我的。之前已经和表弟说好了的。叫他准备好第二天就可以出发了。

　　记得刚到钦州那阵子所有的路线地名都是在地图上找的。在钦州一个朋友也不认识。我全身上下充满着创业的激情和对末来的美好期待。每天都像上紧了的发条不停的奔赴着，有使不完的劲。来到钦州后，我和表弟还是住在小江村的租房里。，到钦州的第二天我就带着他一起到我所租好的门面前去平整场地。当时店门口还是一大片的草地。有几棵黄皮果树。门前宽8米。长15米，我跟房东已经说好了，店铺前面的空地我全部都要用上，这草地还有果树全部都要铲掉。以后我要用这块空地摆放机械。房东还有他的两个儿子，和我们一起花了两天时间。把门口给平整出来了。然后我到物流把从柳州发过来的配件提回来。再到钢材店买回一些角铁。和我表弟一起焊了两个货架。就这样起早贪黑的忙活了几天。把水电，货架和一些生活的基本物资都准备好了。然后我到南宁的金桥二手机械市场去了买了4台二手的350混凝土搅拌机请一台9米6的车拉回来。种种方面考虑。我才决定到南宁去从别人那里打货回来充门面的。虽然那样子做的成本高了很多。但是，有几台机械摆在门看上去也显得更有实力。把配件和机械都基本准备到位以后，接下来有时间就开始做招牌了。因为之前房东的三楼顶上还没有完全做好。，所以叫我迟几天在做招牌。招牌的铁架子也是我和表弟自已焊起来的。只是叫人家按照我的要求喷绘好招牌布。我们自已租来脚手架。把做好的招牌装到三楼去。毕竟对于像我这样子刚刚开始创业的草根。两块招牌让别人来做的话近两千块钱的招牌安装费对我来说是笔不小的开支。本着自已能做就自已做的原则。所以很多东西都是我们自已一手一脚做出来的。

　　把店里的事情都准备得差不多以后，我就每天带着名片。一个一个地工的去发名片。接到的第一单生意，是跟茅岭的徐老板合作的，他跟我租了2台350搅拌机，1200块钱一个月，搅拌机租到龙门跨海大桥项目部去用的，因为1200块钱我还要给他们保修的，所以不管什么大小问题，他都是依赖性的打电话给我，那阵子三天两头的都要骑着我的铁马往龙门镇跑，并不是说机器的本身的问题多，很多时候去到哪里，都是一些本来跟我没半点关系的问题。比如说，他们用的电线太细了电压低，搅拌机5.5千瓦的电机肯定转不起来的。老板一见搅拌机动不了了。马上就给我打电话。电话里勾通也不能说得让他明白。有时候是因为人为操作不当，等等。。。各种问题都有。

　　本着要用良好的服务去赢得市场的原则，如果在电话里说不清楚的问题，在电话里指导他们还是不能解决的问题。我会立即骑上我的铁马往龙门镇奔去。有好多次，晚上九点多才从龙门镇回来，自已一个人奔驰在那黑漆漆的山路上也不会感觉到怕，也许是当时的创业激情让我忘记了恐惧。

　　刚开始那阵子，我每天都出去跑工地。一看到工地就进去。推开一个又一个项目经理办公室的门。但是更多的时候得到的都是别人一句不耐烦的回应。好了，你把名片放这里，有需要的时候我打电话给你。对于这些我早已习以为常了，因为我坚信，在我发出去的一百张名片当中只要有一两个人能够打电话给我，就已经足够了。

　　让我感触最深的是09年11月份租了一套机500强制式搅拌机到皇马工业一区，在鸿丰肥料厂去做那个80米高的化肥塔。说实话500搅拌机带800型的配料机租给人家。之前我也没有做过的，但是我觉得，凡事总有个开始。边做边学吧。不懂就问别人，或者请别人帮忙。因为那时候我在工地上买了一套二手的500搅拌机回来还摆在门口。从山东过来的黄经理，带来了一组人，是他承接了鸿丰肥业那个高塔的建设项目。他看到我摆放在门口的搅拌机。跟我说要租我的机械用两个月。但是他的工期很紧。工人是24小时两班倒的。我的机械必须跟上他们的节奏不能停。那时候我刚到钦州不久，只要有生意做我都不想轻易错过，经过几次勾通。最终我们把合同给签了。因为之前我也没有租过这500强制式搅拌机，所以很多东西并不懂。只能不断的打电话给柳州的朋友。请教他们该怎么安装。怎么调试。有些实在解决不了的问题，就得花钱请人来弄了。因为他们是每天24小时不停的使用。都没有时间停下保养机械。用了大半个月问题就开始出起来了。有过几次我带着表弟两个人在半夜一两点的时候还下着大雨衣都要穿着雨衣去修理搅拌机，因为他们的建设方式根本不能停下来的。液压模其从下到上，每做好一米就要往上抬高。这样不断的往上移，停下来的时间不能超过6小时 。如果停下来的时间久了。混凝土一旦拧固就没办法在很好的接上。 所以机器不能停， 我们人更不能停，经历了几次半夜雨中修理搅拌机以后。那阵子一看到黄经理的电话号码我就怕，偏偏是怕什么就来什么，又是一个风雨交加的夜晚， 11点多的时候黄经理打电话给我说，搅拌机轴头的轴承可能坏了。好像轴承座都爆了。你快点过来看一下。我真的被吓得不轻。轴承坏了！轴座爆了！这可都是很严重也是很难修理的问题，换个轴头的轴承顺利的话最少都要两三个小时。而且还要找电焊机来焊起来。去到工地。看到搅拌机坏成那样子，在加上之前那么坚苦的修了几次。想到今晚又将要通宵恶战一宿。一下子我整个人的脾气和情绪就起来了。连日来这样那样的事情早已经弄得我心力憔悴疲惫不堪了，当时又下着雨，看到那样的情形，我真的打算退场了。大不了一分钱不要了。我直接的跟经理说，黄经理你们这样24小时不停的用，机器一但有故障就要马上处理，你想想看就算你是养头牛做工，你喂饱它了。也还要给他休息才有力气干活的嘛。机械也需要休息保养的。现在大半夜的，我真的不懂怎么修了。要不你明天到别人那里去租一套机械回来吧。我明天叫吊车来吊回去不做了。因为我之前没有这样子租过机械。所以根本没有考虑到24小时不停断的用会出现那么多的问题。但是如果按照合同上我们定的。机械故障我必须无条件在6小时内修好恢复正常运作。我当时说退场啊。不想修呀什么的其实都是很无理的。是违约行为。

　　还好当时黄经理并没有责备我，反而是以一种兄长的态度鼓励我，他语重心长的跟我说，小雷，我知道你也不容易，大半夜的。但是你不要恢心嘛。你应该知道的，第一次操作这些事情肯定会有很多你想不到的困难等着考验你。现在你就不要想别的，赶紧看一下该怎么修好它。你想想我今晚有二十几个工人在这等着。要是停工太久了，下面的混泥土硬了，模具提不起来，明天就要拿爆药来爆了。这个后果是很严重的。你我都承担不起。年轻人创业总是要经历很多困难的，你不要一遇到些困难就想着逃避嘛，你快点看一下该怎样处理。需要什么工具我开车跟你回去拿，等下我在安排两个人跟你一起修。

　　事实证明其实很多事情的确如此，在遇到困难时。很多时候我们都觉得真的没办法了。就想着要放弃了，但是如果能够咬咬牙。挺挺 也就过去。等过后再回过头来想想曾经碰到的那些困难。其实也并没有当时想像中的那么可怕。

　　如今很多时候我经常在想，为什么很多人年龄越来越大，就会越来越相信命运相信风水等等一些看不见的东西。但是却能够让人获得精神上的解脱。或许是因为我们每个人在成长的过程中都要经历过很多的困难和不幸，在我们付出了以后，但是却没有得到我们想要的回报，在我们认为其实本不该发生的意外，但是却又偏偏发生了。在我们自认为计划得天衣无缝的事情，但是结果却偏偏不能如愿。这时候我们就会想到找个理由安慰自已。这就是命！。

　　之前我一直都觉得我命挺好的。因为从小到大，一直都挺顺利的。没有经历过什么大的困难和挫折。

　　但是2010年春节后发生的那次意外彻底改变了我的想法和生活。我想我一辈子都不会忘记那天。2010年2月26日（正月十三）、早上七点多。因为计划那天上午要去佛山一家建筑机械厂去参观并了解他们的机械。所以七多就早早的起来了。平时起来以后，我都会习惯的走出门外去看看有什么工作需要做的。因为机械都是摆在门外的。我想看一下有哪些机械需要修理的。等我表弟他们起来以后我好安排工作给他们做，那时候除了我表弟还另外请有两个人过来帮忙的，我每天早上起来后都会把一天所需要做的工作安排给他们，因为拿出去出租和回收回来的一些二手机器有很多地方都需要修理保养一下的。

　　那天早上我走到门外看了一下。有一台靠近路边的搅拌机需要放下来把它移到近门口一点的地方好方便修理，那时候我表弟他们还没有起床，我就自己拿着个千斤顶出去，准备把台搅拌机的脚顶起来等一会他们起来了再一起推进去一点。我当时根本没有意识到危险正在一步一步的向我靠近，很多的意外都是在那样意无防范的不经意间发生了太多的如果、、、、、、如果、、、、、、如果、、、、、但是残酷的事实证明这世界上没有如果。只有几个本不应该出现的因素碰到了一起。意外就在瞬间发生了。那天清晨2010年2月26日一个一千多斤重的搅拌机上的拌筒，因为地面不平整有个斜坡，因为搅拌机料斗没有完全收到位，因为搅拌机的支撑脚没有插上销钉。在我松开千斤顶的时候，整台机器的重心一下子失去了平衡，瞬间从搅拌机架上滚落下来，把我整个人往后撞倒在地然后无情的从我的右脚小腿上碾过去。顿时血肉模糊我能够听到骨头被压碎的声音，我能够透过血肉模糊的骨头碎片中看到裸露出来的骨髓，我当时紧张得已经忘记了疼痛，刚好我表弟这时候起来了，正从屋子里走出来，我大声的叫他快点给我找根绳子来，赶紧打120急救电话，他看到我坐在地上和那血肉模糊的右腿马上紧张得不知所措，糊乱中找来一根电线，在我的大腿上用力的绑住，我当时的意识还算清醒，还能保持镇定，我叫他赶紧打电话叫急救车过来。这时隔壁店铺的人也看到我这里发生意外了纷纷围了过来，有人在帮我打电话，有人在不停的安慰我，问我感觉怎么样了，或许是因为见不得血的原因，没过多久我就开始感觉到头晕恶心，隔壁的房东大叔回家里给我冲了一碗糖水让我喝下。坐在地上等了大概将近二十多分钟，妇幼保健院的急救车过来了，几个医护人员，七手八脚的把我弄到护担上，我的小腿下半部位已经失去了知觉，躺在120的车上，我当时还没有意识到问题的严重性。因为之前断手断脚的事情也见过多了。好多人打篮球开车不都断过手脚的嘛，我当时还觉得是小问题顶多不就是在医院住一阵子，然后回家去休养几个月就好了。

　　急救车直接把我送到市妇保健院的红十字医院。当天就把我推进了手术室，因为只是做了半身麻醉，躺在手术台上我还能够清楚的听到医生在给我做手术时工具碰撞到一起的声音，叮叮当当的。两三个小时后清理了创口缝好了钢板从手术室下来。躺在病床上，看着打上石膏绕着厚厚的纱布的小脚，我心里还在想着以后我脚上会不会留下很难看的疤痕啊，，，，以后我穿中短裤会不会很难看呢！