国务院国资委经销商管理师招生

经销商管理师招生简章（试行）

　　经销商管理师（AFDM）是经销商管理专业领域的一套职业资格认证体系，是由国务院国有资产监督管理委员会商业技能鉴定与饮食服务发展中心和全国商务人员职业资格考评委员会根据市场营销产业发展的历程，参照世界发达国家的有关做法，结合目前我国营销行业现状，按照国际惯例推出的职业资格认证体系。

　　随着我国经济的迅猛发展，企业发展也进入了高速增长期。这一趋势对我国的产品市场与销售市场提供了更广泛的发展前景，同时对我国营销管理人员提出了更高的要求。经销商管理师（AFDM）是实现和完成这一过程的执行者，其使命是在商品营销活动中，成为产品市场和消费市场环节的中坚力量，成为经销管理和实务操作方面的高级专业人才。

　　为提高我国经销商管理人才的职业素质，提升经销商的专业实战性和实效性，加速中、高级经销商人才的培养，满足企业和各种组织对经销人才需要，针对我国企业与销售链管理的实际情况，2006年12月经国务院国有资产监督管理委员会商业技能鉴定与饮食服务发展中心批准，成立国际商务职业资格认证办公室负责该项目的体系建设和具体实施。

　　经销商管理师（AFDM）资格认证体系建设本着专业化、制度化和标准化的原则，以培养“会经营的经销商”为培训宗旨，切实达到“助理会终端销售、中级会管理经营、高级会组织设计”的培训目标。该证书体系体现了经销商管理师（AFDM）专业资格认证的一流水平，符合当今市场发展的需求，具有高度的实用性和可操作性。颁发的经销商管理师（AFDM）证书具有系统性、前瞻性、实用性的特点，是经销行业相关的岗位“通行证”，是从业人员从事营销活动的资格凭证。

　　资格等级与申报条件

　　一、分别设立助理经销商管理师（AFDM）；经销商管理师（AFDM）；高级经销商管理师（AFDM）三个等级，以适应企业对不同层次人才的需求。

　　二、符合下列条件之一者经过专业培训可自愿报考助理经销商管理师（AFDM）；经销商管理师（AFDM）：

　　1．初、高中以上学历，连续从事本职业或相关职业1年以上实践、实习经历。

　　2．在校学生（含自学考试）职高以上相关专业学生报考必须已学习本专业2年以上。

　　3．其他非相关专业学生报考须按经销商管理师（AFDM）教学大纲经系统培训80—100学时（培训学校结业证书或证明）。

　　三、符合下列条件之一者经过专业培训可自愿报考经销商管理师（AFDM）：

　　1．高职以上学历，在相关行业连续3年以上实践、实习经历。

　　2．在校学生（含自学考试）职高以上相关专业学生报考必须已学习本专业3年以上。其他非相关专业学生报考须按经销商管理师教学大纲经系统培训80-120学时（培训学校结业证书或证明）。

　　3．持有经销行业相关职业资格证书的人员（提供证书原件、复印件）。

　　四、申报高级经销商管理师（AFDM）须同时具备下列条件：

　　1．在本职业相关领域从事研究、教学5年以上；

　　2．在经营和销售行业从事5年以上，个人销售业绩曾达400万元/年以上（个人曾完成的完税证明和所在企业证明）。

　　3．提供3000——5000字以上的工作业绩报告和制定一套本职业营销系统的设计方案。

　　培训与考试

　　一、成立由全国相关高等院校营销专家和富有实战经验的业内权威人士组成“经销商管理师（AFDM）国家资格认证培训教材编审委员会”，组织全国统一的“经销商管理师（AFDM）职业资格培训专用教材”。这套教材吸收了当前相同教材的精华，结合我国营销领域的实际需要，参考国际有关资料，达到了国内一流水平。

　　二、全国认证办建立考试题库，考试逐步推行网上答题的方式。经销商管理师（AFDM）考试采取“培训＋全国统一考试”的模式，凡符合申报条件的报考人员可以在当地培训中心参加考试。

　　三、全国认证办为该项考试认证制定了严格的《经销商管理师（AFDM）职业资格考试规则》和《经销商管理师（AFDM）职业资格统考考场情况记录表》等规章制度，而且监考实行现场监督和远程监控结合的方式。经销商管理师（AFDM）考试分为助理经销商管理师（AFDM）、经销商管理师（AFDM）考试以及高级经销商管理师（AFDM）工作业绩报告和营销系统设计方案评审，体现国家级考试认证的公正性、权威性和严肃性。

　　四、国际商务职业资格认证办公室在全国设立多家特许机构，逐步形成广泛的　经销商管理师（AFDM）培训和考试网点，各地培训中心的建立必须由国际商务职业资格认证办公室统一审核和授权。所有经过授权的培训中心必须按国际商务职业资格认证办公室的统一标准和要求进行培训辅导。

　　五、考试地点由国际商务职业资格认证办公室根据考生分布情况确定。

　　证书颁发

　　一、采用“六统一”的认证制度，即统一标准、统一教材、统一培训、统一考试、统一阅卷和统一认证。

　　二、经销商管理师（AFDM）资格培训采取宽进严出的办法，凡符合条件的人员均可报名，经过严格培训，考试合格才能取得相应证书。本证书可在全国通用，作为应聘上岗的资质证明和资格凭证。

　　三、全国统一考试结束后，由国际商务职业资格认证办公室统一组织专家对论文进行评审，并对评分和评审合格人员情况进行汇总，同时对相关材料进行审核。

　　四、国际商务职业资格认证办公室根据各级别合格人员的汇总情况统一制定证号编码和相关信息，统一打印中英文对照证书。证书加盖商业技能鉴定中心和国际商务职业资格考评委员会印章。

　　五、合格人员相关信息将录入全国认证办数据库，证书可在全国认证办官方网站查询，并自动成为认证办个人会员，享受会员待遇。会员可通过互联网定期得到世界最新的国际电子商务谈判资料，使会员的知识体系保持不断的更新和提升。

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