lt;案例gt;职业生涯取得成功的强大方法！（很新颖科学的实战帖,跟帖交流）
抱歉，因为年后我一直在全身心辅导特训计划的学员进行个人生涯发展的全面蜕变，并与一位重要伙伴共同操作了一个项目，所以来天涯与涯友交流的时间几乎为零了……
前天，这个项目终于取得了预想中的结果，我得以有时间继续过来跟涯友分享。
这件事情落定之后让我感慨颇深。因为，我们是通过互联网以及移动设备来协同完成这一惊人业绩的，更不可思议的是，我们甚至从未谋面！
这让我深深地认识到，移动互联时代，个人要想快速发展，并轻松赚取丰厚收入，必须对原有的职业发展思维有一个彻底的颠覆，在这个时代，我们要有弯道超车的精神。当然，只有精神是没有意义的，关键是要知道新的策略和方法。
如果你是个有心人，并且对现状不满，你就需要开始认真思考了——包括你的工作、你的公司以及……你的整个职业生涯！
真正的变革已经到来，而大多数从落后的教育体制中走出来的人，却不知道如何去适应这一变化，更不知道如何改变旧的工作或创业方式。移动互联时代，很多旧模式中的企业将会倒闭，很多岗位将会从此消失，但同时，也有很多新企业繁荣发展，很多新的就业岗位将会被创造出来。
你的问题是，未来五年——
你能胜任你的工作吗？
你能以多快的速度创造财富？
你能想象仅有一两个人运作的公司就能创造几百万甚至更多利润吗？
我每天都会收到很多来信，无非是咨询个人发展和创业的问题，特别是一些职场迷茫人士，他们的问题千奇百怪，但归根结底就是以下几点：
1、不知道自己喜欢干什么，该干什么，自己的特长和着陆点是什么。
2、对现有工作不满意，不知道如何突破。
3、收入遇到瓶颈
4、想创业，但不知道如何下手。
5、在职场中遇到各种无法解决的人际关系问题
关于类似问题的信件堆在我的邮箱里面有上万封！
我知道，很多职场新人，用不了多久，也会面临这些问题，如果你有幸看到这个帖子，我希望你真的要认真看下去，因为我会给你分享一个很新颖，很科学的个人发展策略，让你能够去掌控你的工作和生活，只要你去实践，就一定会实现弯道超车！
我们继续深入下去......
你仔细思考一下，我们现在是不是已经进入了数字时代？也就是我们身处一个互联网和移动互联网快速发展并深深影响我们生活的时代？
那你有没有想过这跟你到底有什么关系？你该如何融入其中，并好好利用这个千载难逢的机会？
很遗憾，大多数人依然处在迷茫之中，按部就班地上班和工作，几乎从未想过这个问题，大脑一直停留在传统的观念中，就是跳不出来。
我还是上个案例吧！
上周，我开车在北城新区兜风，看到一个楼盘还不错，凤凰水城，电梯洋房，城市中轴，水树环绕，想起远在西安的老丈人年龄大了，我以后得把他们接过来养老啊！这儿环境不错，干脆买一套放那儿，他们要来就让他们住进去，没事出来遛遛弯，想女儿了10分钟就能见到，这多好啊！
于是我就进售楼处了！
接待我的是一个小伙子（注意：我就拿他当案例了哈），精神抖擞，给我倾情讲解了整个楼盘的优势，至于讲得怎么样我就不关心了，因为经常看房子的人一般都不听这些人的话，你懂的。聊着聊着我的职业病又犯了！
我问他：你在这行干多久了？
：二年！
：时间不短了啊！
：是啊，我对临沂整个房产市场都了解。
：那你收入多少？
：别不好意思啊，我猜一下，年薪10万？
：还差点呢
：打算干多久？十年？二十年？
：没想过，先干着吧！（注意，很多人都是这样，先干着吧！）
：你就这样每天呆在售楼处，除了打电话，就是接客户，没有其他事情做？
：这就是我的工作啊？我还能做什么啊？
：你何时晋升？
：这个我也不好说啊！
：小伙子，我觉得你挺热情的哈，我给你出个招，你看看行不？
：您说？
：我觉得你应该有一个个人平台！
：什么平台？
：个人网上平台！
：用来做什么？
：打造个人品牌！并且与客户建立深度的联系，让他们能够随时了解你，不只是你的工作，还有你充满温情的生活一面。
：这可是我第一次听说，大哥，您接着说（拿出笔记本）
：现在商家都在进行O2O转型，个人呢？个人要不要紧跟时代步伐？
：要！
：对了！你做一个个人品牌网站，就像我的一样（我把自己的平台给他看，如果你也想看的话我的个人资料里面有，网址摆在那里）。
这个平台实现三大功能：
1、通过平台内容的不断累积，凸显你的个人专业度，让你的客户对你产生看得见的信任（而不是每天都听你嘴巴不断地说，他左耳进右耳出）
2、这个平台是你与客户进行直接沟通的重要通道，你将网址印刷到名片上，他会很好奇（我相信没有几个置业顾问有自己的网站平台，光这一下，就足以让他记住你），如果他对你的项目感兴趣，它会登录你的平台做更进一步了解。（这一定比他出了售楼处就把你忘了好很多，相信我），你建立了一个沟通线！你可以在你的平台上继续通过文字或视频与他进行沟通，甚至在你睡觉的时候！
3、这个平台还要抓住顾客的邮箱和微信！以便你能够长期联系到他。即使他不在你这里买房子，他的朋友和同事也需要，你要把他当成你的朋友，逐渐建立你的关系网。如果你发布的信息对他有帮助，他会转发给其他人。这还不是最重点的，重点的是如果他的朋友咨询购房，由于你对他印象深刻，并且是一种个人关系的感觉，他会推荐朋友先去你的平台看看。（客户一般不会让他朋友打电话给你，但去平台了解一下就有更大可能）。
另外补充一点：不要老是在你的平台上卖房子，要提供真正有价值的信息。而且，也不要老是谈论房产，谁不知道你是地产公司的啊，要偶尔写写你的生活，展露温情和生活化的一面。要知道，你的客户是父母，是儿女，是哥哥、姐姐.....，他也是个大活人！他首先是认可你这个人，然后才愿意跟你沟通，进而愿意在你这里下单。老想着卖东西给人家就没意思了。你要做到的是，如果他有需要，会第一时间想到你，而不是四处寻找靠谱的人。其实客户也烦找不到靠谱的人，你明白我的意思不？
：明白！
：OK！但是，有了平台仅仅是革命的第一步！接下来有更重要的事情！
：什么事情？
：将你的工作系统化，体系化，文字化！如果你是个有心人，从现在开始，每天写作1000字，一般大学毕业生应该都会写点什么，但是光是在QQ空间抒发感情是没意义的，那是你写给自己看的东西。人们不关心你，人们关心的是你如何能够帮助他，哪怕是让他的生活更加有趣。这个过程也是你提升自己，总结自己，强化自己的过程，好处多多。
我的意思是，如果每天1000字坚持下来，没多久你就可以写出一本书。天呢，客户看到一个职业顾问都能出一本书了，那得多专业，对客户的服务理解得有多深刻啊？你想想，假如是你，置业顾问送你一本他写的书，你会做何感想？如果你看上了这个项目的房子，你找谁买房的可能性更大？
你要知道，你不是靠出书赚钱，而是靠它建立你的个人品牌！这个是你的作品，是你的身份标签，是影响持久的源泉！而且出书并没有你想得那么难。出版社的编辑们到处寻找好的素材，天天在网上找啊找。
说到这里本人要感谢天涯，我的新书即将由中国宇航出版社全国发行，就是宇航社的编辑田老师在天涯上看到我的帖子，进入我的平台，觉得我做的东西很好，才跟我谈出书的事情。（而且我有平台做推广，他也不担心后续销售问题）。其实之前我一直有作品，只不过没拿出来出版，一本十几二十元我觉得太便宜，但是我知道它出版后的威力，而且田老师本人很靠谱，就出版吧！有兴趣的可以去我平台看看，至于价值如何，我就不在这里废话了，看了就知道了。
我们继续刚才的案例......
：如果你拿着这本书（即使没出版，你也可以自己找印刷厂印刷，又不销售，自己送人不犯法吧）给老板，老板一看，里面写了不少关于你所在项目的好话，还写了领导和同事的优秀，你认为你的机会来了不？首先他就会觉得你是一个有心人！这一点就足以让你加满大大的十分！
如果你要跳槽，也带上这本凝结了你对行业认知的专著，我想一般竞争对手会被你直接秒杀！还有，别忘了把你的平台给新老板看看，相信你的血立刻就会加满！
：这也仅仅是个简单的开始！
：啊？我觉得这已经让我很吃惊了，这个方法在这个行业几乎没有人做，换句话说，很多人想都没想过，就知道卖房子，卖房子！
：呵呵，听我继续说！
：你知道你是做什么的吗？
：销售人员啊？
：错！
：销售人员是有成本的，所有的人都是成本！如果你能想办法让企业成本降低，你就是公司的英雄！
：这话怎么说？
：我的观念就是，所有的销售都不应该仅仅做销售房子的事情。
：那要做什么？
：销售的主要任务是组织一大片市场！而不仅仅把目光钉在卖房子上！很简单，你送客户礼物是为了什么？让他买房子？让他转介绍？你以为他那么听话？
：因为这个理念有点复杂，对于没有营销基础的人来说可能听的有点晕，我就举个例子给你听！
：好，您快说，我激动了！
：淡定！
：就拿送礼物来说，我认为现在这些地产公司的做法百分之九十九都是错误的！你不是仅仅送礼物给客户，你要组织一大片市场（永远记住这个观念）。假如你这么做，你看会不会不一样？
：请讲。
：你把礼物仅仅送给已经成交的客户是资源的浪费！他已经购买了，不差你那点东西，你要做的更深入。不但要给他礼物，还要送给他的朋友，让他留言给你，表达他购买新房的喜悦，以及感谢朋友多年来的支持和帮助。你制作精美的卡片，然后连同礼物，一起送达，是不是比单纯让老客户转介绍或送他东西干巴巴地指望他转介绍要实在得多？而且，你带他表达了感情，加强了他们之间的友谊，是不是送礼物的境界不一样了？最重要的是，你直接与这位朋友建立了沟通线对不？组织了另外一个精准的市场对不？
：这个真是太棒了！
：这也仅仅是其中一个小小的策略，根本不算什么，还有更厉害的想听不？
：想啊！
：OK，我再给你一个思路！你针对所有已成交的客户搞一个大活动，送几个大礼物，真正有吸引力的礼物，但是要用抽奖的形式，而且.....客户自己不能抽奖，要他的朋友开车来帮他抽！来的越多亲友团，中奖的概率越大....你明白我的意思不？这些人有车啊，大部分都有购买力。而且，老顾客是主动邀请过来的，是他在帮你组织市场啊，比你打广告不知道强多少倍！他不可能说自己的房子不好吧？他会主动完成对朋友的说服工作，至少不会说自己眼光差是吧？
：设想一下，你的这个策略会不会让领导刮目相看呢？
：这也仅仅是一个小策略而已。我在一对一私人特训里面都会辅导学员掌握这套千变万化营销策略核心秘诀，有了这个，营销对你来说就是场游戏，无论你做什么，你都能想出很多切实有效的“鬼点子”，让人觉得你深不可测啊，呵呵！
：而且，你拥有了真正的技能，你就能底气十足！另外，我跟你讲的那个平台还有很多玩法，你可以链接到你的工作中，更可以延伸到你的工作外，赚取更多额外收入，数倍于工资的收入，你可以完全掌控你的事业，甚至你可以依托平台稳妥地创业。开个玩笑话，如果哪一天你想卖苹果，我都有办法让你在平台上卖得火爆，前提是你要建立这样一个真正有影响力的平台，那么就有无限机会。努力吧！因为时间原因就不多跟你分享了，有时间你可以去我的平台看看，后面我会陆续分享的！
：好的，那我怎么跟你学习呢？
：算了，我们这么近，你天天跑我那去，我可没那么多时间在办公室跟你聊，我一般都在外面！而且，我的收费也不便宜。
：刘老师，我很想跟你学习，真的，您让我大开眼界，我觉得比我上这么多年学老师教我的所有知识都实战！价格不是问题，问题是我现在已经觉得超值了！
：真的算了，我喜欢做网络辅导，不喜欢天天见面的事情。你离我这么近，难免天天跑过来，我心灵上不自由。哈哈！
：好了，时间差不多了，你这房子我也了解了，回头等我电话吧。我先走了。对了，如果你们有心的话，客户过来了能送二周的牛奶给孩子也不错（非首次置业客户），两天送一次，送牛奶的业务很多的，每次送过去，都打电话给准顾客，问问收到没有，准顾客保证不会像接到其他推销电话一样烦你们，而且会说谢谢，这样的话你就能进一步与他对话了。这总比给我带一个价值不菲的纸袋和一堆产品说明要好吧，要知道，大多数客户带走了也不看！至于送什么倒是次要，这里面重要的是建立一条友善的沟通线，不至于他这一去永不回头啊，你说呢？
：刘老师太谢谢您了，回头我一定会再跟您联系的，外面下雨了，您稍等，我去拿把伞给您！
上面这个案例您看明白没有啊？这个案例可以用在几乎所有行业，只不过需要变换一下形式而已！
我们来总结一下！
首先，要找到你事业的种子，也就是你确定你是热爱这份事业的！然后，你要建立自己的平台，打造自己的个人行业品牌，接下来你要学习真正对你发展有用的技能和知识，修炼自己的绝活，没有这些，你的平台就是个空壳，光讲大道理是没用的，要让自己变得强大，就一定要学习真正有价值的知识，一定要给别人提供价值。这样，你的未来才会一片光明！
另外，如果你每天对着镜子说：“我是最棒的”，也没用，因为底气不足的话，你自己都不信，换句话说你骗不了自己的心。我建议还是要务实一点！还有市面上那些口水连篇的鸡汤书籍，励志书籍也尽量少看，打鸡血用处也不大。这话可能不好听，但它实在，你真正需要的是一整套切实可行的执行步骤，行动才会是你最大的安慰剂，才会让你不需要心灵鸡汤也能信心十足。
在接下来的一个月内，我将在天涯和我的平台连载一系列赢家谍报，深入分享个人发展的策略和方法（绝对不会教你如何被动讨好任何人），有些谍报内容是视频形式，可能需要你登陆我的平台观看。希望我的分享对你有帮助！
祝愿所有职场新人能够尽快完成蜕变，取得事业的辉煌成就！
真诚的，
刘彦杰
生涯发展教练，资深直效营销人
PS：对了，补充一句，如有问题，可以跟帖留言，我会抽时间回复你，祝周末愉快！
