特地陶瓷*0倍暴利背后的真相！

　　20**年年中，经过朋友介绍，特地陶瓷的业务员找到我，说是海口以前特地陶瓷的代理商不做了，看我能不能接下来做代理，特地陶瓷在海口没有什么名气，要把它做成知名品牌，是比较困难的，但我觉得可以通过自己的努力使特地陶瓷成为海口消费者认可的品牌，加上厂家要求的年销售额也不算太大，我们不会有多大的压力，于是就签约了，没想到最后的结果却是如此的搞笑。

　　按照代理合同的约定，我们必须要有一个*00平方以上的专卖店，按照厂家的装修要求装修完毕，厂家补贴一定的装修款，如此诱人的条件，我心动了，铺面租好以后，特地厂家派了一个小姑娘过来帮助“设计”，她回去以后给我发了一张展架的布局图，我自己就是做了十几年装修的，基本的设计常识还是有的，看了图纸我觉得完全是胡说八道，于是要求修改，但很难沟通，完全是外行，来回折腾了2个月，“设计师”的图纸实在没办法用，我们做了一些布局上的修改，终于可以装修了，装修完毕，我们共投入装修款70万左右，然后我就满心欢喜的等着特地厂家兑现合同约定，给我补贴装修款，业务员来拍照以后，就没有了下文，几次追问，业务员告知“特地厂家说你们的装修不符合要求，不能补贴”，我隐隐觉得是不是上当了，后来业务员与我聊天，我才确认是上当受骗了，业务员告诉我说“代理商装修专卖店，厂家一般都会以装修不符合要求拒绝给予补贴的，除非是投入几百万的大型专卖店，业务量非常大，厂家才会补贴，有好几个代理商到公司闹过了”，业务员说的真相，与特地厂家与我签订的代理合同里面的约定是有很大出入的。

　　没办法了，店铺已经装修好了，总不能因为厂家不按照合同约定补贴，我就不做了，对于特地品牌的推广，我是这样做的：

　　*、花钱在网上买专贴推广（据说广告费也是可以报销的，但这笔钱还是没有下文）；

　　2、每个月组织几次客户去佛山特地厂家参观，所以费用我们报销。

　　20**年，我总算是完成了厂家合同约定的销售额，但到了20*7年年中，我与特地厂家的合作终于无法继续了。

　　我与特地厂家无法继续合作的原因有：

　　*、20**年年底，特地出了一场严重的产品质量问题，特地新推出“金刚釉陶瓷”，要求下面经销商作为重点推广，按照字面意思来理解，这种瓷砖的耐磨性能应该是非常好了，但我们用在工地上以后，所有客户都反映瓷砖有划痕，地面保护好一点的，划痕就少，地面保护没有做到的地方，划痕就多，特地“金刚釉”瓷砖根本就没办法用于地面，这场质量问题，让我经济和信誉都蒙受了重大损失。

　　对于这场质量问题的责任方，特地陶瓷厂家没有做任何解释，更谈不上什么赔偿了，所有的损失由我方承担，特地厂家只是轻描淡写地来了一句“金刚釉陶瓷以后不生产了”，好吧，算我倒霉行不？！

　　2、20**年年底，特地厂家停产倒霉的“金刚釉陶瓷”以后，开始推广“负离子陶瓷”，根据厂家的介绍，说这种瓷砖能够产生负离子，对身体有好处，广告词为一片瓷砖相当于多少森林来着，对于这个说法，我很难认同，也没办法厚着脸皮跟我们的客户说“买特地负离子瓷砖吧，对身体有好处”，而是说“厂家广告词是这样的，是不是真的，我也不敢保证”，所以，厂家的主推产品，我们一片都没有卖出去过。

　　这是厂家的经营理念与我个人的价值理念产生的第一个突出的矛盾。

　　*、按照我与特地厂家签订的代理合同，厂家无权干涉我定价的权利，我考虑到我们客户的消费承受能力，以及我心目中合理的利润比例，最终定下来的价格比较低，例如进货价**元一片的全抛釉，厂家到海口的运费*0元/片，我们送货上工地的费用和价格地脚线的费用折合*元/片，加上损耗2元/片（进货不可能刚刚好，必须要稍微多进一点，防止贴到最后没了，如果重新进货，会出现色号不一样的情况），总成本为*0元，我们给客户的价格是78元，赚了*8元。

　　这样的定价，双方刚开始是相安无事的，但到了20*7年年中，厂家业务员来找我，说了一番话，让我终于决定长痛不如短痛，终于与特地厂家的代理合作。

　　厂家业务员是这样说的“你们的店铺太偏僻了，装修也不算豪华，厂家很不满意，要求你们必须到喜盈门建材市场去租一个*00平方以上的卖场，按照无锡或者昆明专卖店的装修档次装修，否则我们一旦找到新的代理商以后，就会取消你们的代理权，前个月，郑州的代理商就被特地厂家取消代理权了”。

　　对于业务员的说法，我非常惊讶，这不是把代理合同视为儿戏吗？这就是特地的契约精神？按照合同约定，我只要完成了销售额，厂家根本无权干涉我的经营的.

　　我大致估算了一下，如果我们关掉铺面，去喜盈门建材市场重新租铺面，然后按照无锡或者昆明的特地专卖店装修档次来装修，我至少得投入200万左右，并且，根据上次装修专卖店上当受骗的经历，这笔费用厂家肯定是没有什么所谓的“合同约定的补贴”的，全部得我自己承担，我们的利润，前面已经说过了，才*8元一片，如此微薄的利润，根本不可能支撑住如此高额的投入的。

　　其他地区的专卖店或许并不会觉得投入200万是不划算的，因为他们的零售价格比我们高了很多，以特地800*800大地板砖为例，分为四种：

　　普通全抛釉，我们的零售价为78元，其他专卖店为*80元左右；

　　大理石全抛釉，我们的零售价98元，其他专卖店为288元左右；

　　负离子全抛釉，我们零售价98元，其他专卖店为288元左右甚至更高。

　　柔光微晶石，我们零售价为**0-*80元（微晶石加工成本很高，根据加工量的多少，成本相差比较大），其他专卖店为*98元左右甚至更高。

　　我们的客户群体，根本不可能有如此高的消费水平，我也不好意思骗我们的客户说“我们的进货价很高，特地陶瓷的质量特别好，所以定价几百元一片是合理的，你买下来就算赚了”，所以，我们如果按照厂家的说法，重新换专卖店地址，重新装修铺面，如果不想亏本，就得像其他专卖店那样炒概念卖出天价，但根据我们的实际情况，根本就不可行。

　　我把实际情况告知厂家业务员以后，没几天，厂家那边传来消息，停止向我们发货，经销商*群也把我们踢出去了。

　　对于特地厂家这种蛮狠的态度，我心灰意冷，刚开始接手代理，我还信心满满，准备把特地慢慢经营成海口的知名品牌，但在我们没有违约的前提下，特地厂家视合同为无物，毫无信誉可言，我觉得与这样没有信誉的厂家合同，是不会有什么出路的了。

　　最后我只能放弃，装修完采用一年多一点的铺面，也退租了，装修款70万，以及后期的广告和推广投入，总共至少有*00万，全部打了水漂。我觉得但凡特地厂家有一点点的信誉，让我看到一点点的希望，我也不会做出这样的选择的。

　　特地厂家的年会我参加过两次，会上最露脸的是卖天价的专卖店，什么“某专卖店给某套别墅用特地陶瓷，买了80万”这样的先进事例，说出来给我们这些后进分子打鸡血，一套别墅80万的瓷砖销售额，如果按照我们的零售价格，要我老命我也算不出这么多钱来，但如果是按照那些装修豪华的专卖店，靠给设计师70%的天价提成来推销，就一点问题都没有了。

　　这是特地厂家给我们的几张发货单，大家看看进货价：

　　这张是特地陶瓷大理石全抛釉的进货单，进货价*9.8元一片，与现在主推的负离子瓷砖进货价差不多，我们给客户的售价为98元，扣除运费和加工费用以及损耗，赚了20元一片左右。对于这个利润，我比较满足。

　　但其他专卖店能够卖到288元一片，我很佩服。

　　特地陶瓷的暴利远不止如此，请看他们主打产品微晶石和负离子瓷砖的进货价和出货价：

　　这张是特地微晶石的进货单，进货价格88.9元一片，以前价格高一些，后面调整了一点，我们零售价格**0元，扣除损耗和加工费用（微晶石必须用水刀切割，不能现场切割），剩下的利润并不高了，其他豪华专卖店标价988元一片，通过感恩特价以后，给客户*98元一片，我也很佩服，上面说的那套花了80万买特地陶瓷装修的别墅，如果都用这种瓷砖，我估计80万还不够用。

　　特地陶瓷的卖天价的销售手段也是不能见光的，网上多次曝光，经销商给设计师70%的天价提成，伙同设计师一起坑蒙客户，最后给客户的价格，在几个做得特别成功的城市，进货价88.9元一片的微晶石可以卖到980元一片，进货价88元的“负离子瓷砖”，可以卖到*000元一片左右（网上定价*288元一片）。我标题上写“*0倍暴利”还算是缩小了利润比例的。

　　其他地区的经销商卖多少，与我无关，按照合同约定，特地厂家没有权利约定我的销售价格，更没有权利勒令我必须关闭原有铺面搬去一个新市场，做全新装修，用极度豪华的店铺形象来获取暴利！

　　特地非得逼着经销商卖天价，不同流合污，就取消代理商的经销资格，简直就是强盗。