包含杭州门头发光字的词条

上周六，又一家高颜值书店——利星11* 7“最天使书城”刷爆了朋友圈~

记得上一次被超美书店刷屏，还是钟书阁开业的时候。这么着被西西弗、钟书阁、苏州诚品“美”了一圈，败家女记者发现了一个小规律：

为啥这些书店都开在商场里？

打听了一圈，未来将开业的来福士、乐堤港（2期）、临平银泰城、国大城市广场、新天地购物中心以及金地广场，也都会有书店的标配。

要是某天你在购物中心的书店里捧回两本书，我敢说，这书多半不是你最开始的念想，只不过是你约会或逛街的“附带品”。

所以啊，这就是败家女记者想“好好写写”的——作为消费者，你明明是要逛街，为什么又进了书店？

反过来，作为书店老板，明明知道你是来逛街的，又是如何把你一步步“骗”进书店的？

讲套路

从装修到产品全是精心谋划的

仔细分析，这些高大上书店的套路惊人的一致。

只需三步，轻而易举地

就能让随便逛逛的你开启买买买模式

第一步

“哇！这家书店好美！去看看！”

“高颜值是第一步！”业内人士着重强调，比如去年在朋友圈里刷屏的“最美书店”钟书阁，以及最近新亮相的“最天使”书城，在对外宣传时，都打着高颜值的标签。“最天使”的彩虹电梯、云朵吊灯，已经成功俘获了一大波年轻人。

最天使书城的彩虹电梯

钟书阁儿童阅读区

西西弗也有自己的一套商业理念。只选购物中心，单店面积不过* 00平米，标志性的英伦风店门，复古风的橱窗摆设，在一众服饰品牌中间，特别显眼。

西西弗书店

“所以，有人是专程慕名而去，有些是正好逛街路过，有些是因为等人需要打发时间，那么看到这么一家‘看起来挺有意思’的书店，里面有些稀奇古怪的玩意，还有咖啡厅，于是就进去了。”

第二步

选书和你的朋友圈无缝对接

凭高颜值的店面吸引你走进这家店，那凭什么才能吸引你买下一本书呢？败家女记者深刻体会，每次去西西弗，在进门最显眼的那堆书里，一定有当下最流行的电影或影视剧同款小说（最近常见的是《三生三世十里桃花》和《嫌疑人X的献身》），然后再往里看一眼，你会发现，“哎，这不就是昨天谁谁谁在朋友圈里说起过的那本？”

西西弗西湖银泰城店

据说，西西弗一直在研究的，就是让偶然进来逛一圈的你，就像随意走进HM一样，轻松准确地找到感兴趣的书。

最天使书城

方所也是如此，在选书上有不同于传统书店的‘癖好’——这已是一个成熟的商业模式，迎合当地消费者的心理和需求，比如方所的广东店，就有一个专门的食谱书柜，拥有全世界顶尖的食谱，甚至还有大量食物摆设的书，就因为广东人以吃出名。

第三步

来都来了，不喝杯咖啡，买点文具？

哪怕你真的不喜欢看书，可记事本、明信片、书签、手机壳、各种好看的文具用品，绝对让你走不动路。例如笔、橡皮、文件袋等，在商场书店里这些都是必备品，买书倒是不一定，买支笔买本本子回去的概率倒是大很多。

不同书店，文创用品区域的占比也不同，利星11* 7的最天使书城，文创品占了一楼的闺蜜区和休闲区，书城的偏门即可直通文创区域，里面售卖的文创设计小物件，都是打着杭州范儿的风格，印有西湖景色的明信片、记事本、书签等，好看又不失地方烙印。

最天使书城文创区

一旁的展览区，全幅展示了动态的《清明上河图》，画面上的场景和小人描述的正是千百年前生活在这一带百姓的日常生活。

最天使书城文创区

另外，“商场里的书店，咖啡馆肯定是标配。不要说其他书店品牌了，就算吉印通 书店，都会开辟一块区域出来做雅座，售卖咖啡和饮料。”业内人士说，当然，这块区域的装修风格甚至咖啡好不好喝，也很重要，这很大程度上取决于你愿不愿意坐下来，还是干脆跑去隔壁的星巴克。

西西弗书店矢量咖啡

等你掐着表想要离开了，可是手里的书还没看完，可能你会觉得内容还不错，于是在冲动之下不顾差价，买下三五个月来的第一本书；也有可能喝完杯里的最后一口咖啡，起身回到文创区域，买下了刚犹豫好久的一枚书签。

“购物中心里的书店光谈情怀没用，你得把零售业那一套应用进去。先找个噱头把你吸引过去，再通过对你的了解，放大你感兴趣的东西，把你尽可能的留下，最后，产生一笔消费。”

这些，就是满满的“套路”。

盘点那些藏在商场里的书店

自古套路得人心，虽然书店套路满满，但败家女记者也是这些书店的粉丝。要是遇上大血拼，那书店绝对是“寄存”老公最佳场所；还有一个百试百灵的情景——带着熊孩子逛商场，最合适的去处就是书店里的亲子阅读区域。

那么，杭州那么多商场书店，分别有什么特色？

我们把这些藏在商场里的书店，细细做了一个盘点，一一推荐给大家，每一家各有特色。

“最天使”文创书城

地点：利星11* 7 * 楼

特色：朗读亭

文创用品很有买头

两年前，败家女记者就听说利星要开这么一家书店，当时也有消息说可能会是诚品直接入驻。上周末，书城正式开业，这才撸清楚了其中的关系。利星是业主，负责创建“最天使”品牌，苏州正格商贸担当书城的顾问管理，吉印通 书店提供配书。而其中的苏州正格商贸，业内人士都知道，苏州诚品正是出自他们之手，“最天使”的设计、区域规划以及书籍的配选，都有正格商贸负责。

书城面积有* 000平米，双层LOFT结构，包括* 大主题区，各品类书籍据说有近20000种。其中闺蜜互动区和咖啡休闲区，很有逛头，有价格不贵但充满杭州风情的小玩意、禅意十足的文具用品、手工做的陶土餐具、实木生活用品以及手工皮具，甚至你还能在这里买到好看的衣服。旁边的展览区，可以容纳200人以上，没有公开活动时，这里会展示动态的《清明上河图》，带孩子来看看也是寓教于乐。

阅读区域，包括新书区、少儿区等，即便是随性来逛逛，也能很快找到合你眼缘的那本书。

另外，店里的彩虹扶梯、云朵吊灯，还有门口的朗读亭，都是拍照的好背景。如果你有兴致，也可以进朗读亭读一段文字。

不过，让败家女记者觉得它家最吸引人的，是2* 小时不打烊（目前还没有实行）。去过利星11* 7的，应该知道商场里有两家夜场，和朋友泡完吧喝完酒，再跑去书店沉淀一下，是不是很有意思。

钟书阁

地点：星光大道2期

特色：颜值高

去年世界读书日那天，钟书阁正式亮相。记得当时书店还没开，超高颜值的照片已经在杭州人民的朋友圈里传疯了，大家都很想亲眼看看这家传说中的“最美书店”。据悉，每一家钟书阁的主题都不相同，但有一点是肯定的，就是一定要好看，甚至好看得完全不像是一家书店！

杭州的钟书阁有1000平米，室内的天花板都铺上了镜子，让人觉得伸出一系列对称和变幻中，充满魔幻色彩。整体空间被划分成* 个区域，其中两个较小的区域童书区和环形阅读室是人流量最多的地方。童书区采用了游乐场风格，旋转木马、过山车、热气球、海盗船在这里既是孩子们的玩具，也是固定书架。

据说开业当天，书店的董事长不断在朋友圈更新客流数据，当天的人流量达到2* 000余人，营业额达到10万元，对书店来说，这是个相当不错的开始。

不过颜值高，也有颜值高的烦恼。如果你是纯粹想找个安静点的地方看看书打发时间，败家女记者倒是不推荐这里。尤其周末，店里的客流量相对较大，来来往往的人多，加上室内独特的设计，去了两次，都不同程度的觉得有些头晕目眩。有娃的另当别论，但也要做好人多的准备。

Page One

地点：万象城

特色：国外进口的艺术设计类书籍特别多

恐怕很多白领中青年，对于Page One的最早认识，是来自于香港的海港城。它也是杭州第一家入驻购物中心的书店——这个来自于新加坡的书店品牌，2010年的时候进入杭州。

记得那会儿，败家女记者每次去转转，都会看到中间的亲子区域，坐满大大小小的孩子，安安静静地翻着书。Page One最早是以销售设计类书籍起家的，所以艺术设计类的图书特别多，且其中90%都是国外进口。相比之下，各种热门书籍在这里并不是销售重点。

可能是因为是店铺面积所限，Page One没有可以坐下来的咖啡馆配套，想要看书打发时间的，站着看或者买下，去楼下的星巴克或costa。

西西弗书店

地点：龙湖金沙天街 西湖银泰城

嘉里中心 城西银泰城

特色：小而全 热门书籍多

记得西西弗第一次随龙湖金沙天街进驻杭州时，败家女记者特别好奇，还在龙湖的一场招商活动上，和西西弗的董事长金伟竹聊过几句。后来西湖银泰城、嘉里中心也相继引入，一家比一家成熟。

和钟书阁一店一貌不一样，每一家西西弗基本上都是一样的门面设计、一样的区域分割、一样的店内色调，因为他们的目标就是做成书店界的快时尚品牌——商业模式要易复制。不过，不同商场里的西西弗，还是有些差别的。

比如配套的矢量咖啡馆，西湖银泰城的略小，所以动辄满座，有时候还会遇到大声聊天的人，想安静看书的，恐怕会失望；相比之下，嘉里中心的咖啡区域要大些，而且有一面很大的落地玻璃，华灯初上的时候，室外的街景尤其美丽。另外，重点推荐西西弗的亲子区，你也可以和孩子一起各选一本书，到咖啡馆里慢慢看，记得告诉孩子不要大声说话，也不要弄脏了新书。

* 月，城西银泰城也会开出一家，店铺面积也是* 00平米不到，到时候，住在城西一带爱看书小朋友，又多了一个选择。

言又几

地点：来福士

特色：适合拍照，咖啡甜点很好吃

在成都，最有名的两家书店，除了方所，另一家就是言又几，在上海、北京也有。这次进驻杭州，是随着来福士一起，最快* 月底，就可以去这家同样打着“高颜值”标签的书店逛逛了。

言又几上海店

言又几的名称来自于“设”的繁体字“韵”，把它拆开就是“言又几”。目前杭州店的设计还没有“谍照”流出，但根据上海店“从天花板戳到地板的书，‘发光’的墙体、以及带着滑滑梯的概念儿童文学区”，杭州店的“高颜值”也是意料之中的事了。一句话，肯定是一个适合拍照凹造型的必到地标。

言又几上海店

言又几的选书，也同样遵循商业原则。作为核心板块的书籍，涵盖社科、人文、艺术、美学、设计、旅游等方面。店里没有教材教辅类书籍，言几又的选书部门会让书架上呈现出全球范围内相关类别中最好的书籍，包括引进版、港台版、日版的书。

如果延续上海店的特色，杭州店应该也会有咖啡区和商品售卖区。据说它家的咖啡和甜品味道不错，点餐用的彩色小人也有很有意思。倘若不想喝咖啡也没关系，书店里随处都设有看书的位置。

漫书咖

地点：新天地 临平银泰城

特色：和家庭生活紧密融合

提供面条水饺小食

这两家购物中心目前都还没有开业，但败家女记者向两家的招商部门打听了下，巧的很，两家都将引入“漫书咖”。这是一家201* 年才进入市场的独立书店，与其说它是一家书店，其实更像是一家城市社区生活馆——选择的购物中心不会是市中心的重点商业区域，通常会是以覆盖社区周边居民为主的中小型商场。

漫书咖主打的也是图书+文创，但主要以家庭为主的读者为主流客群，所以它的书籍配选，很多都会和你的生活有关，比如多肉养殖、美食料理、时尚旅游等，连设计风格，也是充满家的气息。

不过最有意思的，是书店里竟然有一家餐厅。你除了能喝到咖啡、饮料，吃到蛋糕甜品，还能坐下来吃碗面条水饺，甚至私房鱼头。周末带上孩子，在这里能过一天吧。

敲黑板

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