跟客户关系好，但不开单，怎么办？ 先付出才有收获吗？

　　问题一

　　我有个问题，问领导，说，为什么有的客户私交很好，但是就是不开单，不合作呢，是不是客情没有到位，领导说，应该不是这个问题，因为私交非常不错，一起吃喝玩乐都行，但是感情归感情，生意归生意，分的很清楚，不能混为一谈，这个怎么破？

　回答：

　　1、你在选择客户前，就该用利益驱动先去衡量一下，这个客户是否是精准客户？比如，我们报纸是二线报纸，即使我跟代理宝马的广告公司混得很熟，开单没戏啊，因为产品有硬伤，客户不会投放的，广告公司在用力也没戏；

　　2、跟客户混熟了，他可以帮你转介绍，即使客户不能给你下单，也希望帮你介绍客户，从你的提问来看，呵呵，你跟客户关系表面熟悉而已，没有走到他心里去呢！真要是铁哥们了，你早就开单了。