【销售布局】如何轻松搞定你的客户
【销售布局】如何轻松搞定你的客户
●你是否想：增加你的收入？
●你是否想：提高你的业绩？
谁不想啊？但是，现实却是……
做单做得很累……
赚钱赚得很少……
每月总离目标差一点点……
拜访了100个客户，也难成交1个……
出去拜访客户，客户根本不鸟你，或者干脆在前台就被挡在门外了……
好不容易进了客户办公室，没谈几句就被打发出来了……
好不容易找到一个愿意交谈的客户，客户被同行抢走了……
好不容易找到1个愿意合作的客户，客户拼命的压价，成交后利润还是很低……
搞定客户能赚钱……然而……
只有轻松搞定客户，才能快速提高业绩、赚大钱……
很多人都可以搞定客户，把产品卖出去，但是搞定客户却很困难，所以能赚到钱，却只能维持生计……
只有少数的人，才能轻松的搞定客户，因此只有少数人才卖得更多、卖得更快，所以只有少数人，才能赚大钱……
怎么样才能做到轻松的搞定客户？
想轻松的搞定你的客户……
你要做第一件事不是……要成功，先发疯，头脑简单往前冲！
想轻松的搞定你的客户……
你要做的第一件事是……销售布局……
先看案例……
这个案例，是我做营销咨询与策划，刚起步，拓展业务所使用的方法。
你看该案例，重点要看：我是怎么样通过使用“销售布局”，轻松实现……
轻松成交客户！
轻易绕过前台，直接接触到客户决策人！
让客户从武汉赶到长沙来见我！
让客户不好意思跟我谈价格！
让他感觉跟我合作占了大便宜！
让客户在合作之后，一有新需求，就找我合作！
我是通过5个步骤，就轻松实现这些的……
第一步：准备
1、与客户取得联系：
我不拼命打电话去开发客户，我只打了3个客户的电话，就成交了一个，剩下的就是客户打电话给我。我只找了招聘网站的信息，在招聘网站找公司。
2、了解客户的情况：
在拔通这样的电话后，这个客户就是老板，他很实干，直接就说：你先了解一下我们的公司，下午我打电话给你。
我就去网上了解他的公司情况，然后，对他们的业务和竞争对手有了了解。自己心里就形成了一个初步的思路。
3、给出简单方案：
下午他打电话过来了，一谈就是二个多小时。我在电话里结合自己了解的信息，再在电话中简单问他一些问题，做了一个简单的方案……
该客户非常想见面，他有二家公司，一家在武汉，一家在长沙，但他经常呆在武汉。所以他约我下周一在长沙公司碰面。
成功约到见面了。接下来就是面谈……
第二步：面谈
1、我不适合来上班：
我的目的不是去上班，我是要见到关键决策人。所以跟他面谈半小时，给了他建议，他很认同。
然后我马上说：我不适合来上班，原因是我已经不太适应上班生活了。
2、你要的是客户：
讲完上面的话后，我观察他一直呆着在思考，我马上话锋一转：“你要的是更多拓展客户，不一定要我来这上班。我们可以探讨其他合作方式……”
此时，他就期待的望着我……
3、可以有更大收益：
我立刻接着说：其实有一个能够让你产生更大收益的方式，值得你考虑……
然后他就问我是什么方式。
我就说：更大利益有二点，一是可以使公司整体的业绩得到提升，而不只是我一个人来做给你产生一个人的效益，二是员工的整体素质得到提升。
最后我告诉他，就是给他们公司量身订做一套策划案，然后通过培训教会他的员工怎么样操作。
他当场没有直接答应。我在回去的路上，发了一条短信：
“我可以先免费给你公司培训，你感觉有效果，我们再谈合作，感觉没有效果，你不会有损失。”
大概30秒后，他就回了条短信说：可以。然后安排了培训。
第三步：培训
免费培训共做了4场：
第一场：做完第一场后，他马上给我打了个电话，跟我说了这样一句话：“你讲的不接地气。”
第二场：做完第二场后，他马上给我打了个电话，跟我说了这样一句话：“可以多讲些更实战的技巧。”
第三场：做完第三场后，他马上给我打了个电话，跟我说了这样一句话：“他们（指他的员工）感觉非常有用。”
第四场：做完第四场后，他马上给我打了个电话，跟我说了这样一句话：“下周过来，我请你吃饭。”
我知道，有这句话，这个单应该就十拿九稳了。下一周的星期四，他约我吃午饭。吃完饭后，我也没多说什么，他就主动提出要跟我谈谈合作的事了。
第四步：合作
他跟我谈合作，老是问我的培训要怎么样收费。
1、我不要钱：我总是回他：“我不要钱，免费给你做。”
2、你来定价吧：后来，我索性说：“你看值多少，就随便给个价吧！”他定完价后，我说：“我本不打算收钱的，你定的价太高了，不需要这么多。”然后给了他一个更低的价！
他喜出望外，欣然接受了！我不要他的钱，他硬要给我钱，就这样，轻松的达成了合作。
第五步：后期咨询
合作后，他经常给我打电话，经常请我吃饭。
1、给他销售实战建议：每次一接触，我就必定会就他公司的情况，给他很多实战的建议。他后来还经常拿着我给的建议，去教他的朋友！
2、解决他的实际问题：他请我吃饭，就是想让我帮他解决一些问题，一般先要打电话跟我预约，然后再开车过来接我。
后期，他一有销售问题，或者有新产品上市，就又会找我咨询……
如果你的业务，也做到客户要硬塞钱给你，你还会担心业绩不提高吗？
如果你的业务，也做到客户后期一有需求，就想要找你，你还怕没钱赚吗？
这是初期的测试阶段，自己亲自测试，后来我就把这些业务板块全部模块化，让那些就算是从来没有做过销售的新手，也能轻易操作。
这个案例，就是我亲身体验到：使用“销售布局”，所产生的效果。
当然，还有大量我亲自操作过案例，这在后期会逐渐分享出来。
当然，销售布局，不是只有我能用，而是，各行各业都可以使用……
开工厂的：手机厂、涂料厂、印刷厂、家具厂……
开公司的：婴儿食品公司、汽车销售公司、投资公司、传媒公司……
开店铺的：美容院、化妆品、珠宝店、建材店……
再看看都有谁在这样做：销售布局……
企业的老板：直接通过销售布局，使自己公司的利润大面积得到整体提升。
营销管理人员：直接通过销售布局，使自己团队的业绩快速得到提升。
一线销售人员：直接通过销售布局，使自己轻松的搞定每一个客户，得到更多销售提成。
我为什么知道这些行业，他们在用呢？
因为这些是我过去做过营销辅导的部分客户……
可能你会问：他们效果怎么样？
我只能回你：他们在后期有新项目上市，还会回过头来咨询我！
各行各业都在进行销售布局，你在用吗？
不管你现在有没有使用销售布局，还是先了解……
……未完，待续……
在下面留下你的评论，并持续关注这里的动态，接下来我将给你分享……
【销售布局】到底是什么？
