探讨五粮液珍感觉酒促销的整体开发模式

　　面对酒类促销不断发展的现实，酿酒企业、经销商如何有效地利用促销去营造营销上的优势呢？所以，首要的就是要明确促销品发展的本质核心所在。 虽然方式多样，但是，能够反映促销根本的规律性却体现出来，即其对于消费者而言的促销开发选择的三大原则——价值性（value）、相关性（Relevance）、创意性（Impact）。

　　首先，价值性（value）是一个促销的根本所在。众所周知，消费者购买商品是为了获取其价值，而若在获得价值的同时又额外地获得增值性价值，那岂不是更有意义。所以，小玩具、小工艺品、小五金等实用性促销品的出现增加了消费者的实用满足感，而代金券及到现金的出现又进一步地满足了消费者的价值感需求。虽然消费者也深知“羊毛出在羊身上”的道理，但是，对于消费者来说，有总比没有强啊。

　　相对而言，高端酒品的促销品相应档次要高，与酒品价值的品位档次相符合。较高端的促销品形式基本上都以礼品盒的形式出现，包括如五粮液系列的异形瓶品牌等可以弱化消费者的“羊毛出在羊身上”的感觉，无形中提高了价值感。

　　其次，相关性（Relevance）在于促销本身不是一个孤立的行为，它是营销系统中的一个份子，所以它应是品牌表现的另一种方式。如促销品火机上的品牌标志LOGO的印刷及促销品的造型等，都是品牌传播的一个载体。 此外，促销品的开发应于品类消费相一致，如白酒、啤酒等偏于男性用的火机、烟灰缸等，红酒、果酒等则偏于女性用的指甲钳类等与女性及休闲所涉及到的物品，啤酒的如开瓶器、啤酒杯等等，这些也是常规的做法，而实际中七兆酒促销品研发的创新应用则要多的多。

　　另外，相关性还要有一定的针对性，即无论是酿酒企业还是、酒类经销商促销既要针对直接促销的目标消费者，又要考虑到起到间接促销的渠道中的客情关系需要，如是自用的还是送礼用的等等，可谓分批定制、分而治之。

　　如中秋、国庆白酒消费高峰来临，国内白酒市场一直存在着逢节必涨、大节大涨的怪圈，茅台在*月1日宣布部分产品出厂价提高20%-*0%。做为国内知名品牌五粮液珍感觉酒，逆市而行大打促销牌揽人气。在北京知名北辰购物中心酒柜上，“买五送一”，很受顾客青睐。

　　再次，创意性（Impact）在于创意的震憾性，即促销的新颖奇特性，这主要是为了吸引消费者的注意力。只有不断地创新才能不断地吸引消费者的兴趣，激发循环消费，避开同质货的乏味。

　　综上所述，酒促销的整体开发模式，应从产品的定位及消费群出发，依据开发的三大原则综合考虑，才能起到促销真正的市场促销作用。作为营销链中的一个点，而且是一个不太起眼的点，但是，只要运用得当，促销同样会对酒营销链的运作的起到很大的推动力，成为市场的尖兵、营销的利器。否则，大一统的促销让消费者乏味不说，还影响到客情关系不利于招商。五粮液珍感觉酒的促销是北京博远迅飞的杰作，将线上和线下的营销完美的结合起来，为企业带来了丰厚的收益！