青年企业家80后粉笔大王刘大锋高温粉笔高温笔木材粉笔船舶粉笔创业故事(转载)

　　青年企业家80后粉笔大王刘大锋高温粉笔高温笔木材粉笔船舶粉笔创业故事

　　今年2*岁的刘大锋大学毕业后到深圳工作了2年。回到家乡的他决心把父辈们的粉笔产业做大做强。一心想做大做强自己公司企业，想创建属于自己的一家企业的这个心愿，大学毕业以后，在外工作了两年，一次春接回家和家人团聚的机会，让我回家看到了当时自己家乡的变化，和自己在外学习了这么长的时间，很早就想着可以回到家乡，为家乡经济建设做出自己的一些贡献和微薄之力！

　　小小一支粉

　　笔只卖三四厘钱，当回家后我走访了很多家生产粉笔的大户，由于当时都是个体经营的模式，产品比较分散，形成不了什么市场经济，再加上粉笔个体户思想观念比较落后，对市场信息分析不了解，很难及时将自己的产品销售到全国各地，价格也比较低，产品生产方式和流程也落后，当时在刘垸村，家家户户都是生产粉笔的，就是没有销路，产品也买不出去，在当时自己就想着希望有一天能够帮父辈做强粉笔产业，让大家的生活都好起来。

　　刘垸粉笔产业起源于刘垸村。上世纪*0年代，当地人开始制作粉笔，他们挑着担子、拉着板车到周边地区兜售，一年能卖出2000来箱。改革开放后，村里涌现出*0多户粉笔专业户，有的自产自销，有的则为上海、广东等地客户贴牌生产。

　　如今，刘垸村1000户中有*00多户从事粉笔生产经营。走进刘垸村，随处可见正在晾晒的粉笔，赤橙黄蓝白绿紫，五颜六色，圆形方形三棱形，形状各异。

　　看到市场的变化和信息以后，我自己开始了自己的第一次创业，组建湖北省应城市刘垸文华粉笔有限公司，实现公司加产户的方式相结合，帮大家找销路，跑市场，做分析，开始了网上电子商务，将自己的产品发往全国，刚开始是非常艰难的，但是看到后来，也在一天一天的在变好起来，现在刘垸村却变成点石成金的“神笔”：年产销量超过*00万箱，占了国内市场80％的份额，并出口到俄罗斯、蒙古、韩国等地，年销售收入过亿元，成为“全国粉笔第一镇”，吉印通粉笔第一村的美誉。

　　接受吉印通日报采访：

　　吉印通日报记者邹伟报道：2月2*日当记者走进黄滩镇刘垸村，看到文华粉笔公司刘大锋总经理把一箱箱粉笔整齐有序地装上一辆辆货车，运往蒙古、俄罗斯和非洲等国家和地区。

　　来到公司里的生产车间，只见这里从事粉笔生产的工人们正在有条不紊地调制机器、点浆铸型、平摊晾晒粉笔，几位装盒的工人们也正在紧张熟练地分检打包，大家忙得不亦乐乎。

　　放眼望去，村子里随处可见正在晾晒的粉笔，赤橙黄蓝白绿紫，五颜六色，圆形方形三棱形，形态各异。

　　今年2*岁的刘大锋，大学在外学习了几年，一心想着自己可以为自己的家乡做点贡献，在他的心里，他知道，只有大家富有了那才算真正的富有，那才算是真正的为家乡的父老乡亲谋幸福了，着想了，刘垸村是一个专业的粉笔村，从事粉笔生产加工的产户已经有快*0多年了，回家后刘大锋申请注册了文华牌商标，通个网上贸易销售，已经成为远近闻名的粉笔大王。

　　不起眼的小小粉笔，在黄滩人手中居然演变成了“点石成金”的神笔，在全国20多个省市都有她俏丽的身影，曾一度远销蒙古、俄罗斯和非洲一些国家，年销售量达*00万箱，产值过亿元。

　　据统计，截至2月底止，该村今年已外销黄滩粉笔2*万箱，实现出口创汇2*0万元。

　　生产加工粉笔是刘垸村的传统产业，他们在没有优势资源的情况下，利用技术优势，根据市场需求，将传统的七彩粉笔更新成1*彩粉笔，并在原书写型的基础上开发出智能玩具型、知识运用型、灭虫杀菌型等三大类多规格无、微尘粉笔，出口创汇。已形成了集粉笔生产、模具开发、印刷包装、运输销售为一体的产业链，实施了粉笔集团化、规模化生产。

　　为了将粉笔市场做好做大，文华粉笔公司将全村1000多户生产粉笔的农户集中组织起来，组建了以文华粉笔有限公司为龙头的粉笔集团。集团公司为农户提供生产、经销、税收等全方位服务，还对粉笔包装、制作、上浆、着色等分期分批地予以技术培训，搜集市场信息，按市场需求改进粉笔质量。

　　目前，刘垸村投资*00多万元，建成了一个占地40多亩的中南地区最大的粉笔专业市场。已吸纳了各类粉笔经营户*00多户到此居住经营，全市2000多家粉笔加工专业户和省外粉笔经销商和她建立了业务往来，刘垸村也一举成为应城市有名的粉笔专业生产村，该村粉笔经销队伍遍布全国20个省市，通过网上营销，其粉笔产品外销全国各地及蒙古、俄罗斯和非洲的一些国家和地区。年出口创汇可实现400万元，产值过亿元，转移农业劳动力*000多人。

　　刘垸村民们正是依托粉笔这一难得的发展机遇和产业依托，点亮“神笔”，描绘着新农村璀璨文明的和谐宏图。

　　正是依托粉笔产业，刘垸文华粉笔经济开发区已经成为应城市最有特色的旅游经济带中段，刘大锋面对记者说到，今年以来，刘垸村抓住粉笔文化,以旅游观光、生态建设为重点,走旅游持续开发这条路。他们以服务应城市旅游为目标，大力改造集镇道路，拓宽产业和外界的路子，做好地方特色优势产业，对环境整治环境保护，对临街房屋按照新农村建设风格实施统一包装，建设起了新农村建设的步伐、粉笔文化、粉笔展览，特色旅游，等内容为主的致福格局，逐步建成应城市旅游经济带上一个靓丽的"旅游节点"。

　　小粉笔让不少产户“荷包暖起来了”，大伙的生活也变得越来越好了，刘大锋的脸上也总算露出了久违的笑容！

　　他不仅把小小的粉笔卖到了吉印通国，还带动了地方经济1.8亿的收入，他就是刘大峰，网商里的“80后”。

　　“稻子熟了，生意忙了，我的生意就像秋天金黄璀璨的稻子。”刘大峰乐呵呵地为我们打着比喻，就当马云用“过冬论”警示着中小企业危机来临的时候，刘大峰却迎来了又一个秋天，“我们公司只有春天和秋天，而现在正好是秋天，一个收获的季节。”确实，正值学校开学之际，刘大峰的应城市刘垸粉笔有限责任公司作为中国最大的粉笔生产厂，几乎天天都可以接到订单，而这些订单*0%来源于网络，营业额已经从0*年的*00万元增长到了现在的1200万元。

　　家乡人眼里的“疯子”

　　刘大峰的家乡在素有中国膏都之称的湖北省应城市，这里的石膏以纤维度长而位居世界第一，储量居世界第二，据说200年都开采不完。刘大峰的祖辈和父辈就依靠着这里丰富的石膏资源和悠久的粉笔制作历史，开办了自己的粉笔生产厂。但是当时的产品很粗糙，粉笔做出来就像是一个“方疙瘩”，产品的种类加起来也不过十多种。即使这样，凭借着“中国粉笔第一乡”的头衔，产品也可以卖到俄罗斯等国，“只不过那时候的出口是政府派发的，和现在的出口不同。”刘大峰说，而国内的生意则要靠他们带着样品走遍全国来推销。

　　在大学里学习行政管理与计算机应用的刘大峰就偏偏不信“两只脚”走出来的业务会有多大，更重要的是，他看到了家族产业的局限。“一家一户的生产是没有办法做大的，只有把产业整合起来才可以。”抱着这样的想法，刘大峰毅然辞掉了吉印通的工作，回到了家乡。

　　然而来自父亲和乡亲们的言论压力马上就向他袭来，在刘垸村这样的农村，大学生回家做父辈的生意会被看作是没出息的，更何况刘大峰采取的销售方式还是他们听都没有听说过的电子商务，“村里人都说我是疯子，父亲也以为我不务正业，就知道围着电脑转。”刘大峰坦言道，当时父亲差点把电脑砸了，甚至乡亲们开始打赌，赌的是刘大峰一个月内能不能在网上接到订单。

　　顶着这样的压力，刘大峰开始了网上找买家的艰辛之路。他选择的平台首先是阿*，那时并没有诚信通，他就只注册了一个会员，天天在上面发布供求信息，一个月下来询问的倒是不少，但是就是没有签下一个单子。转眼间打赌的期限就已经到了，就连他都有些气馁，但是他告诉自己，再坚持两三天再放弃也不迟。

　　就在这宝贵的两天时间里，刘大峰接到了第一笔生意，“我很清楚地记得那个客户是晚上11点打来的电话，据说是上海教育局的工作人员，他在网上看到的为数不多的粉笔商里面，我们公司是实力最强的，而且价格也合理。”刘大峰对那天晚上记忆犹新，正是这个10万元的单子，让他在家乡人们面前挺直了腰杆儿，再也没有人说刘大峰是“疯子”了，反而都想着和他合作。

　　变“夕阳”产业 为“朝阳”

　　刘大峰为了告诉乡亲们整合产业的重要性，也曾挨家挨户地去说服，但是自从有了那10万元的单子之后，大家开始相信电子商务的力量了。“我把那10万元的订单分给了大家去做，我接到单子他们却也可以赚钱，所以他们都开始信任我了。”其实之前，刘大峰也没有太大的把握，因为随着越来越多的白板和电子投影仪替代了黑板，粉笔已经被大家认定为“夕阳”产品。

　　“接了几个外贸的单子之后，我才改变了想法，原来粉笔不是夕阳产业，它还有很大的市场前景。”刘大峰的这个转变来自一个韩国客户20柜的订单。那个客户告诉他，韩国国内没有可以生产这种类型的产品，而欧美的报价很贵，所以选择了中国的制造商，而在阿*拥有6万条供应信息的刘大峰自然会成为外商的首选。所以就连吉印通国也找上了门来，每年都要和刘大峰订货，然后这些粉笔会被送到南非、印度、伊拉克等国的贫困地区，资助给当地的学校。

　　认识到自己的产品在国际市场上有如此大的竞争力后，刘大峰更是加大了在电子商务平台的投入，吉印通网以及论坛博客等等，“产品的营销就是要多元化，让客户可以在任何地方找到我们。”

　　但是当营销渠道多元化发展的时候，刘大峰又遇到了产品结构单一的难题，只不过是小小的粉笔，在它身上到底可以做出怎样的文章呢？ 06年冬天的一个美国订单让他大开了眼界。那时正值美国复活节，一个美国客户急需一批用石膏制成的彩蛋，从来没有做过这种产品的刘大峰面对心急如焚的客户，毅然接下了这个单子。

　　原来石膏除了可以做粉笔，还可以做各种工艺品。从此，刘大峰的思路就打开了，陆续开发出了许多新产品，其中就包括奥运会射击所用的飞碟粉笔。“我们的产品已经从原来的10多种拓展到了*00多种。”

　　整合粉笔、石膏、旅游生态链

　　就当刘大峰开发新产品的时候，他逐渐认识到了一点：只有增加企业的研发投入，发展以石膏粉笔产品生态链，才可以形成一个在国际市场具有综合的竞争公司，他甚至作出了大胆的设想，把石膏和粉笔做成一个具备观赏和旅游市场，形成另外一种产业格局。

　　刘大峰十分自豪地告诉我们：“我的家乡有 ‘三宝’——石膏、温泉和银矿，这对开发旅游业提供了有利的条件，在这里可以让游人感受到我们应城制造粉笔的历史，也可以让他们领略优美的自然环境。”据刘大峰说，应城家家户户门前都堆着各种形状石膏，就像景德镇里随处可见陶瓷一样，来参观的客户都曾感受过这里是全国粉笔生产基地的气氛，所以这里可以作为历史人文景点向游人开放。

　　当然，刘大峰的这一构想还没有实施，但是已经把“夕阳”产业走出一条阳关道的他，将工作重点放在了整合石膏生产的相关产业链上，“毕竟旅游业和石膏生产相差太远了，我下一步要整合的主要是石膏厂。” 围绕玩具这个中心，刘大峰就开发了不同形状不同规格的石膏模具和玩具产品，就向前面提到的复活节玩具和圣诞节玩具。

　　另外，石膏和粉笔也是一种医药补充品，市场上用的牙膏里面就含有石膏粉，而且石膏还有杀虫制病的功效，石膏的医药价值正在完善中，刘大峰的公司现在能够生产只有医药石膏枕。“把石膏和医药相结合，一定可以开发出结合食用和治疗的新产品。”

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