[版务处理]谜幻的期刊发行量谁之过？(转载)

作者：天堂影院

　　(这是流传在北京期刊发行圈子的一位资深期刊发行人，网名叫做天堂影院的一个帖子，转贴出来，仁者见仁，智者见智,)

　　上个世纪80年代国内期刊界，期刊编辑理念是内容唯王，发行为主要赢利模式，典型代表是《读者》、《知音》、《家庭》等等，这些期刊现在都已经发展成为国内的大品牌，并以期刊集团运营。

　　上个世纪*0年代，国内期刊界的《时尚》、《瑞丽》等主力军，在内容上高举时尚吉印通，以广告销售为赢利模式。

　　这两个时代的期刊，都以各自发展模式获得了成功，同时他们的赢利模式，依然在影响着我国期刊业的现在。

　　不过，本文重点不在探讨期刊的赢利，本文重点在描述现在期刊市场的尴尬的发行量，以下文字仅是个人对国内期刊发行行业的一点思考与大家分享，向期刊前辈和新秀请教，并非对各刊社持有偏见，如有不妥之处请谅解。

　　 发行与隐瞒

　　目前国内的期刊运营者，都在刻意回避杂志的发行量。当然，这已经不是什么秘密了，用目前国内杂志行业的话说就是，“发行量，刊社老总心中永远的痛”。

　　如果你向一位你关系不错的朋友打听他们杂志发行量的时候，如果他告诉你按照刊社公开说法，几十万份的时候，他的脸上会浮现出一种很无奈的表情，我想大家也会理解他的；当然，你的朋友也会告诉你，具体的发行量可以按照大家默认的方式乘以一个百分比，当然这个百分比是多少，那就是你自己判断了，他是不会告诉你的；当然还有每年的国际发行认证，发布每个刊社的发行量时，各家的老总为行业老大争得面红耳赤，这既是从事发行工作人的无奈，也是各刊社老总不愿面对的，更不愿让别人触摸的地方。

　　 国内发行认证

　　虽然目前国内已经引进了向BPA这样的国际发行量认证体系，迄今国内通过BPA认证的媒体共20多家，主要是商业财经类、科技类（主要是IT类）以及境外落地的刊物，包括《商业周刊》（中文版）、《中国企业家》、《IT时代周刊》、《通讯世界》、《IT经理世界》、《电子产品世界》、《北京周报》、《城市周报》等。

　　虽然BPA的认证的审计过程非常严格，在刊社提出认证的12个月期间，刊社可以选择认证任何连续的三个月或者六个月的发行量。在认证期间，BPA International国际媒体认证公司的认证员将会通过对：

　　1、通过查证邮递和运送的收据来核实出版物的发行数据；

　　2、通过查证印刷厂的收据来核实出版物的印数；

　　*、随机抽查收件人的资格来源和他们的源代码, 或者, 在大批量发行的情况下, 随机抽查大批量发行的协议。

　　当以上都过审查以后才会出具BPA审计报告。BPA对于读者资格的审查以及原始资料的真伪性都有严格规范，不符合条件者将不会得到承认。

　　虽然BPA的认证非常严格，但是对于国内一部分以广告经营为主要发展为目标的期刊经营者来说，为了获得更多的广告定单，他们不是从自身的发行量吉印通行实际的拓展提高与营销上下功夫，不对发行部门进行补给与人才培养等方面给予足够的重视，而是停留在意识形态与嘴边上，把几十万甚至上百万的财力与很大的精力用在，如何应对BPA认证的严格审查上并想办法获得通过，最后这已经成为大家私下默认的一种操作模式了，而获得的BPA的认证也就失去了他的原有意义了。为什么会出现这种现象？因为BPA的认证有个很大的特点就是它是在广告主和广告代理公司中间进行推广，借助他们的力量推动出版商受BPA认证。

　　现在，我们重点描述我国财经类期刊的发行情况。

　　我国财经类期刊发行量和读者描述

　　国内财经媒体，公布的发行量都在10万以上，读者为高端商务人群，大家的发行量究竟是如何实现的？从以下的数据相信大家可以找到答案。

　　重点财经杂志的读者受众人群描述

　　一、从国内财经媒体官方网站，公布的读者数据上可以看出大家的受众人群，都主要是以活跃在各个行业的企业主管、职业经理人、政府官员、经济界学者、海外留学归来人员和我们经常说的写字楼白领阶层人员，他们共同的特点是：对其所在公司的运营较有影响、职位较高、具有企业决策权和购买权、受教育水平高等特点。具体描述如下：

　　1、 在读者行业分布上主要是以制造业、商业流通、电信IT、金融证券、政府机构、咨询教育等国内发达的产业为主。

　　2、 在受众的性别上大家都以男性为主要读者约占*0%以上，剩余的为女性读者

　　*、 在收入方面，大家的读者基本上是以年收入在10万元左右的读者高达*0%以上，剩余的*0%就是在年收入10万——100万以上的读者。

　　4、 在读者忠诚度方面各刊社的读者都是平均高达*0%以上的忠诚。

　　*、 在读者传阅率方面，各刊社的平均每册阅读的传阅率为*.*%以上。

　　二、各财经杂志的发行数量表（取自各刊社网站的公开数据）

　　《中国企业家》1*万册、《环球企业家》21、8万侧、《财经》22、*万册、《新财经》18万册、《新财富》1*万册、《IT经理世界》11、1万册，总计发行数量：106.4万册。

　　从以上各刊社所发布的数据指标来看，都可以看到是国内读者最佳选择阅读的刊物。

　　 我国目前高收入人群的构成与分布状况

　　1、最近在网上看到《当代中国社会阶层研究报告》一书中提出了十大社会阶层的划分，以职业分类为基础、以组织资源、经济资源和文化资源的占有状况为标准划分当代中国社会阶层结构的基本形态，它由十个社会阶层和五种社会地位等级组成。这十个社会阶层是：国家与社会管理者阶层、经理人员阶层、私营企业主阶层、专业技术人员阶层、办事人员阶层、个体工商户阶层、商业服务业员工阶层、产业工人阶层、农业劳动者阶层和城乡无业失业半失业者阶层。

　　比对国内各财经类杂志的读者受众情况而看，显然前6项指标都是大家目前发行的读者人群，尤其是前2、*项指标更是目前财经媒体的重点读者受众人群，而且占到了财经媒体读者人群的*0%以上，目前国内俗称他们为白领阶层与金领阶层。

　　2、央视市场研究2004年一项对北京、上海、广州、深圳四个中国经济最发达城市数万家企业取样调查推测，在中国，高级商务人士即俗称的＂白领＂、＂金领＂总数已达*4.2万人－－他们工作中位高权重，生活里更是各种高价品的主要消费群体之一。

　　*、《中国青年报》报道的这项调查显示，12％的高级商务人士拥有年度预算100万元以上的权力，其中更有6％的高级商务人士年度预算权在1000万元以上。68％的高级商务人士从事管理工作，职责涉及市场、财务、行政、企划、销售等核心领域。除了汉语之外，英语是这些高级商务人士在工作场所中使用最多的语言。

　　个人财富方面，**％的高级商务人士拥有汽车。拥有私家车和公司配备公车的高级商务人士比例相近，在18％左右。高级商务人士的住房主要以私有房屋为主，占**％，他们中未来一年内准备购买6000元以上／平方米住房的比例远高于普通公众。*0％的高级商务人士拥有保险，他们更多地拥有养老保险和医疗保险，分别占*8％和*6％。

　　调查显示，高级商务人士虽然显赫却不轻松。按一周五天计算，超过11％的高级商务人士每天工作12小时以上，另有1*％的人平均每天工作在10至12小时之间。

　　阅读提示

021yin.com）