[经验交流]如何开一家个性数码美容装饰店？《电脑报》(转载)

如何开一家个性数码美容装饰店呢？

　　 开设一家小型数码个性装饰店的首次投入在1.*万元～2万元之间，初次投入的成本和装饰店所要从事的业

　　务数量与级别密切相关。数码装饰创业按照投资门槛和难度有初级、中级和高级之分，初级业务包括整机

　　包膜，屏保贴膜；中级包括，彩绘镶钻，数码喷图；高级包括*D翡翠等业务。

　　1. 硬件投资2万元全搞定

　　在设备采购上主要包括数码产品整体包膜设备、个性屏保设备（280元）、数码喷图设备（2800元）、数码彩

　　绘镶钻（2*80元）、*D翡翠秀（*800元），专业设备合计投入*460元。另外，在店内摆放一台电脑，方便顾

　　客选择花式、造型、预览也是有必要的，尹佳推荐DIY一台售价在4千元以内的电脑（奔腾E2140+1GB），

　　也可以选择一款品牌机（联想扬天A2600V）。最后，就是桌椅板凳等一系列店内摆设，当然这些东西2000

　　元足已搞定。加上首次采购的一批耗材（*000元），2万元就能将门面建立起来（如图）。

　　2. 门面选择有讲就

　　至于门面的选择上，尹佳建议大家最好选择数码卖场、电脑城、百货商场等地，这些地方是数码产品的集

　　中销售地，人流和客源都比较充足。当然，现在主要城市的大中型卖场的店面租金还是比较高昂的，通常

　　一间进行过简单装饰的*Msup2;～10Msup2;店面的月租金，都在1万元以上。

　　*．人员配置*人即可

　　任何成功者都不是靠单打独斗的，特别是在创业初期，所以寻找或招聘几个可靠的合伙人（员工）是成功

　　的基础。尹佳建议小型数码个性装饰店的人员配备在*个左右最为合适，统筹一人、收银一人、服务（技

　　术）*人。按每人每月2000元的工资计算，每个月产生的工资支出在1万元左右。

　　4．杂费不可不计

　　除了这些固定的首次投入及月成本，店面每个月还会产生很多杂费，包括电费、设备磨损费、员工培训费

　　等等，这些费用通常比较难以量化，所以按照尹佳的经验，这些杂费均摊下来每个月应该在1万元左右。

　　其中，员工培训对于数码装饰店来说是非常重要的，因为数码装饰对手工的要求非常高，装饰技术也是随

　　时都在进步。所以，定期组织员工学习、培训，是保持企业竞争力的关键。

　　数码装饰店月收支总表，具体业务收支表请见具体业务部分

　　整体包膜/个性屏保 利润最大的业务

　　市场火热指数：★★★★

　　技术难度指数：★★

　　这是尹佳开店时选择的第一个业务，理由很简单，和很多人一样，尹佳自己也是一个酷爱时尚的人，对于

　　一款新购买的数码产品，尹佳始终不愿意将它套上硅胶套、布袋什么的，太影响美观了。有什么办法能在

　　不影响美观的情况下，又能保护爱机呢？

　　数码产品整体包膜是开设数码个性装饰店最基础的业务，也是目前比较受欢迎的业务之一。每当消费者购

　　买了一款崭新的数码产品时，都会特别爱惜，生怕它漂亮的“脸蛋”会受到伤害。整体包膜所需的设备和

　　原材料都比较简单，只需一套尺子、工艺刀、包膜工具和各种款式、尺寸的PVC贴膜就可以了。

　　小知识：PVC（Polyvinylchlorid）保护膜的主要成份是聚氯乙烯，另外还加入了一些其他成分，以增强

　　其耐热性、韧性、延展性等。这种保护膜的最上层是抛光漆面，中间层的主要成分是聚氯乙烯，最下层是

　　背涂黏合剂。它是目前世界上最受欢迎、最流行，也被最广泛使用的一种合成材料。大家都知道，手机贴

　　膜的材料分为PE、PP、PET、PVC等，那么我们为什么要选择PVC呢？这是因为PVC不仅成本较低，而且“柔

　　韧性”好。数码产品在整体包膜的时候，要想让侧面能够粘合得更加完美，贴膜材料必须要有一定的拉伸

　　能力。其他贴膜材料虽然都各有优点，但要么拉伸力不够，要么透明度不好，要么厚度不够，出于综合考

　　虑，PVC是数码产品贴膜最适合的材料。

　　1．设备采购

　　从事整体包膜和个性屏保贴业务所需的设备非常简单，一般加上首次采购的大量耗材（透明贴膜、彩色贴

　　膜、屏保贴等），也只需*000多元。需要注意的是，透明贴膜的种类很多，但材质却有所区别。尹佳推荐

　　艾利及2*0的透明贴膜，它们的售价尽管较高，但质量可靠，很适合做整体包膜。

　　尺子的作用是预先在贴膜边缘，裁下两条宽2mm～*mm的窄条，用于最后缝边之用。工艺刀的作用是包好贴

　　膜后，裁切边缘多余的部分。工艺刀的选择范围很广，有*元一把的普通裁纸刀，也有60多元一把的高级

　　工艺刀（如图1）。由于包膜时要经常进行旋转裁切，因此旋转灵活、刀口锋利、细节到位是选择工艺刀

　　的要点。从这种角度来说，尹佳建议大家选择高级工艺刀，比如奥利法工艺刀（如图1）。这种工艺刀非

　　常锋利，刀口窄而细长，特别适合裁切手机包膜，尤其是边缘及按键部分。包膜工具的作用则是在贴膜时

　　，帮助快速粘贴，不留下气泡。

　　采用同样的方法，不但可以包透明贴膜，也可以包彩色贴膜。市面上，屏保贴膜很受消费者欢迎，可市售

　　的贴膜基本上都是成品，而很多数码产品的屏幕面积是不一样的，贴膜不是太小就是太大，有些拥有超大

　　屏幕的数码产品根本买不到贴膜。在这种情况下，我们就可以提供个性贴膜业务，通过游标尺（如图2）

　　就可以轻松地做出各种尺寸的屏保贴膜。由于制作过程比较简单，鉴于篇幅有限，本文就不再演示。

　　大屏幕MP4播放器

　　经营有道 如何形成“扎堆效应”？

　　尹佳：为了拓展市场，我们要和数码卖场的相关经销商密切合作，例如凭借商场的购物单，顾客可以享受

　　优惠包膜、贴膜。为了凝聚人气，甚至可以采取赠送的方法，例如整张大块贴膜用过之后，很可能留下的

　　部分足以贴满一块小巧的数码产品，我们就可以以免费赠送的方式来吸引顾客。

　　尹佳在创业之初就采用过类似的经营手段，取得了相当大的成功。很多新的数码产品都自带了一块屏保贴

　　膜，但它并不是靠静电粘合屏幕，很容易脱落。尹佳就抓住了这个机会，在卖场里打出了免费更换屏保贴

　　膜的宣传，顾客得知这个消息，一般都会跑来更换。因此，尹佳的店面经常出现排队的状况，“扎堆效应

　　”又会吸引更多的顾客。

　　尹佳所使用的材料就是整体包膜的“边角料”，但给顾客贴膜的时候就会介绍说，你现在只是保护了屏幕

　　，实际上整个产品都能保护起来，还能做到个性化。这时，很多顾客都会选择整体贴膜，即使有些顾客“

　　不买账”也没关系，广告效应已经形成，过段时间原贴膜划痕一多，就会引来相当一部分回头客。

　　促销虽然重要，但服务质量更重要。现在数码产品的做工越来越精细，贴膜时一定要注意细节，特别是侧

　　面和转角处，要做到准确、美观、一体。另外，贴膜过程中要注意用刀的规范，千万不要划伤产品，专业

　　的训练和大量的练习是必须的。

　　数码喷图 轻轻“一喷” 利润滚滚

　　有些人倡导个性，寻求自然奔放的感觉，个性数码喷图正是为他们而生。是国内新兴的数码产品装饰技术

　　，通过自然的喷图，使产品外壳达到彰显个性的目的，对年轻消费者具有极强的吸引力。

　　手机喷图

　　数码相框喷图

　　数码彩绘镶钻 MM的消费力远超GG

　　市场火热指数：★★★★

　　技术难度指数：★★★

　　尹佳记得黛安芬的老板说过一句名言“女人的钱是赚不完的，关键是你知道她们在想什么吗？”，说的真

　　是好啊！在全球女人最喜欢的20件东西排行榜中，钻石排在了前*名，可见MM们对于钻石类饰品的喜爱程

　　度。想要赚MM们的钱，你就要知道她们在想什么！

　　相对于仅仅为了保护而制作的整体包膜和个性十足的数码喷图来说，彩绘镶钻则更为精致，可以说是女士

　　的专利。从花式的设计，包括水钻的搭配，每一个细节都是为爱美的MM量身定做。

　　设备采购

　　专用彩绘笔：这种笔一套*支，有各种形状和不同的尺寸可供选择，适合各种花卉线条的勾勒。

　　底色用笔：为图画底色上色时用，做颜色铺垫。

　　亮油用笔：图样做好以后，用于在产品表层刷上亮油，以保护图案。

　　各色颜料:描绘图案时用。

　　各式水钻:用于在图案吉印通行点准，图案起到画龙点睛的作用。尹佳建议采用奥地利施华洛世奇水钻，在

　　世界范围内，施华洛世奇都代表了水钻产品的较高水平。特别是切割工艺及光泽度，相对于其他品牌的水

　　钻更为出色，非常受MM的喜爱！当然，如果你觉得它的成本过高，也可以选择普通的亚克力水钻，不过它

　　的光泽度就差多了。考虑到很多白领女士对彩绘镶钻的偏好，尹佳还是建议大家选择施华洛世奇的水钻，

　　这样可以有效提升产品档次。另外，如果镶钻的地方不多，成本也不会很高，但效果确实非常明显。

　　其他耗材：AB胶、洁净液等。

　　成本与利润

　　经营有道 了解MM的想法很重要！

　　数码彩绘镶钻是个市场定位比较分明的业务，主要面向女性，尤其是白领女士，以彰显其品位。毫无疑问

　　，数码彩绘镶钻做工的精细程度直接影响着最终的效果，由于整个过程几乎都是手工完成的，因此耐心、

　　细心非常重要。

　　有些读者可能会问要从事这个业务是否需要一定的绘画功底呢？其实不是这样的，数码彩绘镶钻对绘画功

　　底并没有特殊要求。实际上，每种样式的彩绘都是通过四五种基本笔法拼接而成，我们只需按照这几个基

　　本笔法依葫芦画瓢就行了。当然，一些基本的练习和训练也是必不可少的，通常经过几周的练习就可以完

　　成很多基础的彩绘。

　　数码彩绘镶钻有两种方式，一种是可复原型，另一种是不可复原型。区别在于事先在产品外壳上包上一层

　　保护膜，然后再进行彩绘镶钻。这样在将来不需要的时候，可以连保护膜一起撕下来，恢复产品的原貌。

　　而直接在机身外壳吉印通行操作，无论彩绘还是镶钻都会在机身上留下痕迹，无法恢复。因此，尹佳建议大

　　家推荐顾客选择前一种方式。当然，如果顾客的产品外观本身就有缺损，也可以直接做彩绘镶钻，这样既

　　美观又能掩盖缺陷，可谓一举两得。

　　由于数码彩绘镶钻的制作流程与*D翡翠类似，所以尹佳将在下面部分一起为大家做讲解。

　　扩展业务：*D翡翠 高贵的装饰 高昂的利润

　　市场火热指数：★★★★

　　技术难度指数：★★★★

　　*D翡翠应该算是一种更高级的数码装饰业务，顾名思义，它能产生一种*D的立体效果，手感也很特别，摸

　　上去感觉拥有浮雕效果，活灵活现。*D翡翠用料更加考究，做工更加精细，市场定位也更高端。另外，它

　　也是全手工操作，依靠画笔来实现*D立体效果，制作起来难度更大。

　　设备采购

　　此外，我们还需购买一些翡翠液、施华洛世奇水钻、牙签等耗材。

　　成本与利润

　　制作一个*D翡翠的周期比较长，但效果比彩绘镶钻更加出色，因而更具吸引力，单价收益也更高。一般来

　　说，数码产品的装饰面积越大，收费就越高，例如手机*D翡翠的收费为80元左右，笔记本电脑就要180元

　　左右了。*D翡翠是一个全新的数码装饰业务，市场受欢迎程度也在逐日提升。

　　*D翡翠的做工时间和产品面积有关，对于体积较大的产品，不但制作起来比较耗时，还要特别注意成功率

　　，要控制好面积，做好统筹规划。一部好的作品是起到画龙点睛的作用，而不是面面俱到，那样既费时又

　　费料，效果也不一定好。

　　*D翡翠制作流程

　　准备工具：翡翠描花笔、水晶杯、翡翠粉、翡翠液和施华洛世奇水钻。

　　操作要点：花瓣和叶子要“内薄外厚”，外缘相对略厚。

　　雕刻：在花瓣的原基础上，用刻刀轻轻地刻出立体感来，用力不要过大。

　　注意事项：翡翠粉扁平地铺在笔记本电脑表面，因为笔记本电脑表面没有嵌合内薄外厚的位置，所以要先

　　用刻刀在*D翡翠铺地上划出一些沟痕。

　　成品

　　近距离观看*D翡翠秀

　　MP4播放器美容后

　　手机美容后

　　记：如何将业务做大

　　以上就是尹佳对于开设一间小型数码个性装饰店的一些经验及建议，当然你也完全可以只选择中间某个些

　　，甚至某个业务来经营，这样还可以压缩不少成本。比如只做整体包膜和个性屏保，因为多为手机，最好

　　选择在手机卖场或手机超市等手机集中销售区。如果是做数码播放器、数码相机等相关业务，则选择在数

　　码卖场更为合适。数码喷图、彩绘镶钻、*D翡翠等业务是比较高级的个性装饰技术，除了可以在上述地点

　　开设之外，也可以扩展到百货商场、超市等卖场。

　　在市场策略上，要注重产品营销，在营销上要和卖场及数码产品销售商通力合作。数码卖场或电脑城每天

　　都有大量的顾客光临，将这些顾客转换成数码个性装饰店的顾客，是业务发展的关键。比如可以在店面所

　　在地与几家数码产品销售商建立合作，只要是在某家经销商处购买的数码产品，就可以到店内享受一定的

　　装饰优惠。如何与没有竞争关系的商家实现共赢，也是做好生意的考究之处。

　　除了经营上的技巧，产品本身更是要把好质量关，活要做细、做到位。数码产品本身就是时尚的产物，如

　　果我们将它干成粗活，自然无法让人接受，更不用说有回头客。对于一些细节部分尤其要做好，数码产品

　　的边缘、转轴部位、按键部分，这些地方就是决定成败的关键。只有把细节做好了，才会得到顾客的认可

　　，生意自然很红火，毕竟口碑效应要超过广告宣传。

　　例外就是不要“做铁公鸡”，要学会赠送，通过免费赠送个性屏保的方式，来吸引顾客做整体包膜、彩绘

　　镶钻就是很好的例子。我们还可以推而广之，通过赠送屏幕清洁布、小饰品等方式，灵活的推动主要业务

　　。市场是细分的，要深入市场，做出差异，开拓创新才能稳固自己的竞争力。

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