房地产基础知识培训 余源鹏主讲

　　【讲师介绍】

　　余源鹏，中国房地产营销权威级人物，房地产实战营销策划研究第一人，中国主编出版房地产图书最多的作者，广州鹏起房地产机构总经理！从业十年，策划数十个盘，在中国房地产营销界桃李满天下！他的书造就了上万名房地产策划经理和销售经理，成就了上千位房地产营销总监。应全国广大读者之约，今年首度开班授课，愿将十年操盘经验、心得体会、研究成果全部授出。

　　2002年至2011年共主编出版了“房地产实战营销丛书”、“房地产开发企业规范化管理丛书”和“物业管理服务实操一本通丛书”等三大系列*0多本实操型专业书籍。其图书以专业性、全面性和实战性受到业内广大读者的认同。

　　1**8年出生于广东省潮州市黄冈镇。毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，中山大学企业营销管理方向研究生进修班结业。

　　一直致力于房地产全程营销策划的实践与研究，擅长于在房地产项目开发全程中进行解决问题式的营销顾问和楼盘策划服务。主要从事房地产实操研究、房地产项目营销策划、房地产实战营销培训和房地产实用基础知识培训等业务。

　　【课程背景】

　　随着国家对房价过高、上涨过快的一二线城市进行住房限购政策以来，原来做住宅开发的不少房地产开发商纷纷转向开发商业地产，各地政府也适时成功推出了很多商业用地。全国商业地产项目立项开工增加，开发呈现出火热的态势。

　　但是商业地产人才的培养和队伍的壮大需要一段较长时期的工作过程。由此造成了目前商业地产人才的缺乏，特别是商业地产项目策划定位、商业规划、招商策划和建筑规划设计等人才的缺乏。相关专业人才需要进一步完善自身的知识体系，掌握更有效的规律武器，了解更先进的项目操作方法和要诀，以迅速投入到商业地产的开发运营流程中。

　　由于商业地产开发比住宅地产开发的资金量大、回款方式更加多样化、回报周期更长、风险更大、盈利更难、专业技术要求更高，商业地产的前期市场定位和规划设计需要更加市场化、精细化。

　　当商业地产一哄而上的时候，如何把握好购物中心、城市综合体、商业街、社区商业等各种类型商业地产开发的要诀，把项目的地址选好、规模确定好，把商业项目定位好，把业态业种组合好，把人员动线设计好，把主力商家招商好，把规划设计做好，最终使项目符合市场需求和商业地产规划设计规律，成功规避风险并顺利运营，以获取高额利润，是本次高级研修班将要为学员解决的重点问题！

　　课程特点：

　　1.案例性，课程将经验要诀与实际正在运营数十个成功或者失败的项目进行结合讲解；

　　2.系统性，课程秉承余源鹏老师编写图书的系统性和条理性强的特点，信息量非常大；

　　*.实操性，课程所讲内容乃是国内数十位商业地产高层人士实操经验的结晶实用性强；

　　4.规律性，每个项目的具体情况虽不同，但只要掌握必要的规律和要诀便可攻城略地；

　　*.超值性，本课程由余老师亲自录像授课，课程内容丰富紧凑且赠送资料超值，性价比高。

　　房地产策划师在工作中肯定少不了要写房地产策划报告，这策划报告也分为好几种类型。

　　房地产策划报告是房地产策划代理机构或房地产策划师提供给开发商的对项目或楼盘调研、分析、论证、研究后得出的书面成果。

　　对房地产策划代理机构来讲，策划报告是衡量房地产策划师或策划代理机构策划创意水平高低的标准之一。

　　对房地产开发商来讲，策划报告是花钱买下的，质量的好坏是用金钱计量，但更是用实施的效果来衡量的。

　　房地产策划报告都有哪些类型呢？

　　1、从项目策划的整体与部分来分：总体策划报告、单项策划报告。

　　2、从项目策划的具体内容来分：有市场策划报告、产品策划报告、投资策划报告、营销推广报告、形象策划报告、广告策划报告等。

　　*、从与客户是否签订合同来分：有纲要策划报告和实际策划报告。

　　4、从提交给客户的储存媒介来分，还有打印文件报告和电子文件报告两种。

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