成就金牌房地产策划人24堂必修课
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进入房地产行业，从事金领职业!
做房地产营销策划，实现百万年薪不是梦想!
您可以成为房地产策划师、策划经理、策划总监、房地产营销经理、房地产销售经理、营销总监、项目总监，营销副总裁，年薪百万不是梦！
{从策划师到策划总监的成长进阶之路}
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趁着年轻赶快寻求属于自己的清晰地产职业道路吧！
案例分享：2*岁的罗晓丽在北京的房地产公司当了*年的楼盘置业顾问后，成功转型，当上了公司的营销策划专员。再此之前，她利用业余时间，报了【房策大讲堂】的策划培训课程，业余时间上课。“置业顾问虽然薪水收入很高，但是受市场环境营销很大，总是给人的感觉是在吃青春饭，我想趁着年轻，赶紧为自己找准定位，做营销策划才有一个更稳定的工作。”
学员案例分享：*0岁的杨华在成都一家开发公司做开发报建，虽然是科班出身，但是多年的工作总觉得做的工作每天就是应酬喝酒、跑政府关系，除了认识几个人，专业上一点都没有进步，所以就有职业转型的想法，跟领导说想调到营销部，但是一想到要写策划方案就头疼，报名参加了【房策大讲堂】的策划课程后，出色的完成了公司一个项目的策划方案，也顺利成章调到了营销部担任副经理一职，实现了而立之年的华丽转身。
学员案例分享：26岁的赵兵是深圳的一家房地产开发商的高级策划师，由于不是科班出身，由销售转的策划，一直以来对策划的理解不是很系统，总有一种力不从心的感觉，自学，买书什么方法都试了，就是找不到门道。工作能力有限，加薪升职也就与他无关，干了2年多还是这个职位。参加了【房策大讲堂】的课程后，工作如鱼得水，撰写的策划方案经常得到领导的认可，升值加薪也是顺理成章的事情，半年顺利升为策划经理，并担纲公司主要项目的操盘。
快速城市化的大势下，行业持续走热，房地产还会火20年！
知名地产商任志强称：目前中国城市化率基本在*0%，然而按照国际惯例，城市化率须达到**%，而从*0%到*0%至少要到20*0年。不过即使到了20*0年，也不等于房地产业没落了或者不发展了，只不过是从大量的新建变成以二手交易和改造交易为主。尽管有这么严厉的调控措施，但唯有房地产才能在单行业内保持1*%以上的投资增长率，到目前为止中国的房地产是支撑中国经济最稳定的一个行业，比任何一个行业的波动性都小。
作为一个国民经济的支柱产业，房地产对各类专业人才的需求急剧膨胀，虽然房地产行业的人才需求量大，但是部分紧俏岗位的门槛相当高，看重工作经验和实际的工作能力，尤其是房地产营销策划岗位的人才，如果没有实际的工作经验，很难入行，选择房策大讲堂，让你经验倍增，第一线的操盘专家手把手的教你，短时间可以胜任工作，快速升职加薪！
房地产营销策划工作需要经验更胜于那些国家职业资格证书!
房地产营销策划与房地产开发其他岗位最大的不同，在于其讲究是的实际的操盘能力，解决问题的能力，对市场、客户的把握，兼有艺术和感性的成分，国内各大地产公司招聘的时候更多时是看中其实际操盘的经验，一般皆有笔试过程，根本不承认和认可那些所谓的国家级房地产策划师资格证书，所以提高实操能力，摈弃应试教育，为了考试的培训不是好培训，成为房策大讲堂区别于常规房地产策划师培训的最大优势。
房地产营销策划工作是高薪捷径，年薪10万只是起点！
房地产行业一直以来是高薪行业，北京市人力社保局日前发布201*年北京市1*个行业的工资指导线，房地产开发经营业以人均年薪12.6*万元再次夺冠。2012年中国上市房地产企业薪酬排行榜，南京房企栖霞建设以41.**万元的人均薪酬成为人均收入最高的房地产企业。万科、龙湖、恒大等国内“大鳄”级开发企业已经开始抢滩二、三线城市，而于此同时，与之相关的行业策划人才却无法实现匹配。因此，有些楼盘在招聘会上开出年薪*0万、100万招聘策划总监。所以从事房地产营销策划是进入高薪行业最佳通道，年薪10万只是起点，百万年薪不是梦想！
? 主办机构：房策大讲堂+房策地产机构+房课网+YY语音
? 培训对象：房地产公司总经理、副总、营销策划总监、策划经理、策划师等以及从事房地产销售、广告、设计、开发等工作的专业人士。
? 培训形式：网络在线培训（直播语音讲解+PPT课件实时展示+师生答疑互动交流）
? 培训地点：在线YY语音在线直播（YY频道号：6**1*8*8）
? 培训时间：晚上*:*0-*:*0及周末下午*-*点
? 培训周期：201*年12月——2014年*月（详情请查看课表）
? 培训课时：每周4次课，每次2小时，共48小时实训课时。
? 培训师资：世联、中原、合富辉煌、易居、思源等实战派讲师
? 课程内容
你必须知道：
做房地产策划高手，
关键在于实操能力！
房策大讲堂摈弃了传统的照本宣科的教学模式，独创了理论模型+案例解析+讲师实时答疑+课后沙龙分享的*+1在线培训法，与实际项目结合，学员与讲师充分互动，在实际的案例讲解过程中提升学员的能力。
学习思考分析能力，如何快速提高策划逻辑思维；
学习创新能力，如何提升营销策划创意；
学习产品能力，如何准确进行产业设计；
学习分析能力，如何透过数据抓住市场本质；
学习解决问题能力，如何实现营销快速突破；
学习报告撰写能力，如何提升报告的结构和板式；
学习项目操盘能力，如何统筹全局把握关键；
学习投标拓展能力，如何搞定开发商成功签约；
根据最新地产营销操盘实战
全新设计课程体系
零基础的福音——2节零基础理论课
上班族的期待——全新课程时间安排
全新教学模式——学与实践的完美结合
非从业者的入门利器——24堂12天的策划实训课
课程以外的行业内幕——地产第一线经理人的倾情分享
专业 精准 内幕 实操
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2节理论基础课+海量入门课件帮全盘了解知识
2节理论基础课程详细拆解房地产策划2大模块
房地产策划知识脉络尽显，让后续的学习更加轻松自如。
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课程教材与项目案例的完美结合，通过考核更有保障
同样是上课，有的培训让你受益匪浅，有的培训让你一无所获，人云亦云的照本宣科，那么多没意思；
师生直接对话辩论，棒喝瞬间的恍然大悟，教材与实践的碰撞，注定我们的课程更接地气，更让学习效率提高*0%。
高效★致用|教材与案例的完美结合。
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序号 课程模块 课程名称 课程内容大纲 授课讲师 上课时间
1 策划理论 房地产策划的逻辑、工具与方法 ? 房地产策划是科学与艺术的融合
? 房地产策划的知识体系与能力模型
? 房地产开发与策划的全流程解析
? 房地产策划的逻辑思维结构
? 麦肯锡方法、金字塔原理、SCQ结构化分析法
? 波士顿矩阵、SWOT模型、FAB法则、USP理论、甘特图等工具
? 房地产策划的职业生涯规划与学习方法
? 案例：优秀报告方案案例解析 梁老师 201*年12月14日（周六）1*:00-1*:00
2 房地产策划人的十大惯性误区 ? 误区一：营销是一项纷繁复杂的工作
? 误区二：策划招式越多，销售越快
? 误区三：客户总是会认真地阅读我们的广告
? 误区四：竞争对手妨碍楼盘销售
? 误区五：创意大于产品和客户
? 误区六：高知名度等于高品牌
? 误区七：卖点越多越好
? 误区八：把所有客户都吃掉
? 误区九：项目形象拔升得越高越好
? 误区十：开盘最重要 梁老师 201*年12月14日（周六）1*:*0-21:*0
* 前期策划 房地产市场调研与研究分析 ? 房地产前期策划流程解析
? 房地产市场分析的思路、步骤和方法
? 进行房地产市场分析时常犯的错误
? 房地产市场分析工具
? 项目实地勘察操作指引
? 市场调研工作阶段及工作内容
? 市场调研(踩盘）技巧
? 市场研究数据搜集实战方法指引
? 常用的市场调研表格解读
? 案例：房地产市场研究分析项目实战案例解析 梁老师 201*年12月1*日（周日）1*:00-1*:00
4 房地产发展战略与项目定位 ? 项目发展战略及竞争策略模型
? 项目定位之*要素分析（土地、市场、客户、企业目标、类比案例）
? 项目定位之4大关键
? 项目整体定位、形象定位、客户定位、产品定位等实战指引
? 定位报告常见4逻辑
? 定位报告常见问题
? 典型住宅案例项目定位报告案例解析 梁老师 201*年12月1*日（周日）1*:*0-21:*0
* 客户调研分析与客户定位 ? 客户需求研究流程与方法
? 客户定性与定量调研方法(客户深度访谈、问卷调查)
? 客户价值取向模型（AIO量表）
? 客户分类模型（万科、世联、易居）
? 客户定位方法
? 案例：住宅项目客户调研分析与客户定位报告解析 张老师 201*年12月28日（周六）1*:00-1*:00
6 物业发展建议与产品创新建议 ? 物业发展建议的作用与目的
? 物业发展建议写作要点与思考角度
? 物业发展建议写作6大关键原则
? 物业发展建议写作的写作技巧
? 物业发展建议8大核心内容构成
? 物业发展建议撰写常见误区
? 常见住宅产品创新模式解析
? 案例：典型住宅项目物业发展建议报告案例解析 张老师 201*年12月28日（周六）1*:*0-21:*0
* 规划设计与户型方案的市场评价 ? 规划设计方案评价应用范围与工具
? 规划设计的流程及顾问的参与
? 规划方案的把控重点和案例
? 我们从哪些角度进行规划评价？
? 规划设计原则
? 规划设计方案评价表
? 户型评价的角度
? 户型评价的要点和案例
? 户型设计评价表 张老师 201*年12月2*日（周日）1*:00-1*:00
8 营销策划 营销战略与营销策略总纲 ? 房地产营销组合与营销要素
? 房地产营销战略模型的选择
? 营销计划与总控图制定
? 营销策略总纲撰写的结构、思路、步骤
? 营销策略分解与营销推广节奏
? 营销总纲撰写实战应用
? 营销策略总纲的生动化写作技巧
? 案例：典型住宅项目营销策略总纲案例解析 张老师 201*年12月2*日（周日）1*:*0-21:*0
* 营销推广执行策划方案 ? 撰写营销执行报告的六个一法则
? 法则一:一个方法论
? 法则二:一个策略推导
? 法则三:一个总攻略
? 法则四:一个总控图
? 法则五：一个费用预算
? 法则六：一张计划总表
? 案例：典型住宅项目营销推广执行策划方案解析 洪老师 2014年1月11日（周六）1*:00-1*:00
10 广告策略创新与设计鉴赏 ? 代理模式下的策划与企划/广告分工
? 广告创意策略与广告创作思路、流程
? 平面设计解析与物料印刷初步
? 房地产代理公司广告把控技巧
? 房地产广告评鉴原则
? 房地产广告与营销的关系
? 广告媒体创新案例
? 案例：201*年最新著名广告作品评鉴与赏析 洪老师 2014年1月11日（周六）1*:*0-21:*0
11 公关活动策划执行制胜攻略 ? 活动的作用与意义、分类
? 营销活动的理论基础
? 营销活动的执行过程
? 营销活动策划方案内容框架
? 旺市与淡市营销活动总体区别
? 旺市与淡市营销活动的阶段性区别
? 案例：典型营销活动案例解析 洪老师 2014年1月12日（周日）1*:00-1*:00
12 体验营销与包装展示策略 ? 展示体验系统的打造
? 客户体验区必须遵循的商业原则
? 营销中心（售楼处）的包装展示技巧与案例
? 样板房的包装展示技巧与案例
? 公共景观展示区的打造
? 小区入口与社区DIS系统形象打造
? 案例：典型展示营销案例解析 洪老师 2014年1月12日（周日）1*:*0-21:*0
1* 客户渠道拓展策略与关系营销 ? 客户拓展的渠道三种模式与主要形式
? 客户拓展的目的与作用
? 客户拓展的10大渠道与案例
? 客户拓展渠道的方法与技巧
? 高端圈层客户拓展技巧
? 案例：典型客户拓展案例解析 张老师 2014年2月22日（周六）1*:00-1*:00
14 价格策略与价格表制定 ? 价格目标解析
? 价格策略与推导过程
? 常见的定价方法
? 价格表制定方法与全过程操作讲解
? 价格调整策略与促销策略
? 价格报告的撰写技巧
? 案例：典型住宅价格表模板全套 张老师 2014年2月22日（周六）1*:*0-21:*0
1* 开盘执行策划与推盘策略 ? 常见的蓄客方法
? 认筹目的、形式与流程
? 开盘目的、时机与方式选择
? 开盘前客户摸底方案与筹备
? 开盘活动流程与现场执行要点
? 推盘策略与销售策略
? 案例：万科开盘流程案例解析 张老师 2014年2月2*日（周日）1*:00-1*:00
16 房地产案名及文案写法 ? 案名的分类与案名创意技巧
? 最佳案名赏析与评鉴
? 文案的分类与
? 好文案的十大创意方法
? 楼书、报广、软文文案写作技巧
? 文案创作的自我修炼
? 案例：优秀文案赏析 张老师 2014年2月2*日（周日）1*:*0-21:*0
1* 策划提升 豪宅别墅营销操盘手法 ? 豪宅的特征与价值体系构建
? 豪宅与普通住宅的营销差异化
? 豪宅成功营销方向与营销动作
? 别墅规划设计及产品打造要点
? 顶级豪宅案例赏析
? 豪宅别墅营销趋势
? 案例：典型别墅豪宅案例解析 解老师 2014年*月1日（周六）1*:00-1*:00
18 尾盘与滞销盘的破局与突围 ? 销售诊断与策略调整方法
? 滞销楼盘的诊断与完全解决之道
? 尾盘滞销户型的突围之道
? 尾盘项目突围的八大策略
? 二三级联动、团购、电商等执行要点
? 案例：典型尾盘滞销盘案例解析 解老师 2014年*月1日（周六）1*:*0-21:*0
1* 大盘开发与营销模式解码 ? 大盘发展与大盘价值
? 国内外成功大盘开发模式研究
? 大盘整体开发模式与战略定位
? 新兴区域大盘发展策略与启动模式
? 大盘营销驱动力与操作要点
? 案例：典型新区大盘营销操盘案例解析 解老师 2014年*月2日（周日）1*:00-1*:00
20 商业及城市综合体开发定位策略 ? 商业地产分类、开发流程
? 商业地产的开发模式与盈利模式
? 商业地产市场研究分析方法
? 商业地产开发与住宅开发的区别
? 商业地产项目定位方法
? 商业建筑设计要点及价值打造
? 城市综合体的城市价值
? 城市综合体的开发模式与运营模式
? 案例：典型商业地产项目及综合体（万达）案例解析 解老师 2014年*月2日（周日）1*:*0-21:*0
21 三四线城市楼盘营销策略 ? 三四线城市房地产市场特征及开发模式
? 三四线城市房地产营销10大关键策略
? 三四线城市营销操盘技巧及风险把控
? 案例：典型三四线城市操盘案例解析 何老师 2014年*月8日（周六）1*:00-1*:00
22 淡市楼盘营销制胜方略 ? 房地产周期看淡市表现
? 淡市营销八大突围攻略
? 淡市下的渠道营销及活动营销策略
? 淡市下如何做低成本营销
? 淡市营销的关键策略与行动研究
? 房地产调控政策应对策略 何老师 2014年*月8日（周六）1*:*0-21:*0
2* 拓展竞标与汇报演讲技巧 ? 投标六大核心问题解决方案
? 如何确定致胜的投标策略？
? 投标技术报告关键点
? 投标工作流程及内容要点
? 汇报演讲技巧
? 竞标报告撰写技巧 何老师 2014年*月*日（周日）1*:00-1*:00
24 房地产策划必备的板式设计 ? PPT高手是如何炼成的
? 如何撰写策划PPT报告
? 策划PPT模板制作与使用
? 案例：优秀咨询公司PPT模板赏析与借鉴(麦肯锡、罗兰贝格、世联、中原、易居、克而瑞等) 何老师 2014年*月*日（周日）1*:*0-21:*0
血统纯正，他们个个都是资深实战型房地产策划人
在房策大讲堂，我们为您聘请的老师都必须有10年以上名企房地产策划工作经验。这是铁血的标准，也是为学的态度！
人生最快的成长 是站在巨人的肩膀上
金牌培训讲师介绍
? 梁老师：历任世联地产、中原地产等著名策划代理公司策划经理、著名开发商营销部经理、策划总监等职，硕士学位，拥有10多年房地产策划工作经验，操作过各类住宅、商业、旅游、产业园区项目数十个，操盘及指导项目遍布几十个城市，现在为房策地产机构高级合伙人，房策大讲堂专业培训讲师。
? 张老师：历任中原地产研究中心高级研究员，资深策划经理，著名开发商投资发展经理，拥有10年房地产工作经验，擅长二三线城市项目的营销策划、尾盘营销等，对大盘和旅游地产项目有深入而独到的理解，现为房策大讲堂金牌培训讲师。
? 洪老师：历任华南著名代理公司和开发商策划经理、营销部副总经理等职，拥有1*年房地产营销工作经验，MBA,熟悉珠三角各类物业的营销策划工作，现为房策大讲堂金牌培训讲师
? 何老师：历任世联地产策划总监、顾问部门总监，硕士，10年的房地产前期顾问工作经验，房地产知识结构全面，尤其擅长操作郊区大盘、旅游地产、综合体、写字楼等前期策划顾问，现为房策大讲堂金牌培训讲师。
? 汪老师：历任合富辉煌集团资深策划经理，深圳著名上市开发商策划总监，硕士，擅长各类物业前期策划定位与规划设计，操作过多个大型旧改项目、旅游地产策划、区域土地运营、区域战略规划。现为房策大讲堂金牌培训讲师。
? 谢老师：历任上海著名代理公司、商业地产顾问公司策划经理、策划总监等职，擅长各类住宅大盘、商业、城市综合体，特别熟悉五大行的策划思路，现为房策大讲堂金牌培训讲师。
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序号 大礼包 价值
1 等值房策网VIP会员 所有成功报名付款的学员，均赠送学费等值房策网*年VIP会员，可免房策币下载任何资料。 4800-8800元
2 本班免费复训机会 有机会1年内重复参加本班不同期的课程，不用缴纳任何费用，仅限本人听课，不得转让赠送。 10000元
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4 加入房策经理人联盟 所有学员均有机会参加年薪*0万房策经理人俱乐部，参加俱乐部年会、论坛沙龙，共享高端人脉。 *000元
* 地产名企培训工具包 免费提供世联、中原、易居、思源、新景祥、万科、万达等著名企业培训课件*00份 2000元
6 高薪工作机会推荐 免费提供最新各种房地产著名企业猎头职位及高薪招聘职位推荐。 *000元
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* 房策网全站8折优惠 所有学员购买房策网及旗下网站任何产品均享有8折优惠。 2000元
10 推荐学员有豪礼相送 已报名学员推荐朋友报名参加，有精美礼品赠送，包括IPHONE*S、IPAD、移动硬盘等。 *000元
大礼包价值合计 约4万元
全课程体系收费标准
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市场价 12800元
立即报名方式
? 咨询电话:400-6**-1*8* 0***-2***841*
? 联系*：240*0106*8、1*2*16*240、1*2*16*240、2***86*28*、*40***446、240*0106*8、41**041**、411*146**
? 报名截止日期：2014年12月14日 24：00
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