[风险投资]DEMO CHINA 200* 深圳路演现场
VC嘉宾：
鼎晖创业投资基金 合伙人 王 树
北京海淀资本中心总经理 杜 朋
清科集团旗下创业邦总经理 南立新
eplanet基金 张 喆
IDG技术创业投资基金 投资经理 曹迪军
CID 中国区副总经理 张子成
黄小荣：尊敬的各位来宾，“接触”创业沙龙的新老朋友们，大家好，欢迎各位的光临！
我是来自南山区科技局科技创业服务中心的黄小荣，也是“接触”创业沙龙的活动联络人，很高兴伴随大家进行今天下午的活动。今天是“接触”创业沙龙举办的第26期活动，今天的主题是“创新项目如何与VC牵手”？
融资困难对很多中小企业来说是一个永恒的话题，面对大量有融资需求的企业，VC们的眼光变得越来越挑剔，项目的创新性成为VC考察项目是否具有投资价值的关键因素之一。今天我们也特别请到了几位非常著名的风险投资人坐客接触创业沙龙就企业如何提高融资效率进行交流。他们是：鼎晖创业基金投资合伙人王树先生；清科集团旗下创业邦总经理南立新女士；北京海淀资本中总经理杜朋先生；eplanet基金张喆女士；IDG技术创业投资基金曹迪军先生；CID董事总经张子成先生；爱奇清科（北京）信息科技有限公司市场部副总监肖治先生。
本次活动也得到了南山区科技创业服务中心的大力支持，创业中心的两位主任在百忙之中来到了现场，一位是创业中心的王鸣主任，还有一位是王红卫副主任，对二位主任表示衷心的感谢。
今天的议程分为几个环节，首先是DEMO CHINA活动介绍，然后是我们专门为融资企业安排了一个“如何在6分钟打动VC”的演讲，演讲完之后紧接着是我们根据报名情况选出的6家企业将分别做一个“6分钟项目推介”，最后是项目点评和交流时间。在整个环节结束以后，如果还有富余时间，我们也欢迎其它的企业毛遂自荐上台推介。好！下面开始今天的活动，首先有请爱奇清科公司市场部副总监肖治先生介绍DEMO CHINA基本情况，同时我也特别请他担任本期沙龙的嘉宾主持人，掌声欢迎。
肖 治：我们在北京也经常做很多活动，不希望把活动做得特别正式，这种VC和创业者之间的交流聚会越随和，大家交流的越充分越好。今天这个活动我们也不打算做得像一个报告会一样，大家先讲，底下的人听，又有点评，我们会做得比较灵活。首先我想请工作人员给我放一下视频。今天会给大家介绍一个IDG做的活动，在中国，是由创业邦来做的。
大家可能看到，我今天想介绍的DEMO CHINA是一个比较特殊的活动，这个活动是由IDG 1**0年在美国做的活动。从2006年开始，IDG把这个活动搬到了中国，去年是第一次，我们放在了天津万豪酒店，今年会在*月*日—*日在北京清华科技园做这样的活动。可能大家说，这只是传统意义上的会议，没有什么可讲的。我想给大家说的是，DEMO这个活动在美国来说，可能是很多创业的项目接触到VC以及拿到融资的一个很好的平台，未来在中国也是这样很好的平台。
为什么会这样？我简单给大家翻译一下后面的资料。DEMO这个活动是很特殊的，在这个活动上你只能见到三种人，哪三种人呢？创业人、VC、媒体。为什么会有这三类人聚在一起？像今天的活动，把VC的大牌人物放在前面，项目方坐在下面，项目方想跟他们交流名片、沟通。我们这个活动是完全把模式调过来，你们是创业者，你们站在台上讲，VC是观众，VC来听、VC来看，VC在下面和你们沟通。你们站在台上只有6分钟时间，这6分钟没有PPT，不允许用PowerPoint文件，你们可以用各种方式来做，一会儿我会给大家放一个6分钟的演讲，就是参加DEMO的项目是如何来做介绍的。
可能大家觉得，我要给VC讲一个东西，我需要很严谨按照什么样的模式来讲，当你只有6分钟时间的时候，你会想到很多新奇的点子，抓住VC想听的亮点去跟他说。为什么会有媒体出现在这个活动上？因为媒体也在抓业界发展的动向，新产品、新技术、新公司，他们希望第一时间来报道。
所以作为创业者来说，参加这个活动有两个收获：1、可以见到很多VC和业务活动伙伴，可能对未来的发展有很好的铺垫作用；2、可以通过媒体平台更好的宣传自己。
DEMO这个活动在美国做了1*年，在中国是第二年。后面有很多VC的合作机构是我们的拍档，在中国也会有很多来自风险投资机构、专业服务机构以及包括高新技术产业园这样的专业人士参加活动，他们不是主讲人员，都是普通的参会观众，你们往往能从他们身上发觉到很多很好的机会。
这是我们现在工作的时间表，大家可以看到，我们其实在做项目征集的工作，我们在全国找那些好的项目，把它吸引到这个活动上，推荐给VC。现在在深圳做的是第二站的活动，昨天在广州做了第一站的活动，活动也不错，我们和广州一个网易南方IT沙龙一起做的，大概有*0个人参加，都是创业者，活动非常好。
这是去年现场的一些图片资料。大家可以看到，我们的活动形式比较特殊，每个项目既有演讲的机会，也有展示的机会，但是不像大家正常买展位一样，这些展会会给你提供一个场地，你自己去搭建，做各种宣传的机会，宣传你的产品、技术，你可以给大家派发纪念品、各种资料，还可以雇歌手或各种表演人员吸引大家的眼球。这个活动比较特殊，不允许你做任何的推广工作，连派发纪念品都不可以，我们给你提供统一模式，在这上面，你连贴poster的机会都没有，只能把公司的名字和产品的名字由我们制作写在上边，公司的老板，你们的CEO、CFO、CTO站在那里和嘉宾有一个很好的面对面沟通的机会，这个平台就是沟通的机会，沟通的结果就看你自己如何掌握。
我们如何选项目？大家可以看到，我们有很多相对来说比较严格的标准，但是我们觉得这些标准都是因项目、因公司而异，我们会有很好的评判团队。
我需要在这里强调，参加DEMO这个活动的项目，我们不希望有这样的项目参加，比如说产品已经进入销售渠道，在大面积推广，或者是已经做产品的简单升级版，或者是已经进入成熟饱和的市场。我经常举这个例子，大家都在做手机，你也做了一款手机，你从200万象素的摄像头做到*00万象素，这样的项目不适合在DEMO上做，可能有其他市场推广的形式去做。别人做的是手机，你做的是TOMPDA，我们欢迎这样的产品。其实别人做的都是PDA，你做的是其他的，我们也欢迎你来。TOMPDA第一次出现在美国市场就是在DEMO的活动上，当还是两个创始人的时候第一次参加了DEMO的活动，当时只做出一个样机给参加的人员看。结果今日美国在2006年DEMO 10周年时采访他们的CEO，他们的CEO说了这样一句话，*6年的时候我们参加DEMO，我们知道我们可以做一些事情了，我们知道我们受关注了。
我们评选项目的流程其实非常简单，大家只需要通过手上手册的联系方式提交一些资料，会有一个VC组成的专家团帮我们看这些项目，帮我们进行评审。如果最后你接到邀请，首先说明VC对你做的事情的认可。
这些是我们的合作机构和评委。
项目在参加活动的时候有几个参与方式，我刚才讲到，你们有6分钟非PPT的演讲，非PPT的演讲有非常严格的限制。今天我跟南山沟通的时候，希望今天在现场做推介的项目都不要用PPT文件，所以台上没有笔记本电脑，如果你们拿来PPT文件，可能也没有地方放，我们希望无论任何方式，只要不用PowerPoint文件，按照我们限制的6分钟来做都可以。如果你们觉得我做的事情不想让大家知道，我们做的事情有可能被同业拷贝，你可以选择展示，你也可以作为观众参加这个活动，同时你也有机会和现场的人沟通。
活动的现场流程非常简单，大家可以看到，当每个项目有6分钟演讲的时候，所有人都在会议室里倾听你在讲什么，在演讲的时段过了以后，会有一个评委的提问，这不是点评，是提问。他听了你6分钟的演讲，他觉得有什么地方没听清楚或想了解，他会提问。在提问之后，我们会开放展示区和自由交流区，把午餐和展示融合在一起，这样大家会有一个很好的沟通机会，而且沟通的机会又不是非常正式，会让大家觉得只是换换名片，非常表层的沟通。可能每个VC走在你台前的时候会很详细的问你做的事情。
接下来我给大家放一个6分钟的视频，这个视频是0*年的时候在美国一个项目的演讲。大家并不一定需要按照这种方式做，但是我想给大家讲的是，我们也可以用这种方式给VC讲一个项目。
谢谢工作人员。大家可能看到，刚才的项目完完全全是在6分钟之内讲完的，我们在做DEMO的时候会严格限制时间。到最后10秒的时候我们会采取任何方式切断你，掐掉你的麦克，灯光在不停的闪，最后提示你还有10秒、*秒、没有时间了。我今天在想，一会儿演讲的项目也会严格控制在6分钟之内，你可以不用完这个时间，但是你绝对没有超过这个时间的可能性。
下面准备开始今天项目的演讲。在项目演讲之前，我给大家介绍另外一个IDG和清科集团做的新生事物，叫做创业邦。下面有请创业邦总经理南立新。
南立新：非常荣幸今天能够在这里给大家介绍创业邦。在介绍创业邦之前，我表示特别的感谢，首先感谢南山区创业中心的两位王主任，其实我们是很多年的老朋友了，从2004年就到这里来拜访王主任。
王红卫：清科跟我们的合作由来已久，对南山数字文化基地这个平台，我们会做得更好，希望利用南山的平台做得更好，做更多有意义的事。
南立新：非常感谢王主任。我觉得从04年到现在，南山区发生了很多变化，创业沙龙也办得红红火火
。另外要感谢的是今天特别赶来的王树王总，我们在北京有一个创业邦英雄会，在端午节那天，王总跟我
们一块儿过了一个端午节的晚上。昨天晚上在广州办得很辛苦，王总没有赶上，今天特地赶到深圳来参加我们的活动。
王 树：你太客气了，我看你们的机构也越来越红火。你们给我们的也是机会，所以我们很感谢，这是我们的共赢，也希望在座有机会一起。
南立新：谢谢王总。这里还有原来清华科技园的杜总，现在是海淀资本中心的杜总，他从北京跟我们一块儿飞到广州，今天又从广州特地赶到深圳。
杜 朋：谢谢立新！今天很高兴看到南山有这样的地方，我原来在北京清华科技园，后来帮助海淀做一个融资平台。北京海淀和深圳南山应该说是中国创业最集中的地方，我们以后跟王主任多交流，帮忙我们的企业一起成长，其实也是创业邦做的任务，帮助所有创业的人，大家形成一个群体，一起成长，祝大家能创业成功。
南立新：谢谢！这边还有一位小姐，这是eplanet的张喆，她跟我们一块儿从北京到了广州，又到了深圳，所以也非常辛苦，今天早上还是饿着肚子的。
张 喆：谢谢！立新其实跟我们一样辛苦。我们的公司在北京和上海有办事处，但是我们也会花相当一部分时间到南方区域寻找好的项目，希望以后有机会跟在座各位进行进一步的沟通。
南立新：这边还有一位张总，他是CID的董事总经理，他昨天从上海赶到深圳，晚上又从深圳赶到广州参加广州的活动，今天早上又从广州赶到深圳参加我们下午的活动，我们心里觉得非常过意不去。
张子成：大家好！很高兴跟大家交流，希望待会儿的时间有多点机会跟大家交流，谢谢！
南立新：还有IDG的曹总，他本身在深圳，我们也特别感谢他。
曹迪军：属于本土IDG驻深的代表，下面坐着很多老朋友，也看到很多新面孔，希望我们展开合作让IDG的基金为你们的腾飞插上翅膀。
南立新：刚才大家可能看到了有关DEMO和创业邦的杂志，大家一定会想，创业邦是谁？创业邦实际是IDG媒体集团和清科集团200*年1月成立的一家新公司，这家公司实际上是一个媒体，主要有线上创业邦网站以及线下今年6月推出的创业邦杂志试刊
我们发现中国创业者像在座各位一样有自己的媒体，能够给他们提供更多的交流的平台，所以我们提供线上和线下两个媒体平台。我们会在杂志、网站之外有各种各样丰富的活动，DEMO是我们今年承办的一
在所有的会议上，VC都是配角，所有创业者是主角，今天我觉得这个椅子的摆放还不是很好，VC应该
肖 治：谢谢立新！
下面进入现场6分钟企业演讲的时间段。第一家演示的企业是深圳市图利数码影像设计有限公司，有请谢总。我想提醒，后面屏幕上是时间，你准备好了我们就记时，我会严格看着时间。
谢 总：首先感谢接触沙龙给我们这样一个机会，感谢各位VC来到这里听一下我们的创业计划。
我们的方案叫做*D交友游戏，*D交友游戏首先是参考两点，一点是在国内交友市场，尤其是网络交友
我们这个有什么优点？我们的优点就是结合了两大热门主题，但同时又弥补了一些不足，比如说在交友网站，大家有时候也去看过这些交友网站，只是简单有一些照片资料，但是当你注册或者交友的时候会发现存在很多问题，包括资料的可靠性、沟通的不足，有时候发一个交友信息，可能要若干天甚至若干周以后才会给你一个回复，这样远远不能满足现在的工作或生活效率。同样，交友网站的资料可靠性也存在一个问题，有时候见了面才发现和他的资料截然不同。我们的交友游戏可以通过大家共同完成一些游戏或娱乐的过程中，能够有一个比较切实的接触，甚至包括可以通过视频做一些游戏，这样你可能对对方的性格、思维有一些更深入的了解，这时候再去见面，往往会起到水到渠成的作用。
针对网络游戏，我们的优势在于哪里？它不像一般的游戏是用金钱来换取游戏体验快感的，它可以真实让人和人之间进行沟通、交流。这有点像 说的一句话，人与人斗，其乐无穷。你和真实的人、真实的思想之间互相游戏、互相沟通，这时候你才会有乐趣，而不像一般的游戏只是打打杀杀或者升级。
其次再说一下，大家可能会关心*D交友游戏的盈利模式。目前在国内来说，这种盈利模式往往很难找到，国内习惯所谓的免费午餐，包括一些网络交友、游戏，只要一收费，用户量就急剧下降。我们通过对中国的了解，定位为完全免费的游戏。那么盈利模式从哪里来？我们可以满足高端游戏者的需求。什么叫高端游戏者？比如在这个游戏里，大家可以在这里共同生活，共同去酒吧，共同娱乐，这时候有一些高端游戏者，他想表现的与众不同，我要在游戏里住豪宅、开名车，和大家一块儿娱乐，这时候你需要付费，付费以后能得到高端的享受。我想，有很多游戏者为了满足自己的需求或者体验，他要去付这个费用。
肖 治：不好意思，6分钟时间到了。可能大家也可能，如果真的像我一样没有PPT，是比较难的事情。我觉得谢总特别好，他是第一个上来讲的项目，充分利用这6分钟的时间。昨天我们在广州做的时候，第一个上来的项目很紧张，讲到*分钟的时候就讲不下去了，给大家鞠了个躬，就下去了。我想，深圳这边的项目准备的比较充分，大家一定要充分利用好6分钟的演讲。我们在几个项目讲过之后，会请CID的张总给我们讲一下VC想听的6分钟到底是什么样子的。每个项目讲完以后，会请在座几位嘉宾做一个点评或者帮你们出出主意。如果他们真的进入你们的办公室给你讲一个项目，你觉得他刚才讲的6分钟还有什么需要提高、需要补充
首先，第一个项目讲完之后，从张总那边开始，问问每个嘉宾，他们觉得6分钟演讲听到以后有什么感觉，有什么地方可以提高？
张子成：首先我给个建议，主办方由于说不要用PPT演示，目的是让大家能尽情发挥，下次可以不带文件上来照着念，这样可能会显得比较呆板。
在你的谈话里，没有听到游戏跟交友之间，譬如说游戏和交友怎么结合，因为游戏其实有一群人群，如果只是把交集的人群找出来，市场可能太少，你是怎样通过有趣的游戏或什么方式增加交友的人群？下次你谈这个事情的时候，可以把游戏好玩在那里或者交友是怎么带动游戏的，把两个之间的相关性强调一下可能会更好。
曹迪军：我听了6分钟的演讲，不知道你的企业现在到底是什么状态，到底只是一个想法还是已经做完了？我希望后面上来的可以把自己的东西讲的更为具体一点。
张 喆：我跟曹总的感觉一样。我事先看了资料，知道只是在概念的阶段，你应该在一开始就告诉大
家你做的这个事情是什么样的进展状况。另外，我听了半天，没有太听清楚游戏和交友究竟是怎么具体实现的，你只是讲了一个概念，我觉得具体实现可以稍微细化一点。
王 树：我觉得最简单的问题能在几分钟内说清。你应该讲讲你跟它们有什么不同，VC看了很多东西，你不要重复的讲，而且像他们说的，你在什么阶段是关键。
杜 朋：其实前面几位大家都讲的挺多了，首先你前面浪费了2—*分钟描述一大堆东西，你做这件事情的优势在哪里？没有讲的很清楚。到底跟原来的形式有什么突破创新？而不需要描述旧有的形式。
肖 治：谢谢！第二个项目是来自于启航培训网的郭总，有请。
郭 总：我觉得管理的最高境界不是让每个员工都变成规则的监督者，而是让每个员工自治，所以我带了一个秒表，我把它摁下去，开始记时，我希望6分钟后我能结束我的演讲。
我公司的现状是这样的，公司*月16日刚刚注册成功，全职员工现有8人，计划*月底是12人，注资规
模100万，互联网站8月1日正式上线，这是现状。
我进入的是什么行业？是企业培训，这个行业有个特点，它的特点是信息的极端不对称，是一个三角
的市场，培训产品是由培训师提供的，但是培训师不直接面向客户，而是通过培训机构，中国的培训是这样子的。培训机构去寻找客户，而企业又找不到适合它的培训产品，这个三角市场是信息极端不对称的市场；第二，这个市场是极端专业的市场，不是经过一两天甚至一两年的积累就能熟悉的，需要很多知识比如说管理的技能，了解一些经济学等等，你才能够了解这个行业。这个市场一是信息极端不对称，二是专业性非常高。在这各行业里面，我要做什么呢？我希望通过互联网搭建一个交流和交易的平台，最终我要成为整个企业培训的行业服务商。我不直接提供培训产品，通过互联网提供一个交易平台。比较好的比喻是，我跟金领学习网和飞人网很相似，它们面向的是个人，我面向的是组织；他们面向的是大众，我面向的是管理者；他的是比较通用的，而我的是非常专业的。跟我比较相似的是吉印通培训网，不过我跟吉印通培训网也有很大的不同，吉印通培训网本身提供很多培训产品，我不提供培训产品，只提供培训资讯。
我的盈利模式是什么？我的盈利模式有三个特点：1、它不是单一的，而是复合的；2、它不是静止的，而是动态的；*、它不是从海外拷贝过来的，而是自己根据中国培训的现状而独创的。它的盈利模式是初期收课程代理费，通过报名获得订单，会收一定的代理费。如果有公开课，行内的代理费是40%—*0%，内训大概是20%左右，通过互联网，我已经把公开课降到*%，内训降到10%，这是初创期的盈利模式。成长期我的盈利模式向需求方（企业）和供应方（培训机构）收取会员费。所有培训产品的提供商，包括笔记本电脑、投影仪、音响设备、课桌椅等等。其实在培训市场有很多特点，比如凳子，在培训教室里绝对不能买不能折叠的，因为培训教室是随时变化的，一个小小的细节如果不注重，就会给培训带来很大的不便。到了成熟期的时候，我的盈利模式就不在于此，会成立很多子公司提供很多的服务，比如我会提供培训师中介，培养培训师面向所有的机构进行推广。比如说卖猎头等等，不下十几个，这是成熟期的盈利模式。
这个方式的创新在哪里？通过互联网把联系方式公开，让他们直接沟通。之前很多人不敢这样做，很多人说，公开联系方式，怎么收费？但是这个问题我已经解决了，这是第一。第二，我会提供一些增值服务，飞人网和金领学习网只是把学习放在网上，没有提供增值服务，我会提供一些非常重要的增值服务，比如培训课程、培训师的评价，如何选择适合我的课程，只有到我的网站上才可以看到，这是让他黏在我们的网站上；第三，我会提供基于BS的培训管理软件，这也是我的服务。我的目标是什么？希望我的网站*年内达到10亿元的销售额，集团可以达到*0亿。当然，前提是，我这个行业的老大。谢谢大家！
肖 治：看来做培训的人都很能讲。我还是从VC这边开始，首先从杜总，还是同样的问题，他刚才讲的项目，你的感觉是什么？以及需要在什么地方进行提高？
杜 朋：从你的整个项目来讲，我想我们大概知道你在做什么，但是对于你的状态和到底有什么优势，我们了解的不是很清楚。前面你用几句话让我们了解你在干什么，中间你有什么样的优势，大概提了一两句，但是没有一句说下去，所以我们还是模糊的概念，不是很清晰的知道你的目标。包括你最后提的目标，目标不是空提的，要有一个数据支撑。
王 树：同意，我跟他一样。
张 喆：先提一个意见，在嘉宾演讲的时候，底下各位上来发材料，容易打断我们的思路，前面跟不上，可能对后面的理解有影响我想说一点，因为你讲的其实比较清楚，但是在这个领域，大家理解，壁垒并不是非常高的商业模式，你自己去做，如何去扩大定位的机构在你上面买培训服务，这些资源怎么去整合？在整合资源的时候你自己有什么优势？我觉得这是对商业模式更多阐述的地方.另外，你花比较多的时间在讨论你下一个阶段或者下下一个阶段的商业模式，我的感觉是先把第一步做好，商业模式稍微简单一点没有关系，一步一步走。
曹迪军：总体感觉，你讲的很好，我想会后跟你讨论一下你项目的实际情况。
张子成：我有点怀疑你的市场在哪里，你刚刚用一句话带过，说市场存在信息不对称。如果我们从你的两端，一端是培训机构，一端是用户。从用户的角度来看，在我感觉，我不觉得他们存在咨询不对称，他们存在更多找寻有效的方式。可能得交代大家，为什么用户在你这边会有更大的需求产生，因为同样的竞争者是比较多的。
郭 总：可以这样说，现在我们人力和物力的投入是第一的。
肖 治：下面开始第三个项目的时候，我先给大家发一个卡片，这个卡片是干什么用的？是一个机会，正面是我们公司的信息，背面是空的，为什么是空的？因为今天来的演讲项目都有一个机会，现场包括台上的嘉宾听了几个项目，你觉得哪个项目比较好，可以把号码写在上面，在活动结束的时候给我们，我们会在8月份的杂志给获得第一名的项目提供一个广告的机会，这是免费的，希望后面的项目仔细准备，好好表现。有请第三个公司，深圳市汇达峰科技有限公司骆先生。
骆先生：我去年创办了汇达峰科技公司，公司是做安全防范服务业务的，是以视频监控为主。我本人从事过广播电视台、电信公司、广告公司和珠宝公司等企业的高层管理工作。我通过中国东联企业的工作熟悉企业管理、资本运作、市场营销和品牌营销，同时也熟悉广播电视技术、网络技术和产品开发控制方面的技术。
今天我是来推荐我们公司的业务，这是一个中国平安事业，严格来说，是一个事业。公司目前主要做的业务是安防（安全防范）工程业务，属于工程。公司的目标有四个：1、全国2862个县区品牌连锁运营；2、中大型安防工程施工；*、建设中国第一家由企业主办的安防学院；4、建立一个满足实际需要的第一视频运营网站。
公司为了做到刚才说的几个目标，优势在什么地方？第一，在公司对于跨行业的资源整合优势，现在在安防这块，有专业企业在做，品牌连锁运营，也有企业在专门运作，在教育培训方面，有专业的院校在运作，但是我们想将这几块有机的整合起来，以视频为线条，把这几块业务串起来。公司通过一个视频安全监控这块业务工程的运作逐渐积累一些经验和相关的技术，这个技术按照地区在全国进行设点，这个设点我们不想自己设分支机构，这样会导致我们的运营成本过大。借助于目前市场上比较相近的品牌运营模式，叫做品牌特许加盟的模式，这种模式是我们提供给对方的是一个品牌，一个技术的支持，一个品牌管理和业务推广等一系列的支持。我们公司做品牌加盟这块，收入来源是什么？最主要的是一种产品的销售。我们发展一个加盟商，会提供技术支持、业务支持、管理支持，还提供运营管理平台。运营市场推广所用的方案好多都是我们提供给他们的，利用这个方案去收工程，进行服务，它的产品是自然的，可以优先考虑，这样就会带动我们的产品销售。在安防技术行业上真正达到品牌加盟，在全国是很少的，可能我还没有看到。好多市面上说的品牌加盟，指的都是营销商的角色。
肖 治：骆总，不好意思，时间到了。骆总可能比较紧张，说的比较慢。张总，你觉得怎么样？
张子成：你讲的有些部分过于详细。安防产品，你讲的内容，我想10家做安防产品的讲起来都大同小异。在我听您整个6分钟的介绍，差异是有一个学院，另外是想做所谓的视频网络。这个是让我听到比较新鲜的部分，或许你有这样的策略想法，更突出为什么要去做这个学院、这个视频网站，这怎么样带动安防的销售等等，或许你有策略性的想法，这块是和别人不同的，或许琢磨这块更好。
曹迪军：首先是这样的，我听完你讲的东西之后，没有搞清楚你到底是生产安防产品还是做品牌运营，还是所有的东西都做，我只是在你演讲的过程中听到连锁概念、学校概念、网站概念和视频的东西，但是所有这些概念太过于空洞，我不知道你到底想以什么样的模式，你是在为你的产品找加盟商还是为系统工程找加盟商，还是怎么样？我没有听明白。
骆 总：我们是做服务的加盟。
曹迪军：你们的产品是卖别人？
骆 总：我们的产品一部分是卖别人，一部分是自己开发。我们开发的是一种网络视频。
张 喆：其实我跟他的问题是一样的，我不知道你是自己有自己的产品还是做安全工程服务？这个可能要讲清楚。另外，我觉得你做的事情太杂太多了，又想基于现在安防工程的业务做加盟，又想做学院，我觉得能把一件事情做好已经相当不容易了。
王 树：至少可以肯定一点，你开始介绍自己干的什么，你干过很多事，其他方面一头雾水。切忌太泛，做锁也是安防，你做安防，到底是做工程、产品还是服务？搞不清楚，链子这么长，不知道你是做哪一段的。做交通，是开车还是卖车？是汽车、货车还是卡车？最好集中。你搞得我们不清楚，自己紧张，时间也没了。
杜 朋：安防是个很大的产业，中国现在和谐社会，处处都离不了这个东西。前面几位嘉宾提的都挺好，在这个产业链上，你自己到底有什么优势？你自己的产品竞争力非常大？还是做工程有什么样的市场优势？你没有讲清楚自己的市场优势，还有在产业链上扮演什么角色，可能这方面需要重点突出。
肖 治：谢谢各位的点评。刚才几位嘉宾听了三个项目，是不是让嘉宾也站起来讲一讲他们愿意听到的6分钟演讲，他们一般坐在谈判桌对面的时候想听到的是什么样的内容。有请CID的张子成先生。
张子成：大家好！昨天晚上参加在广州办的活动，场地在一个酒吧，那个场地显然跟今天的气氛完全不一样，我觉得这点蛮好的，感觉深圳的创业环境非常好，配套措施、交流的环境非常好。
首先我介绍一下自己，我叫张子成，我们公司叫华威，我*8年开始进入投资的行业，首先在台湾最大的公司上班，后来加入华威。我在韩国、台湾和中国各做了2—4年的投资业务，在这*年里面我看到股市的上来，下去，看到中国创业的风潮。
在华威的部分，我们公司*8年成立，目前管理6亿美金。从公司成立的那天开始，中心主旨是创造全球的资源，创造有价值和中效的企业出来。我们的股东结构、投资户或者资金来源等等，都围绕这个去发展。目前6亿美金包括台湾电子业龙头，包括华硕电脑，包括全世界最大的笔记本制造商，是做OEM的，叫广达电脑。另外，像台湾的一些传统产业上市公司龙头，台湾一些金融业，包括做寿险的，证券业等等都是我们的股东。同时海外有新加坡的政府基金参与投资，同时有欧洲和美国一些投资人。员工部分，目的专职做投资的大概有*0位左右，分布在台湾的北京、上海。人才里面有会说日文的，我会说韩文，有会说德文、英文、中文的等等。整个主轴围绕怎么把全球的资源整合起来帮助投资的企业发展起来。在我们投资的100家企业里面包括美国、韩国、台湾、中国企业，我们从公司的早期投资开始，扮演董事的角色同时伴随公司一起发展。
另外，我们有不少家公司，从公司的BP开始学起，在产业链的环节中看到市场机会时，产业里面可能会找寻一些有潜力的公司，或者市场有空白，找一些团队或者技术来源，我们跟团队一起成立一个公司然后发展起来。我们相信一些客户或者其他技术方资源一起做的时候公司成功的机会更大。
以上的介绍里我刻意强调三件事情：第一，华威虽然是在台湾本地的外资公司，但是我们在中国，在北京和上海有office，近几年我们加大力度投资；第二，华威一直想扮演一个有附加价值的公司，所以我在股东方面，找全世界有附加价值的股东进来，在我们的员工里面希望集中法律、会计等资源；第三，我们在公司方面比较丰富的经验。我之所以强调这三方面的原因是，在座参加活动的，相比对VC特别了解，我不需要对VC做过多的阐述。
我借此跟大家说明，你的听众或者场合的不同，每次强调的重点不同。今天在这边讨论DEMO CHINA，在6分钟的演示里面应该突出哪些重点。我觉得刚刚主办方播的影片非常，主办方蛮用心，不知道刚才有多少位在专注的去看。分解里面的内容，其实有几部分，先看人的部分，企业是靠人经营的，人是整个企业的核心，我们做投资者在评估企业的时候，对重要的是看企业跟企业的团队，从我们过去的经验也发现，很少有某一家公司从成立到后来的成功是跟着原来的（英文）走的，很多时候是碰到风风雨雨的，碰到这风风雨雨的时候都是靠人去突破的，我们看一些企业的时候，更关注公司的经营团队。刚才那家公司的创业者经营的是网络公司，所以用活泼的方式去表现他的创意，我觉得非常符合本身网站跟他所要经营东西的定位，他那样的活泼方式不一定适合每一位，但是从他所创业的东西来看，这样的东西对投资人来看，会觉得很符合他本身的形象。毕竟投资人投的不是超级男声，是投资经营者。在他未来跟投资人接触的部分，可能要表现出深度思考和企业经营的潜力。至少在DEMO CHINA海选的过程中，我相信他绝对突出一个亮点，让投资人注意他。
第二个看内容的部分，我觉得结构非常完整，首先他讲目前产业有什么问题，他提到目前的网站要么找专业人员花很贵的钱去做，非专业人员做出的网站就非常糟糕，他把现状描绘出来，然后告诉你用什么方式解决这个问题，规定不准用PowerPoint，他用预先录影好的视频，换一种方式做PowerPoint的演示把产品解决什么问题、如何解决，把成本多么容易、成本多么低表现出来。我觉得大家一开始就想把产业的现状或者把市场的机会告诉大家，其实我告诉大家打算怎么做。
另外一个重要的，后半段可以看到，律师、会计师等等，他告诉你潜在客户是谁，这点很重要，你的产品要卖到你的客户里面去。他举的客户要么是可能有潜在需求的，让大家知道这个讯息。可能过去大家都没有把这部分做好，我们公司也比较惭愧，虽然有自己的网站，但是网站的更新速度比较慢，每次都是找外面的公司帮我们更新，可能一两年才更新一次。这样潜在的市场是存在的，所以他点出到底有哪些潜在的客户在那边。我觉得这点也做得很好。
另外一部分，他后面有提到（英文），他某种程度上点出市场的规模有多大，有上百万个网站，其实现存的网站有这样的需求，可能网站设计的不好，需要有些人帮助他解决这个问题，同时也暗示有更多人可能想有自己的网站，包括想结婚，搞一个自己的网站宣布这个事情，也暗示除了（英文）以外，还有更广泛的用户是你的潜在用户群，他在过程中把这些点出来。他用了歌唱的方式，我觉得好处在于，规矩是一定要在6分钟之内讲完，他用唱歌的方式其实最容易控制时间，他可以把最多的讯息在主办单位要求的时间内做出来。我觉得网站是否能够成功我们姑且不论，但是从设计的6分钟演示来说，他做得非常成功。
我们把他的演示归结一下，我觉得有三点：第一，一定要说清楚你的产品服务到底是什么，看到什么样的市场机会，用什么样的产品去满足这个的市场机会；第二，你的目标客户是谁，潜在用户是谁，市场规模到底有多大，这部分最好在各位的演示里面讲清楚，因为VC毕竟是投资一家未来有上市潜力的公司，你的（英文）太小，可能没办法像海里面的鱼那么大，市场到底有多大规模，是VC非常关注的。第三，看你团队的本身（英文）的部分，你的（英文）是你的亮点，以芯片设计公司来看，我看到一个产品，可能做得更小或者耗电做得更低，所有的芯片公司所讲的东西大致上千篇一律，除了市场以外，最重要的亮点在于团队的确认是不是足以作出所需要的东西。在一些芯片设计公司或者一些制造业等等，（英文）相对来讲非常重要的一件事情，比如刚才讲企业培训，到底有多少客户资源？如果能先拉住一些大企业，对你的企业初级发展很有帮助，或者有多少教材的资源，这些部分如果觉得需要，可以适当强调出来。我觉得大家在6分钟之内，虽然时间不是很长，应该用最有效的方式呈现出来。
我再提醒一件事情，现在谈的是如何在DEMO CHINA的6分钟演示内引起VC的注意，接下来跟VC谈或者到他们的办公室谈，就不是用这个方式，可能还是走正常BP的流程。我注意到第一位，他拿的是WORD版，在我的经验，偶尔有创业者来，在公司做演示的时候拿一个WORD版给你看，其实看起来觉得很累，不晓得该看什么地方才好。所以，在各位找VC的时候，最好用PowerPoint，最好在10—1*页的方式，你不需要第一次就要求投资人要不要投资，最重要是勾起他接下来想要继续跟你讨论的欲望。
肖 治：谢谢！我觉得刚才张总说的特别对，这6分钟是不是讲完之后就问VC给我多少钱，其实可能不是，你用6分钟的时间，无论你参加DEMO还是任何的时候，你跟他讲完，抓住他的兴趣点，他愿意再跟你谈，这是你最大的收获。
下面请王总给我们演讲一下，如果有企业给您做演示，您想听到的是什么？如果现在有这样的活动，您觉得亮点在哪里？
王 树：我也不超过6分钟，不搞特权。看你的企业是时间情况，我喜欢听几件事情，第一，你是谁，干什么的；第二，你想干什么事，这个说起来很简单，但是讲起来很难，刚才骆总讲的很不清楚，搞安防，安防很长，你是做哪一段的？要搞清楚做什么事，是产品还是服务？硬件还是软件？你做什么事，专业模式怎么赚钱？我建议花2—*分钟；第三，为什么你能做别人不能做或者别人都在做，为什么你还要来，你跟别人比拼，你有什么绝活或者特别之处？这是对初创企业。对大企业，说一些概念，去年销售多少，今年销售我们，增加多少，在全国第几位，一摆出来，事实胜于雄辩。
我最不愿意听，我们是国家86*项目，得到什么认证，谁谁谁到我们这儿来过。我听了就想走，最烦的就是这个事，什么本科、博士占多少比例，这是最没劲的。VC天天是干这个事的，他比你还知道，假如你的市场比较特别、专门，说几个数字，但是之间要有关系，比如这个公司在市场上有多少家，80%都不赚钱，但是我们赚钱，说两个数字，这个数字是清科的还是IDC的？这比较可观。
同时，我借机会销售一下自己，我们鼎晖太不出圈了，我在IDG干了十年，他们宣传的比较好。我想讲一下，借此机会宣传一下，我们在深圳的办公室下个月就开张。鼎晖三个基金：1、成长基金，做了蒙牛、分钟传媒、李宁、双汇、雨润、南孚电池等。2、创投基金，现在两亿美金，我们做*00—*000万规模的，*00以下也做，但是不轻易做，我们做的行业也不限制，据我所知IDG也比较模糊了；*、成长基金，百丽在香港超过国美。创投基金有一个纽交所上市的LDK，创下了中国企业在美国上市的融资最高额（*亿美金），公开上市。虽然我们现在往大的做，但是小的、有前景的、商业模式比较独特的，确实很有想法、很有干劲的初创企业，我们还是会继续关注，谢谢！
肖 治：谢谢王总！
如果你的项目能够通过评审委员会的审核，真正参加DEMO活动的时候，我们也会像王总一样，把你的6分钟分割，我们会给你一个培训。因为我们做了1*年，所以有一些经验沉淀下来，这6分钟应该切割成哪几块，像王总刚才说的，前几分钟讲什么，中间的几分钟讲什么，后面讲什么，最后的*0秒你在讲什么，我们会有一整套的培训在活动之前告诉大家。
在美国的DEMO项目上，现在有人专门靠这个项目赚钱，怎么赚钱？他专门给已经入围的项目培训，告诉他们如何做6分钟的演讲。去年有一个从美国过来的项目参加DEMO活动，我就问他们，你们的整个演讲设计非常严谨，我觉得讲的特别完整，从哪个角度都无懈可击，我就问他们，你们是怎么做的？他说我在美国花了一万美金聘了一个教练，做了一个月的培训。他做的产品是集成耳机，这个耳机和传统耳机不一样，传统耳机有一个听筒、一个麦，它有两个麦，这两个麦挨的特别近。大家知道，两个麦挨的特别近会鸣叫，他把这个技术解决掉了，这个麦可以用在很多地方，比如说我说12*4*6*8*，都录下来，开车的时候要打电话，说1**几几几，自己就拨出去了，它有很多这样的功能。他想把这个产品推进中国、美国，就请一个教练教他们。这个教练曾经有两个项目在DEMO上成功，他现在不做别的，就帮DEMO的项目做培训，每年赚好多钱。DEMO这个项目在中国刚刚起步，我们也希望帮中国的项目不断成功，CID去年也投了一个参加DEMO的项目，我希望让VC跟你们有机会合作。
下面欢迎第四个项目，来自创高科技，请刘先生。
刘先生：我先简单向各位介绍一下我自己，我是**年开始从事软件开发工作的，在IT行业差不多做了10年，从软件开发、系统分析、项目经理、产品经理，包括做过两年半的半导体，也做过一些销售的工作
，做销售差不多一个月能做到1*0万美金。
其实我今天介绍的项目和互联网有关，我本身在互联网做了10年，我想考虑一个问题，互联网发展到今天，这么多网站，给大家带来什么东西？上网、视频、16*、土豆、游戏、股票、交友等，所有的东西都可以在网上看到，这么多信息，大家怎么去分解？所以出来两个网站，hao12*和26*，但是这样的网站发展到今天，到底怎么样？hao12*和26*再发展下去，已经不能满足上网的需要，为什么？因为它只是简单导航的需要。我的想法是做hao12*的下一代网站给个人使用，同时这个网站可以个人DIY，我可以看股票、查新闻，这个网站叫GGES，意思就是可以把大家平常上网过程中常用的模块都列出来，然后你喜欢什么东西就放在一起，假如我常常用，可能用gmail或者16*，可以把gmail和16*放在一个页面上，天气预报放在上面，这样的话，可能我打开电脑上网的时候，只用打开这一个IE就可以看到我常用的东西。这有什么好处？信息的采集不需要像以前一样，要打开一个网址，输入我的用户名、密码。放到一起，直接打开就可以。
我做的工作就是把常用的功能整合在一起，而且你直接看到的是内容，不是点一个链接，这是第一个功能。第二，我可以帮做SP，做网络U盘或者彩信、彩铃的，把他们的模块放在一起，他帮我推，我帮他推，我可以帮他收钱，收10块只给我1块就可以。第三，我可以把所有的开发接口全部开放出去，如果在座各位做了电视节目的预告网站或者做网络U盘，你们可以把接口做进来，一起推出去，这是第三点。第四，我会把所有的模板，你喜欢李宇春，你喜欢周杰伦，可以把桌面的背景全面换过去。总而言之，这个站是为个人服务的，把你最想用的东西整合在一起。
我的思想是这样，整个站的运营是不做内容服务商，不做任何的内容服务，像存储、SP、TS*，这样的服务全都不做，只是做接口、整合，全部开放出去，一起分享这个平台。大概是这样，如果你们需要，那就最好，我希望整合在一起来用。
另外，我专门讲一下我的推广方式。第一，我希望走网盟的方式推广，和1000家个人网站做联盟；第二，和垂直站合作；第三，给门户网站做OEM，如果他们的网站觉得有这样的功能，我就包装进去，做到他们的网站里面；第四，我想用网吧做推广。
大概是这样的计划，我已经讲完，我只是希望现在能听听各位有什么想法和建议，我觉得每一点我都很感激，因为这是给在座每一位用的。
肖 治：谢谢，我觉得你特别慷慨，把6分钟的时间让给了大家一部分。先听听VC们怎么说。
杜 朋：没说收费。
刘先生：我帮合作伙伴收钱，我拿佣金，这是第一；第二，大家用这个网站为自己的主页，每个模块会有两个位置收广告费或者收注册用户的钱。一个是收广告费，第二个是收注册用户的钱，第三是帮垂直资源的合作伙伴收佣金。假如一个用户拿20块，他可以拿18块。
王 树：这是个很老的故事，你知道陈沛吗？就是干这个事的。拿这么钱干这么久，怎么样？很多聪明人干这个事干了很多年没有结果，这是个性化主页，很多人干了很长时间，不容易，你可以再试试。
张 喆：我的感觉基本是一样的，我觉得你既然提到hao12*、26*，我觉得你应该了解一下他们现在的步伐，他们是不是也有这样的想法，做同样的事情？如果有，你的优势在什么地方？这是一点。第二点
曹迪军：这个项目我看了几遍了，我想针对你讲的问题讲，你还是没有告诉别人做到什么程度了，我听你讲完，还是不知道你做到什么程度了。第二，你不要误导我们，你不是hao12*，也不是26*，你用这两个东西举例我们很容易受到误导。你现在问在座各位，什么叫下一代的hao12*，大家根本不知道。
张子成：你在前面描述的时候用言语表述很多画面，这需要比较多的想象力去想象。像王总，他本身看过类似的案例，很快可以反应过来，可能很多人反应不过来，下次你可以考虑用视频演示出来，这是一种方式。另外给一个建议，如果新创一个（英文），最好不要把（英文）搞得太复杂，你的成功要仰赖其他的合作伙伴，因为你很小，总好是小小的时候不用仰赖别人，自己做好，有一天变大了，再找合作。昨天我讲过，雪中送炭很难，锦上添花很容易。初创最好是简单化，找到市场的机会点切入会比较好。
肖 治：谢谢！第五个项目是今天第一个巾帼英雄，孙理明女士，她的公司是深圳市蓝图数码影像公司。有请。
孙女士：大家好，感谢今天创业沙龙给我这个机会，感谢各位嘉宾和参加会议的全体先生们、女士们。我的公司叫蓝图数码影像有限公司，现在处在创业的初期，公司已经开始运作，主要面临的是产品进入市场的推广和开发工作，这是现在面临的问题。我们公司的核心技术力量是我们自己自主研发、有自主版权的软件，属于一个图片编辑软件，已经申请了软件的著作权。这个产品的生产模式是，客户通过互联网在我们的网站上下载免费的软件，他自己进行一番DIY创作，我们在软件上提供文字、背景，图片还可以放大、旋转等功能，有几十款的模板和背景可以供给客户自己进行选择、创意。他制作好的文件经过互联网再传输到我们的服务器后台。我们经过检查，确认文件没有损害，属于比较完整的，没有其他质量问
今天我带了几个样本给大家看，这就是我们的产品，大家可以看一看，我们产品的特点就是……也有 营销的模式，根据刚才的介绍，从接受订单到付款、生产、交货，整个营销的模式和产品的生产方式，我们已经申请了国家的发明专利，现在进入实审阶段。
对我来说，我们自己的考虑，第一，我们的优势是我们有比较好的研发队伍，在美国；第二，我自己本身是做印刷出身的，我做了十几年的印刷，我在深圳的印刷行业有比较好的人脉。大家知道，装订本身是深圳的强项，是任何其他地方都比不了的。我给大家带来的最基本样本，像这个样本，就是一个摄影爱好者去旅游回来做的，我们印刷的质量，大家可以看一下，可以说满足了一般摄影爱好者的需要，可以和传统的印刷媲美。
从我们产品推出到现在，基本没有客户的投诉，能够保证产品的质量。这个是我们参加南山区举办的第一届外来工活动，我们作为公益项目参加了这个活动，给社会作出我们一点力量。
我基本介绍到这里，可能还有不全的地方，谢谢大家！
杜 朋：先给您鼓励鼓励，我觉得一般创业的年轻人偏多，像您这样的年纪还这样有激情去创业，是非常值得鼓励的，这种精神也是值得每位年轻创业者学习的。
有这么一个问题，您所说的这个概念其实我们见过，也看到过，您有什么样的优势能够占有市场或者快速复制？我想VC拿钱去投资的所有项目都是能够快速复制并长大的，您可能没有讲清楚怎么样能够去复制并快速成长。你展示了作品，这都比较好，但是怎么样快速放大，这是没有讲的很清楚的重点。
王 树：我不太懂这个，现在自己印一点书什么的，可以很快的印，我不知道这个有多难，我不太懂这个事。
孙女士：第一个是印刷的质量，我们现在是国内印刷最好的，一般的快印店做不到我这样的；第二是装订，就像我最初打样的时候，收我*00块钱……
王 树：为什么你这个事干得特别好或者别人干不了，你做设备好还是就特别便宜，这一点你没有说，你做什么事我知道，就不知道别人为什么不能做或者做不过你。
发 言：我打断一下，这个女士做的项目我补充两点，她这个项目不需要菲林，现在做任何印刷都需要菲林，这个项目不需要菲林，这是不同的。这个项目还有一个问题，可以实现个性化，可以针对每一个人，你直接传输给我，不用见面，通过网络，我就发给你所有需要的东西，可以个性化设计，不需要菲林，这是最大的特点。
孙女士：我们给南山区做的这个，一共有*0对新人，每一位新人前几页是一样的图片，后面就是完全个性化的，他可以把需要的文字打进去。
张 喆：首先很感谢您给我们做这个演讲，我有一个朋友做的事情跟您的有点类似，从这个角度，我觉得您今天的演讲是相当不错的，我感觉是六个项目里面最好的一个。
我觉得有两个关键点：第一，软件不是最重要的，只是一个工具，如何精准的找到你的目标客户，因为不是一个普通的人群，是高端的旅游爱好者把这个做成高端的画册，一本下来可能要200或者更贵，怎么找到这些用户群，是什么样的人群，用什么手段让他知道你的网站，用你的平台推销你的产品，这是第一个你要讲的东西。第二，我觉得核心优势确实在印刷，您在这边做了十几年印刷，我觉得这块可以稍微多讲一些，因为做VC可能不特别熟悉印刷产业，您这块有什么样的技术、什么样的成本优势、什么印刷的质量和传统有什么区别，这方面多讲一些，这样大家可能会更明确，谢谢！
曹迪军：同意她的观点，您讲的很好，真的很好，但是优势没有讲出来。刚才那位男士也没有补充出来，虽然不用菲林或者可以个性化……
发 言：我们知道*在传输大数据量的时候，因为图片都非常大，几百兆的数据是非常麻烦的，按照现在的方法，用一个盒子直接把所有的大数据量传输，非常快。
曹迪军：本身这个项目是你具备的，不用菲林的特点，可以DIY，要讲到为什么你能行，别人不能行。
张子成：我觉得东西蛮吸引大家，这块可以少花点时间，更多的时间在于你的资源在哪里，网站不像社区或者门户网站，很大的流量会造成进入障碍，对您来看，这块不是进入障碍，反而是在印刷厂这边。我们对印刷厂不熟悉，您刚才提到的我是第一次接触，重点在于，如果这个东西在印刷厂本身是稀缺资源
，您怎么样握住稀缺资源，这可能是关键。如果这个技术其他厂家都具备，只是没有客户找他做这样的事
情，他并没有发展，可能未来他们会慢慢跨入到这个领域，对您来说是威胁，我们投资毕竟是投*、*年，
不是单看一年做多好。
肖 治：有请最后一个演讲的项目，刘建军董事。
刘建军：我是鑫华威科技有限公司的董事。我先介绍一下我们公司，我们公司是一家专业从事高效保温材料的研发、生产和销售为一体的公司。我们公司是研发高粘冷热土保温材料的，这个产品我们具有自主知识产权，我是本产品的发明人
我先介绍一下这个产品的优点，这个产品在目前来说，解决了全世界同行业里不能解决的问题，是什么？大家可能知道，保温、隔热，保温效果最好的是什么？就是真空，真空是保温、隔热最好的东西。但是在大气层里面，谁能做到？谁也做不到，这是世界的抽象课题，在这个行业也是抽象课题，全世界都没有解决。但是我通过一个灵感，我把现有的普通保温材料通过特殊工艺加工出来以后，使这个材料里产生细小的真空包，这个课题突破了全世界，我这个产品打的广告语是“中国首创，世界第一”。这个课题可以面对全世界隔热保温行业的所有学家，我敢说这个话。这是我们产品最大的优势。我这个产品通过国家的专家评定，专家评定对我这个产品很肯定，最后的结论是技术含量与使用效果均领先国内外先进水平。
我这么说比较抽象，打个比方，今年4月份在大庆油田做试用，试用的时候大庆油田的输油管道本身表面温度是60度，现在使用的保温材料是4cm厚，通过保温以后，表面温度是*8度，但是我做实验的时候用了*mm厚，相当于现在传统保温材料的1/8厚度，做实验以后，降下来的温度是*6度，当时在现场看实验的人说是奇迹。所以我对我的产品很有信心。我在山东日照钢铁公司做了一个实验，设备的表面温度是140度，普通保温材料是18cm厚，普通保温材料保温以后，表面温度是*0多度，我用了*cm，表面温度是*0度。这都是有数据说明的。这就是我们产品的特点和优势。
讲一下我们这个行业的市场到底有多大，因为我们也做市场调研。我4月份到大庆去的时候，当时他们的财务总监出来作陪，我说，你们大庆油田每年保温材料的年销售量是多大？大庆油田每年的维修费是1000多亿，保温材料占维修费的20%左右。大概就是这个比例，他给了我这么一个回答。可想而知，在大庆油田，这个产品的年销售量就是200亿左右，全国这个产品的年销售量有多大？两万多个亿。这个产品适用于哪些行业？我必须要告诉大家，电力（火电）、冶金、发光、石油、石化、轻工、机械、军工、建筑、热电联供。什么叫热电联供？南方没有，北方有，就是家家户户的暖气管道。一个中型的城市输暖气，每年要消耗我们这个材料都是几千万。我们这个项目的市场之庞大，这个产品的优势目前来说是其他任何保温材料不可抗的。
肖 治：谢谢，时间到。
张子成：这是某种材料取代过去的材料，可能会更关注的是复合性材料本身有负责其他的副作用，第二，制造的难易度，因为对他们来说，还需要看成本的比较。第三，导入到这些企业的时候，需不需要做原来设备的更动等等，因为成本不只是这个材料方面的成本，包括整个使用的cost。
曹迪军：我还是不评论项目，只评论你的讲述，从头到尾我只听到是非常先进的材料，但不知道具体是怎么实施的。
张 喆：听下来的感觉，从我的角度来说，对这个项目非常感兴趣，刚才张总讲的几个问题都是我正好想问的问题，所以我们可以下来沟通交流一下。
王 树：我对这个行当不太熟，关于经济前景、商业前景，不知道跟同行比或者你现在在什么阶段这些不太知道。
杜 朋：我听出来是一个非常好材料的东西。现在我更关注的是你怎么拿到这些市场，因为我们知道这个市场非常大，这个东西得到应用，也许对环保行业有革命性的促进，但是你怎么样拿到这些市场，哪些市场是你可以拿到的，怎么样把你的上下游更多的串起来，并不是每个人家里都需要降1—2度，而是什么样的成本，他愿意用这些东西，在一些专有领域等等。后面我们可以做一些交流。
肖 治：杜总是清华的高材生，下来的时候可以和他们仔细沟通一下。
今天6分钟项目演讲的部分就告一段落，下面我们可以给没有演讲的项目一些提问或者沟通的机会，现在有一些公开的提问，然后再有一个私下的沟通。有*个嘉宾，所以有*个问题。
提 问：有VC跟我链接过，在VC之前，我缺一点钱，市场突然膨胀起来，我周转的钱不够，我找银行没有借到，你们有什么办法？
王 树：我没什么办法，看看你符不符合标准，符合标准就可以。但是你要周转，我们不借钱。
杜 朋：你有没有找担保公司？
提 问：我现在在找。
杜 朋：单拿到了吗？
提 问：单拿到了，我不太敢去借钱。我怕时间段不够，让我很紧张。
张 喆：如果没有能力拿到这个单，需要足够的资金帮助你周转去拿单，我想目前比较现实的是找你的家人、朋友或者天使投资人借钱，或者怎么样的方式。
提 问：目前来说，对一个项目，项目的评估到底是由项目组和VC来谈项目的价值，还是通过第三方来评价项目的价值？这是我比较关心的问题。
肖 治：你是说一般的VC评判还是说……
提 问：评判的过程是我们和VC谈价值的定价，还是如果大家都不同意，通过第三方讨论股权的分置？
曹迪军：这个问题很简单的，你找老婆的时候是需要通过媒人还是需要通过自己找？没有固定的，都可以。你自己如果对这个事情有清醒的认识，你可以自己谈，如果没有很清晰的概念，你可以借助于其他人的力量。
张 喆：说的土一点，就像买菜卖菜，卖菜的人心里有一个价格，有一个底线，投资人就像买菜一样，也有一个底线，如果你一定找一个第三方，就相当于市场的管理员，或者大家都知道这个东西有一个什么样的标准，实际对某一个项目来说，价值更多在你心里面自己清楚。借助于第三方，只是针对成熟的行业、成熟的项目，比较容易找可比，更多早期的项目在于大家讨论，能谈成就谈，谈不成也没有办法。
杜 朋：其实我们就是第三方，但是早期项目你碰上了，对上眼了，就拿到了。我们也碰到很多企业，这些企业都是技术背景，他们不知道自己的东西值多少钱，如果缺钱，不知道该出让多少股份，这时候怎么办？我们可以去帮他看一下，这通常是有一定的行业背景，至少有参考的数据做支撑，在讨价还价的时候帮你提供一个相对客观的论断，这样你再去讨价还价的时候自己心里有一个底，不至于你跟人家的时候不知道人家砸一块儿砖，你就不知道该怎么办了。
提 问：各位VC，我对自己的项目很有信心。我相信做起来会很赚钱，我只想回购，不想让你们抛售上市，如果有这个条件，你们会不会愿意给我投资？
张子成：我想每个VC形态不同，就我们来看，我们投资公司未来的潜力。本身投资是风险相当大的一些成功的案子靠一些失败的案子，也关系回购的价格，如果回购的价格很高，投资人可能也愿意。如果回购的价格很低，投资人扛很高的风险，期望值太低，跟价格有关系。
曹迪军：按照我个人的观点，如果非要强制自己回购，又定一个10倍或者更高的倍数，我可能需要你提供担保，因为到时候回购不了，赔那么多钱怎么办？你又不允许上市。
王 树：我对这个没兴趣，你的言外之意是你特别有信心，你表达的就是这个意思，除此之外没有任何意义。
提 问：我现在缺钱启动。
王 树：你的意思是我自己很相信自己，在座每个人都相信他的好。回购的形式是最没意思的，而且一点价值都没有，不能实现。你委婉的表示我是绝对相信的，除此之外就没有别的意思。
提 问：现在我知道VC对回购不承认，这就是我问题的结果。
提 问：很高兴今天有这个机会，其实我来的时候带了一个问题，我们公司有三年时间，我们一直在做手机上的一个产品，简单的说就是手机上的迅雷，这个产品我们已经做了将近三年时间，我一直比较苦恼，不知道有什么样的长河或者渠道把这个项目（产品）销售到VC的眼前，很显然，这个项目需要有一定的资金支撑，现在我们已经有*0多万用户，再往下走可能有很多方面的困难。今天我来，我想基本上找到
张子成：我觉得涵了两个问题。第一个问题，要么是提高你的曝光度，我们会注意到你，或者你多次参加VC圈的活动，VC也经常办一些会，都会在那边集聚，你可以出席那样的场合。第二个部分提到关于加速沟通的过程，从VC的角度看，如果你合他的胃口，加速会比较快。
张 喆：你可以参加一些沙龙，他们很熟悉这个领域，所以才在这个特定主题的沙龙出现，你跟他沟通会比较默契，因为他比较熟悉，这是第一。第二，针对怎么加速的问题，我觉得最主要的是找到合适你的VC，什么叫合适你的VC？他非常了解你的领域，投过相关的案子，但又不是你的对手，你可以了解一下，然后再去沙龙或其他的渠道找朋友，帮你介绍合适的VC。
杜 朋：还有一个建议，你可以找跟你类似拿过钱的同行，可以是你上下游的这些人交朋友，因为挣钱也不是靠你自己，肯定是靠上下游。
肖 治：谢谢五个问题，我现在把主持的权利交给黄小荣。
黄小荣：在这里，我代表主办方、承办方感谢各位嘉宾的精彩点评，也感谢现场每位朋友的参与。刚才很多朋友跑到我跟前说，也给我个机会。我想这样的活动以后会有很多机会，今天只是系列的活动之一，在接下来的时间里，每个月都会有这样的主题活动，我想请融资方、项目方不要着急。我们在门口设了一个签到处，没有留下联系方式的朋友留下联系方式，尤其是手机，我们将会以短信群发的方式通知大家沙龙的活动。
另外在这里告诉大家一个好消息，今年的高交会时间在10月12—1*日举行，南山区政府继续资助参展企业参展，如果你有好的项目，可以跟我建立联系，政府会进行相应的补贴。
接下来是自由交流的时间，如果愿意留在现场跟我们的VC继续交流，也可以跟他们有进一步的接触，“接触”创业沙龙将至始至终伴随大家，谢谢！
