“酷立拍”为你提供一切立体印刷创业的问题解答

酷立拍答疑

　　一、 “酷立拍”资质，背景类问题：

　　? 你们是什么公司？工厂多少人？请问你们公司的业务范围有哪些？

　　1、 本公司是专业立体画印刷厂家，员工8*0人，*万平方米的厂房，年营业额近*个亿。在之前的基础上开发出立体婚纱摄影及立体名片项目。

　　2、 本公司为合法经营的有限责任公司，受法律约束保护。

　　*、 “酷立拍”总部拥有十几年的*D立体研发经验，不但在*D立体图片的设计和制作能力方面在行业内独占鳌头，而且拥有最先进的设备和团队，为生产出高品质产品提供了良好的物质保证。

　　4、 我们的图片效果，你可以跟全世界任何一家做立体的公司来比较，我们都是属于一流。

　　二、 设备类问题：

　　? 什么设备？机器是你们公司人员研发的吗？是否申请专利？

　　酷立拍*D立体摄影仪采用公司独家开发的IC芯片控制相机自动进行拍摄。机器已经有了专利，专利号：ZL200*200*2*22.8

　　? 市面上有同类型的*D摄影设备吗？

　　有，而且有几家类似的设备，实际上富士也在推广立体摄影设备。但是，我们的设备是采用本公司独家开发的IC芯片控制相机自动进行拍摄，可以拍到*0张以上（适合*~*0寸大小的照片）。其他公司的设备只是导轨，没有控制相机拍摄的功能，只能采取相机连拍的功能进行拍摄，拍摄数量只能2~10张，立体感不好，而且不方便调尺寸。照坏的照片也没有删除的余地。

　　以上只是设备的差别，最关键是拍好的照片如何输出，最终效果才是客户想要的，这就涉及到公司的后期加工能力了。我们是生产型的企业，专业致力于立体画的生产，十几年的制作经验和先进的生产设备，保证了每张立体照片的最终品质。

　　我们有世界唯一的立体照片冲印设备，无论其清晰度、色彩、立体感都处于世界顶尖水平。这是其他公司都没有的。

　　? 立体冲印设备有哪些好处？

　　清晰度高，比印刷机印刷的效果还要高2~*倍；色彩逼真，饱满；立体感强，至少*0年不褪色。一般数码喷绘的照片最多只能保存*~10年，有的只有2~*年。

　　? 设备操作复杂吗？学会要多久时间？

　　这个设备操作才很简单（演示。。。。。。。），您看，摄影师对好焦，调好光圈后，只要这样按一下遥控器，就可以自动完成摄影了。几分钟学会。拍完照片后，直接把照片传给我们，我们统一制作。所以对您们来说，整个过程的操作是非常简单的。也正是这样，才有可能保证质量，并且可以市场化推广。

　　? 购买*D摄影仪，多久可以发货？买机器的运费谁付？

　　款到发货，总部负责到代理商在地的货运总部

　　? 机器是代理买还是影楼出钱买？

　　机器销售也是代理的利润来源之一，可以以不同的方式销售，例如：收取影楼押金等、、、

　　? 设备太贵

　　您指给影楼的设备价格高吗？

　　影楼随便一台相机都要1万多甚至几万，增加这么一台设备就可以给他们增加一项非常有市场的项目，您觉得这个投入还很高吗？也许因为立体画的吸引力给他增加两三个客户，他就可以赚回投资了。

　　重要的不是投入多少钱，而且看投入的钱能给他赚多少钱。

　　买股票，您投入几万甚至几千万，买的就是几个数字符号。目的也是为了投资赚钱，对吗？

　　? 影楼如果购买机器后，是由谁上传相片？利润归谁？

　　影楼如果购买机器后，影楼或代理商使用独家代理的帐号上传照片，代理商跟总部结算，影楼跟代理商结算，利润归代理商。

　　三、 代理商权益类问题：

　　? 代理时间？代理区域范围？

　　代理时间是无限期的。区域范围就是您所签订的合同中所规定的范围。

　　? 独家代理有什么好处？独家代理商的权益有哪些？

　　1、 在独家代理的区域，本公司只发展一家代理商，代理商权益受到保障。

　　2、 独家代理商可以根据市场情况，有权利发展普通代理商，普通代理商归为独家代理商管理。

　　*、 在独家代理的区域内的影楼或普通代理商联络到公司总部，全部转由独家代理商经营管理。

　　4、 普通代理商向独家代理商进货，独家代理商赚取每张婚纱照10元，*D摄影仪1000元/台。

　　? 代理商如何知道每家影楼上传了多少组照片？

　　1、 影楼上传照片，通过当地的独家代理帐号上传，总部能清楚知道照片的来源地。代理商也能随时查询他所在区域的订单总数。

　　2、 代理商账户需要有预付款，总部在制作发货前，扣除预付款金额

　　*、 代理商与影楼结算

　　? 影楼或代理商使用独家代理的帐号上传照片，那么影楼也可以不让代理知道，而直接上传相片给总部啦？账号是一台机器一个，还是一个代理一个？

　　 这个帐号是一个区域内唯一的帐号，影楼必须通过这个帐号才能上传，再说，我们制作好的照片统一到代理商所在的地区，然后有代理商送货过去和结款。代理商需协助影楼确定制作品质，如有退货要求，代理商需交货到影楼两天内提出。代理商可以通过帐号查询本区域内发生的营业数量。

　　? 影楼找到你们，就不需要代理商，怎么保障权益？

　　独家权益在我们的代理合同上已经有保证了。您完全可以放心。

　　而且，即使从我们的利益来说，我们的一个代理商往往要找到100甚至200家的影楼合作。而且每家影楼基本每天都会有图片给到你这边做。如果您一旦发现某个影楼有一个星期都没有给你照片做，你就可以发现异常了。那你肯定会找我们麻烦。而我们怎么可能为了一家影楼，去得罪一个代理商，导致失去整个地区的市场呢？

　　? 对独家代理，总部有哪些支持市场开拓？哪些是我们可以受益的推广方式？

　　1、 线上品牌推广：专业摄影电视频道合作，中央电视台门户网站，行业杂志、阿*、门户网站、行业网站进行品牌宣传。

　　2、 线下品牌推广：跟各区域相关行业协会达成合作关系，通过协会平台对会员进行有针对性的宣传。

　　*、 *D电影和*D电视的火爆推广，带动*D摄影行业的自动火爆。

　　4、 总部协助参加当地的婚博会

　　? 权益金太贵：

　　权益和投入是对等的。这个权益金是保证您可以拥有这个地区的整个市场。

　　普通经销商就不需要权益金了。您也可以从普通经销商做起。您现在开发的所有客户也永远都是你的。但是如果到时候有其他人做了独家代理，那你就只能从他那里进货了。

　　现在有兴趣的人很多，如果您对这个行业有信心的话，我还是建议您早下决心。不然别人先做了独家代理，您想做也做不了了。

　　四、 代理商风险类问题：

　　? 收了我的权益金，你们跑了怎么办？如果做了独家代理，失败了怎么办？权益金能退吗？

　　1、 我们是正规工厂，投资上亿，不会为了几万块而消失不见。

　　2、 任何生意均有赚钱与不赚钱，是否赚钱取决于市场开拓的难易度，本项目的优势：

　　 引领潮流，市场广阔。潮流即等于财富《举手机潮流的例子，1**8年的时候谁能想像现在人手一部？》

　　 影楼接受程度高，提高影楼的竞争力。

　　 照片立体效果好，影像清晰，终端消费者接受度高。

　　*、 认准行业，不断前进，不断总结，在大趋势下，还赚不到钱，只能说明自己运气不够好。

　　4、 代理合同有“无风险保障”：乙方在成为甲方独家代理后的一年内，如果所获取的毛利（以甲方提供的指导价格计算）低于其所支付的独家代理权益金，并且乙方希望终止代理合作时，乙方有权要求甲方退回乙方所交的全部权益金。代理合同自动终止。

　　? 如果我现在做市代理，如果有了省代理那省代理是不是可以取消我们市代理权？

　　省级代理没有权利取缔或替换现有的地区独家代理，并且地区代理销售的业绩省代也有利润，只是归属于省代理的管理。

　　? 省代理对我们的约束主要有那些？

　　1. 摄影仪进货从省级代理那里进

　　2. 婚纱照片从省级代理处出货

　　*. 年终返利由省级代理返

　　? 以市代理为例，如果一年没有赚到*万就退全额，这*万只是我们的销售额，不除去任何其他的成本等费用，对吗？是一次性全额退？还是分期退？

　　*万是指毛利，总部会根据代理商一年之内的销售数量，和指导价格之间的差价，得出代理商盈利是否有超过*万，当然还需看代理商的意愿

　　? 如果代理商需要退款，是否是终止合同当天就一次性全额退呢？ 这个有流程的，一般在*个工作日内

　　五、 项目运作类问题：

　　? 代理商业务开展模式如何？

　　“酷立拍”*D立体摄影仪操作简单，专业摄影师只需经过*-10分钟的培训，加上一些立体构图的常识，即可完美完成立体摄影的整个操作。经销商没有技术问题，只负责当地区域的市场经营，经销商与影楼只负责拍摄照片、上传照片。“酷立拍”总部统一安排材料采购和作影像的合成、打印、装贴光栅片，甚至装框和包装，全部由总部完成！照片质量得到最有力的保证，既强化了影楼的品牌形象，维护了经销商的客户，也保住了影楼的终端消费群体！

　　? 能否自己开店？

　　我们不建议代理商自己开店。您只需要找当地影楼合作就行了。不然您投入大，还竞争不过影楼，得不偿失。当然，如果您自己有把握，也是可以自己开店的。但开店的同时，也一定要找其它影楼合作，不然市场覆盖面太小了。

　　? 投资多少钱？

　　根据不同级别的代理商，投资是不一样的。具体请看这个代理政策。

　　? 不知道这个项目好不好推？

　　产品好不好推，主要看两个方面，市场与质量。

　　这个市场的潜力我们已经有所了解，是爆炸性的增长态势，*D电影、、*D电视、、*D照片、、*D潮流，势不可挡！市场前景非常广阔

　　婚纱影楼行业竞争激烈是不争的事实，引进新产品和新技术，是影楼老板们期盼。但是多年以来，影楼业除了增加了一些后期制作的产品品种以外，在摄影方面一直没有新的技术突破，提供高清晰、立体感强的照片给影楼，正符合影楼老板的期盼！

　　质量：

　　代理商只负责当地区域的市场经营，代理商与影楼只负责拍摄照片、上传照片。由总部统一安排材料采购和作影像的合成、打印、装贴光栅片，甚至装框和包装，全部由总部完成！照片质量得到最有力的保证，既强化了影楼的品牌形象，维护了代理商的客户，也保住了影楼的终端消费群体！

　　? 摄影仪操作复杂吗？将来推广时由谁来拍？代理商自己可以拍摄吗？

　　“酷立拍”*D摄影仪在充分利用各大影楼现有场景、灯光、拍摄器材中，只需增加一台“酷立拍”*D摄影仪，就能轻松把婚纱照片做成*D立体图像。专业摄影师只需经过*-10分钟的培训，加上一些立体构图的常识，即可轻松完成立体摄影的整个操作。

　　在推广后，都由影楼来完成拍摄。

　　代理商自己也是可以拍摄的，但是如果你本身不是影楼的话，我们不建议你这样做。专业的事情由专业的公司来做，这样效果才好。成本也是最低的。

　　? 别的厂商都可以提供制作、装光栅技术，并不用另外收费，为什么酷立拍不可以？

　　技术和设备：

　　学技术的目的是为了赚钱吧？如果不学技术就可以轻松赚钱，会不会更好呢？

　　制作技术我们也可以提供，但是对你们来说没有必要。

　　*D立体培训行业，有人说是一个骗子行业。很多培训公司，自己没有工厂，更没有实际的生产经验，只了解软件的一点基本操作原理。所以绝大多数的人参加培训后，都不能自己独立制作出合格的成品。即使我们提供了培训，你也需要投入*0万以上，购买设备，租厂房，请人员。而且人员的经验积累和熟练员工稳定性也是一个很棘手的问题。

　　投入：

　　接触一个全新的行业，贸然投入越多，意味着风险越大。打印、装贴光栅的普通设备投入在*万元以上，要提供高品质的产品的话，投入要*0万以上。还需要有懂*D立体的人员，每月养人的费用就要几万元。所以前期根本没有必要自己来制作。（请计算一下需要做多少生意才能冲销这个成本？请再计算一下，由总部统一制作，盈利一万元需要做多少生意。再加上一些损耗，客户退货的费用、、、）

　　品质的保障：

　　对影楼来讲，如果提供的照片质量不好，影响他们的生意和口碑，他们是不会接受的。对代理商来说，这时浪费的不仅仅是时间、投入，最大浪费是市场，市场该产生的利润。等代理商回过头来看看，发现市场已经被别人占领了，这才是最大的悲哀。

　　分工合作，共建利益链，是我们合作的基石，也是大家盈利的基石。

　　所以前期，我们全部统一制作，以保证质量，快速复制，降低代理商的风险。以后根据市场发展的情况，我们会在量比较大的地方，选择有能力的代理商合作成立区域制作中心，以提高反应速度。

　　? 可以发普通照片做立体照片吗？

　　技术上是可以的，但是这样做的成本很高，因为每个图从平面转为立体，这个设计费要600元以上，所以这样做出来的照片出厂价要800元以上。这样是没有市场的。

　　我们的摄影仪就是为了解决这个问题。也正是因为这个原因，我们到现在才推出立体摄影的项目。因为以前我们没有推出这个摄影仪。

　　? 什么时候推出来的项目？有同类产品吗？

　　这是我们最近才推出来的项目。是一个全新的项目。我们是全球第一家推出这么完整的产业解决方案。并且我们的画面品质是明显领先于别人的。所以可以说，这是一个独家的生意。

　　? 影楼说照片价格太高

　　我们给影楼的价格只有1*0元起，而一张相同大小的平面的水晶画，影楼的进货价也在1*0-1*0元。您说贵吗？

　　? 如果客户不满意已经做出来的成品。总部将免费重做以及付双向运费吗？

　　 这个具体事情具体分析原因，如果是总部责任，那么总部负责，如果是运输问题，运输商负责，如果是影楼问题，代理商和影楼协商解决

　　? 请问贵司那个立体摄影仪需要借助影楼的那些设备才可以拍照？

　　影楼现有相机和灯光、摄影师

　　如果拍*D摄影外景，只需相机和摄影师

　　如果拍*D室内景，就要用到现有的灯光、相机和摄影师

　　? 那如果当时客户就说要修改一些地方或者加一些东西进去，可以吗？由谁来操作这些事情呢？

　　如果是平面的内容需要修改，那么影楼应该先做完。如果是需要添加文字和简单的图案，影楼要提供相应的素材。但这部分内容不能有立体效果。

　　? 代理商和婚博会、协会的关系？总部提供哪些帮助？

　　总部协助代理商成为协会会员，和协助代理商开拓当地市场，总部会有广告支持。代理商需要结合自身实力做不通投入的市场推广

　　? 拍好照片以后怎么办？

　　拍好照片只要直接上传到我们的服务器上面，我们就会统一安排制作。

　　? 传授技术吗？被控制？要自己生产，代理商可以生产立体画吗？如何保证质量？

　　我们是一家专业的立体画生产工厂，已经有16年的从业经验，您看看这种效果，您在其他任何地方都看不到的。

　　这正是我们要求统一制作的原因。我们的人员，设备，场地和经验都是现成的，可以保证质量和产量。

　　? 怎么做普通代理？

　　直接购买摄影仪一台，拿样板推广就好了

　　? 你们的商业模式就我理解也就是做好分销渠道，招代理，对不？

　　这是业务开展模式，你忽略了很重要的一点就是制作出来的效果。目前市面上制作婚纱立体都是采取打印立体照片的方式，现在我们采取暗房冲印立体照片的方式，暗房冲印的立体照片的效果比打印制作的效果高几个级别！暗房冲印立体的机器在全球只有两台，一台在英国，一台在我们手上，英国的因为人员问题，至今没有正式使用起来。所以这可以说是全球独家的产品，下一步我们推出市场的就是采用这种冲印技术出来的立体照片。

　　? 运费谁负责？

　　总部负责到在地的物流总部

　　? 你觉得你们跟同行相比有哪些优势？？你们最大的竞争对手是谁？目前是否已经形成规模的行业？

　　目前还没有跟我们这边一样商业模式的竞争对手，有的只是教会人家怎么做立体，这没有任何的市场价值，因为代理商需要的是产生效益，而不是学会技能生存。我这边的商业模式是代理商最轻松开拓市场的一种模式，只要有能力开拓市场，就有很大机会成功，如果业务能力稍弱，只要坚持，开拓市场的时间稍长，但是结果还是一样

　　? 代理商给影楼的照片价格，总部或者省代理是否干涉？我们卖给影楼相片的价格是你们定还是我们自己定了？

　　我们的建议价是1*0，如果代理有能力谈的更高，这我们不干预，但是不能低于这个数字

　　? 我该如何做？

　　1. 跟“酷立拍”总部签订代理合约；

　　2. 付款；

　　*. “酷立拍”总部对代理商培训设备操作技巧，行业知识，代理商市场运作、照片上传等技巧；

　　4. “酷立拍”总部发货：设备及样板；

　　*. 代理商带着样板跟各大影楼老板、店长、负责人接触，洽谈，签订影楼推广协议；

　　6. 代理商培训影楼摄影师对“酷立拍”*D摄影仪的操作培训；

　　*. 代理商培训影楼营销助理对*D行业知识的了解及*D立体婚纱照片的推广方法；

　　8. 代理商或影楼上传影楼拍摄好的立体照片；代理商付照片制作款给“酷立拍”总部；

　　*. “酷立拍”总部统一制作，包装，发货给代理商；

　　10. 代理商送货给影楼，收款。

　　? 看起来很晕（往往是指较大尺寸的画）：不清晰,人不够立体

　　您说这幅画看起来有点晕吗？那您退后几步看，看还晕不？这个尺寸的话，是挂在墙上的，一般观看距离是2-4米。这个距离看就不晕了。

　　您再看看这幅画（指小尺寸的灯片样板），您看晕吗？这种效果已经是全世界最好的了。相信您在外面从来没看到过这种效果的立体画吧？

　　? 前来考察你们报销差旅费吗？

　　不好意思，我们公司没有这个规定。