投资创业艺术玻璃[强化玻璃设备][冰晶画、全景奇画]必读(转载)
从发明光波炉到数次不断完善、改进推出蜚声大江南北的“翻转光波炉”，紧扣“环保节能、高效便捷”这一主题，以“性能卓越、服务金牌、永创第一”为宗旨，给广大艺玻人带来实实在在福音，本帖发表于即将推出的“全能艺玻一站式生产线”之前，共同关注，值得期待……
关键词2011《强化艺术玻璃前景展望》在线问答（摘录）：
一。网友问：
新兴的个性化强化玻璃市场异常火暴，局部地区甚至到泛滥的程度，现在还能上该项目吗？
陈真答：
首先要冷静地分析本地市场，不能看谁家生意火暴就不加思索盲目投资，这样失败的可能性极大；另外一种看到2-*家生意不死不活，就打了退堂鼓，这样也使许多人错过了发展机会，一定要深入研究成功的和未成功的深层次因素，当然自己尚未入门了解甚少，可以将了解的基本情况提供给我们进行合理的综合分析，我们会正确给予引导、策划，首先是瞄准使用传统强化烤炉的对手，做到超越其强度、亮度、速度，低于其成本（场地、人员、电费），其次是一扫那些仿冒设备、土法上马者，品质明显高于对手售价与之相平，量自然会大起来，要充分运用我们的特色新品增加附加值，品种繁多工艺领先才可以树立自己的市场地位；在服务方面其实谁都不占优势，现在做生意谁都知道服务重要，自己只要不轻视服务即可。
二。网友问：
该项目投资要多大？受益多大？生命力有多久？
陈真答：
最好的强化光固设备1万多元、最稳定最快精度最高的写真机1万多元，流动资金2万多元，有*万元基本具备开强化艺术玻璃厂了；
收益就是利润，非标*mm白玻璃目前是18元/m2+打印墨水0.**元/m2+UV胶1.6元/m2+写真PP纸1.**元/m2=21.*元/m2(直接成本,损耗\人工加12%)市场上批发一般在*0-6*元/m2,日产正常客户80-100m2.
本行业属于房地产下游产物,只要房子不停地盖,艺术玻璃发展就不会慢,属于功能性+装饰性的刚需产品,而不同于其它单纯工艺品\观赏物可买可不买.
任何事物从无到有都是有一定发展规律的，尤其是在咱们中国市场缺乏原创性惯于模仿跟风，强化写真玻璃市场属于房地产下游产业，目前还属于上升阶段，一旦市场上大量囤积房源出笼，强化写真玻璃伴随着家居装饰会进入一个更火的时代，根据我们市场调查，真正能做成功的还不足*0%，主要看是如何给自己定位了，如果只想小打小闹每月赚上几千元，也不打算雇请工人仅解决自己工资就满足，完全可以手工刮、太阳晒，无需购买生产设备；目前一个县城有6-*家生产商属于正常现象，其产品已经辐射到各乡镇，在中国无论什么产品一旦进入农村市场，市场前景非常广阔其生命率自然很强盛；但是一旦入行谁不想做大做强呢？如果不发展就有被竞争对手吞并的危险，重新回到打工生涯那是一件痛苦的事，为了生存就必须发展，扩大自己的市场份额、巩固自己的市场地位，这就有必要上专业设备、招兵买马了，设备总投入从一万多到二万多不等，要因地而宜、因人而宜，一分投入一分回报，设备好比“武器”，越是领先的“撒手锏”，开打市场就越快，收益自然就最大，选购便宜落后的“武器”就处于挨打的守势，做的很累直到败死在对手之下。
三。网友问：
高温强化炉（强化夹胶炉）与强化光波炉到底哪种好？
陈真答：
强化玻璃行业兴起也就几年时间，以高温强化炉为代表的传统强化玻璃设备，是通过在负压状态下电加热（*80V*6千瓦）高温将EN胶片熔化，达到画面与玻璃的高温固化结果，其产品质量在市场上得到广泛的认可，投资门槛相对较高；后来上海出现带打图公司，将裱好双面胶画面批发到全国各地市场，客户再进行二次加工从事小范围销售，确实弥补一些经济欠发达地区的市场需求，毕竟当年高温强化炉设备投资下来需要10几万甚至20万，双面胶属于不干胶性质，画面容易起泡撕下，产品缺少强化度，再加胶水浑浊不清，其外观效果与高温强化炉所出品质有一定差距；200*年南京佳汇开始图案载体光固化强化玻璃研究，2008年向全国市场推广“强化光波炉”，此时的强化玻璃市场还是以高温强化炉为主体，强化光波炉初露锋芒，双面胶强化成本高，操作烦琐，品质低下逐步退出市场，200*年全国有*-6家跟风仿制强化光波炉，其制造水平良莠不齐，的确害死一批人，好多原来使用强化炉的客户放弃光波炉又恢复使用高温强化炉，为什么会这样的现象？是因为出现以下几种情况：（1）市场上光波炉对材料要求苛刻，在没有负压情况下避免气泡必须材料平整、无变形，给实际操作带来很大麻烦，一般仿冒设备商家在演示时是专门调选好无变形材料，而材料市场上供应80%是存在变形翘边的；（2）暴光难固化光源易老化，开始是2分钟，一月下来需要4-*分钟，再下来*-8分钟，而且固化强度每况愈下，阴天生产极易2-*个月后出现脱胶起泡事故；（*）胶污染严重，气味难闻；（4）选择材料范围窄，一般仅生产低端PP纸产品，其它PVC硬、玉砂片、全透片、PET闪银片、油性写真布均无法生产，因为粘不住……由于出现以上因素，强化光波炉在很多地区渐受市场抵制，强化光波炉的市场口碑不佳，再加上市场价格混乱、鱼龙混杂；在这样恶劣的市场环境下，南京佳汇人始终保持清醒的头脑，以严谨的作风、负责任的态度开发出多款有针对性高端强化光波炉设备，确保以上诸类情况不会在佳汇强化光波炉设备上出现。
四。网友问：
什么样的强化玻璃设备算是先进“武器”？所谓秒杀所有光波炉的“艺玻生产线”“艺玻璃流水线”是不是领先的？
陈真答：
南京佳汇《图案载体光固化强化玻璃设备》（专利号：ZL 200* 2 0040484.*）在200*年获得国家专利技术保护，2010年又通过国家知识产权局《专利检索报告书》确认，依法否决所有类似专利、假冒专利，奠定唯一合法性，任何号称自己也有相关方面的专利都是假冒专利、无效专利；关于其它同行号称“秒杀”光波炉，那只是虚张声势罢了，谁也“杀”不了谁，市场上的假冒“艺玻生产线”根本就解决不了胶水污染难题，上压辊、输送带上都有胶污染，再清洁、撒滑石粉，做出玻璃很脏（大量视频可以验证）。
对待那些沽名钓誉增添一些所谓“感应自动化”做噱头本人不便评价，我想客户想要的是具有实战效果和超越性能的设备，而不是要那些在广告卖点上煞费苦心，佳汇人只专注做设备而不会炒“概念”；
佳汇巨能王无敌[艺玻生产线]与翻转[强化光波炉]是有针对性总结了几年来光波炉存在的缺点而精心打造，已经做到1*秒钟瞬间暴光，其强度、光透度均超过传统高温强化炉，这已是不争的事实，都是通过现场操作100%得到客户确认的，佳汇客户有40%使用过高温强化炉，应对市场上材料的变形易产生气泡难题，翻转光波炉号称气泡克星被传为佳话；在光源方面佳汇一直宣传40W的UV灯管存在严重能量衰减，越做越慢，影响速度更影响强度已经得到许多失败客户的验证；在胶水方面佳汇拥有自己的配方自己的化工企业（淮安东宇化工有限公司）生产，与市场上的无影胶相比，气味小、固化快、强度高，油性写真不花墨，可粘油性写真布、玉砂片和全透写真片，以上阐述都是行业硬指标，做到这些已经算是完美之作。本来该产业算是小投入短平快项目，如果在定位上产生迷茫，真把当大项目“流水线”来做，那真是“神马都是浮云”了，千万不能相信卖方的唬人之语：什么一天生产800-1000平方、每平方可卖600元……等等，
五。网友问：
我是江西客户用的不是贵公司设备，做写真强化玻璃一年了赚钱有限，对贵公司的UV胶水、玉砂片、玉砂闪银、带护膜全透片非常感兴趣，可以打款发货吗？
陈真答：
您问这样的问题肯定是打过佳汇公司400 6*6* ***电话咨询得到不卖的答复了，是不卖的，不卖并不是冒犯您，我们仍然把您当“上帝”看待，主要原因是，您使用的是40W普通UV光源，我们的优质胶水在您的光波炉上不能显示其优点，这样就会有损于佳汇胶水的信誉；关于您提及的几件材料，确实是佳汇的“招牌菜”，有利润为什么不年卖呢？是因为您目前的设备不具有将此类材料粘牢玻璃上的性能，希望您通过本公司技术部进行光源升级，然后能卖给佳汇客户的材料你都可以买到。
六。网友问：
我是福建客户，去年在贵公司上了一套设备，当时还没有建立客户群所以未上油性写真机，现在竞争激烈，请问现在上油性写真机是时候吗？
陈真答：
您是佳汇客户一定感受到新产品、领先产品、垄断产品助您一臂之力了，现在您想保持自己的市场领导地位是上油性机时候了，过去全国市场对油性写真几乎忽略，唯独浙江市场是走在前例的，但是油性写真强化出现问题也是很棘手的（1）进口油性写真机10万左右，不稳定现象依然存在，去年以前的国产写真机贵的贵，廉的廉，本公司JH**是委托XX公司做OEM的一直卖*万元以上，算是国产油性写真机最贵的了，一年才出不到*0台推广效果不佳，因为工厂出口量大定价太高无法牵就国内市场；廉价的有国产XX**出厂价才1.*万，在市场上卖2.8万，销量较大，但是后患无穷，市场反馈强烈；今年油性写真设备市场发生爆炸性变化，全国一下出现近20家压电写真设备厂家，仅南京就有4家，通过今年春季全国各地广告设备展会的检阅，行内一致公认无论外形、做工还是内在、性能、包装各方面最接近日本原装机水平的是郑州“幻影”压电写真机，根据现场演示效果可以说打上洋标说是进口机**%行家都会相信，油性写真机最关键的部件是导轨和墨栈总成，国产压电机质量不过关都是墨栈拖后退，“幻影”压电机很厚道搭载的是进口总成，此招奠定了该机市场地位，必将在国产压电写真设备中独占鳌头； 经过本公司压电机专家们仔细慎重筛选，最终选择目前中国实力最强的郑州“幻影”压电机生产厂家OEM合作，由南京佳汇公司推出“超级幻彩”品牌并提供设计造型、制定180宽幅针对强化移门生产适用标准，经郑州工厂按“幻影”技术同线生产，在技术和价格上占据绝对优势，欢迎前来观赏实机操作演示，高精度模式下生产速度18平方/小时。全国统一售价：*6*80元/台（含爱普生双*代头（选择单头减4000元）、4瓶墨水及免费上门安装培训）今年将在全国发展落地服务站*0家。
另外，过去几年油性写真强化玻璃推广缓慢另一个原因是打印材料的匮乏，如今针对阳台怕晒的油性写真玉砂膜开发成功，*.1后量产，传统油性写真灰白布价格大幅下调到客户可接受价位, 总之,要想立足于区域霸主位置,必须具备水性写真\油性写真强化及彩膜强化玻璃加工,今后投资强化玻璃项目"一水一油加贴膜"的是必然的选择.
七。网友问：“冰晶画”、*D“全景奇画”与强化写真玻璃工艺有什么关联？
陈真答：
“冰晶画”是利用打印图案通过无影胶光固到玻璃上，形成一种特殊的艺术玻璃的效果，与强化玻璃行业中所称“写真强化”如同一辄，就好比把大客车说成乘“大巴”是否觉得好听些？还有经营理念、技术水平上是有很大差异的，推广群体也不一样；“全景立体画”是利用*D写真立体画技术广泛应用在广告、工艺品行业，因为目前国内*D立体画的制作水平处于相对低的水平，常看到的*D立体写真都是头晕眼花的感觉，这样的*D我们称为“伪*D”“垃圾*D”，如果将这样“三脚猫”*D技术推广到家装艺玻中，肯定是卖多少退多少，没能给业主带来视觉冲击的艺术享受反而带来头晕脑胀，给家庭环境造成视觉紊乱人为污染肯定是行不通的。
为了加强个性化强化写真玻璃技术发展，本公司利用掌握的国内最高水平的大型*D技术，一直致力于*D立体写真与强化玻璃的完美集合的探讨研究，在去年年底“光栅格夹胶玻璃定位”技术有了突飞猛进的发展，目前佳汇已购买本公司大厦的11楼280平方，正紧锣密鼓筹备“中国*D立体写真玻璃推广中心”2个月后将面对全国展开“*D写真移门强化玻璃”的推广普及工作，让大家见证真正的大型“*D写真玻璃”是什么样的震撼效果，不花眼的、不晕头的、从左耳转看到右耳的全立体人像，并不是目前小型几层叠加纸片式的左右晃动所谓的*D画。
八。网友问：
移门发展走高端一定要上“玻璃彩膜”项目吗？如何选择进入“强化彩膜玻璃”的道路？
陈真答：
2011’市场上“写真强化”玻璃拼杀已进入白热化阶段，长期依赖杀价格竞争最终自己也活不下去，2011将是全面技术竞争年，大鱼吃不了小鱼，快鱼吃定慢鱼，与时间赛跑，迅速进入强化艺术玻璃技术最前沿，运用多品种、难工艺来刷掉竞争对手，如：玉砂闪银片（卫生间）、全透写真片（厨房隔断）、强化彩膜玻璃（衣柜门）越来越受广大客户青睐，以新工艺高档次带动低端的“写真强化”玻璃的量；目前倍受关注的【彩膜贴膜玻璃】她那特殊的星光闪点、优美的抽线彰显时尚个性典雅、奢华、名贵，目前被众多品牌移门厂家和区域大户所垄断，可以说想做大做强，今年上彩膜是必须的。
“贴膜难”是大家一直公认的难题，一些高端品牌移门企业依仗“贴膜难”门槛持续保持技术优势，成为抵御市场冲击的重要屏障。目前国内知名彩膜企业其产品开发各有千秋，品质过硬，销售渠道畅通，价格合理，服务也很完善；均价*元/m2的贴膜＋18元/m2的玻璃，20多元的成本可以轻松卖到*0-80元/m2，又不要喷图，赚的很鲜，再加市场认知度高口碑又好，那为什么在各地市场做彩膜者凤毛麟角呢？而多如“黄虫”的强化移门制作大军，几乎都参加过历届全国玻璃展会，对彩膜产品并不陌生，对利润空间了如指掌，又不存在喷图麻烦、更不用担心褪色，那为什么都望而生威呢？因为大家都知道目前还没有一个真正完善的解决方案，有的彩膜企业深知“贴膜难”一直以生产无胶膜为主，专供高温强化炉使用，但高温强化彩膜瑕疵突出与贴膜产品效果相差甚远。
向来注重创新善于解决难题的佳汇人，推广最新贴膜解决方案的核心技术来自中国光波炉发明人--“陈氏彩膜气裱法”，在设备设计制造上吸取当前覆膜机“操作烦琐、价格昂贵、失败率高”的缺点及教训，追求“省钱省事、简单实用、又快又好”无需无尘车间特殊操作环境，无需起头上辊轴，不存在材料浪费和对轴位时间，制作每块玻璃仅1cm膜损耗，贴好一片玻璃仅需2-*分钟，耗电极少可忽略不计，绝对无任何细小气泡、小颗粒、小白点，堪称无可挑剔！成功率100%！俗话说：没有金刚钻不榄瓷器活，掌握学习这项全国领先“绝技绝活”仅半小时技术培训，简单易学，操作便捷，随到随学，包教包会再送设备，*000元培训费/人，另需认购*000元以上彩膜材料，品质上乘价格绝对低于市场同档价，需签技术保密协议，为维护本技术声誉及对投资客户的高度负责态度，未经本公司技术培训，免售设备和技术，以实际行动抵制只顾设备赚钱不顾客户存亡行为！
国家专利、强化光波炉发明人：陈真
2011月*月26日于南京江边翡翠弯
