pc拉杆箱_箱包如何批发经营

　　郑州禾成商贸教你如何经营箱包

　　郑州禾成商贸有限公司目前是国内最专业的PC+ABS材质箱包批发中心，

　　中西部地区最大的PC+ABS拉杆箱供应商

　　行业分析

　　如今的皮具、箱包店面临的竞争异常严峻，笔者对众多箱包店进行了广泛研究，发现最优秀的箱包店都具有5个坚实的支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

　　步骤

　　 第一，提供解决方案。比如，作为箱包店主，只是保证销售的箱包质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到与其身份、气质匹配箱包的销售人员，专业的店员会随时为顾客提供建议，一些专业的建议会是很好的促销手段。

　　 第二，加盟一家品牌箱包店。连锁加盟的形式，是当今世界上使用最广泛的商业模式，正规的品牌箱包店会将总部的品牌、产品、管理经验等有形和无形资产授权给加盟商。而加盟商通过总部的授权和帮助，降低经营风险，借总部之力，实现自身的成功。以派度箱包为例，作为知名的箱包品牌在全国各地开设了多家店铺，加盟商取得了很好的效益。

　　 第三，和顾客建立情感联系。大多数箱包店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。相反，出色的箱包店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。例如派度箱包品牌店努力营造的时尚和与时代相吻合的文化氛围。

　　 第四，制定公平合理的价格，而不是最低的价格。许多箱包店通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。优秀的箱包店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。

　　 第五，为客户提供便利。现代人惜时如金，因此箱包店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。派度箱包品牌店深谙其中之道，从企业的文化理念到发布最新的产品，信息即时更新，便于顾客在自己方便的时候挑选。每个加盟的店铺都会有整洁有序的店铺陈列，便于顾客选购，给顾客带来实实在在的便利。

　　 这5项原则是撑起箱包店的5根支柱，缺少其中任何一根，企业都不可能成功。尽管箱包店的竞争从来没有像今天这么激烈，本文提到派度箱包和其他许多的皮具、箱包店还是蒸蒸日上，因为它们知道“价格最低”的承诺不能代替对顾客购物体验的重视，五大支柱造就了它们的辉煌。

　　一、定位问题

　　做生意讲究定位，这包括你要做的这个生意的消费群体、群体的消费习惯、由此来决定小店的位置、货

　　品的定价、在销售的时候需要用什么样的策略。关于定位问题，楚生一直遇到一些朋友一上来就问价格

　　，然后只要楚生一把价格报对方就吓跑了，发生这样的情况是一开始就没有想好自己本身的定位。本身

　　高仿包包如果不结合质量来谈价格是毫无意义的。

　　二、店的选址问题

　　一旦定位问题确定了之后，这势必就要找店面。关于做高仿包包生意现在楚生手头上做得成功的客户可

　　以分以下几类：一、有后台（只能够把店开了不受工商抄了的人脉）的，适当的把店面做大做在高档50

　　个平方左右，装修上档次，灯关的控制，这些外在购物环境将会直接影响到你的包包能不能卖上价格。

　　二、有客户群体的，这方面的客户多是朋友圈子都是有钱人，如果你有这样的资源，我建议你直接开写

　　字楼或者后期等做开了直接不开店面。因为你只要把你的这个朋友圈子先做开了之后，口碑效益会帮你

　　建立一个固定的客户群体的。三、既没后台又没现有的客户群体的，我相信大多数朋友都是这类的，一

　　般只要你所在的城市没有LV专卖店，被查的机率可以忽略不记，所以选地址的时候可以挑繁华地方，考

　　虑到成本的问题，楚生不建议你们找最高档的，一般的在你所在的商业购物中心相对偏僻的店面就可以

　　了，而且店面也不用特别大20个平方左右就行。

　　误区一、拿货太过单调

　　大家在开店前可能不知道怎么样去归类自己要进的包，我有个客户就跟我聊过，说把包一进回摆上

　　去，马上就发现“包怎么看起来都好像一样的”，原来进的包包都是大包，精致点的包根本找不到，虽然把

　　每一个包拿出来单看，都觉的好看，但是整个店看起来，就显的有点闷了！呵呵，如果类似的包太多，

　　你怎么去消化它了！！！

　　误区二、经营款式没有了解

　　在开店前，一定要了解当地女人用包的习性，一定要知道女人大部分不喜欢什么样的包，哪样的

　　包你就不要去进，双肩，单肩的区别，还有包的轻重，还有很多很多，都是开店前要注意到的。

　　运营分析

　　分析一：团购渠道建立

　　店开起来之后，除了上门来的客户一定要想想办法做那种批量团购的单，像北京上海最有效果的

　　是就是接外国旅游团或者上旅游团的酒店推销，这就要求店主去接触导游了。另一种单是公司的团购或

　　者送礼单，这种单子可能比较难谈，但是好处是没后续什么售后问题。总之这种是要慢慢去建立的，有

　　时候碰运气，但是你不去做永远都没有。

　　分析二：网上销售

　　现在店内的包可以在网上进行销售，当然这个是在你小店经营状况良好的情况下，可以尝试在淘

　　宝上开网络小店，如果是刚开店，那最好把实体先做起来然后再做网络，否则会很头大的，比如淘宝要

　　做成功其实主要是注意以下几个方面：第一网店装修，这是一定要的；第二宝贝图片的实拍，其实做网

　　络最大的核心竞争力除了你店的信誉其次就是你图片的实拍，在这里楚生顺带提一句，很多人找我要图

　　片，我能提供的就是空间的那些图片，因为我是做批发的，不是做零售的所以对图片的要求没零售那么

　　高，况且如果我的图片给了所有的人，那么大家的图片都是一样的，那对于 你来说也没什么特别大的优

　　势。所以楚生在这里也拜托大家尽量自己拍。第三、就是宣传的问题了，现在宣传就是直通车了，关键

　　是在于你开车之后关键词的设置。

　　分析三：不能只单一女款

　　款式的更新以及你客户的喜好购买习惯了解清楚之后小店要及时的进行调整。

　　另：做不起来的一些客户，有些人总是认为似乎只要找到一个好货源就能生意很好，殊不知在楚生看来，厉害的销售或者说生意人，只要是东西他都能卖得很好，对没错，只要你找到你的定位客户群体，再贵的东西都有人觉得便宜，找不到的话再便宜的东西都会有人觉得贵。