我们在高铁人脸票证合一自助核验通道检票机的人生通关之路

　　好久没有来天涯论坛了，这里面的林子太大，什么鸟都有，从很多的同行恶意竞争模仿抄袭我的文章开始，我就很少来这里，不过，这次我希望我的文章被真正有需求的人看到，如果版主要删除我的贴子麻烦给一个理由给我（这里的文字是我在编辑器里面一个一个的文字敲出来的），并留下您的联系方式谢谢。

　　我们公司从2009年成立到现在，主要是跟大家分享制造型企业如何在激烈的竞争红海中创造出蓝海，那些一味的模仿抄袭我们的产品案例图的同行们，永远跟在我们的屁股后面穷尽一生的追逐，结果在我们身后有大量的先烈白骨。 最根本的原因是我们在自身的商业模式中不断优化创新。

　　2008-2010，我们刚起步的时候，基本上是以成本价格做下案例，包括景区、体育馆、温泉酒店的自助售检票，那时候这个行业里面比较乱，技术门槛也有些，很多景区的评级都很低，这样我们积累了一批客户。

　　我们经历过这些售检票项目以后，产品和系统不断得到优化。

　　但是真正让我们迎来飞跃的，是2011年开始的自助餐闸机检票系统，和城市轨道交通售检票系统项目，可以说这些项目让我们从一个小公司，不断地成长为一个中型通道系统的公司，无论是产品研发还是软件开发，还是售后服务，对我们提出了很高的要求，老板也是蛮拼的，在这个基础上不断强化自己的产品线和人力资源配置，我们终于挺过来了。

　　反而观察那些跟在我们后门抄袭和盗用我们自助检票系统案例图的公司，有些已经死了，根本听不到他们的口碑了，有些还要死不活的撑着，这给了我们深深的启示：做实业，一定要脚踏实地的去做，你不能去欺骗客户，如果你欺骗的开始，就是一个谎话后面就要不停地去编谎话圆刚开始的那个谎言，如此恶性循环，陷入往劫不复之地。

　　刚开始，企业家一定要明白自己的短板和长板在哪里，要活下来才是最重要的事情，看到自己碗里的事情，而不是看到锅里，否则锅里的食物还没熟，你都已经饿死了。

　　柳传志说过一句话：企业的创业者弄清楚两件事：

　　1、做对的事情； 2、把事情做对。

　　怎么理解这两句话呢？

　　做对的事情比较战略化，就像地上有芝麻和西瓜，你到底是去捡芝麻，还是去捡西瓜？这个比喻够生动形象吧？

　　把事情做对，就比较微观，片面的做好一件事情，无论是捡西瓜还是捡芝麻，把这个单一的事情做好就ok。

　　就拿我们公司的成长历程来说，当初深圳闸机厂家的山寨化很严重，大家为了拼客户，为了能压低价格去跟同行竞争，所有能够节约成本的省了，不该省的也省了，不得不说他们做的门禁闸机相当便宜，卖出去的价格是我们的一半以下，当时我们是蛮震惊的，毕竟同一个产品如果价差有这么大，你是无法生存下来的。

　　于是，我们老板选择转型，决定走品质化路线，虽然刚开始很艰难，但经过时间证明，我们做了对的事情，并且在红海中创造出蓝海。

　　为什么呢？

　　就拿那些低价恶意竞争的闸机厂家来说，他们为了活下来，千方百计控制成本，结果做出来的闸机品控太差，稳定性、寿命大打折扣，不要说在自助售检票领域，就连在低端的普通场所的门禁出入口控制都无法生存，行业口碑简直是污秽不堪，也有很多人这些人包括甲方，也包括在外面拿项目的工程商总包，只有上过当才知道“一分钱一分货的道理”，价格虽然是拿下项目的利器，但是产品分为“三六九等”的。

　　各类场馆的自动售检票，对人流量，品控的稳定性的要求是非常高的，所以我们无论在材料上、装配工艺上和系统研发上，都坚决不妥协，可能我们会暂时失去价格型的客户，但是我们不会失去口碑，结果我们走的是慢牛模式，我们不断的重构我们的商业模式，不断精细化我们从生产自助终端设备如自助检票闸机，自助取票机，自助售票机，模块我们采用国产和进口两种先行做老化测试，国产不行直接PK掉采用进口零部件，品控如期达到我们的要求，业绩也在缓慢上升，在行业口碑里面，我们不断的收获了当初的坚持。

　　例如，2011年我们遇见一个工程商客户，当初就因为我们价格比深圳高20%，他甚至表现出不屑和同情，觉得我们这样的企业怎么还不倒闭？ 事实上2015年他主动找我的时候，一方面他采购深圳低端闸机被不断的故障返修率头疼想来试试我们的产品，另一方面他很惊讶我们的公司不断的壮大，因为按照他当初的理解，我们公司早就应该消失不见的，后来他考察过我们的装配车间和用料，表示出认可，并且从2015年初合作到现在，已经合作了6个项目，涉及项目金额40多万。

　　之所以我举例说明，是因为我们当初并没有去欺骗客户，用的是304#足1.5mm厚度的就是用这样的材料，反而深圳那边的闸机厂家说是304#却欺负客户不懂用201#不锈钢和厚度简配来交付产品。并且这类闸机厂家的销售流动性非常大，为了拿下单子，什么都敢答应，客户付款以后，什么都兑现不了，这就是为什么说每年sz几百家闸机厂家倒闭，又几百家开起来的行业乱象。

　　而我们软硬件一站式提供各场馆自助售检票系统设备：①自助餐厅、体育馆、景区、游乐园、影剧院、主题乐园和温泉等收费场所的自助售检票系统；② 城市轨道交通如高铁、地铁和普通铁路的AFC实训室售检票系统设备；③ 翼闸检票机，三辊转闸检票机，自助售票机，半自动售票机，取票机，人脸票证合一验证速通摆门闸机，Token发售及回收模块，方卡发售及回收模块，检票闸机芯等等，人票证一致性验证摆闸系统目前已经成功使用于广州南站、武汉站、长沙站、深圳站等10多个高铁站实现了人脸识别身份证票三种验证检票系统功能，通过两道闸系统，自助验证票证的有效性，有效后再进行人脸识别验证，验证有效再准予开闸进站，准确率达到99.99%，各种档次预算套餐可以为您定制个性化方案！克尔克 74壹4零1伍叁3 刘继三 幺三八2伍08九6五五 ，翻迎咨询！高铁自助检票摆门闸检票机是高铁客票的一个重要组成部分，安装在各个车站的非付费区与付费区的交界处，是旅客进、出站时的检票口/闸口，通过对车票有效性的判断，有效控制旅客的进、出站次序。人票证一致性自动验证（身份证+人脸识别自助核验检票通道闸机系统），扫描下方的二维码直接添加到通讯录了解详情：

　　发觉有蛮多的深圳浙江山东江苏的某些闸机作坊在错误引导客户，甚至盗用我们人脸票证自助核验高铁检票闸机系统项目的案例图来进行宣传，其实识别这些人的谎言蛮简单的，直接到现场去考察，一看他们展厅里面有没有这样的机器，二看他们有没有签订这方面的合同，否则就算欺骗的噱头，单单靠摆渡推逛声称10年以上哦（营业执照一看，我擦才2年而已），宣称XX自助闸机检票行业客户首选战略合作伙伴哦（真是有些大言不惭，只是你自己嘴巴吹嘘自己吧？拿出证明你是首选的合同原件数量，敢吗？），这样不负责任的过度吹嘘营销，就不害怕？看都看不下去了·········网络上摆渡推广说自己高铁站闸机的江苏某闸机公司，客户一旦让他拿出供货高铁站自助检票闸机通道系统的合同证据，他就傻逼了，有些经不起推敲的虚假宣传真的很恶心，另外最近微信朋友圈里面很多同行公司在3 1 5消费者日的宣传上轰炸“感恩客户，我为诚信代言”的振奋口号，付费摆渡人心理不发虚吗，就这样的盗图、虚假宣传、抄袭我们的自助检票闸机外观敢为诚信代言？ 以前小时候吧，买的洗发水、鞋子和衣服，真心很耐用，但现在涉及到我们生活的方方面面衣食住行，整个道德良心都在倒退，黑心棉，毒奶毒筷子毒大米转基因食用油，怎么也吃不好的感冒药，怎么挂点滴也挂不好的发烧，一切都在利益面前显得浮躁不堪，诚信，到现在这么严谨的字眼，居然被人轻易的拿来宣传吹嘘，这个瑟会到底是怎嘛了？