为什么有些保险公司经常组织旅游活动，给客户各种赠品，却不愿意把保费降低？

所谓的保险公司给客户的赠品，所谓的保险公司给客户的旅游，其实并不是保险公司给的，或者并不是保险公司直接给客户的，而是保险代理人打着保险公司回馈客户的名义，自掏腰包给客户的。

保险公司和保险代理人签订的保险代理协议，保险公司给代理人支付一定的底薪，不给上保险，根据保险代理人的业绩来支付佣金，根据不同的险种，保险代理人可以提取一定比例的佣金，佣金一般是阶梯状的，达到一定的水平后，佣金比例会有所提高，而且公司在一定的阶段都会搞活动，比如达成多少标保送港澳游，达成多少的保费送美国业绩峰会资格，其实也就是免费的变相旅游，以刺激保险代理人出单。

而保险代理人为了促成交易，可能会从自己的佣金中拿出一部分让渡给客户，有的最简单直接就是返佣，但违反保险法，而且容易把客户惯坏，所以很多业务员会采取送礼品，或者把旅游机会送给客户等方式变相返佣。

所以这也是所谓的保险公司不降价的原因之一。

而且公司降价，也要考虑到老客户的心情，比如某保险公司扛着不讲价的原因是无法安抚老客户，就跟楼盘降价会有老客户打砸一样的道理。

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