我写的大学生创业书，希望大家批评指正

大家好，我是名大学生，这是我写的大学生创业书，希望大家批评指正，因为不久要上交学校领导审批。大家的意见与建议对我很重要，谢谢！

　　创业计划书

　　一、公司名称：XXXXX

　　主要负责人：XXX、XXX

　　二、主营产品及服务：

　　各种高中低档笔记本电脑、品牌台式机、工作站，各种电脑配件（CPU、主板、内存、硬盘、光驱、显卡、显示器、键盘鼠标、机箱电源、散热器、UPS等），网络设备（服务器、硬件防火墙、集线器、交换机、路由器、网线、无线网卡、无线路由器等），办公设备及耗材（各种打印机、扫描仪、复印机、投影仪、传真机、色带、墨盒、碳粉、打印纸、热敏纸等）、各类正版软件。

　　个人计算机组装与维修，工作站的组装和维修，企业商务VIP会员制定制维护与维修，各种设备紧急抢修，服务器的搭建（塔式与机架式），组装硬件防火墙（X86构架），提供各种网络解决方案（网络组建、升级、维护与维修等），灾难数据恢复。

　　三、竞争优势

　　我们拥有领先的技术和科学的理念，以及质高价优的产品及服务。

　　在技术上，我们现在已经拥有搭建塔式和机架式各类服务器的技术和经验，并且长期从事过计算机的组装和维修。我们已经组装出X86构架的高速路由器和防火墙，并且根据客户的不同需求进行定制，可以为客户节省很多成本。

　　对于所出售的产品，我公司会派技术人员上门指导服务，对于顾客提出各种的问题，我们工作人员都会给予最耐心，最详尽的解答，直到顾客满意为止。而对于顾客提出的各种合理要求及建议，我们将尽最大努力去满足。给使用我公司产品或者服务的客户建立数据库，进行跟踪服务，当有新设备、新产品上市或者软件需要升级时，我们会在最短的时间内以各种方式通知我们的客户，如果客户表示感兴趣，我们工作人员可以上门介绍新产品的特性以及使用它能给客户带来什么好处。

　　对于所购买我公司的产品以及服务的顾客，都会在一个月内收到一张意见调查表，对于本公司您可以提出各种宝贵的意见。这对我们公司和客户都是有利的。对于提出具有建设性的意见的客户将会获得本公司赠送的礼品一份或者增加相应的服务。

　　使用本公司的产品全部按照国家规定的三包服务进行售后服务，并且某些产品可以延长服务时间。

　　四、市场分析

　　在XXXXX拥有2万左右学生，另外有信息工程学院以及外国语学院，这些学院的学生都是需求计算机设备和MP3/MP4、电子词典等产品最多的人群。现在，MP3之类的消费数码已经在大学生中普及，所以销量会不断增加的。学校教职工也会买一些电脑设备，我们在学校里，价格公道售后服务好，他们会首先选择我们的。学校为了跟好的进行教学，会对淘汰的教学设备进行升级换代，我们到时会给学校最好的产品和服务的，成为学校教学设备提供商。

　　在学校外有“网吧一条街”，同学们在没有课的时候回到这里来下载歌曲，上网聊天，看电影，玩电脑游戏，放松一下紧张的学习气氛。网吧业主为了提高自己的竞争力，会不断地对网吧的设备和服务进行升级。这是一块采购量很大的市场，我们会以自身的优势进入网吧市场。

　　在XX市现在还没有一家专门提供计算机设备及系统外包维修与维护服务的公司，使用我们的服务可以为客户减少因为计算机设备的原因而产生的不必要的开支。我们是泰安市地区第一家提供这种服务的公司，并且根据客户的不同需求以供不同的解决方案。

　　五、公司组织

　　本公司设有：市场分析部、策划部、客服部、人事部、销售部、财务部.

　　公司在成立之初在制度等各方面上可能会不完善，人员上不足，会出现一人兼数职的状况。在讲究效率与速度的前提下精简机构，也是我们的重点。但是我们会尽快地解决这些问题，使公司走上正轨发展道路。

　　六、财务估计

　　因为要成立一个科技与服务型公司，注册资金最少3万。注册费用约2400-3000，公司正常运行苏需要的设备及装修费用、广告费用约5000-10000，2-5个员工前三个月的工资约1000-3600，公司负责人（股东）前期可以不拿薪水，以减少公司初期成本。

　　积极申请风险投资与学校的投资，喜欢的同学有能力可以入股，但是不得超过5个股东，公司正常运行后可能会融资。公司资金帐目可以交给专门的会计事务所处理，当公司有一定规模后再作下一步的财务计划。

　　公司初期可能会不能盈利，当新生开学后，这个时期是一个高消费时期，抓住了这个时期公司就能正常盈利。在这个时期广告开支会比较大，只要让同学们知道我们的产品和服务以及价格，就能取得很大的市场份额。

　　注：如果学校予以批准，我公司会在学校招揽有计算机才能的人员成为我公司的员工，并将公司不断发展壮大，为我校同学提供更多更好的就业关系以及锻炼自己的机会，为我校大学生创业再添一抹亮丽的色彩。