为何雷军敢把小米手机卖这么便宜？小米靠什么区盈利呢？

为什么雷军敢把小米手机卖那么便宜呢？在小米手机问世之前，安卓手机的品牌还是不少，诸如：HTC、MOTO、三星等等品牌，但是这些品牌的手机都有个通性，就是他们会设置一个比较高的利润率，因此当时的智能手机价格一直是居高不下。

而小米问世以后，将手机本身的利润率设置得非常低，甚至都低于了这些大品牌的成本价，以至于后来HTC、MOTO的手机相继的推出市场，国产手机的时代也就此来临。

当然，造成这个结果的原因不仅仅是因为小米，还因为众多的国产品牌和iPhone。

OK，上面有点扯远了，我们言归正传，为什么小米能够买那么便宜呢？

第一，线上销售小米从问世的时候就是一个互联网品牌的手机，销售渠道是纯线上。而当时除了小米以外的所有手机都是走的传统线下渠道，而当时的线下渠道就包含了一级代理、二级代理、区域分销商等等层级，每一级都会需要一定的利润，所以手机的成本也就因此被抬高了不少。但是小米另辟蹊径，直接从工厂到网络渠道，成本自然远远的低于传统的渠道，成本降低自然就让小米的价格也随之降低了。

当然，传统的渠道也不是毫无优点，通过传统渠道的方式进行销售可以让厂家的资金压力和库存压力非常小。因为一般传统的渠道都是会预计今年的销售情况，然后给代理商下订单，通过层层的汇总后交给手机制造商，而下订单时就会支付一定的费用，所以类似苹果、华为这样的拥有传统渠道的手机品牌才大批量的生产手机并且进行铺货。

但是小米就不行，小米一旦生产过多的手机，就会造成资金和库存的压力，一旦手机的销售情况不理想，那么资金成本就会成为压垮小米的稻草。所以，这里就需要收到另一个小米能够压价的原因。

第二、低库存高周转我们举一个例子，就用苹果吧，假设iPhone的生产线一周可以生产50万部手机，iPhone的新品上市时是面向的全球，iPhone预计自己开卖第一天的销量会破500万，那么他就需要备货一千万部手机才能够满足这个需求。

那500万部手机的生产需要多久呢？10周，也就是两个半月。如果我们把iPhone想成小米，他没有传统渠道，只有线上渠道，那么苹果就需要支付这两个半月的所有手机生产成本并且租用仓库来存储管理所有的手机库存。

就算工厂可以有一个月的账期，原材料也可以有一个月的账期，苹果也需要承担一个半月的手机生产成本，也就相当于300万部手机的成本。假设一个iPhone的成本是3000元，300万部就是90亿元，也就意味着，苹果有90亿的资金需要被占用一个半月的时间。

OK，我们再假设这90亿的资金是从银行借的，一个月需要支付1%的利息，那么就是1亿3500万的利息。1000部手机大概1立方米，300万部就是3000立方米，我们计算一立方米/月的仓租平均大概60元吧，这个要看地区，北上广会贵一些，其他地方会便宜点，大概一个月还是20万左右的仓租，当然其中还有仓库的入库、上架、出库、拣货、代发货等等费用，加在一起还是不便宜。

而小米由于走的线上渠道，承担不了这么高的成本，那么就只有降低库存量，减少生产加工的周期。因此，雷军首创了一种营销方式：饥饿营销，但是饥饿营销的本质是为了掩盖自己库存紧张的短板。

我们可以想想一下，小米每周进行一次抢购，在新机第一天发售的时候，库存稍微高一点，大概屯个2周的产能，产能也就不说50万了，20万吧。那么首次发售就是40万部手机，抢完就售罄，等着下周再抢，那么下周同样有20万部手机的库存了，就这样以此类推。

而造成的结果就是，小米只需要保证最早的时候40万半个月的手机生产成本支出，甚至可以和供应商、代工厂商量，只需要给我半个月的账期，但是价格要压低，更有甚者还可以给供应商支付现款，但是价格就必须再压。

通过这样的手段，小米的库存能够一直处于一个低水平，资金压力也很小，资金成本也自然就很低，而这些最终都会转化到手机的成本上，同时反映到了价格上。

第三、推广方式小米早期的时候，几乎没有投放过传统媒体的广告，所有的广告都是通过互联网的模式投放的，甚至是一些口碑营销，这也就让小米的广告成本相比其他品牌更低。本来小米也不走传统渠道，所以也没有传统广告的需求。

要知道，运营推广的成本在一个产品成本中的占比并不低，通常在10%上下，小米就算只是压缩5%也是一个非常可观的数字了。

综合所有的因素，再加上小米控制硬件的销售利润，这就让其他品牌的手机价格显得贵出不少了。当然，小米的赚钱方式不仅仅是手机硬件，雷军更希望别人认为小米是一家互联网公司，而不是一个手机制造公司。这也就侧面的反应除了小米的赢利模式，就是以小米设备作为终端入口的流量赢利模式。所以，小米才能够不再手机的硬件上赚钱，因为羊毛出在猪身上狗来买单。