怎样将报价单变成订货单？

  你与客户最初的联系可以是信件或是电话，但关于产品的报价单一定要以 书面形式交于对方。

报价单交给对方后，要给对方一定的考虑时间。如果没有向对方表明什么 时间听候回音或再次进行联系，一般来说在一周内给对方打电话为宜。可以根 据具体情况来决定打电话的时间，但不宜过得太久，避免对方淡忘或认为你并 没有足够的重视。

跟进报价单后，催促对方迅速达成交易，这是最终要达到的目的。如果对 方答应了在什么时间给你消息，而又迟迟没有行动，可能是由于下列原因：

1。对方是位惰性比较强的人。

2。突然工作忙了起来，没有时间认真考虑报价单的问题。

3。对方拖延的目的是为了讨价还价，等待你再次主动去和他联系，以便争 取谈判的主动。

如果对方表示了成交的意思，在进行实质性接触时，需小心行事，即不要给 对方造成更多的讨价借口，也不要出言不慎让对方抓住回绝的时机。尽量避免 过于直接的提问方式。如:“何先生，上周一给您的报价单想必已经看过，您要 货吗?”不难看出这种方式显然欠妥，如果对方回答“不要”，马上就会使自己陷 入被动，找不到更适合的话来接替下文。

  应该是:“何先生，您看过报价单后认 为怎么样? ”这种策略的问话方式无论是对谁都有一个比较大的回旋余地，绝不 致于一下子把事情弄僵。