怎么去拉单子？我迷惑的快死了！！！

　　我的工作室目前还只是最初级阶段，现在遇到一个很让我头疼的问题，是这样的，我是主要做平面设计的，DM，宣传页，LOGO，画册等等等~~

　　工作室其实就是我一个人现在，我已经发动我的全家去帮我拉业务了，前段时间印了自己的名片，有天去一些店里发我的名片，没想到居然成就了我的第一笔单子，并且做成了，居然小赚了了800块钱。

　　这让我欣喜不已，也很高兴，但是接下去的情况却让我有些不知所措了，那就是，在对外拉业务时，很多客户他们的第一句话就是问我：做这个东西多少钱？

　　我广告学学的也不好，甚至可能至今还根本搞不清那些广告公司都是怎么赚钱的，以及一些设计公司，我的业务到底该怎么拉呢？我想做的是设计，而去拉业务时客户往往会以为我是搞印刷的，上来先让我给他们报个最低价，这让我迷惑的很，我名片上明明是写着，画册设计，宣传册设计，名片设计，等等，他们仿佛都看不见似的。

　　我通常都是说个最后带印刷下来的价钱，因为在小城市也无法指望别人跑到我这里只做设计。到最后我赚的这个钱，也只是吃了个印刷的差价，你们明白吗？赚到的并不是像我想象中的设计的钱。

　　这让我觉得自己像个二道贩子，让我困惑的是二道贩子倒也无所谓了，但问题是每次我该怎么去跟人家谈这个问题呢？？有些客户对这行很眯盹，对设计和印刷都很眯盹，那么我就有可能从他们身上赚一笔，其中也是付出许多辛劳的，包括我自己设计制作，然后送到印刷厂，然后跟印刷厂几番还价，然后到最后的送成品给客户。

　　谁能告诉我，设计的单子到底该怎么拉？去找广告公司，要求他们设计任务外包吗？？？？？我迷惑的快死了~~~~~~`