如何做一份出色的标书，怎么才能中标？

做一份能中标的出色的标书，这个对于很多专业制作标书的标书制作人员来说并不难。

一般标书分为商务和技术，做应答文件的时候，必须对照招标文件，逐一应答，不能遗漏，对于招标文件提出的要求要做到统筹安排，一份标书其实就是一篇文章，要做到通篇有理有据，在业绩、资质证书、人员安排、服务承诺等方面重点突出优势地方，在排版方面一定要做到目录清楚，页面整洁，让评标人员能一目了然，很快找到评分项。

招标人或代理机构在审核投标文件的时候，其实时间是有限的，合理的价格，充分的应答，条理分明的投标书是最能够打动他们心理的。

当然我们投标人每次参与投标的最终目的就是为了中标，标书有时只是整个环节的一部分。尽最大努力，争取最好的结果就是我们每个投标人必须坚守的岗位职责。