客户都喜欢听这样的PPT
能讲好PPT不一定能成为卓越的销售，但卓越的销售一定都是能讲好PPT的
特别是第一次给客户讲PPT，客户信不信任，很大程度上影响了项目的结果
站在客户角度，他在听PPT前都在想什么：
你是谁，哪里来的，懂不懂我们行业？
这到底是个什么东西？
这个东西用在什么场景？
对我们公司有什么帮助？
这个东西要多少钱？
这个东西有哪些同行在用？
供应商是一家什么公司？靠谱吗？
你们做的东西有什么和别人不一样？
这个行业现在是什么情况？还有哪些公司做得好？
其实客户职务不同、对产品了解程度不同、历史经验不同等等想法都不一样的，如何通过一个PPT取得客户的信任，这里面有很多基本要求：
一、信息的确认
都有谁与会？
时间安排是怎么样的？
同行是谁？
哪些同行已经交流过？
他们交流的效果是什么样？
关注的是什么等等？、、、
这些信息非常重要，一般的销售客户说要交流，到时候拿个通用ppt去，临时发挥。信息意识有没有基本确定了你能不能卓越。
二、资料的准备
基本物品：
宣传册、名片、电脑、激光笔、U盘、视频、样品、、
销售人员从入职开始，就要培训好这些基本的素质，能做好的并不多，到客户那，不是没这就是没那，第一印象就没了，这些细节极为重要，没有这个意识的销售是永远当不了领导的。
比如U盘，预防电脑故障、提前拷贝一份
比如激光笔，让客户知道我们听的是哪里、、、
PPT内容：
放上一个客户的LOGO，会让人觉得你很重视他们
字体、图片、格式统一、对齐，简约商务的风格
目录最好在四个左右，太多起不到目录的作用
图文并茂，特别是现场的图片，有带入感的图片
结合客户的行业，更换通用的图片
结合客户的行业，重点突出行业案例，其它的案例甚至可以不出现，要出现也是几个大的
结合客户的行业，重点突出行业的应用场景
结合客户的行业，重点突出产品的功能、、、
目标是让客户感觉我们懂这个行业，在这个行业很专业，客户想到的没想到的我都很清楚。
辅助资料：
如果有很好的短视频，可以展现，要提前准备好
如果是技术交流，可能需要很多更详细的技术资料
如果是标准产品，硬件样品、软件演示资料
如果是客户对公司有顾虑，公司资质、案例资料、合同可以打印封装给客户
三、商务准备
最少两次确认预约时间
行程安排等基本信息确认
着装等自己打理
评估是否安排技术人员
多人拜访需提前开小会，明确目标、配合事项，销售是总体控局的人
四、沟通时把控
1、根据与会对象（公司规模、职务、对产品了解程度、对产品使用经历等），明确自己此行的目标，围绕目标来沟通，不是知道什么讲什么、有什么讲什么也不仅仅是客户想听什么就讲什么，一定是围绕目标来的，有很多销售讲了半天客户有兴趣的故事，发现没时间讲核心内容了。
2、销售人员是操盘者，带过去的技术人员要听你指挥
3、销售人员一定要自信，声音宏亮是最直接表现，特别是在客户人多时候
4、站着、用激光笔、适当时候可以加黑板
5、自己也是主持人，要控制节奏，不要轻意被客户带沟里去了，什么“有任何问题可以及时提出来”通常不一定合适，因为很多人拉不回来，可以沟通完后一个个问题来解答
6、要灵活机动，因为在讲PPT前不可能所有信息都获取到了，可能会有突发情况，比如老板没来了、老板突然也想听下，所以要灵活。
举个小编经历过的真实故事：一客户不知道怎么想的，把所有供应商约到一起，说你们一个个来讲吧，本来小编之前是要求第一个讲的（因为之前以为是单独沟通），小编立刻说，有一点小资料还没传到，要不我们最后一个讲吧，结果可想而知，前面几个供应商在自己的同行和客户面前能发挥怎么样，想讲又不敢放开来讲，轮到小编讲时，小编说因为我们沟通的内容涉及我们公司的核心机密，不宜公开讲，希望客户能安排单独沟通，当时看见同行脸都白了，客户笑了笑，大家没什么意见的话也可以吧，背后给我竖了大拇指，结局可想而知。
7、察言观色，每个表情背后都有大量的信息
8、突出差异化，这个差异化还要是客户关注的
9、多讲故事，能具体点更好，敏感信息除外
10、攻击对手，是非常有效的手段，要润物细无声，要真实，不点名，但大家都知道，你如果在想只用讲好自己的东西就好，那就太天真了
11、适当时候借助黑板会有更好的效果
12、适当借助上面提到的辅助材料会更好
总目标是：这人专业靠谱、产品真不错、这公司很放心
五、沟通效果反馈
拜访完后，一定要尽快和多人确认整体沟通的效果，不要自我感觉良好，理性再理性。
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