有针对性地宣传有什么作用呢？

  宣传不仅能扩大知名度，而且代表一 家企业的自身形象。抓住对手的短处，有针 对性地宣传，可使消费者在莞尔一笑之余， 点头认可，从而成为自己产品的追随者。

苹果公司为与“蓝色巨人” IBM相抗 争而推出的名为“1984”的广告，取得了 巨大的成效。

  而作为电脑界泰斗的IBM公 司当然不甘心就此退出小型电脑市场，而 且这也会给企业形象带来很大的冲击，于 是，IBM公司发起了反击。除了加快研究 适销对路的新产品和提高产品质量与服务 外，IBM公司以自己雄厚的实力掀起一场 广告战。

其中的一则广告是：画画极其生动有 趣，且富有温情。

  一开始便是一望无际的 沙漠，一头大象和一头小象在其间跋涉。 小象极其活泼，四处乱跑，而大象一直在 后面跟着，照顾着它。前面是一座沙丘，又 高又陡，小象逞强地向上冲，非常努力，快 到丘顶的时候却滑了下来。大象跟了上 去，用它的鼻子，用它的身体，把小象托 了上去。

  然后，换成了小象跟着大象，由 大象带领着，穿越沙漠，向远方走去。

这则广告继“1984”之后在全美电视播放后，马上引起了千万消费者的注意。 可爱好动的小象、老成持重的大象，配以 迷人的沙漠风光，广告的寓意十分明显， 把IBM公司在电脑界的“大哥大”地位表 达得淋漓尽致，而暗示苹果公司只能是个 小弟弟。

  广告的诉求十分准确，效果十分 明显。

年轻的时候，没有太多的宣传渠道， 没有太多的宣传经验，也没有太多的钱去 做铺天盖地的宣传，所以寻找对手的弱 点，有针对性地进行宣传，既可以起到有 效的宣传目的，又可以节省资金。但注意 一定要实事求是，宣传的“度”一旦把握 不好，过于抬高自己、打击别人，就会使 消费者产生厌恶之感。