【创业400】融资计划书草案（保密资料）

　　目录

　　第一部分 摘要（整个计划的概括）

　　一. 项目简单描述(背景、内容、目的、意义、运作方式）

　　背景

　　创业

　　2016年2月18日，国务院办公厅印发《关于加快众创空间发展服务实体经济转型升级的指导意见》，提出促进众创空间专业化发展，为实施创新驱动发展战略、推进大众创业万众创新提供低成本、全方位、专业化服务，更大释放全社会创新创业活力，促进科技成果加快向现实生产力转化，增强实体经济发展新动能。

　　紧接着，各省陆续出台了支持大学生休学创业政策，山西省保留学籍最高年限为七年，其他省一般为五年。

　　中国科协近日发布的《“大众创业、万众创新”政策措施落实情况第三方评估》显示，有74.3%的大学在校生认为身边有朋友或同学已开始创业行动，有67.1%的认为所在学校已有创业氛围。这份数据，来源于双创评估报告针对大学生群体所做的问卷调查（有效问卷2485份）。

　　中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要（节选）2016年3月5日发布

　　摘要

　　第七章 深入推进大众创业万众创新

　　把大众创业万众创新融入发展各领域各环节，鼓励各类主体开发新技术、新产品、新业态、新模式，打造发展新引擎。

　　第一节 建设创业创新公共服务平台

　　实施“双创”行动计划，鼓励发展面向大众、服务中小微企业的低成本、便利化、开放式服务平台，打造一批“双创”示范基地和城市。加强信息资源整合，向企业开放专利信息资源和科研基地。鼓励大型企业建立技术转移和服务平台，向创业者提供技术支撑服务。完善创业培育服务，打造创业服务与创业投资结合、线上与线下结合的开放式服务载体。更好发挥政府创业投资引导基金作用。

　　第二节 全面推进众创众包众扶众筹

　　依托互联网拓宽市场资源、社会需求与创业创新对接通道。推进专业空间、网络平台和企业内部众创，加强创新资源共享。推广研发创意、制造运维、知识内容和生活服务众包，推动大众参与线上生产流通分工。发展公众众扶、分享众扶和互助众扶。完善监管制度，规范发展实物众筹、股权众筹和网络借贷。

　　大众创业、万众创新被确立为国家战略，第四次创业浪潮已经轰轰烈烈到来了！

　　问题一：

　　2016年3月5日在第十二届全国人民代表大会第四次会议上李克强总理《政府工作报告》：大众创业、万众创新蓬勃发展，2015年全年新登记注册企业增长21.6%，平均每天新增1.2万户。

　　但是，据《社群观察》报道：2015年全年倒闭企业为全年在册企业的40%。

　　在36氪研究院监测的样本范围内发现，5万家企业当中，20%的企业活不过一年。去年拿到天使融资的近5000家企业中，实现A轮融资的约1000家，实现B轮融资的企业不到400家，C轮融资企业规模百家左右。从这个样本来看，相当于互联网创业企业中，10%拿到了天使投资，2%实现了A轮融资，0.8%实现B轮融资。最后，B轮到C的只有四分之一，占到全部5万家创业企业的0.2%，即千分之二。

　　创客空间（孵化器）：

　　众创空间在我国的发展现状

　　北京市依托国家自主创新示范区、国家高新区、科技企业孵化器、高校和科研院所等丰富的科技创新创业资源，成为我国众创空间发展最快的城市。

　　2015年3月23日，北京市科委对首批“北京市众创空间”中的11家进行了授牌，同时授予中关村创业大街“北京市众创空间集聚区”的称号。这11家创业服务机构分别为：北京创客空间、创客总部、东方嘉诚、科技寺、融创空间、极地国际创新中心、京西创业公社、DRC创億梦工厂、北大创业孵化营、乐邦乐成、清华x-lab。

　　5月4日，北京市科委再次对14家创业服务机构授予“北京市众创空间”的称号，分别是36氪、亚杰汇、Binggo咖啡、3W咖啡、北京大学创业训练营、IC咖啡、创业家、车库咖啡、天使汇、飞马旅、联想之星、硬创邦、虫洞之家、因果树。这使得目前“北京市众创空间”的数量达到25家。

　　5月7日，北京众创空间联盟成立。在北京市科委的指导下，北京地区搭建起了众创空间资源共享平台和行业自律组织。首届成员大会同期召开，与会成员来自近60家创业服务机构。

　　除北京以外，在上海、深圳、杭州、南京、武汉、苏州、成都等创新创业氛围较为活跃的地区，也都逐渐涌现了一批各种类型的众创空间。比如上海的新车间，深圳的柴火创客空间，杭州的洋葱胶囊，南京创客空间等等。

　　从孵化器的视角来看，目前我国科技孵化器在大众创新创业方面在少数一线城市有了初步的基础。据国家科技部公开的数据显示，2014年，全国科技企业孵化器数量超过1600家，在孵企业8万余家，就北京市而言，各类孵化机构超过150家，国家级孵化机构50家，入驻企业超过9000家。中关村创业大街目前共入孵400多个孵创业团队，获得融资的团队超过150个。

　　问题二：

　　据不完全统计2015年国内新增各类创业孵化器4000多家，人人都做孵化器，市场的混乱可见一斑，也出现了一些颇受争议的现象。

　　大量的非专业、行业外的个人、企业，为了谋求政策扶持，进入市场“搅局”。趁着政策红利，进入这个领域，谋求其他利益的现象并不少见。过去一年多，很多人都会感慨，什么人都来做孵化器！

　　曾经一度市场上传言创业者比孵化器少，孵化器濒临倒闭潮。这个乱象在2015年的下半年达到了高峰，大量非专业的众创空间，对市场盲目乐观，既不能给创业团队提供任何支持、服务，反而导致了市场的混乱，公共资源的浪费。没资源、没资本、没服务的孵化器的出局也是这个行业大浪淘沙去芜存菁的过程。

　　投中研究院结合调研分析认为：众创空间发展过程中存在的现象与问题

　　第一，联合办公空间以及创业咖啡馆的持续盈利是难题。与WeWork的模式不同，创业咖啡馆缺乏持续盈利的能力，不是一个纯粹的商业行为。如何减少亏损或者保本运营，让咖啡馆不至于最终倒闭成为这些创业咖啡馆经营者思考的问题。

　　第二，需要扩张以形成规模效应，管理运营队伍需扩大。但在规模扩大之后，受限于管理团队自身的认知和管理水平，也会带来问题。

　　第三，场地成本普遍较高，难以产生盈利，创业服务机构希望获得政府财政扶持的意愿比较强烈。

　　第四，非集中办公区难以为初创企业注册，集中办公区登记制度有待进一步完善。针对众创空间集中办公的特点，简化住所登记手续，为创业企业工商注册提供便利。在中关村创业大街等创业服务机构相对密集的区域推进众创空间集聚区建设，形成集聚效应和规模优势。

　　最近同济大学的一份调研报告指出，众创空间“有店无客”，人员参与度很低，长期保持活跃参与人数不高，都指向了现有创客空间的专业化服务能力水平低的现状。

　　《长三角地区“众创空间”调研报告》指出，在创业企业及创客对“众创空间”所附属综合环境的评价中，有三个因素被列为瓶颈制约。

　　首先就是难以低成本地获得创新创业资金支持，获取信贷机构贷款、政府采购项目支持、政府研发及创新经费资助的得分都较低。“真正解决创业企业级创客的资金需求，有赖于专业化的天使投资人队伍，企图通过政府、信贷机构等解决创客的资金需求根本不现实。硅谷创业生态中不仅有成千上万的创业者，更为可贵的是有比创业者更专业、具备风险识别和排除能力的天使投资人。”

　　其次就是创新创业的专业化培训水平低。创客有普遍的创新创业专业教育和培训需求，而社会现有服务能力不能有效满足需要，而这一原因在于我们长期对创新创业教育的专业化重视和尊重不够，总是企图通过“拉郎配”实现立竿见影的效果。

　　第三就是配套服务不到位，办公环境成本高、宽带网速慢;难以获得有效的技术知识信息支持;缺乏产业链或产业生态的支持。

　　综合上面的现实状况总结：

　　（一），创业成功率惨低，急需有效有力的支持协助，尤其在二线以下城市进行的创业活动。

　　（二），创客空间大都集中在北上广深等一线城市，二线以下城市只有零星分布，且从目前创客空间整体情况看，大都不具备孵化企业能力，只是以创客的名义加重创业负担和骗取政府补贴的二房东，对于全国范围的创业热潮的支持作用即使在一线城市也只是杯水车薪作用寥寥。

　　（三），切身经历过的两次创业设计包括现在这个项目和接触过的其它现实创业案例，由于没有全国性综合性有效的创业资源交易市场，创业者大部分处于孤立无援孤身奋斗的状态，因为资金、技术、人才等资源难以寻觅和其它各种困难难以克服要么放弃要么在茫然的挣扎中煎熬，直到付出了艰苦努力大量自有资源后在丧失市场时机以及其它各种条件不完备更改变化中惨败毁灭，同时资金、技术、人才等渴望进入创业领域的专业化资源同样无法与创业项目对接，完全无法发挥资源的最大效用，这是最大的浪费和落后……这个问题必须解决！而且，必须专业化的解决！

　　解决方案

　　基于上述长期的现实需求和迫切需要解决的问题，解决方案设计为：将微信公众号开发成围绕解决创业各种痛点的网络创业资源交易服务平台——请注意，这是目前为止全国唯一的以创业资源为主题的综合性完全交易市场，以推广高价值创业项目为起点——也是创业的真正起点，项目名称暂定为《创业400》，整合各种情况人群创业需要的项目、资金、技术、人才、产品、运营、团队、创业指导、管理咨询等生产性服务，其它还包含一些个性化的因素比如构成注册企业要件的创业场所等各类资源，实现各类资源充分直接交易合作，真正实现各取所需各成所求的完整线上孵化器型以创业为中心的交易市场功能，真实有效低成本高效率促进创业还包括企业转型和各类资源参加创业的成功，打造制造企业的创业和转型企业资源交易平台和实体集群。

　　平台服务举例：创业企业若通过猎头寻找创业技术合伙人，最少需要3万服务费，还要预付80%，这仅仅是创业需要条件的一点点，创业活动需要的任何资源差不多都需要付出创业者承担不了的高额成本艰难曲折的渠道寻找和无限的时间精力付出，每一个过程每一点获得都是切肤之痛直到精尽力竭身心俱废，现在，通过平台交易零成本就解决问题了，供需直接沟通交易，更没有时间延滞和其它交易纠葛，所有项目、资金、技术、人才、产品、运营、团队、指导、咨询、生产性服务等等需求供给都直接沟通交易，平台的职责职能就是推动促进交易简单直接广泛深入进行，就是将创业转型和各种资源参加创业活动变得不能再简单。

　　如果一定要追问商业模式，他是互联网+、是共享经济、是孵化器、是智库+创业+转型+投资，是制造企业的企业——目标有点大，但是，操作不复杂，这是最好的商业模式——当然也可能会有缺陷隐藏还没发现——假使存在也绝对无伤大雅，这个说法需要结合经济周期规律即几年内经济形势、政策和项目盈利方式规划（见下面利润来源简析）来理解。

　　目的和意义：

　　响应大众创业、万众创新号召，提高创业成功率促进经济进步是平台第一宗旨

　　运作方式：

　　自媒体时代，低成本高效率的运营当然是自媒体矩阵推广，除微博、微信、QQ、论坛、脉脉等自媒体矩阵还包含但不限于如下平台联合推广。

　　（一）、自媒体平台

　　1、今日头条媒体平台

　　2、 百度百家自媒体平台

　　3、 一点咨询自媒体平台

　　4、 易信公众平台

　　5、 搜狐新闻自媒体平台

　　6、 腾讯开发媒体平台（企鹅媒体平台）

　　7、微信公众号

　　8、QQ公众号

　　9、网易媒体开发平台

　　10、网易云阅读开放平台

　　11、凤凰自媒体

　　12、UC自媒体平台

　　（二）、优秀新媒体网站

　　13、品途网

　　14、A5站长网

　　15、博客

　　16、思达派

　　17、简书

　　18、亿欧网

　　19、知乎

　　20、派代网

　　（三）、国内新锐自媒体平台

　　21、钛媒体

　　22、虎嗅网

　　23、砍柴网

　　24、速途网

　　25、黑马网

　　26、雷锋网

　　27、猎云网

　　28、锌媒体-关注科技创新

　　本项目参考网站和自媒体：

　　参考网站：猪八戒网

　　参考公众号平台：微信公众号猪八戒、分答、对策

　　二. 市场目标概述

　　根据2015年数据：全年新增注册企业数增长21.6%，每天新增1.2万户，来源2016年3月5日李克强总理《政府工作报告》。特别需要指出的是：目前功能不齐全的各类创客空间和其它形式的孵化器都集中在一线城市，二线城市分布较少，三线以下城市几乎空白，但是创业则是全国范围的全民活动，本项目可覆盖全体新创企业，没有物理空间限制，最大程度促进全国各级各类各地资源流动、交易与合作。

　　三. 创始团队

　　项目发起人身份：

　　职业经理人、管理咨询师、经济学者

　　四. 利润来源简析

　　（一），各类资源互动服务费（暂时创业项目推广、各类资源互动完全免费，考虑其它盈利方式）

　　（二），【创业分析、辅导、经营推广，综合服务】——包括其它商业活动，收费或占股

　　（三），开发运行自主创业项目

　　（四），平台上其它潜力项目投资

　　（五），孵化期后企业市场

　　（六），其它来源

　　五. 投资和预算

　　种子轮投资预算：初期开发、运行平台组织规模4~5人，工资预算3.5~4万／月，一年合计42~48万，开办费、办公费、杂费合计8~12万／年，总计50~60万。

　　六. 融资方案（资金筹措及投资、退出方式）

　　种子轮预融资50~60万，占5%~6%股份，投资人不参与经营管理，拥有董事股东身份和权利，拥有后续投资优先权。

　　投资退出方式：

　　（一），股权回购

　　（二），上市变现

　　七. 财务分析（预算及投资回报率）

　　创建预算：

　　（一）产品经理、开发人员3人：

　　工资8000~10000元／月／人

　　（二）管理、运营2人：

　　工资5000~6000元／月／人

　　（三）开办费、办公费、杂费合计：

　　8~12万／年

　　投资回报率：

　　暂无可靠参考数据，若按猪八戒威客网近似参照（乐观比较猪八戒盈利模式能力不高于本项目），成功后估值应该不止百亿，对于种子期投资至少是千倍以上的投资回报率，当然，最坏的情况也有亏本打水漂的可能。