[创业故事]发财怪招:他从废弃广告单中“捡”到钱(转载)

作者：●定河水

　　你一定有过这样的经历:行走在街头，冷不丁地有人往你手中塞上一份广告宣传单。这种街头派送的广告有两种结局:有需要的准客户会仔细地看完并妥善地收藏;无需要的人看一眼就顺手丢掉或是看也不看就抛在垃圾箱里。`

　　你可能还不知道，这些丢弃的广告宣传单中蕴藏着生财之道呢！

　　在广州，一个名叫张作诚的打工仔，凭着这一商机，收入不菲。

　　哭笑不得，捡废品中发现了商机

　　2002年，在广东东莞打工的张作诚被同学骗去广州搞传销，几年的积蓄被骗光了。几个月后，他趁人不注意逃了出来。身无分文的他在街上漫无目的地闲逛，不知道怎么才能有钱回东莞。这时，他看见一个肩挎蛇皮袋手抓铁钩的人在不远处的垃圾箱里翻寻废品，张作诚心里一动，为什么自己不能捡些废品去卖，这样不就有了钱，也就有了路费么？第二天，张作诚也挎着一个蛇皮袋开始四处捡拾废品。第一天收入还不错，他捡的矿泉水瓶、易拉罐、旧报纸等卖了20多元钱。车费有了，而他却不想回东莞打工了，他觉得捡破烂也没什么不好啊，自食其力，无拘无束，况且每天的收入也超过在工厂上班。

　　张作诚做破烂佬做了几个月，如果不是一件偶然发生的事，他也许永远只是一个捡破烂的。2002年9月的一天，在太平洋电脑城，一个品牌电脑正在搞促销活动，台上载歌载舞，台下促销小姐四处派发广告宣传单，这是一张四开四版彩色印刷的精美宣传品。张作诚也在台下观看，他知道这种活动一结束后，地上必定有大把的矿泉水瓶和废纸，将是一笔丰厚的“战利品”。活动完后，他果然捡到了很多废品，尤其是那些精美的印刷宣传品。他一张张地从地上捡起别人丢弃的广告宣传单，用绳子捆好。正要离开时，一个白衬衣花领带的年轻男子叫住了他:“你把这些宣传品卖回给我们，一张两毛钱，怎么样？”这是好生意啊，张作诚怎么会不愿意呢？100多张印刷品如果按废纸称重卖，顶多两块多钱，如今仅仅转了一下手一下子赚了20多元。这钱来得太容易了，他忍不住问对方:“你买这些东西干吗？”对方说:“我是促销商，这些东西我们下次搞促销时还可以用。这样扔了太可惜了。”

　　张作诚脑瓜子灵机一动:是啊，以往自己捡拾的广告宣传单都当作废品去卖，能卖几个钱呢，为什么不把它卖回给制作广告宣传单的公司呢？这一发现让他激动不已。

　　小打小闹，收集广告遭遇几多尴尬

　　张作诚自此后开始有意识地向收集广告宣传单方面靠拢，这一靠拢让他惊喜地发现，这是一个庞大的市场，而且应该是一个市场空白点，诸如广州电脑城、天河购物城、北京路、上下九路等繁华地段，每日都有大大小小的商家在街上派发广告单，到任何一个地方都能收集到一批广告单。

　　从此，他把重点放在收集广告宣传单方面，不再捡其它的废品。一连几天，他收集了一大批宣传单，分门别类整理好。一个星期后，他把整理好的宣传单背在肩上，按着宣传单上商家的地址上门推销。有一家化妆品公司在某高档写字楼，门卫说什么也不让他进去。他瞧瞧自己灰头土脸的样子，明白了是怎么回事。张作诚回去后，理了发，买了一套中档的衣服、皮鞋。第二天，他再次踏进写字楼的大堂时，门卫没有阻拦他。他昂昂然进电梯，上楼，找到了那家化妆品公司。人家一听他是来卖自己公司的宣传单，“扑哧”一声笑了，说，你的脑子没发热吧，我们派出去的广告单还买回来？张作诚解释道，这样回收广告单可以节省成本。对方说，你真的是脑子有问题，你看看日期？张作诚一看，立刻脸红耳赤：原来这是化妆品公司的促销广告，促销期已过，也就是说这广告宣传单已经过期无效，人家还回收干什么?

　　这件事让张作诚很是郁闷了几天，但他经过反省后认为这的确是自己的错。吃一堑长一智，以后他收集广告宣传单时再也没犯类似的错误。

　　又有一次，他把一批收集的广告单送到一个商家处，开口说两毛钱一张。对方瞪大眼睛:“没有搞错吧？我们这单色16开的印刷品才8分钱一张，你倒卖两毛钱？”张作诚尴尬不已，自己对印刷品的计价一窍不通，难怪闹此大笑话了。后来，他从报纸上寻到一些印刷厂家的电话号码，按号一一打电话咨询，又收集了一些印刷厂的报价单，慢慢地对印刷行价略懂一二，做到心中有数，对一张印刷品的成本价格估算得基本准确。

　　还有一次，张作诚把一批收集来的四开的彩色广告单送到一家超市，超市愿意以两毛钱的单价回收，但是必须经过选择，一是不能有任何的脏污，二是不能有任何的折痕，总之是必须像刚印刷出来的宣传品。这样一挑选，两百多张宣传单符合要求的也就30多张，其余的只能当废品卖。这让张作诚很不爽，收集的人工、来回的车费就抵这几元钱了，还不如四处捡废品卖钱快呢！

　　张作诚一段时间里陷入了困惑。脏污、破损的广告单自己无法处理，这该怎么办？后来，张作诚每次出去收集广告单时，手拿一个大大的塑料袋，一看到有人丢宣传品，赶紧跑上前去，让人直接丢进这塑料袋里，这样的确保证了宣传品的完好，但是这样收集广告单可就困难多了，一天下来把人累得够呛，也只能有几十张的收获。

　　收集广告单的业务只能如此缓慢地发展。幸好，还是有一些商家愿意回收张作诚的广告单，毕竟，这也是一单“生意”。商家印刷广告单派送，已经估计了有受益顾客，也有不受益顾客的成本核算，广告总要做下去的，因此回收广告单从节省成本上考虑是合算的——这与张作诚当初收集广告单有一定的市场的想法不谋而合。

　　只是，这样的小打小闹让张作诚不满意，他已经不再是先前的那个靠捡废品过日子的他了。他一直在苦苦思谋:收集广告单既然有市场，为何就不能发展壮大呢？

　　苦心经营，新鲜行业好赚钱

　　2003年1月，已近年关，商家们都在竭尽所能地推出各类促销活动，活动中都派送广告宣传单。这给了张作诚大显身手的机会。他每天穿梭在各大闹市黄金地段，往往几个小时就能收集到四、五百张广告单。这段时间人气很旺，商家派送的广告单常遇到行将告罄的情况，张作诚“雪中送炭”式的回卖广告单让商家乐意接受，如此一来，张作诚一天就可做成两、三笔生意，日收入可达100多元。那段日子，他收入颇丰。

　　越是忙，张作诚头脑越是清醒。经过不断的尝试，他终于找到了处理广告宣传品污痕、折痕的方法。精美的彩色广告单，上面均覆盖着一层薄膜，一般的污痕，用毛巾粘水轻轻擦拭即可解决，油腻性污痕可用酒精或双氧水去除;轻微的折痕，用装有热水的茶壶轻轻压烫，即可消除;至于严重脏污、破损的广告单，当然是弃之不用。这样，张作诚的“战利品”数量就大大增加，成交量大了，生意开始红火。

　　对收集广告单，张作诚越来越有经验。一般黑白、双色印刷的广告单基本上没有回收价值，因为它的印刷成本也就几分钱而已，只有彩色的广告单才有收集价值;越是大开张、页数多的印刷品成本越高，卖出的价格也越高，这多是一些大型的公司，如房地产、化妆品、电脑等行业的广告宣传单。

　　这几年，广州城市建设日新月异，越来越多的楼盘拔地而起，房地产一片红火。房地产公司除了在电视、报刊上推介楼盘，运用得比较多的就是派发广告宣传单。这些宣传单印刷精美，通常是对开型或是折叠型的，成本均超过一元。一个楼盘的促销可以从“楼花”开始，也可以从封顶开始，到真正交楼有半年或一年以上的时间，也就是说，广告宣传单的使用周期长。张作诚收集的广告宣传单只要有一定的数量，在半年内随时可以卖给房地产开发商。对于房地产广告单的收集，他还摸出了一些经验，一是凡有房地产楼盘推广展销会，到现场去准没错，一天下来可收集数千张;二是在楼盘的销售地，逢双休日附近的街头便有数名派单员见人便赠，他便在这几条街道晃悠，保准大丰收。如此有目的、有针对性地收集的广告单，基本上完好无缺，好卖。张作诚把收集广告单的业务定位在房地产这类大项目上，业务便长期不断。

　　后来，张作诚又瞄上了广州的一些大型游乐园，如东方乐园、南湖乐园、世界大观、香江野生动物园等，这些游乐园的广告印刷品彩色对开，精美一流，成本更是高昂，一般都在两元左右。这些广告品主要随门票一起赠送，游客在进门前一般不会丢弃，门口收集不到多少广告单，张作诚便在节假日咬咬牙买一张门票进园，一整天倘徉在乐园的各个景点。节假日进乐园的游客往往超过万人次，园内丢弃的广告单很多，张作诚收集得痛快淋漓，一天下来能收集到数千张，完好的也有三、四千张，按两毛钱一张卖回给游乐园，也是一笔不菲的收入，扣除门票支出，一般进账四、五百元。

　　当然，任何生意都不是一路坦途的，做收集广告这一行，最难受的是遭人白眼，不就是个捡破烂的吗？为此，张作诚免不了遭一些保安、工作人员的诘问、盘查甚至刁难，但他都一一忍受过来。后来，他想到一个办法，穿着印有“环保”二字的黄色背心，背着印有“爱护环境”的特制背包出门收集广告单，人们往往会以为他是某环保组织的义工呢，这样他的“工作”就方便多了。

　　别以为收集广告这一行只有销没有求的时候，有一次，张作诚的手机嘀嘀响了起来，原来一家房地产公司正在搞促销，带来的广告单已经全部派赠完，回公司取太远，现场观众正等着呢，情急之下该公司主管拨通了张作诚的电话，让他迅速送几百份广告单来。张作诚和该公司合作已久，一直保持着良好的关系，他便马上整理了500份广告单送去应急。事后，该公司给了他三毛钱一张的回收费。

　　到了2003年9月，张作诚收集广告单的业务趋于稳定，但他并不满足，他知道这个市场巨大，应该有更大的作为。他分析，仅靠一个人单枪匹马干，永远成不了大气候，一个人一天能跑几个地方呢？招人吧，自己还没这个实力和资金，经过一番苦思，他想到了利用庞大的环卫工人队伍以及以前相熟的捡破烂的人，他们每天奔波在城市的各个角落，他们是壮大自己生意的最佳合作伙伴。张作诚印了名片，向这些人说明自己回收各类彩色广告宣传品的业务:不脏污、不破损，保持完好如新的，将按一毛钱一张回收。这一利好消息当然吸引了环卫工人和捡破烂的队伍，以前当废品卖按斤计能卖几个钱？如今可是按张算，哪个实惠大家都心知肚明。凭着这一点子，张作诚不再东奔西跑，而是安坐住处，等候别人送货上门，验货，付钱，俨然一个小老板，活得滋润。晚上他再分门别类整理，第二天打电话和客户联系好再送上门直接“销售”。他把这一切安排得井然有序，有条不紊。

　　当然，收集广告单依然辛苦，但比以前轻松多了。更让他开心的是，如今业务做大了，吸引的客户也越来越多——以前，还有一些客户面对百十张广告单不屑回收，现在可不同了，要么量大，要么“货源”长期稳定，一些财大气粗的客户也不得不认真考虑成本问题了。张作诚一张广告单仅赚一毛钱，但他的生意做大了，收入当然更可观。

　　如今，他的业务稳定，并呈上升趋势，同时和一些客户建立了良好的合作关系，未来“钱”景光明。他的月收入基本上能达到3000元以上。

　　谈到自己的生财经历，张作诚说:“工作没有贵贱之分，擦亮眼睛，你会发现生活中处处蕴藏着商机。”

　　读者朋友，你认为呢？

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