如何讲解彩页？

  中国有多少的医药代表是彩页邮递员。我以为，区分专业与非专业，单看其产品资料的讲解水平就已了然。一项药品销售的研究发现：医药代表3小时后3天后讲解方式还记住的医师还记住的医师单纯口述70%10%只展示资料72%20%利用资料讲解85%65%讲解彩页有如下要点：a）你应该对自己应用的资料了如指掌。

  （2）出门前一定要检查准备的资料是否齐备。（3）做角色扮演（ROLEPAY）。（4）心灵预演（SELFTALK）。（5）拿出资料后，先确定是不是要用的那一份。（6）要用尽量少的资料去说明问题。（7）介绍要有针对性，一般只展示医生需要的部分。（8）要适时、合情合理地强调优点。

  （9）用一支笔作为指示棒。（10）要保持手掌和手指的卫生，特别是指甲部位。（11）与医生目光有接触（EYE—CONTACT）：罗斯福总统的做法是，先注视对方的左眼，再是右眼，然后双目同时注视。（12）资料贵精。（13）学会倒转着使用资料。（14）与医生保持一个恰当的距离。