创业“三不”：说说资金问题(转载)

创业“三不”：说说资金问题

　　　　资金问题集中反应了对创业本质和内在规律的理解，关系着创业的成败。最直接的影响着创业行为――尤其是如何起步。

　　　　先简单描述以往和当今的创业行为――几乎无一例外的行为。

　　　　赵老师您好！我通过江城晚报的报道我知道了您的《民富论》，通读后内心倒海翻江苦辣酸咸。我后悔，为什么没早一点读到您的书。不至于投资17万于元成立了一个无根无魂的公司（破产的可能性已占百分之九十，目前投资已快用光！后续运转资金尚无着落！）我庆幸读到了您的书，那10%的成功希望有望扩大到100%。

　　　　一次偶然的机会，我出资赞助了一位专利发明人，在辉煌前景的感召下，我出资17万余元在北京注册了一家公司。目前如您书中所述，公司注册了，办公室租赁了，办公用品购买了，网站建立了，厂房租赁了。前期投资快用完了，可项目投资仍没到位。原因是商业计划书没完稿。

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　　　　在没读到您的书之前。我还自我感觉良好，认为计划书写出来资金一到位，马上可以上项目、建厂房，打市场、做广告、搞销售，就可以赢利了。可读了您的书我才感到投资创业哪里是如此简单！我们目前所处的状况是既无魂又无根，搞不好肯定是“烈士”了！但该项目属于国家级优秀专利（多为大豆玉米糊），市场前景看好，还是有一线希望的！

　　　　请教您赵老师目前情况下我们该怎么办？谢谢您为广大投资者写出了这么好的一本书。

　　　　信中涉及的事，是每日每时都在发生的创业故事，是成千上万的创业者曾经走过的路。一涉及创业，人们通常先干这样几件事情：选项目找资金登记注册办执照；搞计划弄方案建章程纸上谈兵；租房子装电话配置办公用品；招兵买马设置部门封官许愿……。一通忙活之后就茫然了――干什么？多少公司到了这时候就该善后了。如果是产业投资，忙活的时间会长一些，有资金支持会到把产品弄出来，市场在哪里？通路在哪里？等等问题的解决哪里时简单的事，资金计划往往就到这个“时点”――撑不下去也就STOP了。

　　　　解决创业资金的问题并不是孤立的问题。即便有了资金，可以让你玩上一把，对会玩的有心的人，玩了一通长了见识――这是最好的结果。对无心的人也就“而已”了。与资金相联系，首先清楚三点：

　　　　1，创业不必“执照”

　　　　看清楚了，是“营业执照”。创业不是营业，创业是个过程，由创业到营业是要经历若干个绝对不可逾越的阶段，在这个过程中是无“业”可营的，因此，也就不必“执照”。什么时候需要呢？有产品了有客户了，需要发票和结算工具了，项目或业务稳定成熟了。在此之前，何苦花数月时间，数千元钱去握那张纸？问题是公商局并不因为你有这张纸就给你发钱，投资人也不会看见了这个东西就给你投资。

　　　　去年我认识一个人，正在办执照，与我大讲“雪山草地”的名字如何之好，代表长征精神，说到业务定位，一片虚幻。当时我心里想――“两个月完活”。事实上是三个月，办完执照后给三个员工发了一个月工资――回东北了。

　　　　有个人打电话给我：能不能在工商局注册个税务局？――真要是行，那这个注册是有用的。当然不行。他坚持要我告诉他，怎样才能办到。我说，先找个老头，最好是外国人――越远越好，编一套功法――越神越好，成立个组织――越大越好，然后横刀跃马直取江山社稷。这时才能办税务局。他说不行，太慢了。

　　　　一个与我关系很好的小伙子范凌佳――去年清华经管学院毕业，《民富论》的最早读者，一个得道之人。自去年已经做成两单进口橄榄油的生意，规模在逐渐扩大。没有什么公司之类。我的意见就是盯住一点，深入进去，想干什么就先干起来，逢山开路，遇水架桥。到了要开信用证的时候，找家外贸公司代理就是了。

　　　　2，创业不是演戏

　　　　《民富论》中讲过拉封丹寓言中“大山临盆”的故事：先是天崩地裂、雷鸣电闪、日月无光；接着是狂风怒嚎、飞沙走石、烟尘滚滚；再接着是山崩地裂、房倒屋塌、生灵涂炭――大山分娩了：生出来一只小老鼠。有多少创业者或团队，大山临盆后连老鼠都没生出来，就命殇黄泉了。

　　　　我的一位多年相识，一纸任命当上了国企领导。萌发创业激情，执意要上个项目，弄了一笔钱干起来：装修办公楼，更换办公用品；设置若干部门，选拔任命部长，招聘各类员工――出题、考试；进行企业CI设计；完善通讯系统；树立巨大招牌……。钱花完了再弄钱，有了钱再把上列事项重复一便。三年过去了，几百万没了――压根没见到产品影子。

　　　　中关村一家初创的公司，拥有一项来自清华的成熟技术，找到一位“从前在投资公司干过”的MBA。由于技术在国内是填补空白的，争取到了国家科技部无偿资助的创新鼓励基金，还得到了2000万元的风投资金；引进了20几个研究生和MBA，成立了四个项目组。至此，豪华的创业阵容形成了：领先的技术+数百万资金+20个MBA。结果呢？闹腾了半年，产品没生产出来，派仗打的一塌糊涂，散伙了之。如何认识他们的呢？

　　　　这两个“创业”哪里是在创业。是什么？是演出一场创业名义的闹剧。全然不懂得创业的真谛和创业的内涵是什么。经理人“在公司干过”――会开汽车的人多去了，都能造汽车吗?三大资源不是整和，也不是集合而是凑合，20个MBA对创业而言是乌合。因为没有驾御资源的灵魂。

　　　　看看当事人分析失败的原因：什么“应该早些拿初产品哪”，什么“信任代替部了制度哇”，什么“相互交流部够哇”，什么“不能当断不断啊”，什么“激励机制不合理呀”――整个的离谱不沾边。这些原因用来说任何事情都可以，一个没有创业经历的人分析创业也只能如此。根本原因究竟是什么呢？一句话：“没魂――没有资本之魂。”若进一步说，《民富论》中揭示的创业道理，概括出来的观念、规则、程序、方法，都是对这个案例的解释。

　　　　3，创业不要找钱

　　　　书归正转，对待创业资金问题：一大观念，两大忌讳，三个途径。

　　　　在观念上必须懂得：对创业成功而言，首先不是资金；主要不是资金；起决定作用的更不是资金。投资，是投入一种创造力――整和资源驾御要素的能力，通透要素把握项目的工夫，是启动智慧和能量的开关。靠有资金投入而成功创业的极少，而把事业做成做大的都是白手起家――无尽事实都在说明。

　　　　两大忌讳，一是为寻找资金而筹资金。就是把可能凑到的钱用来寻找资金――通常是没有希望的。二是为等待资金而铺摊子，通常是由于某个承诺，先把前期的事情作完，接着守株待兔――通常是等不到兔子的。总之，创业之始先找钱，注定死路一条，找到死，找不到也死。

　　　　三个途径是：

　　　　1，零点起步。两个月前，我给来北京求职的青年搞了两个小策划，都是不花钱的，靠他们自己的悟性和努力，靠所谓“创业真经”――《民富论》指引，都干起来了。

　　　　“速递公司”。策划背景：北京之大交通之挤――运动和交往的时间成本大增――城市速递应运而生前景广阔。策划要点： A，总投资800元，其中设备50元-购置自行车；宣传费250元-印名片5000张；四联单500元-印3000张。 B，人员2人，一人守电话，另一个取送。C，启动程序：起名字子――“百佳仆速递”――准备――发名片――接单取送。D，随业务增加而增人，在投送实践中学会统筹安排路线，寻找最佳运作模式。两个月后平均日送30件，日收入300元。

　　　　租房中介。也不要资金投入。问题是中介公司早都臭大街了，出租和承租者都声明：“中介免谈”。我告诉从这点切入要换个名字，叫“大学生住房互助组”，还要把目标对准老外。前些天打电话告诉我，有几次成交都赚到3000元。

　　　　2，滚动前进。重要的是选择一个切入点先干起来，起点不要高，规模不要大，把长本事和做实事同步推进，在这个过程中，培育项目的根 找到业务定位，稳定运作模式，实现补偿费用的转动。一旦走到这一步，持续推进，适当扩张，增加业务量，用主打业务和系统功能造血，有了血也别张狂，小心翼翼，稳扎稳打。

　　　　3，优势吸引。吸引资金不是靠讲故事，写闭们造车的计划书，要靠真正的项目优势和能力证明。

　　　　我经常收到读者发来的创业计划、方案，让我提意见，我经常是一句话也说步出来。为什么？整体不行，一看就是没干过。这样的计划书怎么能付著实施、吸引资金呢？有过历练，有所发现，有某种优势，有独特之处，有运做程序，有模式设计，有利润发生点，有对市场现状与前景的令人信服的证明，有必要的数据与实证。已经完成了作到了什么等。这样的方案是多少人昼思夜想的――因为巨大的游资在寻找出路。到了这一步，是你选择投资人，是钱找你。这时，你的举手投足，眼神表情，掩盖不了你的自信与魄力，这是演不出来的感染力量。――来自对具体项目有一个实实在在的深入过程。

　　　　历练-证明-信心-感染力是引资的法宝。对项目的理解-通透-把握是法宝的内涵。不是说创业不要钱，不排除利用多种途径筹措一些资金。重要的是理解创业的内涵。比方说，懂得创业必须从小做起，从难做起，在艰难中起步，“业”才有“根”，“魂“才能造就，企业才能获得生存的权利。再比方说，确立创业观念――务实关念、生物关念、先胜观念、程序观念――都是书种详尽阐明的。我要说真正的创业并不花钱，或者不需要花很多钱，或者开始很长时间内没有必要有许多钱。