投资62万元开一家生活用品店 创意设计成淘金利器

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　　与前几年注重追求特色与各种风格不同，近一两年来，在文化创意日益成为一种产业的大背景下，无论是个人用品还是家居用品，都逐渐呈现出一种“创意为王”的特色，那些突破人们常规思维、具备一定科技含量，能让人眼前一亮的商品总能博得更多眼球，赢得市场青睐。

　　在北京朝阳大悦城四层，有家名为“魔法?家”的创意个人用品和家居用品店，店里商品大部分是店主从世界各地淘来，新颖而有创意，每件商品不经店员介绍，顾客很难想象出它的功用所在。开业第一个月店里就实现了盈利。

　　时尚家居和生活用品

　　在商场四层，“魔法?家”的店铺很打眼，也很养眼。店里环境优雅，货架别致，商品摆放讲究。

　　记者到店里采访时，正好赶上两个年轻的女孩在店里挑选商品，一会这个女孩问店员：这是做什么的，一会那边的女孩又喊：哦，这个是什么？这也是记者的感受，在店里浏览时，如果没有店员介绍，很多东西都无法猜出用途或者到底是一件什么东西。

　　店主李先生介绍，店里的商品主要有灯具、玩具、家饰品、电子产品以及各种好玩有意思的小用品等，比如太阳能的计算器、铁皮日历等等。这些创意产品大部分是他和朋友从世界各地搜罗来的，还有少部分是国内原创，来自境外的产品占到七成左右。

　　店里无论是家居用品还是时尚个人用品，最大的特色就是创意。李先生介绍，店名之所以叫“魔法?家”，也充分体现了这一点。

　　“通过‘魔法’这个字眼，我们想传递给顾客的是，这个东西，你拿到了，你使用，它真的像魔法一样神奇，会带给你新的视野，带给你比较绚烂的生活；至于‘家’，当然是指这个东西和你的个人生活、家居有密切关系。”

　　吉他CD机是店里很经典的一款来自香港地区的产品。这款CD机的外形和吉他一模一样，但是又不像吉他那么单调，它的色彩和图案很丰富。功能方面，除了能播放CD外，它还有USB接口，可以听收音机，并且是调频的。同时，放在家里时，既可以立在地上(有支架)，也可以挂在墙上(有相应配件)。

　　“CD机的创意主要体现在造型上，除了吉他造型外，还有可乐罐、摩托车、足球、橄榄球造型等。这是典型的年轻人喜欢的时尚产品，既有多种功能，摆放在家里还很潮。”

　　羽毛灯的设计理念背后有一则古希腊故事。灯具没有开关，属于触控型，使用时轻拍底座，便有三档亮度。

　　与我们常见钟表相比，店里钟表的最大特色是具有主题性。像一款名为“幸福之家”的表，表盘上有爸爸妈妈，表坠则有男孩女孩可以选择。“纪念日”表的表盘分两圈，一圈像正常钟表一样，而另一圈则可以活动，把钟表定格在特殊的日子。

　　李先生介绍，他们为“魔法?家”这些创意用品设定的目标消费群是有一定经济基础、有一定品味和个性的中青年，以女性为主。开店以来的主力消费人群则是年龄在20～45岁之间的白领，男女比例没有太大差别。这很出乎李先生他们的意料，不过，经过深入分析后他认为，这也是情理之中的事情，因为创意本身就比较符合男性的风格。

　　记者了解到，店里商品价格从几十元到上千元，大部分在200～400元。“之前价格定位比较高，后来根据市场不断调整后确定了目前的价格体系。”

　　选址朝阳大悦城

　　店主李先生和朋友们是一群比较热爱生活的人，加之搞设计的背景，特别善于发现生活中一些有创意的东西。

　　“见到后喜欢得不得了，想着自己这样喜欢，别人肯定也会喜欢。”于是大家想着要做些事情，自然而然就有了这家店。

　　“魔法?家”店面在朝阳大悦城商场的四层。

　　朝阳大悦城位于东四环外朝阳北路与青年路交叉的黄金地段，是中粮集团旗下的商业地产品牌。在此之前，中粮成功开发并运营了西单大悦城，西单大悦城用了仅仅不到4年的时间，就成为西单地区的时尚商业地标。

　　谈到选择朝阳大悦城的理由，李先生说，当初正好赶上大悦城商场在招商，感觉这里时尚高端的定位和自己的想法比较贴近。而且，自己对这一片区域比较熟悉，知道这周边有比较密集的中高档社区，社区人群具有一定的消费能力。

　　李先生看重的还有，这里离CBD很近，未来CBD很可能会东扩到这里，规划中直达商场地下的地铁6号线也在建设中，这一地段极具发展潜力。自然地，中粮的品牌也是一种吸引力。

　　开业之初，朝阳大悦城根据周围中高档社区密集的特点，推出了“家庭购物”理念，也逐步构筑了一个“家庭城”的定位。

　　店铺跟着商场调整

　　据介绍，本来店里产品定位主要有三类：商务礼品、创意家居以及时尚个人用品。刚开店时，产品偏重商务和家居类，因为他们看好商务礼品的广阔市场前景。但是实际上，朝阳大悦城的商务氛围并不浓，周边都是中高档社区，以家庭消费为主，于是相应地，店里弱化了商务礼品一块，慢慢偏重创意个人时尚用品和家居用品。

　　然而，从去年以来，大悦城开始对店内的100多个品牌进行大幅调整，引入不少潮流品牌，与之相对应的是，其定位也开始强化“年轻、时尚、潮流”的特色，意欲打造一个北京、至少是京城东部地区时尚年轻人的消费目的地。

　　商场的定位调整影响到诸多品牌。“五一”前夕记者采访时，店里正在做促销。他们面临着重新选择：是等商场调整完毕继续在这里找店面，还是干脆撤离这里。

　　当然，问题还不只是简单的店址选择，和选址密切相关的是他们关于“魔法?家”定位的选择：是偏重创意商务礼品，还是偏重个人时尚用品。这决定着未来不同的选址标准和方向。

　　给会员提供增值服务

　　在顾客维护方面，“魔法?家”同样实行的是会员制。不过，与通常一些店让会员累积积分不同，李先生称，他们会给会员最直接的利益，让他们享受折扣优惠。

　　与此同时，他们还会给会员提供一些附加值服务。比如说，店里经常会播放一些精心挑选的歌曲，一些会员特别欢喜那些歌曲，又不了解谁唱的等相关资料，店里就会把歌曲刻碟送给会员。

　　还比如，有时候顾客会根据自己的需求想象一些东西，但是却不知道市场上到底有没有，店里会依托自己的渠道，免费帮会员去找。

　　把握住“实用”口味

　　对于创意用品店来说，不断推出新品至关重要。李先生介绍，店里小件商品几乎每天或者每周就有更新，而大件的经典商品更新周期会长一些，一方面它们适应市场还需要一个过程，另一方面厂商推新品也会有一个周期。

　　调整商品时，选择什么样的新品才能符合大家的需求和审美，这是一个最重要的问题，也是如何适应市场的大问题。根据两年来总结的经验，他认为要把握住大众口味，最后还是归结为两个字“实用”，即商品光有创意不行，最好还要有实用性。创意与实用结合的商品，才是最有市场的商品。