一个农村小混混的逆袭

十年起伏回想总结本来打算从17年济南章丘的工地说起，写了一段后还是感觉从2009开始写起吧，因为那是我人生第二个转折点，（第一个转折点是在2003年被本村一个人骗去西昌考察传销，回来后思想发生了改变）。2009年还有一个月就春节了，因为一年多在家没有工作就是和几个朋友在家闲逛喝酒，确切的说是蹭吃蹭喝（小马仔，别人爱理不理的那种），实在是揭不开锅了。老婆在苏州电子厂打工一年多了，当时也是因为被钱逼的没办法，她出去的路费还是我向本村的一个朋友（发小）借的500块钱，这个500块钱路费当时也借了好几个人才借的到，记得那时大女儿刚刚几岁，儿子好像还没学会走路吧。我在家实在是混不下去了，大概在腊月初几的样子叫上姐夫和胡伍年两个人去苏州一个认识的小老板工地做木工，走那天早上雾特别大，村里的路都是泥路正好那几天一直在下雨，路面是非常的泥泞，早上因为是腊月里天气比较冷地面有层薄冰还好走一些，我们每人扛着一个蛇皮口袋的行李，坐上早晨7点多的第一班公交车出发了。到苏州后在工地做木工（支模板），因为前几年也和别人后面包揽个5手的小活做，所以才认识的这小老板（马老板），我自己手艺不行，做的活没有效率和质量，而且另外两个人是根本没做过，所以马老板对我们很有意见，但是碍于面子又不好意思明着说。到腊月24小年夜的时候工地放假了，当晚结清了工资。第二天姐夫他们两个就回老家过年了。因为老婆打算春节不回老家过，所以我就去了他那边准备和她在苏州过年。年后正月马上过去了，还是没有找到工作，打电话问马老板工地开工没有，回答是暂时没有开工等通知，我就知道人家是嫌弃我们干活慢不准备用我们了。没办法每天都去人才市场去转悠看看能不能找到合适的工作，苏州、吴江两个人才市场找了个把月也没找到活，真有点绝望。这时候吴江一个小的装修公司招一个项目经理，但是要求很低。我想着去碰碰运气吧，到那面试也非常的简单老板就当场表示可以试用，我很高兴终于找到事了做了，但是当老板问我试用期工资有点低问我有没有意见，我一问多少，说是试用三个月每个月900元，心理确实还是挺失望的。当时工厂普工流水线不加班应该在2500-3000左右吧，但是转念一想现在没事可干，自己有没有文凭又没有手艺就先干着吧，凡事都是慢慢来的嘛！作为项目经理管理的第一个项目就是吴江日报社的一个化粪池的项目（哈哈）,第一天到岗和承包的小老板见个面打个招呼，记得那个小老板是安徽人带着四个人左右在干的，见面对我还挺客气主动示好给我一根烟，我当时心理是很高兴（膨胀）的，感觉项目经理就是不简单啊（现在感觉那就是在那负责看工地的，工作交接安排都是老板交代好的），报社负责基建的那个科长对我倒是不错（姓比较少好像是姓乍），天天见面就给我发香烟抽。我告诉他我是做土建的出身，他还真把我当成专家了，他自家建的别墅还专门提前预约开车带我去看看工人给他干的质量怎么样（其实这件事我感觉是没有撒谎的，确实在工地干过两年小工，说成是干土建出身也不能算是撒谎）。因为我是土建出身，公司都是搞装修的对于土建不是太懂，我也就成公司土建方面的一个专家了。这时候公司正好接了一个家装的活，装修的户因为层高比一般的户型都高所以家主打算做个混凝土夹层(一改两层)，因为我是土建出身嘛，所以这个活义不容辞落到我的肩上了，老板让我负责夹层的整体全部适宜（设计，采购，施工），我想都没想就答应了下来，我把姐夫和一个姨哥从老家叫过来商量着我们自己三个把这个活干了，因为日报社需要刷涂料，我也在老板那说帮着找人又从老家叫了两个朋友过来。刷涂料以我两个朋友名义包了下来，夹层以姐夫的名义把人工包了下来，涂料因为是装修的表皮没啥风险，两个朋友练了两天就很熟手了，夹层那不一样搞不好是要出事情的，我们按照印象里原来工地家属的结构照葫芦画瓢设计了一张图纸（手画的），加了几道梁钢筋都按照大的算，弄好之后老板说要那给他设计院的朋友确认一下，回来之后说他朋友认为没有问题，一点改动没有就按这个施工就行。（我当时对他的朋友怎么进的设计院是有想法的，哈哈）当时因为钢筋是按照直径8mm计算的，买的时候只有6mm的也就买了。开始干的时候钢筋绑扎完还剩了好多才想到是这个原因，按重量计算买的。现在想起来也真是不容易三个人把所有的脚手架、钢筋、水泥、石子等都运到9楼，而且都是走的楼梯抗的，干完之后又把模板等扛下来。还剩不少钢筋最后不敢报给公司全被处理了，夹层和涂料总共干了半个月左右，一人分了有3000左右，我自己剩了4000左右，感觉虽然辛苦还是值了。完了后他们都回老家去了，我就在报社看着继续的室内室内装修，装修这段时间不断有旧的家具和空调退下来不要了，报社的那个乍科长就说送给我，当时我就拉了两个木沙发和小柜子回出租屋了，可是空调迟迟不让我搬，正直夏天天气特别热真想抓紧给我一个空调，可就是不见动静。正好一天拆了一个旧空调我就主动找乍科长索要，看他表情应该是不大想给我又碍于答应过我就不情不愿的给我拉走了，其实拉回去之后也不能用，想用的话还要再花几百块钱修，因为舍不得钱也没用就搁置在那了。这个事情应该是乍科长心理不太顺所以告诉了老板，有天老板找我谈话问我； 你感觉最近一段时间干的怎么样，又说我们公司工资太低了，小伙子应该去找个更好的工作之类的，我回答他说；我感觉干的蛮好，就在着继续干呀。他看我竟然没懂他话外之音就直说到，报社退下来的家具和空调是怎么回事？我说是乍科长送我的呀，他说乍科长说是我自己拉走的，我才懂这个谈话是什么意思，这时候在死皮赖脸不走那就真不像话了，只能结了工资走人了。接下来又是继续的找工作中，每天都去人才市场转悠，也面试了几家单位但是结果都是等通知。印象最深的一次面试是去一家房地产公司面试施工员（不知道哪来的勇气），到那人家两个问题就把我打发了，寒着脸对我说回家等通知吧。其中还有一家应该是工厂的基建部门招的，感觉前面回答的都蛮好后来问我回CAD画图不，我说上学那会没有这个课程后来也没时间学（自己差点都信了），人家说不会不行，也不知道是真因为CAD不会还是前面回答露馅了，反正就是没通过。大概一个月左右吧没找到事做，老婆劝我还是找个厂上班吧，虽然还是认为自己是做土建出身的应该在建筑方面发展，但是拗不过现实还是找了一家工厂去上班去了。这家厂是做汽车发动机外壳和燃气热水器内胆的，因为不需要学历证书啥的很容易就进去了，我被分在了机加工车间，就是把加工出来的件打磨修补一类的。因为车间里面都是刚毕业的学生或者刚踏入社会的比较多，一个月我就和车间为数不多的几个同事关系处的非常不错了，各小组长和车间主管对我都不错，这时候我初步悟到只要有群众基础，领导就不会太忽视你，几乎每天晚上都要加班到夜里12点，这样一个月拿到手才不到4000元，那段时间我对厂里最迷恋的地方就是澡堂子，天气开始冷了上夜班早上8点下班，我都是提前半小时去洗个热水澡出来后去食堂打点刚做好的热稀饭和包子，吃的那真是至今不忘。到了年底因为车太挤也是来回就几天路费太贵为了省钱也没有回家过春节，如今想起来真是不可思议，为了省点路费让家里老人和孩子在家过年真是无法去描述这份心情，这就是人穷的时候真的不配去谈感情，还是穷的时候就没有感情。过了10年的春节，好像是腊月初三那天，我正在出租屋里睡觉，手机接到一个本地的陌生号码是人才市场的业务员打来的，告诉我说我放在网上的简历被一家钢结构公司看上了那家老板想和我谈谈，问我同不同意把电话给对方联系我，我没有任何的考虑和犹豫就答应了。挂掉电话没有几分钟对方就打来了电话，问我愿不愿意去他们公司上班，需要去外地的工地。我还谦虚了一把说我是土建出身的对于钢结构不懂去了能做什么呢？对方安慰我说不懂不怕建筑都是相通的学学就会了（后来知道因为工地逼他们按照约定派足额数量的管理员，人不够现找人去凑数的）我想这样我先说不会你还是要我去那我就放心了，于是没怎么磨叽就答应了，我问合同什么时候签，说不用了去工地签也行，让我后天就出发去长春我也没有过多犹豫就答应了，因为时间比较急老婆还在春节加班中，我打了电话给她把事情简单说了一下，她也表示很支持我（估计还是因为穷吧）第二天又去现在的厂里辞职办手续搞了一天，因为需要早出发去浦东乘飞机，所以辞职完当天晚上就乘车去钢结构厂里宿舍住了，第二天7点就由厂里的车送到了浦东机场还有另外两个刚认识的同事，第一次坐飞机心情是真的激动，到了工地后感觉自己走上了通往辉煌的人生大道，工人都叫我孙工我自己都不好意思了，每天就是工地上转转，给工人点个名，有点感觉这已经算上白领了（前个工厂每天加班到12点工资三千多，这里什么不干吃住不算净拿4000元每月）。吃住都有单独的管理人员待遇，虽然条件不是太好但毕竟比工人强一点，确实是有一种发自内心的优越感。自己内心也暗暗下决心一定要在工地好好学，争取能把这种生活常态化，每天在工地不断的去学习去对照图纸（临去前花2000元买个二手笔记本），几个月过去了。感觉自己确实也学到了一些东西，当时候感觉自己已经很不错了，就给工地的项目经理提各方面的意见，但是都不听我的，我又给老板发邮件，老板也没有回我的，我就很是气愤为什么自己感觉很好的意见没人听呢，于是我认为他们都不重视我这个人才，我感觉我不能在这个公司在做了，感觉限制了我的发展。今天再回头看这个问题，从问题的本身看来我当时是多么的幼稚可笑，就像今天很多刚和我做的管理人员一样，刚刚接触这个行业没几天懂点皮毛就没事会在我面前滔滔不绝的告诉我工地管理那里有问题这里也有问题，在我看来是真的很幼稚的，在他们说完之后我就一句；你有什么好的解决方法吗？马上嘎然而止，老板需要的是解决问题的方法而不是问题本身，再说在他们这个层面看到的问题也都是肤浅的问题，谁都能看的到，当时候他们肯定就是这样看我的。但是这个问题从另一个角度看对于我个人也许并不是坏事，当时我怀着大报复大理想的心态去给他们提出我认为比较好的意见，希望能得到他们的重视，没想到都不理我，这不是对我致命的打击吗？于是我在非常气愤、失望的情况下决定辞职不干了。在辞职前我在网上编制了一份简历并投送了几家公司，当然把在装修公司项目经理和这边的项目管理经历都修饰了一下写进去了（所以任何人、事都要靠包装，你自己感觉好笑可能还不好意思但是别人可会当真的）。在接到第一家面试邀请后我就果断提出辞职不干了，项目经理也对我进行了挽留，并对不采纳我意见也做出了解释，但我去意已决。在这家公司干了整整4个月，我自费买了一张机票（春秋航空的打折票好像219元）怀揣着梦想回苏州准备参加新一家的面试去了。到苏州后休息两天就去面试去了，这家公司是上海松江的碾转乘了半天的车才到公司，到公司一看这家真的很大很气派，整层楼都是办公室。我和前台说明来意之后被带到等待区等着，我一看来了十几个全是带着眼镜很有学问的大学生，随身带的一包全是各种学历证件，我感觉自己肯定白跑了。面试一半的时候排到我了，进去是人事部的一个小姐姐面试的，第一句问我带了什么证件她要看一下，我说就带了一个身份证其余都没带（真不知道当时自己哪来的勇气和信心说的那么淡定），她也没多说别的看看身份证后简单问了一些问题就告诉我回去等通知吧，我估计没啥希望了就随后乘地铁回苏州去了。在地铁上来个电话告诉我面试通过了，一周后过来复试。当时心情真的很激动啊，感觉离成功又近了一步。在苏州等待复试的几天又投了几家公司，复试的时候是他们公司工程部主管钢构的一个老头面试的我，问我几个简单的收边（轻钢围护洞口使用的饰边）怎么剪怎么做一类的，我哪会呀在长春就是做几个室内平台和设备基础，主要就是钢梁连接没接触过彩钢板呀，我就凭想象给他画了几个，老头告诉我这样做不合理，我说因为以前主要做多层厂房比较多，彩钢板做的少。老头说你是做重钢出身的啊，我说是的是的。后面就随便聊了一会就让我等通知了，还是在回去的地铁上又来电话通知我面试过了一周后过来总经理面试，并且透漏给我说总经理面试主要就是谈待遇方面的问题，可以说基本定下来了，心情再一次的兴奋啊，这次是石头落地的那种兴奋，不再患得患失了。当晚回到苏州声情并茂的把经过和老婆讲了一遍，分享了其中的惊险和落定之后的兴奋，又多买了两个卤菜还有酒在出租中边喝边畅谈着以后的发展大计。正在吃着饭忽然手机想了，一看是苏州的一个陌生号码，接通后告诉我他是苏州一家钢结构公司对我简历感兴趣约我明天过去谈谈，抱着没事去看看的态度答应了，第二天精心打扮了一番穿着粉红色衬衫就去了，面试的是公司的一个副总女的，和我谈了大约半个小时，不知道我从小就内向的性格什么时候也能滔滔不绝了（应该是04年考察传销回来之后，所以我应该感谢传销的）应该说半个小时相谈甚欢，我印象最深的是跨我普通话是他接触过最标准的（哈哈，一年前还是满嘴家乡话，看到老乡说普通话自己还感觉好笑），我真的都怀疑我自己了，当时表示明天来上班。，我当时没有怎么兴奋，因为上海那家也基本定了，让我需要去选择了，人在从无到有的心情和选择优劣的心情是有很大差别的。我当时表面也表示很高兴的答应下来了，回去考虑到在这边上班离老婆近而且上海一周后还有个面试别再有个意外就麻烦了，所以下定决心去苏州这家上班了（两家待遇差不多5000底薪 补助 奖金）。在苏州这家公司工作了一年左右，因为老板的原因公司解散了，我是坚持到最后一批走的人，大多数同事看公司不行了都提前找工作走了。我没有走的原因一是我没他们的实力那么好找工作，二是在这一天就有一天的工资先混着吧。这家公司对我印象最深的几件事，当时候工程部没有办公桌了，把我安排在了技术部大办公室里，大概十个人左右吧。刚去的时候工程部领导对我不太熟悉，后来技术部办公室全部同事没有和我关系不好的，雪球越滚越大后来工程部副总，技术部副总，还有老板都跟我关系非常近，年会吃饭竟然把握安排和老板拿一桌。最离谱一次我中午从工地回公司把技术部全部人带去饭店吃饭到两点多才回去上班，技术部副总上班问人呢？说被我带出去吃饭了，回来竟然没找我麻烦。我认为这还是前面我说的群众基础问题，领导不重视你不怕，把群众都聚集在你身边，在群众中有影响力那也行，因为领导不能脱离群众嘛。后来公司解散后每次老同事聚会基本都是我组织的，他们互相之间有事需要帮助业主通过我联系（对方都认为我和对方很熟，这就是我的价值嘛？）在这家公司我确实在理论上学习了不少东西，实践上在今天看来那时候真的是皮毛最多了，但是当时候技术部的同事都到处宣传我能力好现场没有我解决不了的事情，我很想不通这是为什么，也许很多现场的小问题我都解决了（忽悠）没有麻烦他们的原因吧，其实只要把别人工作失误产生的问题解决了，没有因此影响他，他只会感谢你哪管你处理的专业不专业呢，这可能就是夸我的原因吧。这家公司的老同事至今很多都保持着联系，有一些工作上的事情需要帮助的时候也都会及时的给我帮助，这些能算得上朋友了，在回想老家一起花天酒地吹牛比的那群，还是很欣慰的。某天的早上我照例到办公室后看到很多同事在议论着什么过去一问原来老板早上被经济警察带走了，到此公司正式黄了，接下来就是集团接手的清算工作了，两个副总挨个找我们谈了话，主要对于补偿的问题。我对于补偿倒是没有什么要求，给多少拿多少吧。很债务就清算结束了，我拿了一万多的补偿。当时候我和老婆骑着电瓶车拿着一万块钱去银行存起来，路上我说以后我一定要每个月存一万才行。这时候距离我背着蛇皮袋去工地做木工两年半。公司正式解散大概是在12年5月底左右，之后我也是网上还人才市场都去了，但是因为现在和以前要求不一样了，所以一直没有找到合适的。转眼到6月底了，这天有个上海电话联系我说在网上看到我简历感兴趣，问我需不要过去面试，我有什么理由不去呢。下地铁之后是公司派商务车去车站接的，接到公司后又和其他几个面试的人一起送到医院做体检（公司出费用），途中知道其他几个是国企过来的，我心想这竞争太大了吧。体检回来就中午了，公司特别安排去吃了工作餐，这是我第一次吃这么好的工作餐，标准好像是50/元人。下午上班后安排正式面试，一个副总一个主管。当时我发挥的是真的好，时候这个主管就是我顶头上司，告诉我当时就是被我气场征服了（哈哈，不知道真假，反正发挥很好就是淡定的装逼，装的好就是气场）。面试后助理告诉在小会议室等带，大概快下班了助理告诉其他人说司机在门口等着把他们送去车站了，让我再等一会，我当时候以为其他人车送走了应该是自己人了吧，我可能完了。没想到助理把他们送上车后回来告诉我稍等一会，她正在做录取意向通知书，我当时是蒙逼的兴奋啊，这就录取了？这就要我了？500强外企啊？一个人等待的时间里转来转去的高兴激动，十来分钟后助理拿来录取通知书告诉我看看上面的薪资待遇还有入职要求准备好需要的手续过来签合同就行，还单独安排了车送我去车站。回到苏州看完了入职要求我冷静了（凉了），需要学历证书（几家都没要啊）、人事档案号码、还有其他几样不是很重要，这两样就斩断我大好梦想了，想了一夜学历去做个假的吧，把以前上初中的照片在网上找人修复后PS做成电子照片，又在墙上找个做假证的，给了200块定金，交货那天见不到人又叫我交300，我感觉上当了，在周旋一番后揭穿他是骗子了，关机拉黑我了。感觉不见面的不靠谱，听说照相馆也有这项业务，好多进厂的初中证书都是照相馆批量做的，我碰运气去一家问问还真可以20块钱就能搞定，我办的是中专毕业证为什么呢，因为那时候的中专证网上是查不到的，再就是中专没人会怀疑，我在网上聊了一个中专的网友，让他把毕业证发给我看看（理由很充分合理的），按照他那一年的样式包括校长名字，做了一份，应该算是高仿了，想查证真伪难度那是非常大的，因为这所学校合并了资料很乱了。之后每天就是把新证刷醋、地上摩擦一下，使它有旧的感觉，效果还是不错的。证解决了可是人事档案存放号码怎么办呀、？假如办个假的入职后需要提档或者存档什么资料去联系怎么办，那时候不是出更大的丑嘛？我认为要想办法办个真的才行，于是回老家找熟人去人事局问问能办不，人家问你上过大学没我说没有啊，人家说那你办什么档案。（当时表情语气，恨不得有地缝啊），至此感觉到没希望了。于是继续找工作吧，过了大概半个多月的一天晚上，我喝完酒趁着酒我打电话给老家一个朋友问他能办吧，第二天真的帮我办了一个档案号码不过不是人事局的，是劳务档案。我想想试试吧，走一步看一步吧，再说面试过去一个月了，人家可能不要我了。办好后我打电话给上海那家公司面试我的主管问现在去还要吧，他很爽快的说抓紧来吧，他们都等着急了这么久没去。我说了一堆漂亮的理由后挂了电话，第二天准备好一切东西去了，见到助理交手续的时候心里是忐忑的，真害怕突然问这问那，没想到助理脸我证件都没看，直接复印一份装在档案袋之后，把原件还给我了，档案袋放柜子里了。这时候我算是彻底放心了，接下来就是签合同一些入职的流程了。这份工作对于我是第三个转折。这份工作从12年做到14年因为公司效益问题裁员了，我被列在第一批裁员名单里，领导找谈完话后拿着补偿离开了。（哈哈，我才发现我到哪哪不好啊，我是祸星吗）。这家公司给我的感受就是吃睡拿钱，其实没学到具体什么东西，眼界和场面确实是开阔了，接触过以前没有接触的平台和阶层，同行谈起时候确实有自豪感，因为公司在行业内属于翘楚，我们也跟着沾光。记得第一次项目上自己500元租的一个民房，感觉相当不错了。自己带着一千多块钱去的，第一个月消费几百块钱而已。当第一个月到发工资的时候我拿着卡去柜员机试着刷一下到没到账的时候，我真是那种兴奋过度的呆了，现实进账23000元。没做什么事情一个月发了两万多，那种激动真的是无法形容的，距离我背着蛇皮袋出来三年不到。真的是突然感觉自己成有钱人了，不过我并没有飘。接下来的几个月都是差不多的进账，慢慢我开始膨胀了，每个月个人消费都要过千了，在后来感觉快要忘了每月几百块钱是怎么生活的了，人真是由易到奢过度的太自然太快了。这个公司给我带来就是金钱上的满足和面子上的满足，还有几个比较要好的同事离职后都处成要好的朋友在事业上帮助也很大。只要在这个行业做这个公司就是背在身上的金字招牌，这个真是用处很大的。在我去上海上班不久因为小孩子要上学，父母年龄也大了，每月有不错的收入能保障基本的生活了，所以老婆也在电子厂辞职回家专职带两个小孩子了，其实我认为最后的原因才是最重要的，有钱了！前两个因素是理由但是那只能是个理由而已，太多的年龄很大的老人带着幼小的孩子生活了。这时候才真正感受到有钱真好，能让你减少很多的无奈。离职后回家呆了两个月，感觉身边的父老乡亲对我的态度变了，变的热情了，变的亲近了。以前在一起吃过无数次饭不知道我姓什么的朋友也主动问我怎么称呼了，感觉整个世界都变的热情起来了。离职在家的一段时间里因为在农村生活消费不是很高，所以也没急着找工作，心里懵懂有个想法，找个合适的机会自己去创业。就做钢结构这一行，自认为也入行几年了，也算办个业内人士了，而且有金字招牌顶着自己做应该不是什么困难的事情。有这个想法没几天上海公司的一个老同事（也已辞职）给我打电话说，他和另外一个朋友也是公司以前出来的合作从公司采购部拿了一个小工程，问我想做吗，我问项目在哪里，说是内蒙古。我当时是不愿意去的太远了，他又好言相劝让我第二天去上海谈谈，挨着同事面子答应去谈谈，第二天到那简单谈几句告诉我公司崔的很紧，必须马上进场开工让我无论如何帮这个忙，我蒙了因为这个项目属于装修类的自己对于价格不太懂，他给我的价格我问人家说不太好做，我犹豫了拒绝吧看他们的表情不忍心，做吧怕亏。最后还是心软面子占了上风，拿着他早已准备好的十万预付款当晚乘火车连家都没回直接赶去内蒙古了。这个项目总体做的很顺利，真正切入采购后发现，利润还是很可以的。200W多点的项目，毛利基本60%了，包括施工，回款方面都非常顺利，半年左右100W落入口袋了，赚钱来的太容易自己都没感觉。这时候我回想从2010年初到现在这段时间我相信命运了，这几年真是出奇的顺利，想什么来什么，自己随便做一个决定可能都回有一个机会在等着我，真是太顺了。结束之后因为没有后续的项目就在老家呆着也没找工作，大概闲了一段时间，这段时间真的是膨胀了，每天都有饭局喝的酩酊大醉，身边的朋友不知道突然冒出来了好多，每天都有人约吃饭，自我感觉是成功人士了。时间到了2015年下半年，以前苏州同事给我介绍一个老家附近的项目，因为是他的一个朋友在我老家附近承包一个项目，其中钢结构太小苏州没人愿意来做，让我帮忙，我很豪爽的答应了，这也许就是我真正走向创业之路的第一个坑，总造价五十多万包括材料，我很装逼的把劳务包给了我一个没事做的朋友，他没做过什么不懂，我认为我是拉他一把在帮助他，朋友嘛就应该互相帮助嘛。甲方付我一半的钱就开工了，我就天天睡在宾馆中当老板，朋友又不懂在工地也没用，好歹是没出事故活也做完了，包给这个朋友他一分钱没出，全是我出的钱，最后额外又给了三万他，没办法谁叫我是老板呢、谁叫是好朋友呢。给完钱因为一点小事情（确实不怪我）翻脸了，哈哈。这都不是什么大事情，毕竟还有很多像他这样的朋友嘛！关键的问题是甲方付了一半后，剩下的钱没音讯了（剩30万左右要了两年才清），2016年小女儿降生，自己索性借着带孩子这个由头在家呆到了11月份什么都没干，其实天天就是和狐朋狗友喝酒而已，这时候还有点积蓄生活上不是太紧张。大概11月份左右原来苏州公司一个同事给我打电话说他到了一家新公司是副总，他们在山东潍坊有个钢结构项目，还蛮大的，问我光做劳务愿意嘛，又说考虑我在家没事照顾我一下，说的我感动不已当时就答应了，16年腊月带着工人去在那半个月因为甲方原因一天没干回来了，过年正月又安排我带工人过去到那之后又是各种原因不能干，等了十几天工人着急了，这时候正好原来苏州一个朋友给我打电话说有一个五万平方钢结构劳务做不做，正愁工人没办法安排所以没细谈毫不犹豫就答应了（也是没有经验），没想到这就是真正的苦难开始了。苏州这个工地进场不到一个月出了个安全事故，重伤。当时做这个工地因为是朋友签的合同私下转让给我做的，出了安全事故朋友怕我跑了，天天安慰我，我自己也考虑要想长远发展就要讲信用，所以一直坚持把工地做完，事故处理结束。包括处理事故加上工地管理散漫成本的浪费，做完后我自己所有积蓄全部花光了，欠工人工资、机械费用、自己借的外债、合计在一起超100W了。工程是在7月底结束的，紧接着另一个苏州的同事在深圳公司又联系我过去做，其实当时已经身无分文负债累累了，但是不做又能怎么办呢，就地死嘛？不如找个事先做做慢慢死吧，在深圳断断续续做到了2017年底，其实这个朋友也是在利用我而已（说一套做一套），幸好的是没亏钱，但也没赚钱，唯一赚到的就是别人还知道我在做事，虽然不知道你赚钱不赚钱。这期间潍坊的工地进出场五次终于做完一栋的一半成烂尾了，结算的钱连工资都不够别说费用了。还和在苏州时候一个同宿舍同事合作做了一个项目，也没赚到钱。他应该是亏钱的，具体不是太清楚。他还介绍一个劳务的项目给我做也是保本的状态，就这样2017年到春节了，除夕、春节当天在我家里要钱的工人和机械老板站满了院子，最后报警处理也是每人打个白条回家过年了，真的是没钱那是真没办法，17年是苦难之年，从未被逼成这种样子，多想回到以前蹭吃蹭喝不欠债的日子，再穷也愿意。精神和肉体都在崩溃的边缘。2018年没出正月，工人又到苏州原来工地管辖的劳动部门去讨要工资，我赶过去处理在劳动部门工作人员的介绍下我借了六万元4分利息的高利贷，把外地的工人工资发了。18年5月份接到庄祥（我一朋友弟弟）电话，说他老板在济南章丘有个钢结构工地，正在找劳务队伍，问我干不干（这就是不赚钱还要干的原因，主要是为了别人知道你还在干），我答应去看看谈谈，过去谈了之后认为还可以，就签了合同，这次因为是自己身无分文自己没办法干，就直接转手分包给一个朋友去做，我提供工具和技术，劳动力也尽可能提供资源给他，这个项目磕磕碰碰总体上来说大家都赚了点钱，这是两年来第一次赚到利润的活了，心情很是沉重，18年10月份原来上海公司的一个同事又介绍了一个7万平方仓库的劳务给我，总价还是客观的。我还是拿了一部分利润后分包给两个朋友了，我还是提供工具和技术支持，与济南不同的是我安排了三个管理人员在现场配合管理与技术支持，工资由我开。这个项目总体是多灾多难的，问题不断，原因是各方面的都有。因为这是一个以自我总结为主题的文章所以不去展开谈其他方面的因素，只谈自身方面的原因。开工前我是对各种计划都是做过预算的，自身原因主要存在与分包的朋友不懂，第一次接触。他所找的人也不专业，所以造成了效率和质量双双非常低的情况，我安排的管理人员三个有两个是不懂的，因为经济和各种因素找不到合适的，又想做这个项目所以就只能凑数了。一个懂的也是跟着我两年才学的，准确的说也是稍懂皮毛。我自己本身对于这种具体的管理工作也没有经验，也是在学习，因为之前上班是管理安装公司就可以了不需要管理具体事务，对盈亏也不负责，后来内蒙就是赚的运气钱，苏州亏的也是运气钱，自己当时还飘着所以根本没管理。所以总的说来我们这个团队就是一群不懂的在搞，可怕吧。后期结算因为分包没赚到钱就把现场签证费用做的比较虚高，签证费用已经是合同造价15%了。也因此甲方对于此一直不承认导致到现在还没有结算，我在这个工地大概是有10万到15万利润的，分包没赚钱主要还是人员素质与管理不行，同期有价格比我分包出去的还低也能做的。但是我当时候因为穷没有好的分包资源，只能先凑合着干起来再说了，后期因为没结算工人工资我帮他们垫付了10万，。2018年7月份老家同学中标一个项目让我回去帮他操作，并且把劳务承包了给我，这个项目价格确实可以的，主要是因为小地方对于钢结构认知度还不是很高，对于质量等各方面要求很低，这样成本就会节省不少。在这个项目上也没任何管理，就是随便干。大致控制一下就行，2019年低结算下来利润还是可以的。把原来在苏州欠的几年的工资发掉了，机械费也还完了，还余下了几十万。2019年春节是我3年来过的没有提心吊胆的春节。但是此时身体已经垮了，急性胰腺炎从正月初三发病到3月份连续复发了两次。2020年又承接了原来上海公司的两单劳务项目，青岛因为屋面被大风吹坏损失了十几万，但总体不亏，属于保本状态。表面上是风吹的原因其实实质还是管理的问题，我认为我是一个好了伤疤忘了疼的人，我把工地交给原来分包的那个哥们管理自己在老家偶尔去一次，因为他不懂所以才造成损失的，但是如果我在现场很大概率也会出现这个事故，因为实践上的东西我也很模糊，这可能也是我不去现场的心理吧，可能是在逃避自己的不懂。这次事故我想的角度是利好的，出事后我脚踏实地的带着工人返修把在公司的影响降到了最低，对于以后接项目影响不大，钱虽然损失了但我认为虽然可惜但不是主要的就当学费了，第二因为我不在现场这个锅必须我那朋友一个背，因为施工前我是把重点列出来给他让他监督的（我的理论上很清楚，实践执行模糊），如果我在现场大概率也会出这个事，那只能我负责了。这样我既保住了形象还学到了实践控制要害，朋友还对我很歉疚，我认为是赚了。烟台这个项目也是我不在，并且起初没有预见到事情的复杂性，这是客观上真是存在的问题。主管上就是工地负责人不懂（这也不能怪他，跟我学的我就不懂怎么能要求他呢），对于工序的成本预计安装步骤没有清晰的思路和预判，对于工人管理执行力太差，这是他个人性格问题。烟台成本浪费30%左右与这个有必然关联。后期因为赶工期自己带队上去做各种收边，雨棚等以前没动手做过的工序，至此全部的工序已经全部经过手了，对于成本有了明确的认知。2020年做的青岛科捷和烟台鲁达都没有利润，也没有亏钱。但是我认为我赚到了，赚到了对管理的全面的、更深的理解和认知，因为这也是我学习的一个过程。接下来的工程，做到；管理亲历亲为，用人以实际需要为准则，不搞虚位。让每一份发出去的工资是有价值的，未雨绸缪，不做或是少做临时抱佛脚的组织管理。管理要清爽、不要应付式管理。预算上多想困难，多谈条件。这几年的经历总结两句惊醒自己靠运气赚的钱，早晚要凭实力亏出去。人是赚不到自己认知之外的钱的，赚到也是运气结果就是第一句。做事就是要务实、低调、不贪大、不冒进、飘也飘过，应该落地去做事了。不忘初心、戒掉懒惰、让自己重新学习起来，能走到今天学习起到了很大作用！别认为自己朋友多，之间都是利用而已，区别只是利用的目的和方式不同，每个阶段都需要不一样的朋友，那是因为每个阶段的利益需求不同。井冈山教员还和土匪是兄弟和警卫员谈理想，那就是那个阶段的需求。