广州星耀影院管理：影院如何提升魅力，吸引非影迷入场？

广州星耀影院管理：影院如何提升魅力，吸引非影迷入场？

就国内而言，一直以来影院的非票收入来源单一，所以在近年来影院遭遇“寒冬”的时候，会显得格外艰难。如何提升非票收入，让影院未来不只再“靠片吃饭”？

影院作为社交娱乐场所，把社交属性做到极致是非常有必要的，最近两年影院从餐吧、咖啡厅，发展到和脱口秀、剧本杀等合作就是一个很好的开始。

与此同时，我们时常也会听说一些“准艺术影院”通过举办画展、图书签收会等形式，配合电影宣传吸引人气的做法。虽然这类活动很多在短期内都取得了成功，但单就经济效益而言，影院为此付出的精力和赚到的金钱显然是不成正比的，主要也就能起到提升影院品牌影响力、做大口碑和辅助经营的作用。

#1做文化创意产品

不仅有电影后产品和进口食品，还会有许多新奇好玩的创意礼品和时尚用品，比如磁性便签纸、变形金刚汽车贴、保鲜盒、洗化用品等。总之就是一些会让人觉得有趣，能快速激发顾客消费欲望的商品。

它们通常比一般被锁进玻璃柜的电影后产品要更加贴近观众，很多样品都会摆放在开放的货架上供顾客随意把玩，在价格上它们也并非是完全高不可攀的，从十几元到几百元不等，既有小玩意也有大物件，针对不同的消费群体，都能在其中找到自己想要的购物体验，特别是在一二线城市影院中较受欢迎。

对于观影者而言，影院不仅有观影场景，更是消费场景，如何让观影者心甘情愿地“掏腰包”才是决定影院额外收入提升的重点。小编从多名一线影院人员中了解到，消费场景和会员服务一直都是影院的重点关注，也一直在改进和优化，产品上新和优惠活动都没停过，但是就是效果都平平，他们也很无奈。

什么地方出了问题呢？因为所有的行为都常规化、常态化，观影者已经见怪不怪，套路一目了然了，那该怎么办呢？

出其不意攻其不备，奇兵出击才能获得奇效。可以是推出节庆外包装特色卖品，可以是抓住人的猎奇心理推出衍生品盲盒，还可以是以大数据为支撑细分人群，开启多样化的精准性会员营销活动……总之，丰富多彩的文化创意产品也是吸引消费者的一大卖点，

#2吸引非影迷进入影院

就以足球来说，这个作为世界第一大运动，全球球迷人数超过35亿。四年一次的足球世界杯，更是凝聚了无数球迷与商家的目光。

2022年卡塔尔世界杯开幕之前，万达、博纳、华谊、横店等影院推出了大银幕转播世界杯业务。这让不少球迷兴奋不已。

根据大连万达影城*发布的消息显示，市内14家门店将对世界杯全部赛事进行转播，并推出69元、99元、160元的观赛套餐。除此之外，影城还会邀请专业人士进行现场解说，也有世界杯正版授权周边商品进行限量发售。

除了转播世界杯，不久前成都莱纳星影城推出“影院午休”服务，也是引发关注。据悉，此项服务开放时间为工作日的中午12点至下午2点，有12.9元和18.9元两个套餐。

“世界杯只是4年一次，‍‍不能天天都是世界杯。‍‍比如说午睡这个事，如果要做好了的话，它可以是经营活动，‍‍它可能每天都会有。”电影公元、中童会亲子剧场创始人鲍华直言，类似转播世界杯这种短期业务，能够起到增加品牌知名度的作用，但对影院全年营收带来的影响有限。而午睡、脱口秀、剧场等，每周、每月都有一定频次的长期经营业务，才是影院非票房收入来源的重头。

影院的收入来源单一，玩出的花样也单一，在这样一个循环下，是很难吸引消费者，所以找出适合自家影院的发展路径，影院才能有更宽广的未来。