张红甫_上线三个月收入破百万元「UPDF」获数千万元Pre-A轮融资

上线3个月营收破百万元UPDF获得上千万元Pre-A轮融资

36氪获悉，赛博爱思（上海）软件科技吉印通（以下简称“赛博爱思”）宣布完成数千万元Pre-A轮投资，此轮融资由汉仪股份领投，禾光投资和谷川资本跟投。这轮融资的资金主要集中在产品研发上、团队建设和市场推广。

“赛博爱思”成立于2021年9月，为全球用户提供服务的公司，提供文档编辑、内容创作等服务,PDF文档是其载体，是一家SaaS公司。它发布了一款明星产品“UPDF”,并在2022年7月份发布。该系列产品集文字、图片、视频等多种媒体形式，并可支持多种格式的全文输出及在线上传功能。作为国产版式文档编辑软件，它具有完全的自主产权，多功能PDF阅读器“UPDF”适合桌面端以及移动用户使用，不但能帮助使用者读取及编辑PDF文件，还可对PDF文档进行注释与管理。

PDF文档作为一种版式文档格式，得到了最为广泛使用，它和Word所代表的流式文档构成办公软件双子星。PDF文档的产生结构、转换过程比较复杂，且编辑难度大，存在着高度技术壁垒。随着技术进步和市场竞争加剧，用户对高质量、高效率的输出需求越来越强烈。正因为如此，世界上只有少数几家软件企业精通PDF格式的制作，渲染等、转换和版面识别的核心技术。当前在世界PDF的市场份额,Adobe仍是一家独大，占了市场半壁江山，国内厂商分得蛋糕还是比较少。

近年来，由于无纸化办公、远程办公方式等出现，PDF作为一种版式文档，其需求量呈现出快速增长的趋势。“赛过博爱思”的发起人Roc说,Google Trends版式PDF的热度是流式文档office的1.3倍，该产业的复合增长率每年可达30%。恰恰是因为看到了这个产业还有很大的发展机遇，拥有10+年工具产品和上市公司事业部总经理经验的Roc,成立了超10年PDF行业经验核心班底，核心成员均为万兴，华为，腾讯，在PDF研发管理及海外市场营销方面具有很强的经验。

市场是需要的，但是这个产业还有更“突出”的痛。如何才能让用户从产品应用中感受到更多的乐趣呢？Roc对36氪表示，现在市面上所有PDF文档主要是堆积功能，忽视用户使用时的真实需求以及操作体验。传统厂商仅止于文档的阅读与编辑工具，不存在于内容模板中、协同工作的延伸。此外，大部分产品的发布周期过长，导致客户无法快速获取新的资源和服务。价格上，因为该产业是卖方市场，订阅的价格一般都比较贵，年费平均约500元。

在这些痛点的基础上,“UPDF”对产品进行了大量的调整。在外观上，它采用了扁平化设计风格，让用户感受更自然和舒适。从功能来看，与业内其他厂家相比有140余种使用功能,“UPDF”把功能简化为40余种，更集中于阅读，批注，编辑，表单，批量工具等、核心功能，如电子签名，给人一种使用感受。此外，还提供了丰富的应用场景和强大的用户接口。就渲染技术而言,“UPDF”把游戏中渲染引擎用于文档处理，提高使用效率。

Roc介绍,“在工业制造行业，使用的文件通常都是比较大。我们曾做过一组测试，打开一个5G的PDF文档，有的厂商产品至少需要10秒时间，也有的厂商直接卡顿崩溃了，而我们UPDF只需要3-4秒。”作为一款优秀的开源软件，它能够让企业和个人轻松地将数据打包成可传输的格式，并快速分发到多个终端上。在此基础上，与业内其他厂家不同,“UPDF”跨平台运行，本发明兼容性强。

而且从价格上看,UPDF还具有强大的优越性。“UPDF”的年费平均约为69美金，比其他制造商减少了至少30%。据Roc称业内其他厂家均按端口计费，还表示，同一个帐号并不能支持多台设备登录，并且“UPDF”开放全部端口，一个账号即可解锁Windows、MacOS、IOS、Android和其他不同的设备，用户不需要反复购买。

除针对C端的消费者外,“UPDF”将面对B端，针对部分政企部门数字资产管理解决方案。创始人之一Craig说，有些大型企业有文档难保存之痛，很多公司对建设自身数字资产提出了要求。在这些企业中，很多人希望能够把企业的数据信息完整地记录下来，并通过互联网将这些数据上传到云端进行处理。“UPDF”可以帮助他们完成文档的全过程记录和存储，达到协同办公，协同管理的目的。这是“UPDF”不同于传统to C厂商的一点很重要的地方，引入文档管理服务这一概念，来增强B端用户产品粘性。

从盈利模式上看,“UPDF”向用户无偿提供基础性的产品与服务，采用SaaS订阅模式，为用户提供增值服务（比如高级功能，材料，云服务），从而获得利润。此外还通过广告、游戏、直播等方式拓展收入来源。从2022年10月“UPDF”正式发布至今，在3个月内，收入达百万元，现在月薪约8万美金。随着用户数量的增加，其商业模式也将逐步成熟。目前,“UPDF”主要集中在海外市场，注册用户已突破12万人次，付费用户已达万人。

Roc告诉36氪，未来，内容创造还将成为“UPDF”发展的方向。随着互联网技术的快速进步以及移动智能终端的普及，越来越多的人开始使用基于智能手机或平板电脑等移动设备的软件来进行各种信息发布。比运行更自由流式文档,PDF通常偏好二次创作，不过，因为技术比较成熟，当前PDF在编辑自由度上已与流式文档不相上下。随着越来越多的人加入到内容创作者行列中，内容创作将会变得更加容易。“UPDF”方案将视用户职业特点而定，通过AI准确推送合适用户模板，帮助使用者更好的创作内容。

汉仪股份董秘练源表示,“投资赛博爱思，是汉仪在文档编辑领域的重要布局，可以使得公司为客户提供字体版权相关的延伸服务。对于汉仪来说，字体产品可以嵌入到UPDF软件中，在个人用户和企业用户进行文档编辑时进行选择，在解决用户痛点的同时使得公司获得更多潜在商业机会。未来公司将积极探索已有产品及新产品与UPDF的产品、资源、或模式的协同，共同在文档编辑、创意设计、素材资源等领域进行创新。投资UPDF有利于公司布局国产信创行业，利用国产自主软件开拓商业市场从而获得增量收入。”

谷川资本董事长徐佳表示,“投资UPDF,是我们对国产基础办公软件产业的持续看好，尤其是在过去几年科技尤其是基础软件卡脖子的背景下，这不仅是投资了一种‘可能’,是一种参与了一款生产力基础软件的发展并能服务中国乃至世界范围内10亿网民的‘可能’,亦只是付出微微浅薄之力远远瞻望倪光南院士做国产office软件的历史回望。我们一开始就非常看好UPDF及其团队在版式文档的技术沉淀和出海经验。”

禾光投资管理合伙人郑优昊表示,“版式文档是数字内容的最终载体之一，也是关键的基础应用软件。我们非常看好UPDF团队在研发、产品、运营、营销和出海方面的能力，真正从用户需求出发打磨和迭代产品，为版式文档的应用创造各种新的可能。作为一款完全自主可控的国产PDF软件，希望公司可以抓住市场机会，成为国内SaaS模式下产品驱动增长（PLG）的典型代表以及国内信创行业的新生力量。”