[创业故事]从零到千万富翁的七年之旅(转载)

"你爷爷出生时的那个太阳，跟你最后一个孙子去世时的那个太阳，是一样的。”

　　作者liweidong今年26,却坐拥千万财产,而七年前他还是一个靠借钱才走进大学之门的寒门学子,但是这并没有难倒作者,作者一边优秀的完成学习,一边赚钱养活自己，凭着一个聪明的脑袋和吃的苦中苦的勤劳，在七年时间里积累了千万财富。七年时间不是很长，虽然也不是很短，但是没有超强的能力绝对不能成为千万富翁，虽然股市贡献了不少，但是这并不能掩盖作者的商业才能。不要过份关注千万这个财富数字，最有价值的是作者在这个财富积聚过程中作了些什么，是怎样作的，为什么他能这样作，以及他所吃的苦！！！

　　祝福他，在以后的人生路上，一路走好。

　　顺便说一下，这段时间一值在翻李嘉诚传，当年作者这个同乡这个时候还只是个百万富翁....

　　这两天路过这里，看了别人的一些帖子，手痒痒的，也来说说自己的故事。我在2000年的时候还是一名在校大学生，经过7年的玩转、打拼、演变，变成现在资产近千万的一个“半工半商”的我。其中的艰辛，我想是很少有人能够体会的。同时，我认为我的故事有点像人生的教科书，经历过的很多事可以供别人参考，所以也就写出来供大家分享。

　　我的“第一桶金”及现在的资产很多来自于炒股。我目前手中的股票，兑现的话约500万元，加上银行存款、与朋友合做生意的资金、两套房、两片空地、车及其他，合在一起至少也有3、4百万。以上这些，都是我7年前从一个身无分文的学生发展到今天这个样子的。

　　开篇之前，我要感谢瑞叔、燕生和阿珠一家，及曾经无私帮助过我的朋友、师兄、同学和大学时的GF。特别是阿珠，没有她的无私帮助，我今天不可能过得这么“滋润”。同时，我还想将我的这篇故事献给曾经帮助过我的人、爸妈哥妹、弟妹、在校学生及想将生活过得“滋润”些但还没有实现的人。最后献给还不知在那里的老婆，相信她以后看了我的这篇故事后，对我的人生会有一个更好的了解。

　　我在2000年初炒股时，已经是我第二次与股票打交道。我第一次跟股票打交道是在97年。96年9月我考上县城的一所重点高中学校，那时同宿舍的室友海鹏正在炒股。97年初，受海鹏的影响，我向同学朋友借了4000元加上之前省下来的1000元，共5000元拿去炒股。后来97年的那场金融风暴将我的梦想给“卷”碎了——我的5000元打了“水飘”。

　　那时的我经常坐在宿舍楼的栏杆上，我实在想不通我的钱是怎么没的。说真的，到现在我还不清楚当时是怎么回事。后来燕生（与我同龄，我们三、四岁的时候就认识并成为好友，后来读书了还是同桌）和阿珠（燕生他妹）强拉我出去玩，再后来瑞叔（燕生他爸，国家干部）给我做思想工作。我才渐渐地恢复到原来那个好动、活泼的我。最后瑞叔还借我5000元，让我先还清其他同学，等日后赚了钱再还他。

　　之后，高中生活，我再也没有跟股票打过交道。

　　99年对我们家平讲，是一个非常难忘的一年。那年哥哥大学毕业出来工作；我参加高考；妹妹参加中考；家里也出现了一些意想不到的事。但还好最后一切都能一一解决。哥哥后来在县城找了份还算不错的工作；我考上广州一所不知名的学校；妹妹考上了县城一所重点高中。

　　等待学校录取通知书的岁月是漫长的。那时潮汕大地刚好刮起了“六合彩”热，就是参加六合彩外围的赌博。有一次隔壁的一位阿叔拿张图纸来到我家，叫我们猜猜看这一期六合彩的特码开什么。那时我只听说过六合彩，并不知怎么赌。在他告诉我如何赌之后，我照着他说的那首诗看了一遍之后，就跟他说，那应该是那一个码。他听了之后，笑我乱说。后来我不服气，就叫他帮我买这个码10元。没想那晚开奖的时候真的开了我说的那个码，那一期我赚了380元；下一期的时候隔壁阿叔又来，我还是看后跟他说这期该开那个码，又再叫他替我买100元，当晚我又赚了3800元；第三期的时候他再来，我猜好码后叫他帮我买1000元，结果爸妈不肯，到最后只买了那个码200元。不想当晚还是开那个我猜的码，这下我当晚又赚了7600元。不到10天的时间，我从一个身无分文的学生变成了“万元户”。村里的人一下子全都认识我了，我成了村里的焦点人物。大家人一见到我就拿图叫我猜，这让我非常反感。但也从第三期起，我连续猜了五六期都没猜中一个码，资产也减少到9000元。这时刚好录取通知书来了，瑞叔也知道了我赌六合彩这事，打电话把我给训了一顿。阿珠也气得不想理我，我只好灰溜溜地带上行李来到广州。

　　从此之后，我再也没有摸过“六合彩”。

　　来到广州后，为了方便家人朋友联系，我拿了燕生给我的呵机去入户——我有了自己的通讯工具。

　　刚进学校没多久，就遇上共和国建国50周年。为了隆重纪念这个节日，学校组织了一次大规模的篮球赛等，我们班也加入到这场赛事中。我们班里会打篮球的人不多，就我和“高个子”拿得出手，再就是有一个同学“康师傅”（叫什么我忘了，只记得姓康，大家都叫他康师傅）打得还可以，其余的还真不知怎么说才好。在篮球场上，我打组织后卫，高个子是位强力中锋，康师傅是“满场飞”，其余同学一场比赛下来，要得分没得分，要篮板没篮板。有人将我们班的篮球队称为“两三个人的篮球队”。尽管如此，我还是和高个子将球队带到取得第三名好成绩。

　　在争夺第三名的比赛后，在我打算退场时，有三四个女同学跟过来向我要签名（天，现在就有FANS了啊）我没细想就草草签下自己的名字。签到最后一个时，我在接过对方本子的同时，发现对方的眼神里面好像隐藏着什么。当时没细想就签，签完了就拿还她，在她接本子的一脎那，我灵光一闪，快速地拿回了本子并写下我的呵机号码。

　　晚上的时候有人呵我，我跑出去回电话后才知是她。我在电话里问的第一句是谁打呵机；第二句是你在那里？在得知她现在离我不远后，我的第三句话就是：我马上过去找你。

　　就这样我们认识了。很奇怪，我遇到她时并没有任何陌生感，好像多年的老友一样聊了起来。更没有想到不久之后她竟然成了我大学时的GF。当时她说看我打球很有气势、血性，所以就有想认识我之意。

　　确实，我在球场上经常冲着打得不好的队友喊，但最重要的我想还是在于我的组织与得分能力的原因吧。再有就是在争第三名时，我完成最后的三分绝杀，使球队反败为胜，也使我成了那场比赛的“英雄”。

　　可能是我在篮球场上表现突出吧，不久之后我被选入学生会。入选学生会，对个人来讲是一种荣誉，对锻炼人却是非常有用。学校其实是个小社会，我们这个社会上会出现的很多事，在学校里也会出现。你想要处理得好，就要看你的综合素质了。高中的时候我将《胡雪岩》看得熟记于心，大学时又受GF的影响，读了有关曾国藩的很多书，让我受益匪浅。也让我在与人交往、沟通、谋事等方面，有了一个边学边实践的机会。所以让我大学毕业后，出来社会工作有了一个前期充足的锻炼机会。

　　后来，为庆祝千禧年的到来，我们班打算开一个文艺晚会以表庆祝。我就和班里的几个班干部忙里忙外地安排着节目。如要在晚会上演什么节目、由谁来演等等。到后来就是由谁来主持这个节问题，最后是我自告奋勇起来当主持。这是我第一次站在舞台上当主持，我一点经验都没。就向有过经验的朋友请教，后来还跑到书店去看书，试着找找这方面的资料。零零星星地了解了一下当主持的一些事项后，自己就试着练习了两遍后，就上台去主持。没想到刚说不到两句，我就紧张得忘词了，幸好我搭挡林莉马上接话。很快地，我就想起来一位有过主持经验的师兄的一句话：“用自己的话去主持最好了”。于是我开始丢掉原先准备好的稿，临时用自己的话去讲去主持，没有想到我竟然成功了。从此之后我上台演讲、主持，都不用带稿了。从99年到现在，我上台演讲、主持会议或宴会什么的，都只记个大概内容，然后自己临时发挥，还没有失过手。

　　呵呵，我把话题扯得太远了。其实我想跟你说明两点：

　　一、一个人在大学的阶段，是一生中最重要的阶段。你的为人处事、思维模式仍至综合素质等等，很多都是在这个时候形成的。一旦形成了，你以后就很难去改变。所以，无论如何得好好珍惜你的大学生活。不要只知从书本中获取知识，现实是最重要的，这对你以后出来工作是非常非常非常重要的。

　　二、你交什么朋友，也会影响到你的人生。这个很多人都知道了，我就不说了。至现在像我能交到瑞叔、燕生、阿珠这样的朋友，那是人生的一笔财富来的。

　　2000年春节刚过，我回校后的第一件事就是去开户准备炒股。那时家人给的压岁钱、学费及亲人赞助的学杂费，及去年六合彩赚的钱，在交完学费后还有五千多元。我拿了三千元准备再次炒股。2000年的股市远没去年和今年这样牛市，那时经常是一着不慎就要亏本的。那时我经常逃课，跑到书城、书店去看有关股票的书。我这个人看书，一看到入神或自己真的感兴趣，看完后就能记住个大概。回去后过两天再复习一次，基本上可以记住好长的一段时间。我那时炒股一般都是做短线的，就是今天买进，过两天见有些赚头，我就卖。2000年的暑假，家里因为在筹钱还二叔，所以我没有回家。留在广州打工。先去麦当劳当服务生，没多久就去当家教——为一位高中生阿秋补习数学。阿秋他爸惠哥人有几分霸道与杀气，又关心阿秋学得好不好，一听说不怎么好就责问家教，让他们很难堪。在我之前有几位大学生家教就是这样走人的。惠哥请我去当家教，我想除了在跟他第一次见面时，我说的话较适合他的胃口外，我实在想不出他家那么有钱，干嘛请我这个无名大学的“混混”。阿秋人算聪明，但有一些数学定理无法理解，一两条理论卡在那里，后面就跟着卡在那里，所以老是学不好。我就用“大白话”跟他解释、讲课。没想效果还真的不错。暑假结束的时候阿秋的数学已经非常明显的进步了。惠哥见阿秋的成绩有明显进步，跟我又谈得来，所以对我非常客气、爽快。除付我全部家教费外，还将家里那台坏了的旧电脑送

　　我。后来我花了80元在电脑城将这台电脑全部修好后，拿到宿舍用。那时对我来

　　讲，电脑还算是侈奢品。

　　那时我还不怎么会用电脑，就跑到电脑城去买了套盗版的《开天辟地》来学电脑

　　。再后来又买了几套其他的软件来学电脑技术。两年后，我将这台“老家伙”送

　　给老爸去玩俄罗斯方块了。

　　由于家里没什么钱，我在暑假的时候又赚到一些‘外快’。所以在大二的时候，

　　学杂费全由我自己负责。中国的教育水平在世界不怎么样，收费却是“世界

　　第一”。交完学费后，除了原先炒股的钱外，我已经没有多少钱了。后来每星期

　　一三五晚我出去当家教，以便使自己的生活费有着落。对于日常的生活费，我可

　　是省吃俭用。所以我很少和GF出去逛街、逛商场。但我这个人较会玩花样，总能

　　找一些“花招”出来逗她开心。那时学校谈恋爱的人很多，但不少人无法理

　　解像GF这样的“校花”干嘛老跟着一个“穷”小子。那时生活过得很不怎么样，钱

　　也属于较‘紧’的，但我还是坚持无论如何都不要去动那些炒股的钱。我坚决地

　　相信我投入的这笔钱终有一天会给我带来回报。

　　我不知道你有没有过过半工半读的生活？我知道这种滋味很不好受，也很累。那时

　　的我似乎除了这样做之外，没有其他的选择。虽然GF从头至尾都一直默地支持着我、

　　鼓励着我，但我还是非常的难过。后来有一次压抑不住了，我就打电话给阿珠，跟

　　她诉说，我在电话头这边难过，她却在那边哭。后来燕生知道我半工半读的事后，

　　拿三千元借我，我不要，他一气之下扔下钱就走。

　　2000年春节前，我和一位梅州的同学合作，在广州的街头卖春联。春联的利润实际上是很高的，一副在街头卖5元的春联，去拿批发的时候只有1块半。还有利是袋等等利润都非常高。在除夕前一夜我们分钱的时候，我们各赚了1200多元。那晚我拿钱后就要坐车回家。结果在车站的时候才发现没有车直接到县城，第二天的车票也都已经卖完了。只好在晚上10点多的时候先坐车回汕头，第二天再在汕头坐车回家。

　　凌晨三点左右的时候，车到了汕头。汕头虽然是我们这里最有名的城市，但我还是第一次来汕头。汕头听说在80年代末至93、94年的时候，经济出现过腾飞。后来被ZF官员搞得乌烟瘴气——经济出现了非常大的滑波。2000年的汕头，经济非常萧条，在凌晨两三点到五点时候，路上行人不多。那时我的肚子很饿，人又累，走出车站，发现除了拉客的摩托车工友、的士司机和三轮车工友外，四处就是黑夜。身上1000多元也不知去那里买东西吃好。只好忍着等到天亮。

　　汕头给我的第一印象是又冷又饿又累。后来爸妈要搬来汕头住时，我开始是不同意的。因为我对它的印象真的不怎么好，再后来才对它有所改观。

　　2000年结束的时候，我年初投资进去的3000元增长到了年底的近4000。这一年，年初的时候因为不慎亏了相当一部分，使原本就少的资金显得更少。后来掌握了一些炒股的技巧后，才逐步有赚。对于年底较年初资产增长30%这个成绩，我非常不满意。但我也清楚，对于一个入门者来讲，这个成绩已经非常不错的了。同时，我也明白了，我的资产虽然增长了30%，但由于我原先的资金实在太少，所以我还是没赚到什么钱。我想了好久之后，还是没有什么办法。后来，我一次无意中，将心中的苦楚跟燕生、阿珠说了。当时他们也没有说什么。

　　01年初要回校时，阿珠找到我，暗地里将两万五千元拿给我，并一再叮嘱我不要告诉任何人，包括瑞叔和燕生。我很意外，一问才知这笔钱是她的“私房钱”。她知道我在广州的很多事，她送我一句话：“犯法的事不要去做，其他你认为对的，我都支持你”。我刚开始不敢要，后来她硬塞给我，我也就拿了。那年我21岁，眼前这个让我感动不已的小女孩才16岁。刚回到学校，燕生就来找我。拿了一万二千块借我，并一再叮嘱我不要告诉任何人，包括阿珠。老天，你们兄妹在玩什么游戏？对于急需钱生钱的我，没有细想就收下了。我也没有将阿珠借我钱这件事告诉燕生；也没有将燕生借我钱这件事告诉阿珠，虽然我几乎什么事都跟阿珠说。就这样，我欠燕生、阿珠俩兄妹四万元。同时也开始了实验让我印象深刻的“借鸡下蛋”的征途。

　　我和燕生在三、四岁的时候就认识了。听燕生他妈瑞婶说当时是这样认识的：燕生在外面拿着玩具汽车在玩，我看见后就抢他的，他就反抢，我就打他，他打不过我就哭着跑回家去。后来他妈妈带着燕生来我家“投诉”。瑞婶人非常好，在和解后主动叫燕生和我交朋友，就这样我们成了好朋友。后来读幼儿园、小学、初中的时候又是同班同学，所以我们又成了好同学、无话不谈的朋友。阿珠小我五岁，我经常到燕生家去玩的时候，阿珠才出世。阿珠这个人集聪明、漂亮、活泼于一体，在六、七岁的时候就代表幼儿园去镇参加跳舞比赛，获得了第一名。阿珠成了她爸妈的“掌上明珠”。我小时候经常欺负别的小孩子，没想到却被阿珠经常欺负。虽然这样，我们还是成了好朋友。后来我有什么开心、不开心的事，都跟阿珠分享。阿珠继燕生之后，成为我无话不谈的朋友。

　　我和燕生考上高中的那一年，燕生他爸也调到县城工作。之后我也经常到他家去玩。阿珠之所以有这么多钱，主要是受过瑞叔恩惠过的人不少，过年过节的时候，很多人都去他家送礼。燕生和阿珠是孩子，过年的时候人家肯定会给红包了。既然是孩子的“红包”，瑞叔又不缺钱用，加之对孩子庞爱，所以这些钱就由他们各自管理了。阿珠又不爱乱花钱，所以这些钱就越积越多，有了前面提到的那笔钱。

　　说到这里，我说几句别的。我在高中的时候，就将高阳的那本《胡雪岩》看得滚瓜烂熟。到大学的时候，我还看过别人介绍胡雪岩的一些其他书，如《胡雪岩经营智慧》等。我对胡雪岩感兴趣的不是他的亿万家产，而是他圆滑的为人处世方法和如何发家这两件事。我对他当初借助王有龄的势力，借别人的钱开钱庄这事，花了N多的时间进去，我敢肯定看这一节的时候认真地看了不下十遍，思考了不下二十遍。那个时候我认为我跟胡雪岩一样，都没有什么钱，首先想到的也是如何生钱这个问题。对胡雪岩“借鸡生蛋”这一招非常佩服，自己后来虽然也从中学会了，但自我感觉上还是不如人家用得活、用得好。

　　到这里我问一下你：你现在有钱吗？你当初是怎么起家的？如果你现在跟我当初那样没钱，那么我希望你能够跟亲人朋友借到钱。如果任何认识的人有钱也不会借你，那你还能从那里借到钱来开创你的事业？

　　阿珠、燕生先后主动借我钱，除了看在友情上外，我想还有一个非常重要的原因：那就是我的人格可以做保障。试问一下你：你会借一笔钱给一个老借钱不还或者人品你信不过的朋友吗？

　　所以，在这里我要告诉你：如果你没钱，要尽可能保障你的人品、人格是让人信得过的，在有需要的情况下可以借到必须的钱。如果你既没钱又做不到这点，那你自己想办法吧。

　　我这个人不轻易答应别人什么事，因为我知道一旦答应了，就得认真去做、去完成。所以我一般答应的事，我都会全力去做。朋友对我这个人的人品还是相当信得过的。

　　到现在，我跟别人合做生意，我主要还是看对方的人品、人格如何。人品、人格我个人认为一般的人，利润再高成本再低，我都不会投资，因为信不过合伙人；信不过合伙人，做生意分利润时就有可能会出现分歧；一旦出现分歧，就经常会出现一个敌人。对方就会在有机会的时候“将”你一下。

　　后面我会告诉你我这方面的经历。 燕生和阿珠俩兄妹先后共借我四万元，是我事业发展的主要资金来源，我也是“借助”这四万起家的。后来四万也成了我借钱给一些好友创业的一个标准。我非常坚决地相信我当初能够靠四万元起家并发展到现在这个样子，如果你真的有能力，那也能靠它发展起来；如果能力有限，再多的资金投进去也未必能成事。

　　言归正段，回校时，由于家里的经济还是很紧，所以我的学杂费还是我一个人承担。确切地说，从大二开始到现在，我再也没有拿过家里的一分钱。爸妈赚的钱都在还二叔和其他亲人；哥哥赚的钱除了自己外，就是供妹妹读书。我将借到的这些钱全都用于炒股去了，当时没有细想，也没有想那么多，只是不断地提醒自己一定要小心、再小心。

　　手头上有了钱，我去买了台诺基亚5100的手机，再去买了张手机卡，将原来的呵机换成了手机。再跑去书城买了几本有关炒股的书回来研究。然后将手中的四万元投入了股市继续炒股。

　　那时手头有了钱，就没有再出来做家教，将更多的时间用来研究股票。后来GF发现我老不出去做家教，还有钱买书。就开始质问我，我没告诉她怎么回事。后来我们还为这事吵了好几回。我这个人，答应别人不说的事或不想说的事，你打死我也不会说。

　　我以为跟平时一样跟她打哈哈就过去了，没有想到却为以后埋下隐患。唉！人啊人，有些事情别人既然不想让你知道，你就不要知道吧。就算知道了也不要说出来，有时会更好。

　　那时我给自己定的炒股方针是抱着小学生学习的态度去学、去炒，而且全部做短线。就是今天买，明天、后天或几天内行情上涨，有几个百分点可赚的话，我就卖。没有的话，就先留着。那时我经常跑去交易所看行情，听听其他“股友”的心得、经验。在交易所里，我可以说是时时“竖”起耳朵在听其他股友对这只那只股的意见、见解。交易所里各人对某只股有这个那个的看法、判断，有人说这只股会涨，有人却说会跌，听得我不知听谁的好。后来去久了，就对里面一些熟客有了一些了解，认定了那些人是“高手”。于是我就经常凑在这些“高手”旁边听他们在说什么，听他们对这只股那只股的评论。有时听得太多，脑子里记不住那么多，我干脆带了笔记本去记。将听到的记下来，然后自己再认真思考、判断，将自己对某只股的想法、判断也写下来，过几天或一段时间后，再来看看当时的判断及那些高手的判断是否正确。

　　很快地，我发现自己对股票的判断有了明显的进步，自己的资金也在不断而少量地递增。

　　01年4月中旬，学校为庆五一，举行篮球赛和五一联欢会。我是学生会几个主要组织者之一，同时又得担负学校五一联欢会的主持。为全力办好这次赛事及当好这次主持，我离开股市有一个月之久。从年初投入四万元去炒股到现在，经过两三个月的不断买入卖出，有赚有亏，还是赚了四千多元。那时可把自己给美的，一时高兴就请众多好同学朋友到外面去“撮”一顿。

　　请同学朋友去外面吃一顿，GF的第一反应是：你那来那么多的钱？我编了个故事给她听，她不信，我就不说什么了。后来她老追问，我就跟她说，我有些事请她不要理，俩人为此还吵了一架。

　　平心而论，GF平时对我是挺好的。每天特地跑到宿舍帮我洗衣服不说，在我平时有什么不开心的事时，总会以大姐姐的身份来安慰我、开导我。有什么好东西第一个跟人分享的人肯定是我。还有就是GF在为人处事方面，也有不少很值得我学习。

　　我这个人有一个非常大的爱好，那就是吃东西。不管到那个地方就爱吃那里的特色小吃。所以我有钱有时间，就带GF出去吃这个小吃那个小吃的，大学三年，我带她几乎吃遍了广州市叫得出的所有美食。快毕业时，GF听说汕头的“蚝烙”、“狮头鹅”很出名，我还特地带她坐了5个多钟的车，到四、五百公里远的汕头吃“蚝烙”、“狮头鹅”。临走时还背了两只“狮头鹅”去给同学们尝尝。哈哈，扯远了。

　　01年暑假的时候，我还是在广州当家教，教两个初中生学数学，师兄阿奕介绍的。家长武兄是师兄的老乡，听说是广州一家大公司的副总。我教的俩个是兄妹，梅州人来的。他们刚搬来广州没多久，成绩跟不上广州的同学，所以就请家教。一三五晚上去上课，白天我经常泡在交易所，星期六日或二、四晚上就跑到这个同学那个同学坐坐，或是到书城去看书。

　　梅州人讲客家话，我这个人对语言较敏感，加之之前也听不少同学说过客家话，所以在武兄家他们说的话，我基本上能听懂。由于我能听懂他们家乡的话，这更进一步拉近了与他们全家人的距离，有点像“胶已人”。加止我当家教还算有一套，孩子们还算学得快，到暑假快结束时，成绩较之前有了明显进步。武兄也交上了我这个朋友。

　　我这个人对朋友是多多益上。谈得来的就交上朋友，谈不来的，以后相遇我还是会主动打招呼、问候。因为我相信多个朋友多条路，多个敌人多堵“墙”这个道理。没想到我在广州建立的人际关系在接下来就要派上用场了。

　　呵，我的故事更新得不是很快，接下来几天我要和朋友出去渡假，可能要等渡完假回来后再更新了。故事继续：

　　暑假结束回校没几天，GF不知从那里拉来的关系，说要跑到广州一家知名月饼厂家去推销月饼，美其名曰：“团购员”。如果能够批量卖出去的话，除了可以拿提5%成外，还可以拿差额（比如公司给你一盒100块，你能卖到120块，这20块钱的差额就是你的）听GF说她现在去的这家公司有人一年光推销这个就可以“赚”上百万。我听了将信将疑的，不过人民币的吸引力只让我怀疑了几秒后就决定投入到这场“伟大的团购战”中去。

　　月饼团购的意思就是自己出去找客户，然后成批地将月饼卖给客户。能否卖出去及卖到个好价钱是你的事，有卖有提成，没卖就没有。

　　我和GF先跑去老师那里“意思意思”一下后，就请假至国庆（01年中秋节是10月1日）然后拿了盒样品及N多海报后，就跑到惠哥、武哥及之前他们介绍给我认识的一些朋友家，向他们推销月饼。我推销月饼给他们，主要是看中他们有公司、工厂，至于他们个人，我想销量应该是非常少的。惠哥非常爽快地答应到时一定向我买几百盒，后来又打电话给他的几个朋友，叫他们有需要买月饼都跟我联系。武哥也答应买，后来都是自己买去送人的，他公司那边好像一盒都没向我买。

　　就这样，我和GF俩个人忙里忙外地跑，学校成了睡觉的地方。那阵子，真TMD不是人过的。

　　当我和GF拿到订单的时候，非常高兴地马上往厂家跑，到了厂里发现没货，说得等两三天。谁知等两三天后有货了，非常SORRY，刚才经理说了，他有个客户要来单，这货不能给你。你要货的话，自己可以去自己包装。把我和GF气得哇哇直叫，跑去找公司老总，老总不在。跑去找副总，副总说他也没有办法，每年都是这样。TMD狗日的，天下竟然有这样的事？我累生累死去找客户，找到客户拿到订单了，还得等货；等到货了还不能出货，叫我们自己去包装？我和GF俩个人能包多少盒呀？后来没有办法，既然答应了客户，就得想办法弄货给他们。只好和GF去车间找人来帮忙包装，车间里的每个人好像都很忙，我们又是外来的学生仔，谁理你呀。但我直觉告诉我，他们又好像不是真的很忙，因为都在忙着说话。仔细一听，才知道他们在研究中午食堂的菜有几条虫。狂昏！

　　后来我跑到包装车间去“抢”货，一盒一盒地“抢”，一箱一箱地“抢”着打包。那时跟我一起“抢”货的人还真不少，里面有不少跟我一样是“外来”的“团购员”。那个时候我跟很多“团购员”一样，成天不是出去跑客户，就是呆在厂里“抢”月饼。那时我和GF俩个轮着在工厂里面等货、抢货。GF的身体不是很好，从早上7点多就跑到工厂到晚上10点多就被我“赶”回学校。我有时回学校睡觉，有时就在车间里睡。那时经常是“早睡早起”，凌晨两三点的时候，终于抢完自己要的货后，就在车间一个没人的角落睡。早上七点多的时候，马上爬起来等车送货。后来终于可以将货送到客户那了，这时才发现没车送。我跑到物流部去找安排车的经理，他竟然说没法安排。GF气得哭了，我气得不知怎么说好，就跑去找公司的副总（老总不在）跟他磨了半天，最后他才答应“替”我们想想办法。

　　后来终于可以给客户送货了，答应客户货期的时间已经过了四、五天了。当我随车将货送到客户手中的时候，客户见到我的第一句话是：“我以为月饼要等到中秋晚上才送过来”。有些客户不肯收，说过时间期限了，急得我好说歹说地求他们，有些人听我那么诚意地哀求，心也就软了下来，全都收下了。有两三个客户非常离甫，漫天压价，将原来讲好的价格压到50%。那时我已经累得有气无力了，几乎用尽了身上所有的力气跟他说话，求他。将价格降到公司给我的价格，最后被他说按公司给我的价格的70%成交，否则让我马上“滚”。最后我没有办法，只好依了他。那一笔生意除去提成，我还亏了2000多块。气得我那晚吃不下饭。给他们起了个外号叫“吸血鬼”。

　　惠哥及他的朋友碍于面子，没有怎么为难我。为了表示我的歉意，我给他们的价格降到公司给我的价格。也就是说，我只赚5%的提成。

　　当我将客户的货款交付到公司财务的时候，原本说好当场提成这事（团购条款中规定金额超过1万元的团购，当场提成）竟成了他们口中的笑话，说你以为你是谁啊，经理级以下的都没有这种待遇，何况你这“外来”奶臭未干的学生。我好说歹说了半天，那个财务经理才说这两天安排一下，看是否有钱。我当时气得当场跟他吵了起来。下次我去送货后，将款货拿回来时，我已经将我之前该提成的钱一并算好、扣下并存入银行。财务经理听说我已将我该得的提成全部扣下，马上和我吵了起来，俩人还差点和我打了起来。后来闹到老总那里（总算见到老总了）最后这位老总终于将这件事给罢平了。

　　后来我算了一下当时的情况：惠哥及他的朋友向我“买”了3000多盒月饼；武哥向我“买”十几盒；其他经过自己努力争取来的客户约七八家向我“买”了近2000盒。总金额近60万，自己的提成近三万，除去亏损的及“请”司机喝茶，大概赚了两万五。不过那时我也从135斤瘦成118斤。

　　GF的成绩则没有我那么好，只“卖”出1000盒多一点，有8万多销售额，但却赚了9000多元。

　　02年6月我再次踏进这家公司大门，提前去代“卖”月饼。为了拿到一个较实惠的价格，做到知已知彼，我通过朋友“认识”了这家公司的总经理助理——请他吃饭。

　　在得到好处后，他跟我说：“公司月饼的价格是我在定，定好后交老总、副总等几人商议后通过”。“月饼的利润高得惊人，像你去年团购那种一盒零售价168元的月饼，团购底价（就是团购员向公司买入的价格）是98元；批发价只有70元；而调拔价（就是高于成本价的一个价格）是55元。而所谓的成本价，只有40元。而那些一盒动不动就600、700百的月饼，成本价实际上也只有60、70元之多。有些月饼里面有配XO或茶或什么的，里面都是最便宜的东西”。“像公司里面带有XO酒的，在市场上你根本买不到这种酒，这酒是韶关等边远地方做的，一瓶也有30几元”（天，韶关那边也做XO？）“过两天你去跟我们老总谈月饼价格时，我会给你一份零售价和团购价，一般你按零售价的25%到30%的价格去跟他谈，他最后会同意的”。同时他还给我一些针对公司某些人的建议，以及我在谈判时的一些意见、建议。

　　当时谈话的时候，我事前就录了音。事后再拿回去“回味”。针对他提出的意见、建议，我都熟记于心。

　　在谈判的前两天，瑞叔等人刚好来广州开会，就顺便来看我。瑞叔听我说要跟人家签这样的合同，就给了我一些非常有用的建议。瑞叔虽然至今从未在商场在打滚过，但他在ZF部门工作多年，对商场的一些事也了如指掌。对该注意什么、防止合同陷井等方面给我临阵上了一课，让我受益匪浅。

　　最后与他们公司老总、副总谈判时，果然得心应手。当然，我在谈判的时候，故意不慎说出我还与他们的一个竞争对手在谈合作之事。经过谈判最后确定了几种代“卖”的产品，价格是零售价的27%。并签了卖买合同。我今年拿到的价格是去年价格的一半还少一点。我在合同中看不出有什么问题后，就要求再增加一条条款，内容大致是：卖方如果如不能按时按质按量地将货送到买指定地点（整个珠三角），照价赔偿买方的全部损失，及不能按时按质按量送达货物所有货款的30%。这条条款跟公司的老总磨了半天，最后他加了个前提是必须提前三天提交要送货物的订货单才能成立。我没意见，这条条款就算PASS了。

　　增加了这条条款，我由去年时处处被动变成了主动。对于货源、包装、运输等方面，不再像去年那样都得自己处处求人了。当然，我能拿到这样的价格，我是预付了20万元的定金这人前提。

　　先说一下我的近况吧：

　　　　5月中旬我和我投资且任职的一家公司老总在经营方面出现很大的差异，最后以我撤资、辞职而告终。原本想马上出去渡假的，但后来阿珠叫我等她几天。她想陪我一起去渡假。我没多想就答应了。两三天后我就到她家，向她求婚——她答应了。5月下旬我和阿珠闪电般地订婚，并到外地渡假，至6月上旬才回来。这段时间一直没时间继续自己的故事，让一些朋友久等了，不好意思哦。

　　　　最近的股市跌了不少，不知你有没有炒股，过得如何？5月18日，根据自己在股市

　　　　打转几年的经验，预感到股市会跌，于是马上将自己手中一半的股票抛掉。19、

　　　　20日再经过反复思量，21日一早我就将所有的股票抛掉，只保留两只自己认为不

　　　　错的“长青股”。套现的金额超过600万。加上现有的房子、地和投资的生意，实

　　　　际上这个时候的我，资产已经突破千万大关。哈哈。

　　　　从去年开始牛市时自己投在股市的100万，进过一系列的买入卖出，已经变到了差

　　　　不多800万（中途我还将部分股票套现后将钱做它用）一年多的时间差不多翻了8

　　　　番，自我感觉成绩还不错。不过我听说我们乡下有一位“股友”去年底投入120万

　　　　去炒股，到前段时间已经翻到了7000万，差不多翻了近60番，真是牛人。

　　　　5月23日我去渡假了。在外地通过无线上网看股市行情。果不出我所料，股市在几

　　　　天之后跌。至现在我还没听说过谁在这段时间在股市赚到了多少钱。

　　　　18、19日，我通过手机短信、QQ向一些好友朋友发去警告，叫他们有炒股的可以

　　　　抛了。没有想到还是有不少人相信这个连傻子炒股都能赚的时代还要延续到北京

　　　　奥运后，结果。。。。。。

　　　　股市不相信眼泪，更不需要“不见棺材不落泪”，更不在乎你亏本后从多少层楼

　　　　跳下来。想在股市混，见好就收吧。

　　　　6月上旬回来后，我开始寻找新的投资项目。

　　　　经过一个余月的搜寻及朋友介绍等等，目前已经有一些投资项目：

　　　　汕头这几年房地产业长盛不衰。汕头房地产能够长盛不衰得益于周边城乡民营企业的迅速发展，有钱人非常的多，房子总处于供不应求的状态。而对于投资商业的房地产，我个人兴趣不是很大，更偏向于投资地皮。

　　　　我之前有告诉过大家，我有两片空间。其实这些地都是民用地，拥有永久性。一

　　　　片在汕头的东部，离工业区较近，这里租房的外来工非常多。所以这片地计划接

　　　　下来建成公寓后租出去。按照计算整幢楼从买地皮到建成大概需要100万元，以

　　　　80%以上的出租率算（附近都有至少90%的出租率）整幢楼的成本约收租10到12年

　　　　后全部收回，接下来的就全算为利润了。初步估计五十年左右的楼龄，除去其他

　　　　费用等等，估计能赚个200万吧。不过这一项只能算是长期投资。

　　　　这幢楼目前已经开始计划兴建了。

　　　　另一片地在汕头的东北部，这片地较上一片大些，可以建成后以厂房出租，也可

　　　　以建成公寓出租。目前让想这片地的附近兴旺起来还需要三四年的发展时间，所

　　　　以还没有真正的计划做什么用。

　　　　我当初之所以有打算买农民用地的主要原因，是看中它目前正在不断地升值。不

　　　　过买民用地有一个非常危险的问题是自己不是真正的当地人（虽同是潮汕人，但

　　　　对这些本村的人来说，我还是外来的）地方势力是我当时考虑得最多的一个问题

　　　　，后来几经走动、了解和反复思量，最后相信自己能够解决好这些问题，才真正

　　　　决心买下这片两地。

　　　　说真的，我投资这一项，主要看中的是它的长期性。我投资股票基金等，很多都

　　　　是短期的（最长的好像没有超过两年）但我清楚我也需要长期投资。我是这样想

　　　　的：这些长期投资的收益远比不上我目前所投资的短期投资，但这些目前计划长

　　　　期投资的产业，却能在我万一有一天短期投资塌盘时，能够让我很快东山再起。

　　　　风险大的利润高，钱来去都快；风险小的利润薄，钱来去较慢。

　　　　我这个人虽然之前在几家实业公司打拼过，但要让我自己出来做实业，我还是没有兴趣。相反，如果做商业活动或投资方面的，我相信自己是一把好手。

　　　　接下来的一个项目就是投资汽车美容业。汕头人均轿车拥有量全国前十（就算没

　　　　有真正的前十，前二十绝对有）在汕头的街头，想看见一辆奔驰、宝马比找间便

　　　　利店买瓶可乐还容易。这样的市场，汽车美容业一定不错。我投资主要还是跟朋

　　　　友合作（也就是股份制）主要从车汽车的美容、维修等业务，目前确定的业务几

　　　　乎除了卖汽车不做外，其他的基本可以考虑做。

　　　　还有一个行业，目前想到了，但还有没有合作伙伴，就暂时不说了。这样，我现在和之前已投资的项目有：股票、基金、房产、化妆品、服装店、汽车美容维修等。

　　　　我之前任职的那家公司就是做化妆品的，虽然我已经不在这家公司任职了，但估计还是会继续经营下去。我的化妆品店是与朋友合资经营，主要是她在打理；服装店是跟朋友合资做的，主要是朋友在打理。我做生意主要是跟朋友合作，主要还是自己忙和朋友熟这一行，但主要原因还是自己更乐于在股市“玩”，和自己更喜欢自由。

　　　　还有就是我最近在一个别墅区买了一片地，准备接下来建一套别墅来自住。也算做是送给

　　　　我未来老婆阿珠的一件礼物吧。最近也是因为忙着跟设计师沟通别墅的设计等方面的问题及建新楼的原因和谈生意合作的事，才一直没更新自己的故事。接下来尽我抽时间继续更新自己的故事。

　　　　好了，我的故事继续：

　　　　01年中秋“卖”月饼后，我赚了两万五，兴奋得不得了。买了几盒上等的月饼回

　　　　校，和GF再次去老师那里“意思意思”。

　　　　接着就跑到汽车客运站坐车回县城，再转车回家。车到县城的时候，已经晚上六

　　　　点多。我们镇虽不算很偏僻，但县城也已经没有车回去了。那时的我又黑又瘦又

　　　　累又饿，为了省钱，只好打电话给阿珠，跟她说我去她家暂住一晚。阿珠听后，

　　　　第一时间开车出来接我。阿珠见到我的时候，差点认不出来。还没说上话，眼泪

　　　　就已经掉下来了。问我怎么变成这个样子，我只跟她说是最近卖月饼时太累了，

　　　　休息两天就没事的。实际上，我后来花了半年多的调养，才使身体恢复到以前那

　　　　个样子的。

　　　　晚上在喝茶的时候，我跟瑞叔、瑞婶、阿珠讲我这次卖月饼的经历时，瑞婶、阿

　　　　珠好几次都背过脸去擦眼泪。后来瑞叔还特地跟我总结一下这次卖月饼经历的得

　　　　与失，并给我一些建议，及讲一些做人做事的道理给我听。

　　　　得的地方除了这次赚到两万多外，更难得的是像我这样还没出校门，就学到了许

　　　　多企业经营管理上存在的问题，并且自己深有休会。同时，还非常好的锻炼了自

　　　　己的推销能力，还有就是自己打造的人际关系链派上了用场。

　　　　失的地方除了将自己的身体拖跨之外，也非常明显地暴露了自己在“抢”月饼、

　　　　送月饼时，应变能力的一些不足等等。

　　　　由于这件事给我的印象非常深刻，所以后来我在面试员工时，我经常问他们的一

　　　　句话是：你经历过印象最深的一两件事是什么？如果是没有，那这个人我不会要

　　　　。如果有，那我听听看是什么事。同时请他们评价一下当时的人、事等等。如果

　　　　对他人有恶意诽谤行为的，也一概不要；有没等我说完就抢着说的，也不要等等

　　　　。还有就是，我处罚因“拖拉”而误了事的员工也较重。这些，我想都是受到这

　　　　些经历的影响所造成的结果吧。

　　　　回家后，发生了一件让我终生难忘的事。

　　　　我这次利用国庆节回家其实是因为家里有事，不是有钱才回去的。

　　　　回去后我将我卖月饼这件事告诉了家里人，爸妈听说我赚了两万多高兴得不得了。亲戚朋友听说这件事后，对我也是称赞有加。整件事很快就在村里传开了，这一下我再次成为村里的“焦点人物”。

　　　　人一旦有了钱，很快就会面临着一个“借钱”的问题。我发现很多对那些一出生下来就在富有家庭的人，和对那些“突然”赚到一笔钱的人，有着两种不同的心理，似乎对后者更有看法。如果能够分给自己一些那还罢，如果没有，哼哼。

　　　　大家人听说我有钱后的第二天，先后有七八家人直接的、间接的来我家借钱。其中就有我一位非常敬重的叔父。他跟我老爸是好友，以前也曾帮过我们。他来借钱的理由是：他家的房子已经很破了，想重建。那个时候估计全村的人都知道我们家这两年一直在还债（哥哥、我和妹妹读书的学杂费已经将我们家“读”穷了。那时我们家已经只欠二叔一点点钱了）我家那有钱可以借给这位叔父呢？再者，他的房子是有点旧，但住人还是没有问题的（到前段时间我回老家时，他们一家还住在那）这次他来借钱，分明是冲着我那两万五来的。这位叔父之前有帮过我老爸，也是老爸的好友。老爸出于情谊，被他再三乞求，也就心软了。没想到他一开口就是三万，天，我们家那来的三万元可以借他建房子？

　　　　晚上吃饭的时候，我们全家人因为这件事而变得心事重重。我低头不语吃着我的饭，心理却一直在想着这件事该如何是好？钱，全是我的血汗钱，我绝对不会将这笔自己拼着老命、辛辛苦苦赚来的钱轻易借出去；叔父的情谊也是老爸心头的一块“石头”，怎么办呢？

　　　　晚上睡觉的时候和燕生睡在一起，但我怎么也睡不着。燕生知道我在想什么事，尽可能开导我，但他并没能给我一个如何做的方向。

　　　　第二天下午，阿珠打电话给我。和我聊几句后就跟我说她爸瑞叔找我聊几句。我和瑞叔聊几句后，终于跟他说了整件事。其实燕生早上就告诉他了，只是听说我不知如何是好才打电话为着这件事来的。瑞叔运用那种较高级别的沟通方式在跟我说这件事，间接、暗地里将他的想法及道理在与我沟通。瑞叔的这个电话可谓是及时雨，在与他通完话后， 我知道该怎么做了。

　　　　我这个人在需要对某件事做出决定前，有时会考虑很久，有时会很短。但一旦做了决定，我就不会改。除非后来自己发现自己真的错了。

　　　　我立即到这位叔父家，我用那种文雅、不伤感情的沟通方式跟这位叔父交谈，向他表达我不是不想借，而是实在、实在、实在不能借钱给任何人。同时我向他承诺有其他需要帮忙且我尽力能做到的，我一定帮。但后来我发现效果还真的不怎么有用。再后来这位叔父还跑到我家找我老爸，想再次劝说老爸。但老爸之前已经收到我坚决一分钱不借任何人的决定后，也有心无力了。

　　　　后来听说这位叔父一家就再也没有踏进我们家一步，我们家要搬来汕头时也没有好声好气相送。直至去年他儿子高考后，有事相托才踏进我在汕头的家的大门。这一次，我没让他失望，俩家人再次有了来往。

　　　　像我上面讲的这件借钱的事，本来不是一件什么大不了的“小事”。而我今天却拿它出来提，主要原因还是因为它之后给我的一些教训，以及我因为这件事而想了很多。而对一个只有21岁还在读书的学生来讲，想处理好这样的事确实难度不小。

　　　　人在这个社会，一辈子不可能只依靠自己就能完全过完一生。在这个过程中，你会遇到各种各样的事（除非你已经超出了常人）你不可能一辈子不求助于别人；别人也有可能求助于你。对于借钱这事也是，人总有自己手头紧或缺钱用的时候。你将人家所有的血汗钱都借走了，行吗？那借一部分呢？

　　　　两万五元给你借走三千，就会有第二人、第三人来借四千、五千，最后两万五元全借出去了，还有一大批人没有借到钱。这些没有借到钱的人如何看你？这些借到钱的人又是如何对你？只借你一人，不借别人，那别人如何看这件事？

　　　　我在这里并不是叫你不要借钱给任何人，我是觉得人是到了真的需要帮助的时候，你才帮。

　　　　最近几天我身边还发生这样一件事：我高中时的一位好友A去年买房子的时候，因钱不够而向他的好几位好友借钱。其中向一位朋友B开口借一万，B推三推四地说他做生意没这么多钱，再后来说最多只能借五千，但还得跟他老婆商量。最后非常不情愿地借了B五千元，搞得A非常不开心。前两天的时候，B骗A说他看中并买下一套房子，需要钱用。B马上向另一位朋友借钱还了A。B将钱送上门说几句感谢的话后就走了。A和B就相邻在两个不远的城市，A没有想到仅过两天，他的谎言就被折穿——B根本就没有买什么房子，而是将钱拿去买基金。

　　　　不就是五千元嘛，不就是要回自己曾借出去的钱嘛？何必用这样的方式来要钱呢？除了教人看不起之外，再就是让朋友们以后别相信你。连朋友都不再相信你，还有谁会相信你呢？

　　　　写到这里的时候，我还想起了另一件事。那是一位以前非常好的朋友因为钱而负我，最后与我反目。这件事情至今我不知怎么的，仍历历在目，好像昨天刚发生的一样。唉！自己虽然至今问心无愧，但也因为钱而失去朋友这事仍感到心痛。

　　　　真的，说起这些事的时候，就好像在扒开伤口一样。

　　　　2001年好像是中国的“上网年”。那时全国的很多大学已经有了“教育网”或已经开始着手建“教育网”。

　　　　01年下半年学校开始计划将网线拉到学生宿舍，那时我已经是学生会的“头”了，和不少老师、同学跑前跑后的，为这个工程出上自己微不足道的一份力量。当时由于资金等原因，学生宿舍的网线等全是学校自己拉的。网线、水晶头、HUB或交换机等都是我和老师、同学们去电脑城买的。不过我们那个时候买这些配件的时候，没有像很多人一样拿回扣（别人应该没有，至少我一分钱没有拿）有时忘了拿公交车票还要倒贴车费。在那个时候我还和很多同学学会了网络布线、钳网线等等。虽然整个工程从头至尾，我和很多同学都没有赚过一分钱，但我们都觉得自己能在学校遇到这样的学习机会确实难得。

　　　　后来我出来工作后，还经常替公司同事排除电脑、网络故障，自己好像又成了一位网络管理员。现在我们家的局域网就是我自己布线的（三台PC和一台笔记本）呵呵！

　　　　后来听说IT界非常流行微软的MCSE认证，就有想去考的冲动。于是就去加强英语。GF是E文专业的，平时被她“迫”着学一些鸟语，所以我的E文水平还是OK的。但后来觉得自己虽然喜欢玩电脑，但好像不太适合当技术员，最后也就放弃了。由于自己的E文功底好，加之之前为考MCSE学了大量的E文，现在不用觉得很可惜，在02年就去报考E文四级考，没想一考就过。04年的时候再去考六级，也是一路过关。哈哈！

　　　　在宿舍接上网络后，有不少同学就开始买电脑来宿舍学习，希望能够多学点知识。虽然那个时候电脑还没有现在这么普及，但很多人只要家里拿得出钱，还是会花一笔钱去买台电脑来好好学习的。

　　　　在学校布线的时候，由于要跑电脑城买配件，无意中遇到了伟鹏。伟鹏是我初中同学伟金的哥哥，也是我们镇上的“老乡”。伟鹏在天河电脑城帮人家看店，找他买配件通常可以拿到“同行价”（也就是批发价）我和伟鹏一来两往后就熟了。

　　　　不久我有两个同学要装电脑，但怕遇到JS，我就和他们一起去找伟鹏，叫伟鹏代装。找朋友装电脑嘛，价格会不会实惠点倒不知，但至少人家不好意思砍你吧。再者产品质量也较有保证。我们当时都是这么想的。

　　　　在装好两台电脑后的第二天，伟鹏就拿给我两百块钱的“回扣”。刚开始我还不清楚是怎么回事，后来听他说这是电脑城的“行规”。原来商家卖给伟鹏的是批发价，伟鹏卖出的价格跟商家一样是零售价，他从中赚点差价，然后差价再与我平分。听他这么说我也就收下了。

　　　　由于我介绍同学去装的电脑的质量不错，而且有熟人。后来有不少同学要装电脑时，都来找我“帮”他们装电脑。人数之多，大大出乎我的意料之外。我想他们找我帮装电脑的主要原因有：

　　　　一来是像我们这种从乡下来广州读书的学生，在广州电脑城那边基本上没有什么熟人，怕被人“吭”

　　　　二来是我是本校学生，又是学生会的一个人物，为人处事大家还信得过。以后有什么问题可以直接找我。

　　　　当时装电脑的时候，我经常是按他们所能承受的价格、用途来确定他们的电脑所要装的配置。然后供他们参考，确定再后去装。后来听说有三四个同学以为会被我赚很多，先特地跑到电脑城询价，然后再向我询价，比较之后还是觉得在我这里“装”便宜。

　　　　后来找我装电脑的人多了，我整天除了电脑之外，还是电脑。下午和同学去电脑城装电脑，晚上可能还要去帮别人修电脑、装系统。平时已经够忙了的我，已经到了日理万机的地步了。

　　　　整个01年底我“帮”人家装电脑的台数就有八十几台。经常跑电脑城，跟那里的不少商家都熟了。后来自己还直接到商家那拿货，一台4到5千元的电脑赚个3、4百元完全没问题。由于找我的都是同学或校友，都是“学生仔”，我将卖出的价格压降了一些，一台完全相同的电脑向我买比普通商家要便宜1到2百元。呵呵，算是我为同学们做点“好事”吧。

　　　　02年初，自己准备去公司上班的时候，我还特地到师弟师妹们那四处溜达，跟他们说有需要装电脑的还可以找我并留下电脑。但由于之前“名声在外”，不少师弟、师妹要装电脑的时候，还是会打我的手机，跟我约好什么时候“方便”去装。到02年底的时候，我总共“卖”给同学、师弟、师妹们的电脑台数约三百台左右。一路算下来，我“卖”电脑赚的钱约有6万。

　　　　02年初回校时，已经是大三第二学期了。对于大专生来说，是到了实习期。学校没怎么安排上课，同学们都忙着找工作了。有不少公司到我们学校来招人，但大都是一些没什么名气的公司，不过有不少公司的待遇还是很不错的。

　　　　后来我挑了一家待遇很不错的电器公司，公司主要代理几个知名品牌的开关、电器等等。听公司的经理说，广州的很多大厦、商品房都用他们代理的开关。是否真的是我不清楚，反正这家人的生意非常好。别看店面不到一百平方，年销售额却是以亿算的。

　　　　我在这家公司主要从事销售文员一职，说白了就是文员。在公司里面电话帮业务员跟踪客户，从客户下单到货款全部收回都得跟。虽然工作不是很累，待遇也不错，但做得很没意思，不适合我的个性。

　　　　在这家公司做了两个多月后，因看不惯部门经理小事大作的作风，几经我“批评”、“屡教不改”后我只好走人。

　　　　我由于还没过试用期，加上我的坚持，辞职是当天辞当天拿钱走的人。那时刚好学校庆五一准备举行篮球赛。我是学生会的头，正好赶回去继续当“老大”。而且我还有一个心愿——拿篮球赛二连冠。大一时篮球赛我班得了第三名，大二时是横扫全校夺得冠军，今年我还想再拿一个冠军。因为学校自办校至今，还没有那个班夺得过二连冠的。说真的，我辞职的这个想法已经有一段时间了，但在这个时候辞职有很大的原因是是冲着这个二连冠去的。

　　　　球队夺冠的过程可谓一波三折，先是对大一的师弟们一无所知，学生会的其他同学基本上听我的，造成了这次比赛分组的不合理。先是自己以为抽到了一支上上签，后来才知我们所在的组是八个小组中唯一的一组“死亡组合”；接着是队内主力队员缺阵，自己拼了老命才让球队勉强出线；总决赛与另一支球队正是与我们同组且大比分赢我们的球队。幸好当时我们的主力队员全部归队才有得一打。总决赛打得很激烈，到最后分不出胜负，只好加时。在加时的最后一刻才靠自己的绝杀三分才让球队以一分险胜，成就了自己二连冠的梦想。

　　　　大学三年，我投过四次最后一投定胜负的比赛，投中三个。实际上比赛打到非常关键的时刻，如大逆转、一投定胜负时，很能看出一个人的心理承受能力。特别是一投定胜负时。一投定胜负且由你来投时，说明两个队这场比赛的胜负全都交给你去定，压力不小哦。

　　　　五一过后，还是有不少公司到学校来招人。我又开始找工作了。不过那时的我并不急于马上找到工作，因为我手头上有足够的钱可以供我慢慢地找一份自己认为不错的工作。

　　　　这个时候我与GF出现了前所未有的危机。俩个人也是毕业前“玩完”。我在前文好像有说过我以后会说明，但我考虑了好久之后，还是觉得不写为好。感情事这东西，你有时还真难说什么。过去的就让它过去吧。。。。。。

　　　　昨天上午设计师通知我说别墅的初稿设计好了,自己就和阿珠等人过去看。对整套别墅的设计进行全方位的观磨，提出一些自己的想法及意见。明天再过去看修改后的稿。可以的话就要挑日子开工了，到时会更忙。所以我的故事得抽时间更新快点、写得更简单扼要点了。

　　　　和GF在5月中旬出现危机的，到5月底时候俩人就BYEBYE了。和GF分开后的近十天里，整天不是和一些同学朋友去喝酒，就是在宿舍玩游戏、发呆。那时最常唱的一首歌是黄仲昆的《有多少爱可以重来》（很多人误以为这首歌是迪克牛仔的原唱，实际上台湾唱手黄仲昆才是真正的原唱）听说当时唱得很投入，征服了不少女同学的“芳心”。哈哈，不知是不是真，不过后来有不少女同学听说我跟GF分开后，经常有事找我帮忙是真。还跟我提起我唱的那首歌很好听。

　　　　后来在同学朋友的劝说下，自己终于想通了，从此不再理会与GF及以前的事。

　　　　6月中旬开始找事情做，但没找到什么赚钱的好渠道。当时股市处于熊市阶段，很多在股市打拼的人成绩都不怎么样。去年借到的四万块钱炒股到现在，有赚的时候也有亏的时候，到现在只赚了六千多元。加上去年“卖”月饼和帮同学朋友“装”电脑及打工的钱，除去这段时间花的，手头上的钱近10万。自己是同学们眼中的“有钱人”。

　　　　我当时想的是如何找一份待遇不错又是自己喜欢的工作，和让这笔钱转起来，让它为我“钱生钱”。自己想了好久终于想到了去年“卖”月饼的事。想到了当初自己是不用成本就能赚到一笔的。想着想着就决定再去这家公司试一试。

　　　　6月下旬我再次踏上去年那家月饼厂家，准备再去跟他们合作。先是通过朋友“认识”了这家公司的总经理助理，在他那了解到一些内幕后就去跟他们的老总谈。后来又得到瑞叔的指点，整个谈判过程还算顺利。不过最后在对方接受我开出的一些额外条件时，要求我得先付定金20万。

　　　　由于之前他们的总助有跟我说过这个规则，我事前就准备好了。我自己的资金不到10万，接下来还要招人等等一大堆事，所需的费用相信不少。所以我在此之前就先跑去找惠哥，希望他能合作共同做下这笔生意。后来惠哥答应了，他出15万我出10万。

　　　　在谈下月饼的合作事项后，我就开始四处招人，准备大干一场。这时惠哥也派了他手下的三名干将过来帮忙，怕我没经验不知如何运作。他们三人一个主管物流，就是到时负责叫车送货的；一个是财务，负责算全盘的帐；一个是人高马大的保安。姓江，但大伙都叫他做老江。听说此人胆大心细，经常替公司外出收钱。所以到时他就是负责送货收钱的。老江除了在这次月饼战中帮了不少忙外，后来我替我办过不少事，是一个“他办事我放心”的好伙伴。

　　　　我在天河的一个写字楼租了一间不是很大的办公室，再招了十来个业务员来跑“团购”；再搬来以前惠哥给我的那台电脑，那个财务直说现在还有“人”居然还用这样的“老家伙”，好像我来自深山老林一样直看着我。后来觉得一台电脑确实不够用，咬咬手就跑去再买一台新，花了我五千块大洋。那时我跟很多刚创业的人一样，要面对的事情比想的还要多。不过我还是跟很多人一样抱着“兵来将挡，水来土淹”的心态努力工作、努力解决所遇到的困难。那时白天我跟很多人一样不是打电话陌生拜访就是跑去拜访客户；送样品、谈定购品种、价格等等，一大堆事。晚上回到公司还有一大堆事要做。那时我经常在晚上上网查一些公司的资料、联系方式等等，以便第二天电话联系。那时经常忙到凌晨一两点。有时太累了或觉得回宿舍太晚了，就干脆在办公桌上睡一觉。

　　　　02年那场月饼战役，打得很艰苦，也很难忘，也很开心。自己出来创业的经历是难忘的，也是艰苦的。最后也为自己取得的成绩到满意。

　　　　那年我们的销售额有130多万。除去业务员的提成、车费、通讯费和交通费后，利润我估计在40万到50万之间。但最后财务报表出来的时候却只有30万多一点点。但我不信这个

　　　　结果，认为里面肯定算错了。但财务坚持说没错。我对财务知识了解不多，但自己算大帐还是没问题的。自己做过业务，一块饼从出厂价到卖出价的差额有多少，再除去提成及其他一些费用后是多少，自己心中还是有数的。就算有偏差，最多也就是10%的误差。

　　　　由于怀疑帐务有问题，手头还有一大堆提成、费用需要我签后报销拿钱的，我一律不批，说自己要一一审核后再批。财务听后也没说什么，只说他原公司还有大把事做，自己的工资已经算好，明天就不来了。我没同意，但他第二天还是不来了。

　　　　我发现很多公司的老板对成本、利润等也非常的敏感。很多自己打拼起来的老板估的跟

　　　　帐上的只有很少的几个百分点的误差。现在我的帐存在这么大的差别，明显里面是有问题。

　　　　最后没有办法自己只好一个人在公司查这些帐。这时我发现业务员的车费、杂费好像多了很多，还出现一些看似合理或不可避免的费用，但实际上完全可以不发生的费用等等。当时就想到了找惠哥，看他怎么说。但又觉得这财务是他的人，估计.....查得我的头快爆炸了。最后只好暗中向几位较要好的朋友、师兄求助。

　　　　我有一位朋友阿雄向我介绍了一位财务经理，说此人是他的好友，也是一位财务好手，可能能帮上忙。马上在阿雄的帮助下约好这位财务经理在一个茶餐厅见了面。

　　　　这位财务经理叫沈志刚，比我大十岁，脸圆圆的，带着一双700多度的眼镜。一看就觉得是知识分子。听说他六岁的时候就读书，大本毕业后就读研，研读完就马上考注册会计师，而且是一路过关，目前有不少企业争着聘用他，是一位不可多得的会计人才。我和盘托出的说出了我目前的困境及我的想法。对方认真听完后，开始以哥哥教弟弟的口气跟我讲。当时他前前后后跟我讲了很多，临时给我上了一堂政治课。他的意思是解铃还需系铃人。一个严重亏损的公司只要他们想要，可以将财务报表做成盈利。而且我现在请人去查帐，特别是这些较”鬼“的财务做的帐，查起来费时费力不说，最后还撕破感情等等，可以说是两败俱伤。

　　　　没想到人家看起来书呆气书呆气的，分析起财务、企业经营管理以内部斗争等方面的事来，还是头头是道。城府深得让我佩服，今天算是开眼界了。最后他根据我的情况，给了我一些建议。唉知识这东西呀，你到真正用的时候才会觉得少。真是“与君一席话，胜读十年书啊”，跟他交谈过后，我知道我该怎么做了。同时也交上了这个朋友，后来我有很多财务上的事情都请教于他。

　　　　当天晚上我就去惠哥家小坐。在跟惠哥的谈话中，我暗示他说我发现公司里面的帐可能有问题，目前正在想办法解决。惠哥听后只是点头不作声。

　　　　第二天我回公司的时候，原本已经不来了的财务早来了。当时还在公司上班的人只有我和一位文员，今天加上他共三人。财务见到我的第一句话是说他想回来审核一下原先的帐务，看看有没有问题。呵，这应该是昨晚我走后，惠哥有询问过他帐务的事吧。我对他的到来表示非常欢迎，同时我再次暗示对方，我坚决地相信帐务有问题。对方也表示会尽力查。哼，我睁大眼睛看你想怎么做。

　　　　这位财务在公司里连续“工作”了五六天后，说“改变一下算法”后向我递上财务报表，含目前所有已知需支出的提成、费用等等，今年的月饼战役纯利润是39万多，比原先那份足足多了8万余元。“改变一下算法”之后的就有8万元的纯利润，那改变两下算法不就有16万的纯利润了？虽然自己仍觉得里面仍可能存在问题，但觉得与自己估的已经差不会太远，还是留条后路给彼此吧，也就算了。

　　　　从6月底开始奋斗到10月底，历时4个多月时间除去所有员工的提成、费用、工资等等，销售130多万，获利39万多，自己分得的利润有16万，加上自己努力卖月饼赚的差价、提成及工资有6万余，减去4万元借款及前段时间妹妹的学杂费，这个时候的我资产有26万。那年我22岁。

　　　　自己总结一下在02年的月饼战役，可谓收获俱丰，也在这次月饼战役中学到了很多东西。

　　　　02年9月妹妹考上广州一所高校，当时家里没什么钱，哥哥这两三年出来工作后一直供妹妹的学杂费及交了女朋友，没有什么积蓄。我刚好有手头有钱，所以学杂费的钱就由我来出了。妹妹大学四年，学杂费全是我一个人出，这算是我做哥哥的为妹妹做点实事吧。

　　　　10月中旬我将燕生、阿珠借我的钱全都还了他们。11月初在全部算完帐后，就和几个朋友去北京、西安玩，到11月中下旬才回来。

　　　　做人嘛，努力工作、努力赚钱，然后尽情去享受生活、享受每一天。

　　　　渡假回来时已是11月中下旬，当时没事做就四处跑。主要跑去人才市场找工作，和到同学朋友那去坐坐，了解一下其他一些杂七杂八的信息。

　　　　其中有一次跑去太平洋电脑城一位朋友那小坐时，无意中迎来了一个机会。

　　　　由于我之前经常在电脑城帮同学装电脑，认识了不少商家。其中还与一位代理知名主板的MM阿琳交上朋友。阿琳比我大四岁，高中毕业后就到电脑城打工。再后来自己出来打拼，最后成为某知名品牌主板的代理商。当时阿琳对我有点那个的意思，但由于比我大太多，只好把我当成弟弟，对我这个弟弟格外好。

　　　　那天下午我们俩个正有事没事聊天时，伟鹏刚好没事路过这里，见到我也就进去小坐。没坐多久电脑城也就要关门了，我们三个就出来吃饭。由于大家人都对IT业熟悉，一坐下来大家人聊的话题当然就是IT业了，技术的我们不太懂，都是聊一些产品销售有关的事。

　　　　听阿琳讲，最近的SD内存是垃圾价，应该可以买来炒。伟鹏则认为SD内存已经江河日下，已经快被DDR完全取替。他们各说各的理由，公说公有理；婆说婆有理的。我认真而又耐心地听他们怎么说，心理在盘算着是否可以拿来炒。

　　　　我回宿舍后一直在想着今天他们跟我说的。第二天特地跑到太平洋等几个电脑城咨询内存的价格等等。当时太平洋电脑城一条128M的SD内存面价有报75元的，有报80元的，最高的报85元；一条256M的有报165元的，有报170元的，有报175元的。

　　　　自己经过一番盘算和评估后，就跑去找阿琳，问她在那里可以大批量买到SD内存。阿琳介绍几家较大代理内存的供应商后就走了。当时SD内存的价格还有往下跌的趋势，所以很多供销商存货都不多。

　　　　那时自己就像个大老板一样问他们：你们有多少货？

　　　　他们问：你要多少？

　　　　“你们有多少我全要了”

　　　　“我们这里128M和256M的至少有200多条”

　　　　“才200多？”“能不能给我多弄几百条？”

　　　　当时柜台那位小姐几乎用惊讶的眼神来看着我，几乎不敢相信自己的耳朵。后来电脑城有三四家内存供销商的SD内存几乎全被我买走。后来算了一下，自己买入的SD内存有：128M共950条，平均每条68元；256M共1050条，平均每条148元。总共花了差不多22万元。除去前段时间去渡假的费用，那时手头上差不多只有三万元左右。我告诉自己千成不能乱投资了，这笔钱是自己和妹妹的生活费和学费的来源。然后自己安心去找工作了。

　　　　在买下这批内存后，我就经常打听SD内存的价格。后来因为“非典”及工作原因，就没到电脑城去询价。但到03年4月的时候，我发现电脑城的SD内存价格涨到了让我偷笑的地步：SD内存128M的市面价是170元；256M是320到335之间。而且全是限量供应：生客一次性最多只能买两条；熟客一次性最多只能买五条。机会来了！

　　　　我跑去找之前卖内存给我的那些商家，问他们要不要货。那时SD内存还有涨的趋势，他们听后基本上都表示要货。我差不多花了一天的时间就将我半年前买入的内存全部卖出，每条卖出价是：128M的160元；256M的308元。半年时间，当初投入的22万现在变成了47万多，翻了一番还多一点。爽啊！哈哈！

　　　　阿琳当时也有炒，听说也赚了一笔，但没我的多。她觉得我这局外人如此放手去博SD内存，有点盲目。伟鹏则认为我像在是赌博。听他们这么说，我就跟他们说我当时是这样看的：

　　　　随着DDR内存的流行，当时只有韩国一家厂商还在生产SD内存，而且还是处于半停产状态。这说明SD内存以后要买到全新的机会会越来越少，到最后是不可能再买到。资源正在枯萎，但市场还是罢在那里的。

　　　　在99到01年初，256M内存还是奢侈品；128M的价格也很贵，当时大部分家庭、公司装电脑的时候一般是选64M。01年初到02年初一般是配128M，02年后256M内存才流行起来。微软的WINDOWS XP在01年底推出，XP以华丽的界面及实用性让大多数人没法拒绝它。但它对硬件的要求却是“厉害”，其中最大的受害者当属内存：2000年至2002年装的电脑的主板、硬盘等配件在XP下应用还算可以，但内存严重拖了后腿。这个时候你除非不用XP，否则你是打算扔掉你原来的电脑去买台新的，还是升级你的内存？

　　　　以广州有一百万台电脑计算，最保守估计一到两年内至少有10%的机子会升级内存。也就是说光是整个广州一到两年内至少至少需要十万条SD内存，到时谁来提供这些新内存？现在是用一条就少一条，价格不升难道会降？

　　　　我当时是这样看这个市场的，也是我最后动手购买的原因。后来听说好像还有其他原因才致内存价格狂升的，具体是什么原因我也不清楚。至于02年SD内存为什么价格会低到那么低，我也不是很清楚。

　　　　最近汕头的天气有点那个，一会是太阳暴晒一会是暴雨，很多人都不太适应。1日那天自己在外跑了一天，也不幸“中招”了。这两天正在吃药，希望快点好起来。

　　　　12月初，自己终于找到了第二份工作——到一家印刷厂当业务经理（其实就是业务员，公司里面跑业务的全都是业务经理）当时进公司的时候是去顶替之前被炒的一位“老兄”。公司里面有业务考核，连续三个月业绩不达标，或在所有业务员中连续三个月成绩排在倒数前三的都要“执笠”。我顶替的这位老兄与另一位业务因与公司规定两项都中标，所以俩个同时“执笠”了。

　　　　在交接完成后，我马上拿出前段时间向我买月饼的所有客户名单，然后逐一向他们推销。希望拿到一些定单。

　　　　我们公司的名气挺不错的，在印刷行业中也有口俾。加上自己的推销能力还算不错，及以前卖月饼时给客户留下良好的印象，推销起来还不算太吃力。不久之后，我拿到的订单一张接一张地来了。

　　　　第一个月结束时，我的销售成绩已经超标，而且还在公司十几个业务中名列中。增长率更是最快。三个月后我的销售成绩列所有业务中第三名，销售成绩是第一名的三分之一；第二名的百分之六十。第一名听说是公司一位叫“牛哥”的大佬，此人在公司干了十几年，好像除了老总叫他“阿牛”外，其余的连副总都叫他做“牛哥”。“牛哥”长住在增城，一个星期只来公司一次，和他聊过两次后就和他熟了。后来他教了我不少销售、谈判、处事等方面的技巧，让我受益良多。后来我还几次特地跑去增城向他请教，人家非常热心地指导我；第二名是位姓潘的老哥，此人对销售总监（我们销售部个个都是经理，顶头上司就是销售总监）和老总有不少意见。后来和我聊得很来，就暗地里偷偷教了我几招“阴招”。其中有一条大概是这样的：卖给客户的某件产品是10元，自己就跑去公司压价，报成9。5元，然后自己从中做手脚获取这0。5元的差额。

　　　　后来我也跟他学，结果嘛。自己月收入从第一个月总收入不到三千，到以后把月入一两万当成家常便饭。

　　　　02年底快过年的时候，公司请了几个大客户和我们这些业务去从化渡假——泡温泉。当时还有一个节目就是“篮球赛”。听说公司这两年请这些大客户去渡假的时候都有“篮球赛”，就是我司对阵大客户联队。结果这两年公司老是输。

　　　　公司的这些业务对篮球大多是半路出家，只有销售总监算是一名好手，老总也多少还算过得去，但其他人都不怎么样。所以这两年都输，有点恨铁不成钢的趋向。

　　　　我的到来可以说是改变了整个场面。自己年中的时候还是班里拿“二连冠”的MVP。跟这些偶尔打一两场，比我大好几岁、十几岁甚至二十几岁的人打比赛，那真是措措有余。当时自己突破、传球、投篮几乎都可以拿对方当猴子耍，但考虑到对方都是客户且是友谊赛，不敢太放肆，还是见好就收。不过还是把对方打得没了脾气。销售总监本来跟我的关系算不错，现在和我联手为公司争了口气，对我更是“友好”。后来我有不少“特价单”拿去申请，他基本上是PASS。

　　　　03年6月上旬我打算接下来要去卖月饼，也就辞职了。但公司的老总、销售总监不肯让我走，多次挽留我、请我到外面去吃饭。后来对方见我执意要走，只好让我月底走人。

　　　　从02年12月到03年6月，在这家公司工作了几个月，自己赚的钱算不少，花的钱也不少。除去自己和妹妹、房租的所有费用后，还有四万多元的存款。实际上，在02年和大学的GF分开后，自己的私生活就出了些问题，女朋友一个接一个地换。如果当时有所节制，相信银行存款可以多存上个三四个万。

　　　　在03年4月底我卖掉所有SD内存后不久，觉得自己老是这样租房（02年底我另租的房子是1500元/月，里面一应俱全）当时老妈的身体也不怎么好，很想将她和老爸接到身边来。加上自己手头有钱，及一些客观原因，就开始在广州天河那边找房子买。

　　　　后来终于买下了一套140多平方的房子。一平方原本4500元没少的，后来自己牺牲点色相请售房的MM吃顿饭，和给人家点好处，请人家帮忙。后来以4200元/平方成交。看中这套房子的原因除了环境各方面不错外，还有一个原因就是房子原是三房二设计，后来我见改成四房二没什么问题，也就决定买下了。

　　　　当时买的房子我采用首付三成，按揭七成的方式。在银行按了四十万，十年还清，自己首付了二十余万。然后马上找装修公司装修。当时还不懂去找人设计再装修，自己和几个朋友及装修公司的“工头”去看后，就确定怎么装。整个装修过程包工包料的，花了我十五万块。但从后来装修后的效果来看，觉得真的不怎么样，一些原自己想要的效果没有表现出现。以后装修的时候，记得要找设计公司先将效果图设计出来，再进行装修（很多装修公司现在都有提供设计）从那以后我装修房子都是先请设计师设计，自己看满意后再让装修公司按图纸上面装修的。找设计公司先设计图纸除了可以让装修后的效果先一目了然外，在装修用料、产品品质、以省钱等方面，有很多好处。

　　　　03年10月中旬，在房子装修好一个多月后，我们全家搬进了新家。自己总算有了一个完全属于自己的新家。

　　　　20楼，自己看到机会了就果断地行动，机不可失，时不再来呀。

　　　　今天人舒服了很多，应该是痊愈了吧，呵呵。

　　　　下个星期我的别墅、公寓都要开工兴建。而且自己这两天有打算现拿一些资金出来玩股，加上还要打理一些生意上的事，不知到时会怎么个忙法，呵呵！

　　　　03年月饼战役，我打算跟去年一样故技重演，但没想到有些事情已经今非昔比。在与月饼厂商谈判的时候，价格压不下来；接着是物流货运的问题。谈了好久之后才硬着头皮啃下这块硬骨头。

　　　　接着继续找惠哥合作，今年资金、利润都是五五。由于去年的一些教训，今年在人员方面是我安排：物流方面由一位朋友负责，他是位物流好手；财务方面先是找沈志刚过来帮忙。但他走不开，他的朋友大都是会计师以上，不想打这份短工，只好临时在人才市场招了两位过来帮忙；配送方面还是由老江负责。

　　　　没想到接下来不断发生的事情让我措手不及：先是业务员在跑客户方面出了点问题；接着是价格恶性竞争；再接着厂方在供货上出现不少问题；货送出去后有不少饼出现问题，如发霉、裂、变型等等，引来众多投诉；再就是货款也出现一些意想不到的事。当时出现的问题比我现在说的要多很多，自己努力一一应付。但也经常感到心有余而力不足。这个时候自己经营、管理经验不足这个弱点暴露无遗。

　　　　人如果同时在想着几件事，或为几件事而烦着，脑子是很难活起来的。脑筋活不起来，想事情就没那么明了、周到，结果就会一步错步步错。这就是为什么有些人一步错了就会步步错，到最后一败涂地。

　　　　当时可以说自己是犯了这样的错误，到最后还将自己的身体搞垮——中暑和感冒，然后就是发高烧。自己病得不轻，起不来。公司一下子群龙无首。只好叫惠哥出来安排。但惠哥本身也很忙，到公司的时间并不多。后来我老爸叫哥哥上来帮忙，但哥哥是技术员出身，没这方面的经验，也是回天无力。

　　　　当时自己差不多病了十来天，也是月饼战最最最关键十来天。当我康复到公司时，大势已去。自己第一次尝到了企业经营失败的苦果。

　　　　03年的月饼销售额只有70多万，纯利润却只有可怜的13万。自己提成、奖金及分利润所得也只有8万左右。在8万元中，自己提成、奖金只有区区的1万5，比01年开始做时还少。

　　　　后来有朋友对我笑称那是让我交一笔MBA学费。呵！这笔学费够贵的，这场役也真TMD输得够窝囊的。

　　　　03年9月阿珠来广州读书。后来我搬新家了，她也一同搬进来住。同住的有我、爸妈、妹妹及阿珠。03年11月在忙完自己的房子及其他事情后，自己开始又开始关注股市及找新工作。

　　　　现在说两句闲话：当时对于正雄心勃勃在广州创业的我，在这个时候买房子似乎有点“过早”。因为那时自己还根本没有什么事业根基，有的只是自己一些销售经验和一张还算过得去的人际关系网。而且买房子、装修后虽然自己还有些钱，但房子因此而按揭了四十万，虽说是十年还清，但实际上每月得还四千多元，是一笔不小的负担。如果平时收入不错的话还没什么，一旦出现其他问题，那就难说了。

　　　　所以如果你现在仍是根基未稳的话，我还是建议你不要轻易买房。有房虽然有家的感觉，但会给你另外一种压力，真的。

　　　　我当时也清楚这些问题，但当时发生的一些事情让我最终做出这个买房的决定。实际上，从02年底到03年底，这段时间的我正处于一个多事之秋的季节。当时自己和家里人都出了一些不顺心的事，幸好最后都一一挺过。

　　　　当时买房也算是一种冲动吧。

　　　　03年底的股市依然是熊市，但也不是说所有炒股的人都亏。里面还是有相关一部分人是赚得不少的。当时自己投入的资金有15万，全部玩A股。

　　　　我在投资一家公司的股票之前，跟很多人一样都会对这家公司进行评估。如行业的前景、获利情况等等，但那些被高估了的股票我是不会买的（去年底和今年除外）。我说的被高估了的股票是指企业的经营利润跟它的股价不成正比。一家年纯利润是2000万，发行的股票有1000万股的公司，股价是10元，你会买吗？分红的时候怎么分？

　　　　在股市玩，特别是熊市的时候，需要你打起十二分精神来分析、看待这个市场。切不要去买那些被高估了的股票，除非你是庄家或是高手，否则通常只有输钱的份。呵呵，我是这样看的，不知你同不同意。

　　　　各人对股市的看法不一样，我不多说了，哈哈。

　　　　03年底我进了广州一家知名服装公司，做业务经理（业务员）公司的服装主要做出口。当时选这家公司的主要原因是自己觉得做服装的利润很高，待遇等各方面应该不错；而公司相中我的原因不外乎我的年轻、销售能力及有英语四级证（02年的无心插柳这时也竟然可以派上用场，哈哈）

　　　　进公司时感觉遇到的第一个问题好像是语言问题。公司里面虽然大部分是中国人，但也经常有洋鬼子。而且里面有不少中国人在跟你讲话的时候，喜欢加上一两个E文单词，好让你知道他们会E语。跟这些人接触，有时难免得跟他们来两句E语。虽然在读大学的时候跟GF学过不少E文，去年也超标考过四级，但跟老外讲起来还是结结巴巴的，很多都不会说。

　　　　虽然自己的E文不怎么样，但说一些日常的还是可以“混混”的，真正跟老外一对一说的机会不多。偶尔遇到自己还是很会“硬撑”的，比如对方说的自己没听清楚或听清楚了但一时想不起如何回答，就想办法将球踢回去或踢给别人。晚上有时间，自己就在家里学李阳的“疯狂英语”。到04年去考英语六级时，自己也是一路过关。后来跟老外打交道就显得轻松了。

　　　　进公司后，自己得到不少朋友、同事的指点，销售能力也得到了展现，很快就出业绩。一个做业务的人，如果想在较短的时间里面做出成绩的话，那你必须先想想你现在的公司能否给你提供这个平台：公司的品牌、产品质量、知名度等等很多方面，是你能否马上出业绩的重要保障。如果叫你出去推销，你觉得卖出一箱可口可乐比卖出一瓶杂牌可乐困难吗？人是一个很奇怪的动物，你要叫他马上接受一件他从来没听说过的东西，是有一定难度的；相反，如果他听说过这个牌子并认可他，那你要向他推销东西相对就要容易得多了。

　　　　呵呵，我对找工作的理念是：骑一匹好马比赶一群钝马要来得快，更容易达到目的地。

　　　　进公司后不久，我发现公司的屯积没卖出去的货还真不少。当时公司的很多积货，都去以前流行的款式而现在不流行才积压的。由于数量庞大，且款式多样，处理起来还真费时费力，加之公司生意不错，所以这些现有的问题就一直存在并让它无期限压下去。后来我费了很多的心思，才让老总同意将仓底货以“跳楼价”让我转销处理。

　　　　要跟领导们说这些对他们来说可有可无的事情，你千万不能马上露出你的意图。要有事没事、漫不经心地跟他们“磨”。特别是跟那些大老板，要“点到即止”。吊他们的胃口，让他们去考虑。既让他们知道你有这个意向，但不是非要不可，自己也是一心为公司着想。

　　　　当时跟我一样想到将这些货以“跳楼价”转销出去的人不少，但主要是公司生意太好，既不缺钱也没时间。再者这么好的衣服“贱卖”出去领导的也不太甘心，所以这件事一直搁着不理。后来公司老总终于同意将仓库里面的货全部以“清仓价”让我转销。公司的一些经理、副总也想分得一部分，后来有不少人拿到“清仓货”后销不出去，只好将这件事搁着不理。呵呵，就便宜了我。

　　　　在公司同意我处理仓底货后，我马上会同之前联系好的众多供销商将这批货，一箱又一箱地拉走。当时转销的主要渠道有：广州、东莞、深圳、温州、南昌、汕头等地。自己在广州、深圳、东莞等地跑服装业务，认识了不少客户，将这些以前是出口现在转内销的产品以适中的价格卖给他们，有很多还是相当欢迎的。温州、南昌、汕头的渠道则是朋友和自己开拓介绍的。

　　　　当时的产品虽然有些“过时”，但产品质量、款式设计还是非常OK的，加之价格有相当的优势，所以卖得很快。我后来和汕头的一位朋友合做服装生意，就是在这个时候认识的。后来与对方合作得很愉快，加上对方为人处事让我放心，就与对方合做。

　　　　能拿到这些仓底货并销售出去，是很赚钱的（除非对这一行不熟悉或看走眼）我见过很多的人就专门到一些公司转销赊销的产品而赚大钱的。自己也在这次清理仓底货中赚了一大笔。

　　　　呵呵！在这个社会，赚钱的机会遍地都有，就看你能否看到并把握住了。

　　　　04年中秋节，自己由于一直忙于转销公司的仓底货和跑业务，加上有去年的前车之鉴，04年就没有出来卖月饼。到今天也没有再买过，呵呵！

　　　　04年7月，因为转销公司的库存货而赚了一笔钱。我还清了房子按揭的所有款项及其他钱。03年底投入股市的15万，很出意外的翻转到18万。半年时间有近20%的获利。在熊市的时候能在半年时间内获利20%让自己信心大增，当时还以为股市在复苏。就将投在股市的资金合增加到30万。从后来的走势来看，当时股市确有一点回升，但效果不明显。那时应该算是误判，幸好那时没亏什么钱。后来自己还花了很多时间在研究股市上。

　　　　从04年4、5月开始到05年5、6月，我在替公司转销这些仓底货的过程中，大概赚了八十多万吧。加上新业务的提成、奖金、工资等等，及股市收益。03年底到05年6月，净赚近100万。为以后资金的翻转打下了一下非常好的基础。

　　　　再过两天我手头有两个工程相继开工，要大忙了，也不知何时才有时间再继续写自己的故事。既然这样，我干脆现在抽时间写完。由于时间关系，我只能写得简单点。如果以后有时间、大家人有兴趣的话，我再写些之前总结的一些处事经验、销售经验和炒股心得。不过我不知道有多少人喜欢，喜欢的话在此贴或给我留言，也可加我QQ，Q号：5858959。想看的人多的话，以后有时间就写。

　　　　05年初，我和以前的一位校友在广州合开了一间服装店，主要做批发和中低档服装零售。货源主要是我提供，对方提供场地及主要由其经营。到06年初，我们就分开了。分开的原因主要是我觉得对方有严重“贪污“的嫌疑。虽然我在店的时间不多，但对大的帐目还是能估得出的：一个月进多少货，卖出多少货；进货价是多少，按正常利润卖出价是多少；一间店正常的费用是多少等等。对方最终提交上来的最终利润与我估的有较大的偏差，肯定有问题。由于大家人都在广州做服装，又是朋友，就不想多说，只好撤资散伙。

　　　　05年5月，我和爸妈利用五一假期过来汕头看房子。后来相中了一套四房二、160多平方的新房。当时自己是通过朋友认识这家公司副总的，后来以每平方是2700元成交。加上一些配套费和后来的装修费，到交房时差不多共花了60余万。这是我在汕头的第一套房子。当时考虑到资金问题，自己按揭了20万。呵！我当时主要是想将部分资金做其他投资用，所以按揭是个不错的选择。

　　　　当时之所以在汕头买房子，主要是觉得老爸老妈这辈子养我们三兄妹很不容易，这个时候可以让他们享受清福了。既然他们在广州住不习惯又喜欢住汕头，那就买一套房子让他们享受享受吧。还有一些其他原因，就这样我在汕头买了房子。

　　　　05年国庆放假，我来汕头。刚来汕头时并没有什么朋友。只有和我合做服装生意的那位老兄——伟锋及大学时几位校友。

　　　　国庆那晚刚好伟锋的一位朋友开生日PARTY。伟锋就拉我去参加，说是多认识汕头的几个朋友。派对在一个歌舞厅的特大包厢里面进行。参会的有三十左右人，基本上都是二十到三十来岁的人。大家人年龄都相当，又好玩，所以很快地就跟他们打成一片。

　　　　由于我是新面孔，又较活跃，吸引了不少眼光。后来自己还在包厢里载歌载舞那首《动起来》，歌是唱得不错，舞虽跳得跟郭天王有点距离，但在这些人中已算非常OK的了。后来这些朋友有开派对时，都忘不了叫我参加并上去舞上一段。

　　　　也在那个时候起，自己在汕头的朋友渐渐多了起来。

　　　　05年底我们一家搬进了汕头的新居。那时长住汕头的只有爸妈，我仍主要在广州打拼。妹妹在06年初因不用回校上课，也随爸妈留在汕头。不久，阿珠也因为不用上课也就回县城了。

　　　　阿珠和爸妈、妹妹一样在广州住得不怎么习惯，主要是喝不惯广州的水里面那个味。爸妈还有语言障碍（爸妈不会讲粤语，只会半咸半淡的普通话）再就是广州的天气较我们这边要热和干燥。妹妹跟一些来广州的女孩子一样，以前在老家好好的，到了广州就因为这个那个满脸长了豆豆。阿珠也有些不太适应。基于这些原因才使他们最终选择了离开。

　　　　顺便说一下：很多外地人都以为广东人一定都讲粤语，这其实是误解。难道所有的中国人都讲普通话、所有的外国人都讲英语？粤东地区的人是不讲粤语的：汕头、揭阳、潮州讲潮汕话；丰顺及以北讲客家话；海陆丰那边讲那种既有潮汕话又有客家话的那种，不知什么语。潮汕话跟粤语、普通话没有任何一点相同之处；潮汕话也不是一些人说是闽南话，两者基本没联系。潮汕话又因地区不同分成若干种语种，目前我会听八种潮汕方言。听说潮汕话是世界上最难学的一种语言，狂昏！

　　　　PS：前个月同一首歌走进汕头时，主持人、嘉宾很多都口口声声说我们潮汕人讲的都是粤语，成了整个晚会的一个笑话（晚会嘉宾周华健是潮阳人，在台上都自称离开家乡多年不会讲潮汕话了，还那里来的潮汕人全讲粤语一说？）

　　　　呵，扯远了。

　　　　05年下半年是自己丰收的日子。因为之前转销公司赊销产品的原因，直接、间接地认识了很多新的客户、直销商。这些新客户、直销商里面很多是之前没有销售过我们公司服装的。这次是因为产品便宜才第一次合作。由于我们公司的产品质量等各方面都不错，也让他们赚了一大笔。所以在年底服装生意最火红的时候，这些新客户、直销商都不约而同地直接、间接地向我订货。

　　　　05年我的销售额超过公司定的任务近两倍，利润也相当可观。正因为如此，那时在公司上班，经常是工资、提成、奖金，然后还有N多补贴。当时有很多不知什么名目，但只要财务有通知我去拿钱，还是不会推的。

　　　　05年底是服装业的最旺季节，我当时和深圳的一位同学文辉合作在深圳批发、零售服装。对方之前在深圳的服装业打拼过几年，是名销售好手，现在想出来创业。当时他与我合作主要是他没有太多资金和我在供货方面有相当的优势。所以当时供货方面全由我负责，销售方面则由对方负责，所得净利润五五分。对方的门路还是挺广的，推销的技术也学到家，不到一个月时间就联系到上百家零售店和好几家批发商来销售我们的产品。

　　　　在05年和深圳这位朋友的合作中，我们每人各分得近20万净利润。这是我和这位朋友到现在的第一次合作，也是到现在最后的一次合作。因为对方第二年就开始独自创业了。

　　　　在汕头这边，伟锋的服装生意做得很红火。年终分红的时候我也分得有15万的净利润。伟锋这个人比较实在的，不喜欢贪小便宜，做事有原则。这是我看重并完全相信的地方。呵呵！虽然我现在已经不在服装公司上班了，而且生意基本上还是他全盘操作，但我们的生意仍在继续友好合作中。

　　　　当时还计划与另外两位同学在两个地方合作开间服装批发店，但后来双方在某些问题上没达成一致意见，也就没有合作。

　　　　跟任何人合作做生意，在合作之前一定要讲清楚是以什么方式来合作和如何合作及利润分配等。比如由谁来主持大局（切忌多头马车）；各自的分工是什么；各自的工资、奖金及以后净利润要怎么分等等。这些东西你们事前讲清楚并能认真遵守、执行的话，相信彼此就能找到一位好的合作伙伴。

　　　　做服装批发的，虽然每件的利润并不怎么样。但因为批量大，算到每一批的时候，利润还是相当可观的。所以05年下半年，算是自己丰收的一个季节。

　　　　05年底回汕头时，因为手头有笔余钱。加上其他一些原因，当时有了在汕头再新购一套房子的想法。后来在汕头的北区再买入一套三房二的房子。这所以买这套房主要是觉得它是中信（潮汕地区最有名、质量最好的房产商）的房子，且现在房子还在计划建，这个片区还没真正发展起来，所以房价很便宜。当时买入时一平方是1700元，后来汕头的房价直线上涨，到现在已经涨到了2500元。一年多时间涨了50%，呵呵，收益还算不错。

　　　　05年8月的时候，自己觉得需要，就买了辆夏利——自己有了属于自己的第一辆车。当时买那辆夏利主要是觉得它便宜、实用，咱又支持国产车，而且各方面都感觉不错就买它。我是03年初去学车并考证的。拿到证后当时在印刷厂工作，有时也开公司的车出来跑业务。但觉得还是别人的车，没有自己的来得实在。虽然到现在自己可以跟汕头的很多人一样买辆奔驰或宝马来玩玩，但自己还是对它比较有感情。呵呵！

　　　　06年6月，当时自己的资金除投一部分在与伟锋合作的生意上外，其他的基本上全收回。自己虽然主要在服装业打拼，但也经常关注股市。那时自己投在股市里面的只有四、五万元。但我发现此时股市有明显走牛的趋势后，自己加大资金投入，将投在股市的资金增加至20万。

　　　　7月中旬，将资金增加到50万。

　　　　8月初，看到目前股市的收益不错，在确定这应该是一次牛市时，自己将资金增到100万。

　　　　当时自己手头实际上只有不到70万元，余下的30余万是公司的货款。我相当部分客户的货款因为种种原因，没有直接汇到公司的帐户中来（我发现相当多的企业也是这样）这样一来我们这些跑业务的还得负责收货款，这些货款压在业务员手中几天到一个月是常有的事。所以这些货款刚好被我利用了。

　　　　当时自己将手头所有的钱及公司的货款全投入股市也不是没有顾虑，但当时自己还是认为自己玩得起的。自己能在几年时间经过玩转，拥有三套房子及70万现金。就算这70万现金加上公司的30万货款全没了，大不了卖掉其中一套房子就能还掉所有欠款。再经过一年半截时间的打拼，还是能照样拥有这些钱。基于这些原因，当时自己投入股市这100万的底气还是有的。

　　　　后来公司财务老打电话向我崔货款，自己能拖则拖。有时就将后来收的另一家的货款先垫成前一家的货款，算是拆东补西吧，当时还是应付了过去。呵呵！

　　　　06年12月，自己投在股市的100万经过几次买入卖出，翻转到了200万有余。自己见到此景马上全部套现，然后将公司之前的30余万货款全还了公司。自己接着思考着接下来该怎么做。

　　　　我记得06年12月的某个周末，自己独自呆在家里足足有两天时间，这两天时间自己基本上是在思考、分析股市和考虑接下来该怎么做。像目前这么好的牛市自己从来没有遇到过，有些心理准备不足。或者说它来得太快了，自己有点没有准备好的感觉。

　　　　星期天晚上，约了中行的一位朋友和两位有炒股的朋友去一个酒巴小聚，这次的话题主要是股票。跟他们谈完话后，自己确定自己的判断没错。

　　　　第二天开市不久，自己就将170万元全部投入买股。也在那一天，自己做了人生的一个重大决定——卖掉广州的房子。当天下午自己就跑到房产中介那，要求他们替我出售我的房子。晚上老爸在电话里听说我要卖掉广州的房子的事，还以为我炒股炒疯了。第二天一大早就和哥哥各自从汕头、县城各自坐车赶过来广州。

　　　　我对他们的到来有点意外，但很快地我就跟他们说了我的想法。

　　　　我当时之所以想卖掉广州的房子主要是为了钱。但自己判断肯定这一次股市绝对是一次大牛市时，自己将所有的资金投入进去，到明年的5、6月绝对可以翻它个一两倍。到时自己的资产有可能突破500万大关。这是一。

　　　　第二是自己目前正在申请公司产品在粤东地区总代理，批下来的可能性非常大。到时批下来的话自己可能经常在汕头。加上现在爸妈、妹和阿珠等人都回粤东了，自己拥有几百万的资产就有想回去的想法。

　　　　当时爸爸和哥哥都觉得我将所有的资金都投在股市太冒险了，但我没说什么。最后他们没法，也只好依了我。

　　　　房子很快就卖出去了，卖了72万。买主是个做生意人，目前年底钱主要用于做生意，不够还我。说只还30万，等明年初再一次性付清。我当时同意了，但有个条件是付清了款项我再搬。买主最后也同意了，因为他并不急于搬进去住。他买房主要是广州这几年的房价直线上升才有想买房的。后来快搬家的时候，老爸和哥哥特地跑来广州帮我搬家，叫了一辆6轮大卡拉了整整一大车东西回去。后来自己回汕头时，阿珠特地跑过去广州帮我收行李，哈哈，没想我的行李连那辆夏利的后厢还没放满。

　　　　07年初，我向公司辞去了一切职务，但拿到了公司在粤东地区的总代理权。以后公司销往粤东地区的所有产品都是我代理。我拿到这个代理权后，就交给伟锋去处理，自己忙其他的事去了。

　　　　07年初，自己还没从广州搬过来，有一位朋友向我介绍加盟一家很有名的化妆品公司。我的这位朋友当时是这家公司的销售总监，是以前在一次PARTY上认识的，后来俩人常有电话联系，关系算不错。投资这家化妆品公司的原因主要是当时自己没有接触过化妆品行业，只是听说化妆品的利润非常高。当时没细想就同意了，将卖掉广州的房子的房款拿出60万投进去。自己刚回汕头， 这家公司的老总在听别人对我的介绍后，就邀我进公司任职。当时考虑到自己回汕头后也要谋个事做，而且自己之前还没真正在大公司担任过管理层的职务，也就同意了。后来我进这家公司后任公司的行政总监，主要是想实践、锻炼一下自己。当时自己没有太多的工作经验，但下面的行政经理就经常教给我一些管理方面的知识。到5月中旬，我因为跟公司老总在经营方面出现很大的分歧，最后以我辞职、撤资告终。

　　　　07年春节，趁着春节放假的机会，阿伟（妹妹的男朋友）经常带我去他们村走走。多认识一些人。在那里认识了很多当地买地、建房、租房的人。后来听说阿伟的一位亲戚有块地要卖，自己经过多方了解后，就决定买下。我买下的这块地是阿伟村的，近140平方，买入的价格是16万。当时要买下之前考虑了很多因素，主要是地方主义的问题，但后来估计自己和阿伟能搞定这些事，也就放心买下。

　　　　去年12月自己投在股市的170万元经过自己几次买入卖出，到07年3月的时候股价已经涨到了600余万。翻了3倍还不止。自己当机立断，卖掉相当一部分，套现240多万元。然后将这笔钱移作它用。后来我买下阿伟介绍的那片地，就是用股市赚来的一部分钱买的。后来经过别人的介绍，我又买下了另一片地，那片地较之前那片要大些，有200平方左右，买入价是20万。

　　　　07年5月中下旬，自己看见目前的股市如此疯狂，预感股市接下来可能会出现一些意想不到的事情，自己心中没底。也就抛掉相当部分股票。两天后，自己经过反复思考，认为全抛的时机已到，也就全线抛股，只保留两只股价不高、自己认为不错的股票。套现的金额超过600万。

　　　　从去年6、7月到今年5月，经过多次买入卖出，自己已由当初的100万翻转到了800多万，一年时间还不到差不多翻了8翻多。成绩非常不错，哈哈。

　　　　到现在自己还没有再入资金进股市。将套现在的大部分资金用作其他投资用。

　　　　我的人生故事，大概分成三个阶段：

　　　　第一阶段是我读高中以前的，那时的我天真、活泼好动。

　　　　第二阶段是大学三年的，那时的我开始努力充实自己、努力赚钱。在大学阶段可以说是我人生到目前为止最为重要的阶段。主要是在这段时间里，自己努力充实自己、表现自己。一个人在这个阶段，自己的人生观、思想等正在逐步形成。一旦形成以后就很难改变，所以一个人处在这个阶段是非常重要的，这关系到你以后人生的选择的道路等等。在这里我要感谢我的母校，给了我那样一个可以让我展现自己的舞台。让自己迅速成长、成熟起来。为日后的大展鸿图打下了良好的基础。

　　　　第三阶段是毕业后出现工作到现在，自己努力打拼，抓住一些机会和加上一些运气，让自己终于有了今天这样的成就。

　　　　我的故事写到这里的时候，已经要停笔了。我相信上面讲的一些关于自己的事对一些人是有帮助的，相信对很多人以后也有一定的帮助。因为很多道理、经验既是相同的，也是可以分享的。

　　　　这时想起了一句话：“你爷爷出生时的那个太阳，跟你最后一个孙子去世时的那个太阳，是一样的。”