糖酒会怎样变成丰收会！（天涯首发）

糖酒会怎样变成丰收会！

　　-糖酒会招商秘籍大公开

　　“咱这次就是来看看市场，见见老朋友，联络一下感情，招商是其次”， “这糖酒会越开越没劲，不来又更没有经销商”， “下次糖酒会再也不来了”， “没办法，来糖酒会有效的经销商越来越少了”。凡是在糖酒会后说这样话的企业领导人，这次的糖酒会一定是又赔了！

　　但是除了这部分人，糖酒会中还是有一小部分人每次都能找到大量优质的经销商，这些人的成功不是偶然，他们把成功的方法当作制胜法宝秘不外宣。在这期的文章里，我就把方法介绍给大家，希望大家能够在糖酒会中广招客源，为您的企业注入持久的生命力。

　　一：招商前：糖酒会期间人气旺的时间只有三天，按每天8小时计算，真正有效的洽谈时间只有24小时，如何充分的利用这24小时，前期的准备工作就显得尤其重要。

　　1：首先看你这次参展的产品，是不是和同行有了差异化，产品本身是不是有了新的概念，有没有新推出的口味，品牌定位是不是很精准，产品包装是不是吸引人，是否能在糖酒会众多的产品中脱颖而出。

　　2：展厅的选址。你的展厅是不是在同行业的核心位置，你的左临右舍都是哪些企业，这些你都要提前做好工作，看看几家和你同行的热门企业在什么地方，不能盲目的订到和自己不是一类产品的位置，换了你是经销商，也会非常愿意往自己需要的产品核心展区去选择。

　　3：宣传推广的准备。糖酒会的宣传物料比声势、比创意，稍微平庸一点就会陷入众多企业宣传的海洋，所以在做物料之前一定要进行实地考察，将可利用的资源充分利用。时刻关注一些新技术的使用，也是吸引眼球的重要方法。

　　4：准备的物品，一定要计划好，能不多带就不多带，有必须用到的有文具，还有合同、三证、经销商报价单、商超报价单、卫检报告等。其次就是人员，来多少，什么人来，一定要做到精确有效。

　　二：招商中：一个人来到你的展位，问东问西，和你的业务员洽谈了半天，最后掏出名片，一看是印刷厂的或者广告公司的，这段时间很有可能就错过了几个有效客户。所以说这个环节是重中之重，如何在有效的24小时内尽可能的多谈有效客户，多签订单，全在这个环节里。

　　1：快速确认对方身份，在糖酒会中有很多人不是经销商也在每家每户的走动，为了最有效的利用会展时间，第一个要干的事就是确认对方是不是自己的有效客户。最有效的方法就是直接交换名片，然后在预先设计好的询问问题中，判断他是不是自己的有效客户，如果不是就马上礼貌的请出，以便能腾出场地，快速的进入下一轮洽谈。

　　2：谈判要有主场气氛，洽谈之前，所有的业务要有一个系统的谈判技巧培训，先说什么，后说什么，客户最有可能提出问题的解决方式都要清晰明了，做到全部统一。在洽谈的过程中先发问再回答问题，要让自己的业务牵着客户走，而不是客户的思维牵着你走。

　　3：制造热烈的销售气氛，让客户一来到你的展厅就能感受到热销的氛围，而不是一个生意惨淡的企业。制造这种气氛的方法有很多种，导购的微笑、展厅的布置、音响的效果、宣传主题的制定都与之息息相关。

　　4：设计现场交定金客户的优惠方案。有很多经销商当时头脑一热会和你签订合同，但回头就毁约。我有个客户有一年糖酒会签了一百多个，结果回去以后一个也没有形成真正的合作。所以，现场交定金就显得非常重要，只有交了定金的客户才能成为真正的客户。

　　5：洽谈结束即时将客户分类存档，将最有效的、有意向的、有希望的客户分开，方便会后进行针对性的联系。

　　6：每晚做会后总结，发现问题及时调整，让参展的所有人在这三天内达到最佳状态。

　　三：招商后：招商后的工作如果做的好，就可以最大化的将有效客户变成真正的合作伙伴。

　　1：会后，业务员亲自拜访所有最有效的客户，这个工作一定要在半个月之内完成，做到趁热打铁。

　　2：有意向的客户在两个月之内拜访，进行精耕，不放过每一个合作的机会。

　　3：有兴趣但没有签订单的客户也是一座很大的金矿，会后也要做到经常联系，以便下一次有机会合作。