沉溺在打折特卖中的唯品会，如何逃脱扑街和过气的宿命

本文系深潜atom第*08篇原创做品

唯品会是电商行业的一朵“奇葩”——凭仗奇特的定位，在电商红海中获得一席之地。通过“品牌+特卖”为核心，买手触达品牌，深化品牌定位，借助奥莱形式打造了本身的贸易优势。最关键的是，它还持续盈利。

但依靠清理品牌的库存，唯品会的传奇，能不断续写下去吗？那其实是一个值得深究的问题。

01

买手形式的一体两面

在唯品会的运营系统中，买手是具有无足轻重的重量的。在公开的媒体报导中，唯品会的买手，被描述为“空中飞人”，穿越在各大城市和展会中，既需要优良的体力，有需要对信息的敏感，他们似乎是当之无愧的贸易信息捕手和社交达人。

本着为用户寻找好货的目标，他们奔忙在世界各地。在高速转场的同时，还要考虑商品供给婚配，还要比价阐发，那对小我综合本质的要求，是极高的。据说，如许的人才，唯品会有超越2000人，散布在全球十余个海外处事处，是支持唯品会运营的重要的特种队伍。

但那也申明一个问题，那就是严峻依赖买手的形式，报酬的因素和颠簸就很大。比拟于其他的电商平台，好比淘系和吉印通，除了头部的品牌，需要平台方去BD和维护，更多的腰部以下品牌，主动寻求与平台合做的意愿会更凸起。也就是说，唯品会不断陷于主动找货的奔波中。固然那有利于给消费者讲故事，但从平台运营的角度来说，它的随机性和不成控因素就良多。

△唯品会

唯品会对买手的定位是操盘手和先觉。操盘手很好理解，他们既要负责找好货，又要负责人与货的婚配。但先觉的难度就更高了，那意味着他们要引领时髦的前沿，需要对市场和用户做良多预判。那那也就意味着对应的风险——若是预判错了呢？

更重要的是，大型电商平台的电商运营，其实是品牌和平台的协力共同。品牌会主动供给良多资本和撑持共同平台的活动和特卖，而平台要做的更多的是和品牌连结优良的沟通，把平台要做的运营活动和项目及时的同步给品牌方，并做好对接。

更重要的是，如斯优良的人才团队，怎么包管合理的鼓励，并让他们能在唯品会长久的办事下去？那些问题其实是很有展开的空间和需要的。

02

品牌和曲播改动了

电商开展的格局和逻辑

但品牌特卖，那个点到底还能不克不及当做一个平台的绝对优势被对待和讨论，其实是有待商榷的。尤其是在社交电商起来后，以有赞如许的平台为例，敏捷地孵化和降生了一系列的小微品牌；接着就是淘系对重生品牌的搀扶，尤其是在吉印通+天猫的双轮战略的驱动下，缔造一个广为人知且被群众买单的新品牌的周期，大大缩短。那一点，也能够重新消费的火爆得到例证。

那背后的底子原因，在于消费力的提拔和消费分工确实立，让产物消费、品牌运营、销售那些环节能够拉开更大的间距。能够说，那是电商破局的重要一步。在那种变革和布景下，单纯靠尾货+品牌形式，唯品会的利润空间其实十分有限。

天风证券就曾在其2021年11月的研究陈述中，针对唯品会指出：唯品会2021年三季度运营整体承压。营收表示居于指引区间中部，利润不及预期，次要因毛利率19.4%较去年同期的21.1%有所下降。但公司加大了在告白范畴的投资，营销费用率、办理费用率、手艺及运营费用率都呈现上升态势。

也就是说，当唯品会还在忙着满世界寻找品牌尾货/好货的时候，一多量品牌创业者已经在本身孵化品牌了，并且获得了平台方的鼎力撑持。

△唯品会

当唯品会想岁月静好时，曲播间早就不知不觉间成了特卖电商更大的威胁。唯品会的尾货特卖，在曲播间也能够轻松地实现——每一场曲播都是一场特卖。尤其是大品牌也越来越采取曲播那种形式，再加上主播活灵敏现的现身说法，关于品牌的诠释和传布，某种意义上收益都远远要大于和一个卖货平台的单一的合做。

唯品会必定只能是小而美的存在。但在流量见顶的时代，想要小而美已经越来越难了。最重要的是，流量和电商的区隔已经越来越小，短视频平台本身也在以重剑无锋的姿势勤奋加码电贸易务。要把本身所拥有的流量的贸易价值阐扬到更大。

而唯品会的尾货特卖形式，在那种算法和流量主导的情况下，越来越凸显出电商手工业的特点。当然，在消费愈加趋势理性的当下，唯品会必定会遭到一部门用户的喜欢，其VIP用户数据的提拔，就申明了那一点。

人无远虑，必有近忧。那一点，也同样适用于唯品会。