[创业故事]我在小区试销防盗窗赚了10万交流贴(绝对个人亲身经历!)(转载)

3年前 (2021-12-07)阅读106回复0
鄂易梦
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从今年7月份起,试销书我在益阳一个刚交房的住宅小区开始试销活动防盗窗,到现在已经装了100多户,每户销售利润超过千元,我和不少业主都成了朋友,现在不断的有新单在接.经常有朋友问我是怎么做的,我想把我的销售过程在这里跟朋友们分享和交流,谢谢!

     首先,试销书我选的这个小区属于中高档楼盘,有21栋,物业怕影响小区建筑风格不允许安装室外防盗窗.这等于把传统不锈钢固定防盗窗挡在场了门外,让我几乎独占市场,事实上后来我在这个小区市场占有率达到了90%!

     接着,试销书我把目标锁定在正在搞装修的业主身上,根据20/*0法则,我准备前10单做上门推销,成功后再在每樘防盗窗边框上贴带联系电话的不干胶商标,在比较显眼的客户家里插些精美的贴窗广告以吸引并锁定回头客.

     试销书我以前看过顾问式销售技术,为此我设计了一些简单的问话程序,背上我的挎包(里面有产品小样,乐邦家居防盗手册,卷尺,空白合同和记事本)开始了我的征程:

     试销书我明白我的销售目的:帮助顾客打造一个自由,安全的家!有了这样的心理铺垫,我就会站在顾客的角度思考问题,从而很快跟顾客拉近距离,获得信赖感!

     "您好!我是乐邦防盗窗的小罗,请问试销书你们家防盗窗订了没有?"我面带微笑直入主题,业主是位*0多岁的成功人士.

     "防盗窗,还没有啊!试销书你是做什么防盗窗的?"他感觉我没有敌意!

     "在回答您的问题之前试销书我想问一下您打算安装什么形式的防盗窗?"我用反问挖掘顾客需求.

     "嗯,就是那种不锈钢的."

     "您觉得那种防盗窗有些什么优势?"试销书我从不直接反对顾客的选择.

     "看上去比较扎实,还不生锈!"试销书我点头表示赞同.

     "那您感觉它有哪些不如意的地方有待改进?"试销书我采用迂回战术.

     "哦,比较压抑,尤其是物业只允许把防盗窗装在室内,这样会更加堵得慌!"试销书他思索了一会答到.

     "这样会给您以后的家居生活带来那些影响?"试销书我扩大他的痛苦感受,他沉默了几秒,我见好就收.

     "现在有一种即能象传统防盗窗一样扎实的防盗护童,又能自由开启,窗外美景尽收眼底的新型防盗窗,您愿意继续试销书了解吗?"

     "看看!"他眼睛有些放亮,试销书我从包里拿出一个由*根栅管构成的白色小样在手里来回伸缩了几下,递给了他,他在手里把玩着,双手用力地拉扯了几下.

     "这个连结片是用两个厚的冷硬钢板做的,一般海剪剪不断,每个活动接点都用铆钉铆接成一个整体,试销书你是拉扯不断的!"

     "这是什么材料做的?"

     "彩钢做的,您见过那种钢结钩厂房没有?它们的屋顶就是用彩钢瓦做的,强度好,长期日晒雨淋都不会生锈,而且试销书我们用的’宝钢’的彩钢料,可保20年不生锈,1*年不蜕色!"

     "多少钱一平方?"

     "2*0元一平方."

     "这么贵啊!试销书我以前装的不锈钢防盗窗才*0元一平方."

     "您以前那防盗窗总共花试销书了多少钱,多大的房子?"

     "花试销书了7000多块钱,*室2厅1*0多个的平方的房子."

     "这种户型的房子装活动防盗窗一般也只需*-7000块钱!"

     "那为什么呢?"

     "传统防盗窗多为背包式,一般伸出外墙*00mm左右,有五个面,面积比只有一个面的室内活动防盗窗大出*倍多,还要额外制作雨阳罩,所以它们总造价差不多."试销书我边说边拿出纸笔来计算给他看.

     "那试销书你帮我量一下看需要多少钱?"

  试销书我赶紧拿出卷尺和空白订单来,随手递给他一本乐邦家居防盗手册,

     "里面有一些防盗小常识和安装后的实例照片,您慢慢看!"试销书我边量边说.他家是*室2厅户型,量完面积是2*.**平方.

     "一共是7*1*元"

     "试销书你们在这附近哪里有安装,我想看一下."

     "您是第一户,您看这样,试销书我免费送您厨房的这个防盗窗,安装后您觉得满意,再下后面的单,不满意我们拆走.好吗?"

     "好啊!"

     "您确认一下,厨房的防盗窗安装后试销书我再收订金",我把填好的合同让他签名留电话,后来这第一单顺利成交!

   大家看试销书我接第一单会觉得我很幸运,其实是我在展示产品前的*句询问起了作用!

     (1),请问试销书你们家防盗窗订了没有?

     (2),您打算安装什么形式的防盗窗?

     (*),您觉得那种防盗窗有些什么优势?

     (*),您感觉它有哪些不如意的地方有待改进?

     (*),这样会给您以后的家居生活带来那些影响?

     (*),现在有一种即能象传统防盗窗一样扎实的防盗护童,又能自由开启,窗外美景尽收眼底的新型防盗窗,您愿意继续试销书了解吗?

     现在是信息爆炸时代,眼花暸乱各种垃圾信息充斥着试销书我们的周围,我们的大脑会自动屏蔽觉大多数垃圾信息,只有思考时例外,询问的作用就在如此.

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