一、 营销宗旨
1、 由本公司市场部建立销售网络，依*经销商拓展渠道广告行销应用。并由市场部协助经销商填补空白网络合渠道。主要目标为市场占有率、市场占有度、市场销售量、渠道利用率等。
2、 以福生堂营养系列产品为主导，定位消费群体，开展销售活动广告行销应用。
*、 在考虑以上几个目标的前提下，根据具体的数据分析，确立样版市场，配合经销商投入促销方案，推广品牌建设广告行销应用。
*、 逐步在全国范围内，加大促销宣传力度，树立福生堂品牌广告行销应用。
二、 营销目标
1、 全国地级市无空白市场
2、 合作区域合理的、全面的开发销售渠道
*、 逐步建设销售队伍和分公司建设，逐步加强市场的掌控及对经销商的服务广告行销应用。
*、 完成福生堂公司规定的销售量和销售回款任务，具体为：总销售量×××万元;计货物××万件广告行销应用。
预计毛利广告行销应用。。万元;销售费用…万元；完成区域建设。。个；市场占有率预计。。％；建立分公司。。个。
三、 产品策略
1、 产品定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场广告行销应用。
2、 产品质量功能方案：产品质量就是产品的市场生命，企业对产品应有完善的质量保证体系广告行销应用。
*、产品品牌：要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识广告行销应用。
*、产品包装：包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略广告行销应用。
*、产品服务：策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高广告行销应用。
*、市场服务：对经销商的服务和策划、培训等工作广告行销应用。
7、对经销商的服务和培训的具体内容广告行销应用，形成定制模式
四、 价格策略
1、 价格策略原则：
l 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性广告行销应用。
l 给予适当数量折扣，鼓励多购广告行销应用。
l 以成本为基础广告行销应用，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力
2、 明确出厂价格、批发价格、零售价格、税金、运输、是否返利等广告行销应用。
五、 销售渠道
六、 广告与促销
1、 广告与促销的原则：
l 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象广告行销应用。
l 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，也不利于企业文化和识别形象的建立广告行销应用。所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
l 广泛化：广告宣传和促销要注意以立体形式，选择广告宣传媒体要多样式化，注重抓宣传效果广告行销应用。
l 不定期的配合阶段性的促销活动广告行销应用，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日等
l 在媒体广告出台之前，必须有终端的促销方式和计划广告行销应用。
l 尽量减少电视媒体的投放广告行销应用。
2、 实施步骤
l 策划期内前期推出产品形象广告
l 强化使用会员制销售方式
l 强化适用会以营销
l 强化使用终端营业员的促销
l 强化适用软文及pop的促销方式
l 强化适用专柜模式
l 强化使用终端陈列模式
l 强化使用赠送模式
l 节假日、重大活动前推出促销广告广告行销应用。
l 把握时机进行公关活动，接触消费者广告行销应用。
l 积极利用新闻媒介广告行销应用，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度
*、 具体实施步骤
l 分几个阶段
l 每个阶段的时间控制
l 投入的人力等
*、 策划方案的预算
l 经销商预算??偏重于市场宣传和促销费用
l 厂家预算??偏重于促销品和终端促销用品（易拉宝、pop、海报等）
*、广告宣传促销的调整与改进广告行销应用。