回到家的我，得到了充分的放松x展架画面80x180多少钱。在家人的关心和媳妇的陪伴下，我那颗烦躁的心终于渐渐平静下来。过年的这几天，“无丝竹之乱耳，无案牍之劳形”，我每天睡觉睡到不想睡，吃肉吃到我想吐。过的是“猪”一样的生活，完美！老妈说：“你这天天吃饱睡，睡饱吃，咋不出去转转？”媳妇说：“你这回来就知道吃和睡，也不陪我，真是懒到家了！”我去世的姥姥曾经这样说过我：“起来出去走走吧，再这么睡，都要睡化了！”——家人说就说，我没听。我不是身体累，是感觉到从来没有过的心灵上的疲累！也只有在家庭的环境下，心灵才能彻底的得到休整。我的休息方式是卓有成效的，在家一共待了不到6天，体重增加了5斤！嘿嘿，我长肉，我骄傲！在家的日子安逸而又温暖，但时间总是讨人嫌——过得太快了，转眼间就到了初七。“胖子”的敬业是众所周知的。所以，“大年二十八”放假，“正月初八”就要上班了。我又再次挥别家人，踏上了回程的路……
唉，我又要写开会了x展架画面80x180多少钱。我总感觉，我的工作与会议是一体的。就像听得耳朵都长茧的中国外交部发言人说南海的事情——“南海自古以来便是中国的固有领土，是中国不可分给的一部分。”动不动就要开会，动不动就要坐下来一起沟通，动不动就要在会上挨批评，当然啦，挨批评的都是我们这群“落后的小公司总经理”。我从心眼里就厌烦开会，没有意义又浪费心情。但我又是左右不了的，2011年2月，胖子在武汉召开了全国销售会议。会议的内容在我脑子的存储，就像我开会时用的本子一样，寥寥几个字，空空就两行。大家也都清楚，开会就那么几项，不是这个领导“发言”，就是那个领导“指示”，要么就是蹦出来个先进代表“激情澎湃，发人奋醒”的表态。我对这些内容至今都保持着一种鄙视的态度——有毛线用啊，都是“大而空”的玩意，倒不如降降任务，多给点奖金来的实惠！——听得我昏昏欲睡。然而这次开会的一项内容，让我记忆深刻，几年后的今天依然非常清楚！呵呵，说直白了也没啥，就是我又被作为典型在大会上摆了出来。当然，不可能是正面的，好事是轮不到我的。当时做报告的是总部连锁销售总监：姓“码”，女士，一头波浪带卷的长发，戴着眼镜，气质我觉得还是不错的。“码总”特别指出，武汉国美系统有两大问题：第一、全省几十家门店，我只进入了2家；第二，这两家门店月平均销量为1万元左右。我就“码总”的发言来看，武汉的问题就一句话：“这不符合逻辑！”而我，是不能说什么的，说什么啊。我说是前任市区经理有意造成的？我能说我在努力改进？我能说连样机、台牌都不够？我唯一能做的就是“闭嘴” ！但我的心里憋了老大“一团火”，这他妈的，老子还没成就神位呢，“前任”以及“前任的前任”造的孽都由我背负了。我又不是“地藏王菩萨”，我也没发过“不度尽地狱，誓不成佛”的宏愿！典型的不享受待遇，“被承受”义务。“胖子”当然也没有放过我，点名又批评了一遍——哈哈，这次第，怎一“爽”字了得！妈的，本来昏昏欲睡的我，“愤醒”了！顺便说一句，当年湖北的国美系统，在只进入两家门店的情况下，依然下达了“2000万”的年销售任务，单店年销售额需达到1000万，我才能完成任务，达成KPI考核，拿到奖金。直到今天，全国最牛的门店，也不过小几百万！这也是为什么有哥们问我关于是否达成“KPI考核”拿奖金我会那样回答的原因之一——“K什么P什么I，老子不知道，和我没关系！”在我看来，我纯粹是被总部“战略再平衡”了。再后来的会议，我又开始昏昏欲睡了。虽然不忿，不服，但我不能表现出来，闭嘴！这次会议“哥们阁”也参加了，会议休息的时候我就找到了他，并商量好，分公司例会的时候，我会发飙，借此说事——这是自己人，我要顾及“面子” ！终于，熬完了总部自以为是的会议，我得以自由。
我马不停蹄的赶回了办公室，召开了武汉公司的新年度分公司会议x展架画面80x180多少钱。会议内容很简单，就3项：1、国美进店提销售2、2-3月开盘任务3、开盘会议的正式启动。我在开总部会议时憋得火终于发泄了出来，我嗷嗷叫着，把“哥们阁”从头到脚的骂了一顿（演戏嘛，就要真实！），勒令他在2月底之前必须进店达到20家，其他部门必须全力配合！看着“年轻业务们”紧张的脸色，我知道，我的戏演的到位了。接下来，就让“哥们阁”去发挥就好了。考虑到当时国美的任务是不可能完成了，唯一有希望的就是“渠道任务”的完成可能性，所以，重点我还是放在了渠道接下来面临的“代理商开盘会议上”。年前早已做了分工，年后不过是再次确认和梳理。会议在当天就结束了，我没有时间可以耽误，必须尽快的将开盘会议启动起来，问题在运动中解决！说到这次的“代理商开盘会议” ，是我在湖北近4年关于会议投入最大，人数最多，气势最强的一次（后期，总部“银根紧缩”，费用给的少的可怜，只能分区域开会，不能开大会了）。对于湖北TCL空调而言，4年内都没有这样规模的会议了——参会的客户是从“China Xiangfan”坐”Four the bus”在会议前一天，到达武汉汉口的。近“TWO hundred people”入住到之前定好的“Hotel”。现场只见近两百个“乡下有钱人”昂首挺胸的走进“Hotel lobby”，”吆五喝六”的登记，仿佛揣着“Two hundred dollars will travel around the world”，还要入住迪拜“seven stars hotel”一样。我不是看不起客户，毕竟是我的“衣食父母”，但这帮人的样子，真的是让我无语。伺候完这帮“神仙”已经是晚上9点来钟了，嘿嘿，“神仙们”折腾完了，For me。我把业务们都召集到了我的房间，简短的开了个会，然后我就带着业务们开始“Visit customers”了。我们一行10多个人，把“重点客户”堵在了房间，进行轮番轰炸。每个客户半小时，轰炸完，客户表示誓死跟随政策的决心后，“We are go”,“Next”去也……一直折腾到近11点才作罢。别人开会要钱，我开会不给钱要命！第二天一早，在宾馆前台和业务们的努力下，终于将所有客户都叫起了床，吃了早饭（对，叫“过完早”，呵呵），请上“Bus”，开赴工厂。我是提前走的，因为我听留守工厂的业务报告说“胖子”也在，并已经从办公楼到门口溜达了几次了，还看整个布置上没有刀旗，让工厂提供了刀旗，并出动警卫维持秩序（感谢“胖子” ！）。“The No.1 Boss”都出动了，我哪能还“慢条斯理”的？不过，我对这次工厂会议是花了血本的——“The six fifteen meters”拱门、喷绘一大批、会议室能挂能贴的地方全部覆盖；对了，还有“Two box”鞭炮；那钱花的像动脉破裂一样，哗哗哗哗的。这次，“和终端不挂钩的部长”又蹦出来了，啊呀@#%超支啊，吧啦吧啦@#￥@不行啊，唧唧歪歪的。哼，老子输一次还能输第二次？I made a phone call to“胖子”，声情俱下的讲述了这次会议的重要性和我目前面临的不容易——哎，年来多少事，欲语泪先流啊——“胖子”Agree 了，嘿嘿。——You uncle的，叽歪个屁，老子理你丫的才怪呢！我是了解“胖子”的，“胖子”做事首先要求要有气势，要有精气神，没了这些，你开好会议，超出预期还则罢了；否则，“胖子”不把你吼成灰灰，算你是“花岗岩”的身板儿！我“算准”了“胖子”的心理：这是武汉工厂复工以来The first大型“经销商会议”；这是湖北公司几年来The first召开大型“经销商会议” ；这是总部所在地公司The first召开这么大型的“经销商会议” ；这是“胖子”的“石系总经理” The first在武汉当着全国领导的面召开的大型“经销商会议” ，焉能办砸？！要不说我不喜欢财务呢，You uncle的，只知道看数算账，一点都“不长眼” ！我尤其膈应“不守本分”的财务，大爷的，不好好算账，啥都有他。后台拉大幕的岗位，非要跑到前台来嘚瑟！连龙套都算不上的人物，还老是冲出来想当主角！不是我“Hatred”财务，而是作为财务应是在原则规范下要考虑终端需求而进行弹性的予以支持和帮助，而不是生硬的、牛X闪蛋的说不行！举着“监督“的牌子，打着“调控”的旗号，手伸的比贼都长，事管得比“国家总理”都宽！就好比当厨子的非要过问洗脚的用水量；当清洁工的非要操心汽车的耗油量；当“失足妇女”的非要参选全国道德先进模范！呸！什么东西！吐你一脸花露水，还是佳洁士牌的！我多年的梦想就是对着唧唧歪歪的财务，轻轻地从牙齿缝隙挤出一个字：“滚！”（一说到财务我就这样，哎，这样不好，这样不好，深呼吸……）虽然耍了点小聪明，但无疑这次会议我的压力是巨大的！一直到22号开完会，我都没睡过一个完整的觉！和郑智化的《水手》歌词一样——总是要靠酒精的麻醉才能够睡去！这要是失败了，我也就真的无地自容了！人最痛苦的不是“无从选择”，而是“别无选择”……（感谢百度翻译，另外感慨中国文字的博大精深，好多词都无法翻译。同时更感慨我的英文水平好像全部还给了当年学校门口的煎饼果子……）
当载着200多人的大巴车队缓缓驶进工厂的时候，那家伙，那场面，那是相当大啊，那真是“相当”的热烈——门口5个15米的拱门竖着依次排开，2箱鞭炮轰轰作响，业务和警卫在厂门口站立，刀旗在微风中飘动……那真是“人山人海，彩旗飘飘，鞭炮齐鸣，警卫林立”啊，把客户都给镇住了！说实话，要是再来一条红地毯，“国家元首”访问也就这档次了x展架画面80x180多少钱。下了大巴，“胖子”热情的接待了客户代表，并一起合影留念。按照流程，带领着所有客户参观武汉工厂有名的“时光隧道”——TCL全品类产品精品展示，顺着时光隧道的侧门就进入了工厂车间。工厂车间是非常大的，而且重型机械都在里边，要是让这帮“神仙”像逛农贸市场似得参观车间，逛丢了倒是没啥，真要受伤了，那可就得不偿失了，所以，我将业务分成了三部分：一部分领头，控制速度；一部分中间，及时召回走入歧途的客户；一部分殿后，监督掉队客户——这思维，真是缜密，我都替我自己骄傲！“胖子”很豪气的随着客户一起参观，伸出同样胖胖的手“指点江山”。前边也说过，“胖子”腰椎不好，走路不便，而这次来的客户中也有这么一位腿脚不便的。“胖子”很快的发现了这个情况，把我叫过去批评了几句，并让我去找电瓶观光车来（工厂有两辆）——额滴神，我都快忙的找不到北了，所有人都已经派出去了，我上哪里给您找观光电瓶车去？——我只是嘴上应承着而已。所以，车间通道边就出现了两个腿脚不好的人互相沟通的画面。聊天内容我记不得了，但两人谈话的情形让我想起了《卖拐》中的一个情节——“赵大忽悠”和“范厨子”各伸直一条腿，坐在长椅上，互相探讨病情，进行两个病人间的对话——我要郑重声明的是，我对腿脚不好的人没有任何的“歧视”，只是两人当时的情形让我想起那个小品情节而已——再说，“胖子”是我大师傅，哪有徒弟不尊重师傅的道理？最重要的是，我也不敢啊！
最终，客户们终于将车间参观完毕，再次登上了大巴，去往车间后边的会议礼堂x展架画面80x180多少钱。会议礼堂我可是花了心思：近20个移动展架；几十个样机和一台实体机，样机型号不全就重复出样；演示器调回商场的，凑；会议礼堂两面墙上贴满宣传画面；两条十几米的条幅——我算是掏尽了家底儿！——全力以赴，赌这一局！
简短结说，客户们终于落座，会议即将开始x展架画面80x180多少钱。虽然“场地”和“内容”有所不同，但每次“代理商开盘会议”的流程是一样的——第一项一定是现场最重量级的领导讲话。“胖子”当之无愧的是“第一领导”，在和我帅气有一拼同样姓“羊”的主持人充满激情的邀请声中，在激昂的音乐声中，在现场200余人的注目中，“胖子“从容登台！跟随“胖子”多年，我知道“胖子”的口才很好，当天更是得到了充分的体现，从宏观到微观，从方向到细节，从过去到将来，讲得那叫一个通透！我是都听懂了，可是从现场客户眼神中透漏出的迷茫让我明白，“胖子”的唾沫估计白费了一大半，呵呵。“浒爷”当时也参加了这次会议，并讲了话。为了节省时间，我的致辞很简短，没超过5分钟。“大Boss”都讲了这么久了，我的目的又是要钱，我又何必久占舞台，嘚瑟什么呢……
我就说会议结果吧，整个会议收款不到200万——我美了，爽了，舒服了！过惯了穷日子，哪次要款不是以万为单位，更甚者以千为单位！这次近200万的订货，哪能让我不激动！——不是自夸，数不算大，但这对湖北来说，几乎比前两年的渠道收款总和，还多！——虽然消息传到“胖子”的耳朵里“音量较小”——“胖子”听惯了大数字，我这点数对他而言，只能算是小意思，只是显得“胖子”的出场费比较低x展架画面80x180多少钱。但对我来说，我知足了，也达到了我的预期。毕竟我不是每次开会登台作报告的“大公司” ！至于其他人怎么想，谁又在背后吧啦吧啦，花差花差，@#@#%##@，我根本就没往心里去。谁不服，谁来管理湖北，就知道嚼舌根子 “娘们儿” 般的行为是我所不齿的，随便说，爱咋咋地！在此感谢与我同一姓氏和接近我帅气的“主持杨”的鼎力帮助！开完了大会，我像是“被抽了筋的龙”，心力疲惫不已。但这只是个开始，既然已经打响“第一炮”，就没有停下来的可能。在接下来的日子里，我不停的、接连的又开小会。可以说，整个2-3月，都是在会议中度过的，记得当时的QQ签名是这样写的——“会神”想问：“如果我因为开会累死了，墓志铭该怎么写？”……这个时节，全国的“代理商开盘会议”都在如火如荼的展开，“捷报”像爆米花一样，砰啪砰啪的，订货款项一个比一个多！究其真实性，呵呵，那句话怎么说着？——谣言止于智者！
这次的会议过程中还有个小插曲——因为工厂管理还比较正规，进入厂区是要“进厂牌”的x展架画面80x180多少钱。我几次去工厂会议室“考察”和“布展”都被门卫拦了下来，我说明了自己的自己的身份还不行，还要问我找谁？我说找“胖子”，也不好使，还要我登记！妈的，我心里的小火苗腾腾的就燃烧起来了。登记，登个毛线！我把门卫训了一顿，谁没事冒充这么个费力不讨好的湖北空调总经理？再说，就像我和当时“综合管理部长槽”说的：工厂就像我的家，我回自己的家还要查身份证、户口本、房产证吗？不是我“耍大牌”，是这么个道理！反正一直到我离开湖北，去工厂从来就没办过厂牌登过记！也没有人再让我登记！
话说会议流程中宣誓的那一段宣誓词倒是没有统一版本，各种誓言喧嚣其上，其中有一个宣誓词，忘了是哪一省公司的了，有这么两句——我们从事的是伟大的事业！我们从事的事业是造福全人类的事业！……当时听闻这两句我哈哈大笑，这写的也太假了！以这个誓词的逻辑推理下去，我都感觉我是“诺亚方舟”的船长了！看手笔应是出自大学生，否则让一个从业多年正常的人是如何也写不出来这小词儿的，整的太硬了，太文艺范儿了，哈哈~~~但这小词儿还是刺激了我，结合我的实际情况，在2月26日，我写下了名为《挤出特仑苏》的日志，予以纪念！这也算是在紧张寂寞的日子里，很好的调味剂吧x展架画面80x180多少钱。
如果这个“誓词”是调味剂，让我因为从事这样的行业倍感骄傲的话，那么，我的业务给我提供的“惊喜”就是一副哭笑不得的“马应龙痔疮膏” ！我有一个年轻业务，姓“闻”，个头不高，戴着眼镜，眼睛经常性的眯成细细的一条缝儿x展架画面80x180多少钱。开盘会议结束后，我催促着业务们全力收款。“小闻同志”在收款期间犯了一个很多新业务都会犯的毛病——畏难，觉得客户很难搞定，干脆就不去——我知道后，训了他一顿，并激励他不要有畏难情绪，大老爷们，五尺高的汉子，怕啥啊！本以为“小闻同志”会鼓起勇气直面客户，谁知道这小子干了一件让我眼球差点“骨折”的事情——他还是没有去找那个难搞定的客户，而是找到一个好说话的客户，劈头盖脸的把人家训了一顿——我至今还记得那个客户的姓氏，姓“凉”——客户是带着“哭音”向我投诉，说自己给钱，一定给，按时给，尽量多给！业务不要这么训他，那么大岁数让一个小伙子劈头盖脸的训一顿，心里难受——这个客户还是个残疾人！——这小子，欺负到残疾人头上去了？！——我记得当时就给“小闻同志”打了电话，内容大概如下：“我让你去找甲客户要钱，你不敢去；我他妈的鼓励你、激励你。好么，你他妈的给我去欺负一个好说话的客户？对方还是个残疾人！你上他那找心理平衡去了吗？你欺负一个残疾人算什么本事？你他妈的给我滚回来！”我虽然在工作上不是一个好脾气的人，但对客户还是尊重的，这是最基本的原则！我万万没想到，我的兵能干出这么“不着四六”的事情！这他妈的让我情以何堪！？——这事情真的就像是“马应龙痔疮膏”—— 绝对是药，不得不用，纵是痛苦，绝不声张！（谁用谁知道啊……）哎，我平时是又当爹又当娘，这回好，又得当教导处主任！无语问苍天啊……
处理完这“丢人败兴”的事情，国美的事情又迎面而至x展架画面80x180多少钱。为了改善国美的销售情况，“哥们阁”也拼了命的在和国美沟通进店事宜，我也登门找到了当时湖北“国美的总经理旅”。“旅”也是个胖子，白白的，梳着偏分，戴着眼镜，于文雅中透露出一股“狐狸般”的狡黠！也可能是双方的利益点统一，我和“旅”很痛快的达成了共识，一拍即合！我负责进店和物料准备，他负责腾位置和帮我招募促销人员。俗话说：“阎王好过，小鬼难缠。”虽然过了“阎王”这一关，下边门店的店长和空调主任我还是要打点一二的——钱有限，和“哥们阁”一商量，趁着国美系统开店长、主任会，凑一堆打成“压缩包”，还便宜！老规矩，喝他丫的！正赶刚过完年，理由不用找，简单实用。要不说，打仗还得靠“亲兄弟”，“哥们阁”办事效率就是高，没几天的一个晚上，这事就办成了。
这次和国美各店长、空调主任的见面，不仅仅达成了近店促销售的目的，也让我和“哥们阁”在公司内部彻底火了，更让我在国美系统留下了“能喝”的名声，哎，“四年武汉如一梦，赢得酒场薄幸名”……我记得当时带着六个人，三箱酒（18瓶），两条烟赶奔饭店去面对40多人的国美人员（当然，费用是提前申请下来了，感谢“码总” ）虽然已做好了“喝死”的准备，但实际情况比预想“死”的还快！吃饭的地点就在国美总部所在地的宝丰路“艳阳天”，这个酒店环境还可以，唯一让我当时很郁闷的就是喝酒的杯子有些大——能装下4两多白酒的高脚杯！此时，由不得不记起我的另一个“实在业务郑正”x展架画面80x180多少钱。（也不得不说，我的业务队伍中藏龙卧虎，个性都很另类，呵呵）到了酒店包间落座后，菜未上齐开始倒酒，“实在业务正”勤快的拿起酒瓶，熟练地拧开瓶盖。确实也很尊重我，给我倒了满满的一杯。那酒倒的，有水平！到了什么程度呢，到了只要一动酒杯就洒的程度！我当时就很奇怪，第一杯酒你倒这么满干嘛啊？再说，倒的这么有水平，你是不是练过啊？就算你练过，也不能拿我开刀啊，我们是一伙的啊！真的是一伙的啊！？没办法，第一杯倒就倒吧，能怎么办？喝！几口下来，4两多白酒没了——一个人面对40来人，再怎么省着喝，也不可能喝慢了；更别提旁边起哄的几个店长、主任们。喝完，我刚放下酒杯，某一门店的店长和我打起了招呼，“实在业务正”手拿酒瓶，“及时”的出现在了我的身旁。不是我夸张，我就一低头放下酒杯，一抬头和打招呼的店长说一句话的功夫，我的酒杯又满了！又满了！？又是满到一动酒杯就洒的程度！？我当时就震惊了！这他妈不对劲啊，这不是我的人倒得酒吧！？这一杯可是4两多白酒，不是白水啊！亲爱的“实在业务郑正”，你和我是一伙的吗？你也太实在了啊？我歪着脖子斜眼看着“实在业务正”，可他满面笑容的正在给别人倒酒，根本就没看我，没搭理我，很专注！大爷的，我真的是不知道说什么好了！训他吧，当着这么多人，不给业务留面子，也显得我这经理没胸怀；不训他吧，他咋就这么“唬”呢？这再喝下去可就近9两，小一斤白酒啦！这是外人没把我放到，你要先把我放倒的节奏啊！当时的情况容不得多想，鼻子一捏，头皮一硬，喝他妈的！当晚，在“哥们阁”的“护航”下，在“实在业务正”积极的高超倒酒手法下，我记得我喝了4杯多白酒！——近1.8斤！从那天起，我也更加认清了另一个事实。这女人啊，要么不喝，真要喝起来，妈的，也是超级厉害的！据“哥们阁”事后回忆，他就是被一个女主任一口灌掉半杯后，失去记忆的！按照“哥们阁”的话说，这叫：“压死骆驼的最后一棵稻草！”——据我记忆显示，压死你这“骆驼”的那根“稻草”，目测很“凤姐” ！我也被一个女主任一口灌了2两多，不过还好，我基本保持清醒，我这根“稻草”还算比较轻，我这头“骆驼”挺住了！这也得益于喝酒期间我喝了一盒牛奶，虽然空腹，还顶得住！“国美业务杖”和“哥们阁”则彻底废了！
送走了国美的人员，回来清点三箱白酒，隐约记得全没了，据说后来又买了一箱x展架画面80x180多少钱。也对，近50个人喝4箱白酒（24瓶），差不多。当年我和业务们也创造过，5-6个人吧，半个小时左右喝8瓶酒的记录……
（未完待续……）