那一年的夏天，我带着被晒黑的皮肤和空空的口袋从远处回到这个城市震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。为了下次旅行去尼泊尔愿望的实现，我必须要找到一个工作。
其实在我心底一直这样认为：人与人之间的智商几乎都差不多，之所以有处在这样或那样高低不同的位置上起决定因素的是机遇这个东西震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。这个东西谁也说不好在哪里或者怎么得到，但却是人人都想要。我也一样。
我在城市中一个并不繁华却生活味道十足的地方租了一间一居室，然后开始在电脑上找工作震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。
一个规模似乎很大的经营体育用品的企业在51job上招聘企划文案时，我想这个可以，虽然不了解这个企业，但似乎以前听说过震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。一看日期，今天是最后一天。匆忙带上简历、身份证这些东西前去指定地点面试。我甚至都没来得及换衣服。
第一次面试是在这个公司一个店铺的二楼半的楼梯空地上进行震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。在我进门之前我仔细观察了这个处在繁华地点的店铺，发现了店面利用、音响效果、x展架陈列等一些促销方式上的问题。然后我走到楼梯上的空地处，接过主持面试的这个看上去有些顽皮的姑娘手里的那张表，拿出钢笔填了起来。
我填完了，她看了看震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。然后就我的基本内容聊了一会。如果按正常程序这些结束后我就可以走了，回去等通知，三天内如果有电话通知意味接着进入下一轮。值得一提的是当我在问到是不是公司对这次招聘不是很重视否则不会把面试地点放在这么一个地方的时候她并没有如我想象中的皱眉头而是笑了一下。
在此之后她拿起桌上的电话震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。电话接通后，她在电话里说的是这样的：李姐，这里有一个应聘企划文案的。恩，以前做过一年多，在一个通讯企业里。恩，黑大毕业的，学的是市场营销。前年毕业的。我看着还行。文笔现在还不太清楚。恩，你现在有时间吗？那好，我让他现在就过去。行，我知道。你放心。好的，拜拜。
放下电话她对我说：我给你个地址，你直接到这个地方去找人力资源部李经理，说你是应聘文案的就行震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。她决定和你谈谈。这是电话。保捷大厦知道怎么走吗？23层b座。
我说：知道震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。你们这个李经理好象是个挺严谨的人啊？电话里问这么详细？她说：你去见了就知道了。
我和她道别后出了门震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。在去保捷大厦的路上我想，这第二轮面试来的是不是快了点？照这么下去，不能明天就让我上班吧。
我穿着t恤杉、牛仔裤走进了李经理的办公室震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。脱了鞋座在靠门口的长方形的会议桌旁。李经理似乎是手头有事，因为他让我自己等一会。我在这个时间看了看这间与众不同的办公室。
房间很宽敞，除去一个卫生间和看起来象厨房的屋子，房厅大概有50多米，放了六张桌子和几台电脑、打印机什么的，外围还有两个独立的房间，后来知道其中从来没进去过的一间是老总办公室，另一间是负责给我结算工资的财务室震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。房间地面上是红地毯。靠近门口有两只大白缸，没有多少水，里面全是大大小小的乌龟，我目测了一下有三十几只。靠近我现在座下的会议桌不远有一个圆形的会议桌，只不过桌面是一张透明的大玻璃，桌面下支撑玻璃的是一个透明倒立灯罩状的玻璃体，玻璃体里有三分之二的水，水里面有鱼，很多小鱼。在我这个角度看房间的尽头，有一尊鱼缸，鱼缸里有四条银龙游动，体积不小。窗台上有盆花，我不知道叫什么名字。
写在前面的话：在我提起笔之前，我犹豫着是否继续写下去，因为我的确不知道我想写什么，接下来该写什么震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。可是为了对付眼前这些无法排解的无聊，我顺着惯性写了下来。
我在椅子上安静的呆着，手里握着刚才填好的个人资料，什么都没有想，我对面前的一切似乎已经心里有数，但具体有什么我又不敢确定震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。过了一会，李经理忙完了。走到我身边座下来，看了看我，第一句话是：我很忙，所以……。我把个人资料递了过去，沉默着。
她似乎认真的看了看：身份证、学历复印件呢？我说：来的匆忙，忘复印了，不好意思，其实我压根不知道要求复印这些东西震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。她皱了一下眉。她接着问：你的工作经历怎么只写了哪年到哪年，没有具体月份吗？我说：哦，我忘记具体的时间了。我的工作经历有点复杂，能写出来的也是被我筛选后的了。她又皱了一下眉，说：你了解我们公司吗？为什么想得到这个职位？我说：说实话不太了解。但我觉得这个岗位我有发挥的余地。她说：现在的年轻人，做事缺乏认真度，这样无论是对个人还是对企业都是没有任何好处的。我说：是。她没理我继续说：我们公司需要的是做事严谨，对自己负责的人，我很忙……。她不说了。我接着说：既然如此，好的，就这样吧。我站起来，打算离开。我并没有报着非要得到这份工作不可的决心来，而且今天一下子走到现在也是我始料未及的，如果可以选择我宁可穿的正式一点再来。她看我要走,紧接着又说：我有些话要送给你。希望对你以后会有帮助。下次面试的时候，把准备工作做好。简历上的东西应该严谨，让人把想知道一目了然。
其实我很早以前就放弃了去说服别人的做法了，因为根本是不可能的震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。但听完这个李经理的这些话，我隐约感到在走之前我应该留下点什么，于是等她说完我除了把我的真实想法告诉她以外，我还说了这样的话：一个人，精力有限，我不知道不拘小节是不是好事，但一个人在过多的细枝末节上下功夫，必然会成为一个缺少果决和魄力的人，做为我本身来讲我认为应该集中精力在大的方向上争取，以期在此基础上更有所突破，而不是非要把每一件事都做的无可挑剔。因为时间有限。
她思考了几秒钟，皱着的眉头松散开来，不管她同不同意我的观点，她说出这样的话来：我对现在年轻人有点成见，但我想我也应该站在公司的立场上看待事情震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。你的想法我已经了解，我不评论对错。但我可以给你一个机会，我们公司在本市一共有十三家连锁店面，过几天公司会在附近开第十四个，你既然应聘的是企划文案，我希望你可以通过自己的观察后把你的想法有针对性的写出来，一切等你写完了我们再谈，这是我的信箱和电话。我不知道这算不算好消息，但，我应该有点斗志。我点了点头说好。
在一个网吧里，我用一个上午把我毕生所学所能形成了一篇方案震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。检查了一遍，基本能让自己满意了。然后电传给了李经理，随信附留了我的电话号码。做完这一切，忽然觉得有些累。最后路过游戏厅的时候我进去了。
正所谓好事多磨，这是开始震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。
当天夜里十一点多，我接到了这个李经理的电话震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。电话内容大概是：你的方案我已经仔细看过了，我个人认为如果这方案是你独立完成的，公司可以给你一个工作机会，即使你个人能力现在没有达到你的方案写的那么全面，我们公司也愿意培养你。这样的话对我这个听者来讲很不公平，因为她在电话那端蔑视着我。但我想我应该让她把话说完。她说但现在公司老总在外面出差，我得等她回来把这件事和她汇报一下，我不能越权替她拿主意。明天是周末，我希望你在这两天时间里，把公司的十几家店面都走一走，熟悉一下公司整体状况，尤其是几家面积超过300米的店面，然后下星期一我们再通电话。
我对生活的要求不高，不求一夜暴富，不求官至权贵，甚至我可以让自己缓慢的活下去，只希望自己可以跟上生活的节奏或者不要被落下太远，在适当的时候抓住一两个机遇让自己更加好过一点，如此而已震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。
她的这些话让我隐约感到，这很可能又是一个家族企业的典范震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。人事部经理也只不过是个幌子。我经历过几个家族式企业，但都是参加工作展开来才知道的，对于打工者来说，这并不公平，我们对未来一无所知，而未来又确实充满着一些看不见的东西。
利用这两天的时间，我转了转此企业的各个店面，出于工作习惯边走边观察的时候发现了一些问题，类似楼梯两侧的广告牌摆放、店内资源的合理化利用、销售人员的服务素质、室内广播的宣传效果及现阶段的促销方式等等都是相对薄弱环节震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。但这是后话。我也在这两天溜达的同时，买了一些衣服和两条烟，我知道现在我能和谁能更亲近。
星期一，李经理如约把电话打了过来震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。问我是否都都去过了，我说是的。她接着说：明天我会给一些销售员做入职培训，虽然现在公司没有决定是否录用你，但我邀请你做为特邀嘉宾来听一听，对你也有好处。我说：可以。
这件事让我心里不是很舒服震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。四天过去了，能不能留下我还不知道，不留我通知我一声，我另谋生路，一个如此大的企业，办事效率怎么这么差？我哪有心思去听你的什么培训？
但在第二天上午十点，我还是如约而至，我在等一种结果，无论是好是坏震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。参加培训的人很多，看年纪和脸上的纯真和我刚刚踏入社会的时候差不多。我在最后面找了一个位置座了下来。在培训之前李经理要求大家先来自我介绍，名额有限只有十五个。我想既然是特邀嘉宾就不要占用名额了，所以我一直没动，听大家发言，和大家一起鼓掌。过了第十个，李经理的目光一直在我周围转悠，让我很不自在。我在心理反复思考着到底不发言的危害和发言的非必要性哪个更重要。大概过去了十七八个人做完介绍，我站了起来，走到大家前面，讲了一些符合我特约嘉宾并让大家听着亲切的话。大家同意礼貌的报以掌声。然后李经理宣布：时间有限，今天的自我介绍到此为止。我暗地里琢磨着她这句话的含义。接下来是一次堪称感悟人生的培训课程，看得出，李经理讲的很动情。我四下看了看，一些人正在专注的记着笔记。看着他们，我想起了很早以前。这次培训她提了这样一个问题让我印象深刻，她问的是：你们为什么要工作？大家的答案在物质、幸福、理想、被认可价值上不一而足，我想：如果让我回答，我说因为不工作更无聊。
她在讲完后用眼睛看着我说：你留一下震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。其它人纷纷散去后，她说：公司决定录用你。试用期三个月，工资1500，转正后2000。现在你跟我到你的办公室来。我想我上一个工作是一个月2400，你现在转正给我开2000？我在路上问她：工资能不能涨？她说：可以。我说：看贡献？她说：对。我想了想，算了，以后再说。
很长时间以后我还在想这样一个问题：我如果当时自我介绍的时候没发言震旦AD239复印件 打印机复印有黑边，她还会不会决定给我这个工作机会了呢？
我进去的时候企划部有三个人，三个男人震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。第一感觉是屋子里的人除了一个看起来样子比较老的人其余可以用帅来形容。李经理一一介绍后，我知道看起来很帅的两个人一个是cad制图，姓于；一个是网站维护，姓吴。另一个看起来黑瘦的男子姓韩，他自己介绍说我是这里的美工。李经理说我还有事后就走了。我找了个空桌子座下，四处看了看。企划部经理不在，出去办事了，其余的人在和我打完招呼后都没有说话。其实我在想应不应该打破这样的沉默，如果打破了应该从哪一个话题下嘴。但后来我的电话响了，我接起来，他打错了。又过了一会，那个cad制图的看了我一眼，我顺便随口就问：经理什么时间能回来呢？他回答我：估计得晚上。我说：那好，我今天先回去准备一下。明天来上班，请转告经理一声。他说：好的。
第二天8点半，我座到了办公室里震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。办公室地点在上次面试店铺的顶层，五楼，屋子面积不大，五张桌子三台电脑，因为全是血气方刚的男人，每一次进门的时候都感觉空气不是很流通，一股子说不出来的味道。隔壁是业务办公室和用来给员工培训的会议室，业务办公室面积却很大，除了十几张办公桌和墙上的一些海报外，中间地点有养着银龙的两尊鱼缸，地上摆了两个用来养乌龟的白色大坛子，边上的缸子里有一些可能是用来喂乌龟的小鱼。几个窗台上有一些植物，很是温馨。所有的东西游来游去，很是惬意。刚入侯门，还是不要比了。
由于我的座位是背对着门，加上他出现的时候没什么声响，直到他座到那张椅子上我才看到他震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。企划经理二十七八岁的样子，带个眼镜，平头。面部表情第一次见面没什么实际内容。我站起身来，笑着打个招呼，我说我是新来的文案。他说：你的基本资料我已经看过了。你先熟悉熟悉公司情况，然后我这里有一些最近的资料你看一下，说说你的想法。
就一些基本上的业务问题，我谈了谈自己的想法，他在适当的时候点了点头，没有发表任何个人意见震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。这一天剩下的时间我就在低头看着眼前的一堆纸的过程中度过。值得一提的是由于办公室在顶层，穿过业务办公室径直就可以到楼顶，那是好一片空地，我在心里想这真是个抽烟的好地点。经理不抽烟，可是那个cad制图的抽，我叫了他一声，他停顿了一下，和我走了出来。其实后来知道那个美工也抽，但当时没在。我给cad制图发了一根烟，然后我们边抽边随便聊了聊。他叫于阳，今年大学毕业，学装潢设计的，现在是实习期。主要工作是开新店的时候把工作图纸交上去配合施工。他也简单的了解了我的情况。抽烟结束的时候，他和我说：咱经理这几天反常的严肃了起来，其实他和你是一个学校毕业的，学中文的。我心里一动，脸上面无表情的说：哦，这样啊。
我对这个1米80多长象英俊的大个子有了一点好感震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。
不同的东西在一起需要一个磨合的过程震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。这点我知道。但于阳和我说过的话让我对这个经理的为人有了一点点特殊的印象。我不知道我的判断是否正确，但我不能阻止自己这么想下去。
日子又如法炮制了许多天，工作开展的一般，内容似乎简单，得自己给自己找事干震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。累的时候我就出去抽烟,有时是自己,有时能碰到业务部里仅存的几个男生,我和他们边聊边琢磨,我喜欢从别人的嘴里判断这个世界的样子,然后再整合一下自己的想法,形成对事物的初步或者最终判断.而不抽烟的其余时间,我更多的负责文字方面的内容,报纸,广播,还有策划方案.还有就是,在桌子前发呆,我还没开始多说话，基本上不表达内心想法。
在楼顶抽烟的感觉很好震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。在城市的上空吞云吐雾，似乎都有一跃而下的冲动。
开新店的事好象被暂时搁置了起来，没人有提，所以我也不能提实施方案的事震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。只能依据经理每天跑来跑去的神情和不多的言语在心里慢慢印证自己的判断。忽然发觉这其实也很有趣，有的时候我真的希望自己可以笨一点，可以晚一点了解清楚这个世界,但我又发现这个想法对我来讲是矛盾的。
由于都是单身,住的地方离公司比较远，所以每天中午都和于阳和网站维护小吴一起吃饭，午饭无非就是一些沙锅，面条非常简单的东西，但我们很快就因为总在一起而变得稍微熟了起来震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。小吴是个这样的孩子:天赋极好，心地单纯,个性鲜明，今年只有20岁，虽然没上过大学，但在家自学两年多终于成才，并在此闭门造车期间有所成就,独立完成周杰伦亚洲最大个人网站，现在网站的综合排名据说在xx信息港之前，后来因耐不住独守空房，找份工作以图发展顺便谋生。主要负责公司网站的日常管理和对新网站的构思及建设。后来忙起来的时候，有些平面的东西也都是他来做，为此做为朋友的我也经常用言语和实际行动安慰他的经常郁闷。毕竟年轻.
而制图的于阳则相对随和一点，属于比较有心计表面上看不出来的，但说实话和江湖中的老油条来比，他还差那么一点，因为他的年纪和阅历震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。这是后话了。
由于我比这两个人都大，真正熟了以后他们叫我老许震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。
杨经理是个聪明人,在公司拼了4年,从一个小小的促销员到今天的企划经理确实走了不少辛苦路.但我知道有很多人一直都想知道这样一个问题:一个重点大学中文系的毕业生为什么在四年前会选择到这个公司来做促销员,而且一干就是四年,是魄力?还是超凡的自信吗?每当谈起从前,他都绝口不提或者转移话题.我没有兴趣去了解杨先生的过去,我只是通过这几天的工作略微有点怀疑他现在这种身份背后的能力.因为很多事情完全可以更好,比如在资源的分配和人员的休息制度上.
事实上谁也说不出来努力干工作事实上应该是个什么样子,只是一种精神状态,为了不让大家感觉到我不存在,我得拿出一些样子来,这是为什么我来之后,我说杨先生基本上从艰难的工作岗位上解放了. 制图他是一点不懂,所以于阳基本上是座我们这边的桌子听业务张经理的指挥,于阳平时也不爱多说话,除了制图就是用电脑打”传奇”.他两个平时没有太都的话,但尽管如此,于阳后来私下和我说过:我鄙视咱经理,他是真的什么能力都没有,可他偏偏是咱经理!
网络方面杨经理多少是懂一点,所以很多时候他和天生想法十足经常灵光一现但又年轻气盛的小吴会因为一些网站风格,内容上的问题闹发生争执,久而久之发展到对具体的事件的看法上产生分歧,经常闹的不亦乐乎.小吴后来说:他是他妈的经理,我他妈的就是个机器!
美工韩哥一开始我感觉对他倒是言听计从,因为韩哥没比我早来多久,新来的自然是少出头为好.但是不久后一天抽烟的时候韩哥眯着眼对我说:赵总当时把我招进来之后答应我的职位是企划经理.我当时没有理解他和我说这话的意图只是小声问了一句:是吗?,当后来有一天,韩和杨二者产生矛盾甚至我也身在其中之后,我才真正明白了这句分量不轻的话的背后的含义.
总体说来,我认为,现在的企划部似乎有些乱.
过了不久,杨经理的工作重点很自然的就转移到我身上了.大到每个阶段的策划方案,所有用于报纸,广播的文字资料的撰写;小到打扫室内外卫生,解决业务部一些姑娘们的喝水问题,其实我只是个文案.我不想升官,也不指望可以靠这个公司发财,我只是想找个地方让自己安静的呆着,你也不用条条严格要求,处处用力栽培我吧?
于阳那天问我:你说咱经理会干什么,我怎么感觉他那么不象男人?对咱们是真他妈狠,出事的时候让赵总损的象个孙子似的,一声不吭,我是真看不起这种人!.这时候我该怎么说?反正不能乱手,所以我说:这也是一种做人,一种领导风格,但他这样的工作作风,会让我们在他下面干工作的更难干,而且必然有很多事情做出来也被浪费了.所以如果还想在公司干下去,就得调整自己心态继续呆下去.多吃点苦对年轻人不是坏事.而且我一直这么告诉自己:打工就应该拿出打工的样子震旦AD239复印件 打印机复印有黑边，即使不成样子，也要看起来有诚意．
杨经理说:许多,这是几个合作单位送来的资料,合作嘛,就是要钱要物品支持,你看看,可行性有多大?然后把你的想法和我说说.马上五一了,活动肯定是要搞,准备让所有店铺都参加,你想想现在的市场是什么样子,然后和业务部他们沟通一下,看看我们的库里还有什么东西,数量是多少.然后用你自己的想法把整体活动方案给我,要有活动预算的那种.对了,奋斗路的那个专卖店刚才电话里说好象陈列有问题,你和韩哥去看看,调整一下.我说好的.夏天的那个下午,我满头大汗座到椅子上的时候,他正座在我边上开着qq聊天,嘴上还挂着满足的微笑.
我是在后来的某一天里见到大家口中的所谓的赵总的.我正在低个头拿只钢笔在白纸上写五一活动策划案,一个看上去风风火火的女人冲进企划办公室震旦AD239复印件 打印机复印有黑边，神情严肃的对所有的桌椅书柜指指点点，大概意思就是这个得搬那个也得移,杨经理在一边恭敬一边从命．我背对着门,什么也不知道.等她说的差不多了，我站起身来，客气的和这位看起来是领导的人打了个招呼：您好，我是新来的文案，我叫许多．女人转过脸，看着说：我知道你，我姓赵，新来的多对公司的情况熟悉熟悉，公司现在缺少人才啊，有什么难处尽管提出来，公司最近电脑有点紧张，但一定会解决的，怎么样啊？对公司感觉怎么样啊？我回答：挺好的，杨经理对我们都不错．关于工作,我尽力而为.她呵呵的说：那行，你这几天你就先和小杨你们多沟通，过几天我们再沟通啊．我说：好．我想问:您哪位来着?后来忍住了.
于阳等赵总和杨经理都走出去后和我说:这是赵总,公司副总.咱们的老板姓钱,具体叫钱什么不知道.反正他们两是一家的.
当天晚上下班回家后震旦AD239复印件 打印机复印有黑边，我在一张白纸上随手写了：入职第N天，我见到了公司的赵总．有谈话，无内容．待续.
从与赵总的这番谈话中我感觉到的除了她那种不拘小节的爽朗和一些复杂社会中淘金者们必须的圆滑外,我也隐约觉得现在的我并没有引起赵总之类或这个公司应有的重视,这不是好事情.虽然我从来没希望名垂青史,但我想我至少得得到一些必要的认可,什么方面的认可都是认可,有了这些认可后我才不至于感觉太绝望.
其实服务业的策划是相对来讲最容易的．只要有厂家支持多大活动都能做起来.对于我们这家全省最大代理阿迪震旦AD239复印件 打印机复印有黑边，耐克，彪马等所有国际国内知名的运动品牌产品的公司来讲，想要他们的活动支持并不难,难就难在怎么样分配这些资源.举一个通俗点的例子,五一活动,耐克公司只给了按所有商品8折的进货价,而李宁公司直接给了1万个羽毛球拍,怎么样搭配让消费者们觉得赚了不只三两毛,这就是企划.但这支持不是白来的，得主动要．一年之中我估计了一下,每一个品牌供应商大约得支持我们20次左右.这种不断支持的背后是我们公司日益见长的销售额,对他们来讲,这是一种良性循环.要支持是业务部门的工作,我只是负责给活动一个名字和时间段,一些看起来很好的搭配形式,然后用公司的钱在报纸,广播上宣传一下,然后到每个月10号拿那2000元的薪水. 书上说最底层的劳动者都是月底拿到薪水,可白领们是每个月的10号,从这一点上看,我们发薪水的日子倒还能让我高兴,所以少就少点吧!
而所谓针对的目标市场,就是普遍存在不以谁的意志为转移的那些老百姓们震旦AD239复印件 打印机复印有黑边，实话实说包括我在内的百姓们除了爱占便宜爱看热闹我不知道我们还喜欢什么，但我要把握要吸引的正是那些购买心理不成熟的他们,穷我所能让他们掏出钱包,冲动的为自己的喜好，行为负责．这是对我个人能力本身的挑战．每一次促销活动的开始和结束，都是．我也认为这种行为很好玩，虽然每次活动之间的休息期我大部分的时间都座在没有电脑的桌子前发呆无聊,但这和每天无聊着不是一样的概念. 索性坚持.
有的时候,我想起小吴的话,觉得很经典:我们不过是个机器,但我自认为我更象个中介机构.
基于这种真实的想法,每次活动结束后震旦AD239复印件 打印机复印有黑边，无论结果如何，我都会和自己喝上几杯．然后安静的睡去,什么中介不中介的,爱谁谁吧.
为了五一时期的活动,我震旦AD239复印件 打印机复印有黑边，杨经理，赵总，各分店店长,业务部的张经理和几个品牌业务员等若干人一起在会议室开了一个会，具体就是讨论五一的活动怎么搞．活动预算的分配等.7天450万的销售任务分配下去后,会议的焦点集中在买赠的问题上.买赠的形式确定了,这点也是消费者愿于接受的,但在店内消费买１００送什么或者返代金券多少合适却搞不准了．张经理来了个现场投票他说:你们说送多少合适,你们都说说,结果20人左右的会议有近10种答案,还有建议说买100送50的.
赵总沉默的看着这些耗子扛枪的人们,发了狠,她说:活动买100赠20,就这么定了.后期活动看这次的效果再说.我当时想:买１００送２０？一双耐克鞋震旦AD239复印件 打印机复印有黑边，１０００多，买１００送２０就是８００多，即使耐克公司能给这种支持，那同地区的其它分销商不起来闹事才怪．搞不正当价格竞争扰乱了市场最后吃亏的还是企业自己．我在底下小声对杨经理说：这么送法不行．会让市场乱套．他看了看我想了一下最后也没有出声．直到业务部的张经理把这个问题提了出来，赵总才又思考了一会．然后她说：那你们再想想看？
会议从晚上5点一直开到晚上10点多,最后考虑到我们大库里还有不到一万只袜子和羽毛球拍,所以定下来的是：5月1日---5月7日,凡在店内购满１００送品牌运动袜子一双．购满３００送品牌羽毛球拍一对.满１０００元送品牌运动鞋一双．多买多送.散会的时候震旦AD239复印件 打印机复印有黑边，赵总看着她眼中的小杨和我说：小许，你和小杨你们商量一下，时间很紧了,把这次活动的名字赶快定一下．定下来平面海报就抓紧让小吴设计,相关的文案马上也开始写了,啊!小许．我说：恩，好的．其实这时候我随机听着她嘴里吐出的话,我心里想的是:刚才为什么杨经理听了我的话后不发言,这是个重要的问题.他是怀疑我对问题本身的认识还是对我提出问题的本身有看法?
当天晚上,后半夜两点多我到了家,脸也没洗牙也没刷上床就睡.后面的三个晚上也是如此,4月29日,活动的雏形文案终于讨论通过了．接下来是安排人具体负责实施.由此件事我又发现了杨经理的一个工作特点震旦AD239复印件 打印机复印有黑边，就是他在工作的时候大家都必须在，即使没事也得陪着，谁也不能比他先走.我想其这么做的动机绝对不会是为显示我们有多团结或者一起下班看星星多浪漫这么简单．而且我认为我这么想不会错.
通过不多的交往和以上两件事,我在床上躺着醒来的时候嘀咕着,杨经理如果有嫉妒心,也别太重就好.否则日子会很难过,我说的是我的日子.
活动实施前它对市场的效果如何我们谁也不知道．也就是说这些促销方式到底对消费者的诱惑力有多大震旦AD239复印件 打印机复印有黑边，我比其他人更略显担心,我和杨经理说:这是我来公司的第一锤买卖啊!他呵呵,我也呵呵.
其实我想说:我没来这家公司的时候你们每年的每个时期都在做什么? 不是玩着玩着就玩成这么大的吧?
市场返回给我们的讯息是不错,因为有一个位置较好的店面第一天的销售额上了50万,如此发展下去,活动期间完成预定销售额应该没问题.但现在又不能下定论.所以一连七天,我都在各个店面转悠着,和不忙的促销员聊聊天,也跟着帮帮忙.只在晚上的时候回到办公室转一圈再回家.这么做一方面是告诉大家我很勤奋,这是一个有诚意的员工应有的表现.另一方面我也是想借这个机会和店面的店长,员工等提前熟悉起来.以后打交道的日子太多,不维持好关系会很难办.
五一的活动取得了不错的成绩.7天时间,13家店面总销售额达到470多万,比预定时多了20多万,比我做活动预算的时候多了100多万.这让我很高兴,一种谁也无法理解的高兴.我想,我应该找一天休息一下了.事实上从我进入这个公司开始到现在,我一天都没有休息过.服务行业的从业人员一般一个星期中可以从星期一到星期五任意挑一天休息震旦AD239复印件 打印机复印有黑边，只是不休周末，5月9号,在我入职后第一个休息日的前一天晚上，我问杨经理：如果没什么事．明天我休息一天，家里积攒了好多要洗的衣服,房间脏的不象样子.他这样说：我可都快两个月没休息了．明天我们可能要开会总结这次活动啊.我没接他这个话题，我说：如果明天开会给我打电话吧．后来若干次类似想休息的前一天晚上我都要编一些诸如＂家里来人了，朋友结婚啊，去医院体检啊＂什么的理由来满足一下杨经理那种两个月没有休息日的不平衡心理，但是后来，当我厌倦了这种行为后，休息的时候我连手机都不开了,我也是个人啊．
于阳和我的关系渐渐的走的很近,抽烟,吃饭,下班回家,时间可以促进除了空气流动外的很多东西,友谊也是一样.
我这人年轻的时候很喜欢交朋友,各种各样的朋友,其中有大学,高中,初中同学,及这些同学的朋友,工作过程中认识的朋友,工作过程中朋友介绍认识的朋友等等,但当现在我决定和从前的那些日子一刀两断的时候,我没有去找主动找寻他们,只和其中的几个比较投脾气的朋友有着一些不甚过密的联系.于阳和他们不同,他是我现在工作的同事,虽然我认为这孩子很不错,聪明震旦AD239复印件 打印机复印有黑边，善良，对我挺义气.但我刻意的和他保持在熟的阶段上，不深入.因为我担心的是如果一旦出现因为工作利益上的事情而将要伤害他.我怕那时候他会比我更为难,我原本是不希望任何人为我付出什么的,朋友也都一样.
但这些话我现在又不能和他讲震旦AD239复印件 打印机复印有黑边，因为他现在喊我许哥,后来叫我老许．他还年轻.更多的时候控制不住心里的情绪，有的时候容易走到极端,那就君子之交着吧．
于阳问:老许,给你介绍个女朋友啊?
我说:我这身边还有不少如花似玉的照顾不过来呢,你什么时候失恋了,我都介绍给你.
于阳哈哈的笑,看着他的笑,我知道那里面有开心,也有纯真.
和美工韩哥近一步接触也是在后来的几次在楼顶抽烟的过程中．每次我都把烟递到他嘴边,然后一只手护着一只手里的火机给他点上,我表现出了足够的尊敬.久而久之,韩哥开始和我说一些关于公司,关于他本身,甚至是关于对杨经理的看法了.这个时候,我嘴里叼着烟,眼睛看着楼顶的远方,一边若有所思的点点头一边再考虑着另一些东西,我说过我更多的时候愿意从别人的口中了解这个世界的雏形,然后根据自己的判断去有选择的坚持或者放弃.有的时候,在椅子上做累的间歇抬头看见30多岁的肤色较黑震旦AD239复印件 打印机复印有黑边，小眼睛一闪一闪的韩哥,我会产生一些同情之类的东西．34岁的时候,我在哪里呢?我在做着什么呢?
但我和韩哥的工作不搭边震旦AD239复印件 打印机复印有黑边，他对我即使设防也防的不是很严密,所以我根据自己的判断断定这个人有很强的活动力和足够的狡猾,内心不简单.之所以说他的活动力很强,内心不简单是因为有一次他无意和我说：虽然表面上看不出来，但你是肯定是个有过不少复杂经历，但过来后现在又把什么事都看得很淡什么也不在乎的那种人．我心头一惊，随后呵呵一笑，我说：是吗？说韩哥狡猾是因为以后的日子里发生的两件事.正是因为他的狡猾,我离开了公司.
从开始到结束,我叫他韩哥.因为他是一个孩子的父亲.我是这个父亲的孩子的叔叔.
还算成功的五一活动结束后没多久,我们的办公室得搬家了.因为现在的大楼要卖.看着那些刚刚有些熟悉却要远离的环境,我心里想:动荡吧,该动荡的都动荡吧,我就是想看看你还能动荡多久?
在搬家之前,总是说我们办公室里全是帅哥的业务部的几个小姑娘张罗着哪天晚上一起出去吃饭,说是为庆祝一下活动的胜利,其实醉翁之意哪在酒?单身着的小吴是她们的重点培养目标.平时工作间歇路过门口的时候总要进来随便找个话题和小吴聊上几句,然后再幸福的离开.君子成人之美,问我意见的时候我想都没想就告诉她们:我是没问题,随叫随到,不过你们最好问问杨经理去不去.
杨经理心情好的时候对业务部的姑娘们总是出奇的温柔,也丝毫不吝我们平时看不到的那些笑容给这帮姑娘们,所以他自然愉快的答应了.
某一天的晚上,杨经理,我,于阳,韩哥,小吴和业务部的几个小姑娘座在一个火锅店里的一张桌子旁,我座在杨经理的边上,一边抽烟,一边参与到大家聊的那些客观的话题中.
饭局按正常程序进行了一会儿,在人声鼎沸的火锅店的热闹氛围下,每个人面前的第一瓶啤酒见底后,大家谈论的话题变的似乎广泛起来,座在小吴身边的两个姑娘已经把头放低和他在小声嘀咕着什么.又过了一会杨经理说:其实我早就想大家应该出来喝次酒啊,不过前一阵子实在是太忙,许多来了这么长时间,这是第一次啊.我说:是啊,第一次!其实我早就应该请大家出来喝酒的,不过看大家这些天为活动都太忙,所以我就想等等,等等就等到今天了.杨经理刚才的话其实是想说谢谢业务部的姑娘们对企划部的这次策划,至于效果如何只有等到明天再分解了.大家哈哈大笑.
后来,三瓶多啤酒下肚了,我感觉稍微有点晕,不知道谁把话题就转移到衣服这上面来了,小吴说:我觉得咱们办公室里穿衣服最有品位的是韩哥和老许.这孩子!
他说完我用余光扫了一下桌上的这几个人,于阳点头,韩哥笑了笑,业务部的姑娘们一脸好奇的等待着下文,杨经理的脸色马上变了,我也哈哈的说:我哪有什么品位啊,讲品位还是韩哥,我就是没钱,等我有钱了我也象咱经理似的天天做阿迪达斯的代言人啊.老杨乐了.我看时机差不多了,长叹了一口气接着说:唉,出来打工都不容易.天下这么大,能座在一起喝酒就是缘分,你们说是不?我提议杯中酒,干了!
老杨过了一会,把喝的微红的脸凑了过来,问我:许多,我早就想找你单独喝酒了,你觉得我这个经理怎么样?我说:不错啊,怎么想起来问这个?他摇摇头:你是个明白人.我压力大啊,干工作不容易啊!我说:我理解,谁座在你那个位子都会有压力,但......我的话被大家的笑声打断了,小吴讲了一个笑话,内容似乎很幽默,大家哄笑了起来,杨经理把头探了回去,我也只好把下面的话按住.我深知一个人的无论是做事还是领导风格一旦形成就很难改变,不是改不了,而是在时间的消磨中它会慢慢的失去了那种原本应有的果决和魄力,屈从于现实,久了久之变成了一种惰性,挥之不去的惰性.这种事情往往是当局者迷,旁观者清,而说实话我在心底里是希望杨经理这个人变的更好一点的,至少可以比现在好,现在我感觉他对上对下都没处理的很明白,自然自己的工作难干,压力无处不在,分什么事而已.
虽然我既然进到这个公司留在他手下我就打算如我当时所说尽力而为帮帮他,但我也不放弃找到一个合适的机会劝劝他更好的领导风格或者把同事间的真实想法稍微透露一些给他,这样对我们本身都有好处.这种事情能劝的了最好,劝不了我也得全身而退,不能让自己难看.所以时机未到的时候,我不能贸然开口.
饭吃的差不多了,姑娘们提议去蹦迪.没人反对.结果都去了.又喝了些啤酒和饮料,钱柜的音响很合我的口味.就着疯狂的音乐和酒精的作用,我故意疯狂的晃着身体,眼睛的一切豪兴变的更加朦胧了,我当然看不见小吴和几个姑娘凑成一堆悠闲的扭动和他们身后的羞涩的杨经理和另一边椅子上正说着什么的韩哥和于阳.蹦的满身是汗的我座到椅子上休息的时候韩哥拍拍我的肩说:许多,舞跳的不错啊!我说:什么不错啊,蹦着玩!
差不多一点半的时候,杨经理说:差不多该回去了,明天上班不能迟到.出门口的时候,我的marlboro裤子不知道在什么地方被划出了一道口子,不能再穿了.旧的不去,新的不来,遇到灾难的时候我就这么告诉自己.
第二天上班的时候,还是五一之前的那些人一起开了一个会,主题是总结这次活动的经验和教训.赵总这样讲:这次活动总体上来说呢算是成功的,取得的效果也还不错,在此对业务部和企划部的成员们提出表扬,但我在这几天到每个店面走动的过程中,也发现了一些问题,比如横挂在店门口的条幅被风吹开得不到及时处理,部分促销员的服务态度恶劣,店面货品调配的不及时等等,甚至有好几家店面的橱窗中有太多的灰尘,这都是我们以后应该注意的问题.另外,小杨,我们的店庆也快要到了,在店庆和这次活动之间还有大概50天的时间,你们企划部看看这个中间用什么活动来连接上比较合适,抓紧想一下,然后写个提案给我.而且我得知过几天我们奋斗店隔壁的秋林公司要进行疯狂甩卖,这肯定会吸引大批的人流前来,怎么样抓住这个机会也要考虑到你们的提案中去,你看有问题吗?杨经理说:没问题!
会后,他对我说:许多,赵总讲的那个提案你有问题吗?我说:我试着写写吧.
三天以后,我交上了这样一份初步提案.
“xx体育感恩节”活动策划书
一、活动名称：xx体育感恩节
顾名思义，感恩即为感谢、报恩之意，其背后昭示的是虔诚的心境震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。取名“xx体育感恩节”也是取其本意。这样取名一是想借西方传统的感恩节这一节日的知名度来营造一种新鲜感，从而使此次活动更好的效果.
在总体活动名称之内，整个活动分为若干个组成部分，即由各个体育品牌的“感恩周”等分支名称构成震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。对整体活动名称的重点突出和对其中各个分支部分的有效展开是确保此次活动达到良好效果的保证。
二、活动时间：2004年6月10日------2004年7月5日（共计35天）
整体活动35天平均分配给七个体育品牌，每个品牌以“xx感恩周”展开震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。如“阿迪达斯感恩周”、“耐克感恩周”等。
三、活动目标：借本市黄金商圈中的有利地理位置尽可能多的争取目标顾客，并重点对一墙之隔的xx公司的降价时机吸引而来的人群进行把握震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。通过活动中一系列促销方式的完成来取得目标顾客的认同，并诱发其产生购买行为。最终在本店的销售业绩的增长上体现出来，并将xx体育知恩图报为顾客的观念深入人心。
四、活动内容：包括活动的准备工作、抽奖活动的展开、折扣让利活动的进行、会员卡价值的拓展、公益拍卖活动的进行和与xx音乐广播网的合作宣传等几个方面震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。
（一）、准备工作：活动展开之前有一个造势的过程震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。这个过程应包括有：店面布置、媒介宣传、活动宣传单的印制、店内现有资源的有效整合。
A、店面布置：
门外：活动期间应购置大型彩虹门一个，每周末（每周六、日）和其他节日在正门外搭建出来，起到增强热闹气氛的作用震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。以后有活动的也可重复使用。彩虹门上可悬挂条幅，从远处给消费者以明示我们在做什么活动。
正门上方：依据尺寸定制“xx体育感恩节火热进行中”红底白字条幅一条，横挂在正门上方震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。横幅周围以围绕气球串点缀为宜。
顶部标识：将不同颜色的气球编织成串悬挂于楼顶的“xx体育”标识两侧震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。
门内：购置两个稍大的音箱立于门内两侧，正对马路，可在现在的基础上在适当增加播放音乐的音量，以期在第一时间吸引每个路过者的注意，所播放的音乐以流行歌曲为佳震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。
店内： 整体活动需要大量pop的撰写和张贴以明示活动内容，尤其对与隔壁公司相通的通道两侧进行重点把握，形式以实地情况为准震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。店内需各品牌准备易拉宝，宣传海报等相关物品，通过在各品牌场内合理位置摆放来营造店内活动氛围。另在滚梯和楼梯两侧应悬挂气球串或与本次活动内容相关的条幅、海报为佳。
B、媒介宣传：在活动的准备期即2004年6月5日左右在xx报或新x报刊登介绍性或宣传性较强的软性文章或硬性广告，打一个提前量，在活动进行的过程中也应辅以媒介广告配合震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。其具体的间隔时间视实际情况而定。本次活动在公司网站上也应该有所体现。
C、宣传单的印制：为宣传本次活动的一万张宣传单在店内和店外门口处发放，发完为止震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。需准备宣传单发放员3---5名。对于宣传单的发放应该配以有效的控制和监督。
D、店内现有资源的整合：活动期间对橱窗的有效利用，如可将现在的橱窗进行清洁，对现靠近大直街的橱窗内的大宣传海报提到第一面玻璃后面，而不是现在的略靠后的位置；对店内广播的有效利用，活动期间固定每天人流高峰时间用店内广播播放介绍本次活动的文字内容和一些最新商品信息及价格情况；另对店内人员进行合理整合，争取达到效应的最大化震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。
（二）、抽奖活动的展开
活动命名为“xx感恩大抽奖”震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。从近期市场上的购买行为分析中我们得到的是消费者喜欢选择那些即使是在自己的购买行为结束后还仍可能为自己带来利益的商品，所以我们将促销方式定为抽奖。以这种形式将消费者的胃口调高，而从实际上来看，无论参与抽奖的人数有多少，奖项设置的内容是固定的。
抽奖形式可选择的有两种：刮刮卡和户外抽奖震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。
A、刮刮卡：抽奖条件为不论金额大小，只要在本店购物均可获得刮刮卡一张参加抽奖，购物金额满500元以上加赠一张，以此类推震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。抽奖过程需我方工作人员两名，一个负责监管刮刮卡的发放和抽奖过程，一个负责登记和发放奖品。刮刮卡的抽奖地点可选在本
店三楼，原因是在抽奖过程中也可将人群往上引，解决现在普遍存在的商业企业稍微高点的楼层客流稀少的问题震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。刮刮卡的印制数量视每天的销售额而定，应保证在活动期间刮刮卡的数量的弹性。
优点：即时性，抽奖行为从开始到结束不需要太多的时间和精力震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。对我们本身来说节省人力。
缺点：缺乏一定的透明度，在一定程度上给消费者造成一种不可相信的印象震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。
刮刮卡的奖项设置：活动期间设一等奖四名，奖品可为市场价格4000元电脑，数码相机等产品（反不正当竞争法中规定商业企业促销抽奖金额的上限不得超过人民币5000元）震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。要确保每20 天之中必有一个一等奖中出。
二等奖设20名，奖品可为市场价格为1000元健身器具震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。
三等奖设70名，奖品为市场价格为200元的品牌衣服或运动鞋震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。
成本计算：一等奖 4000元*4个=16000元
二等奖 1000元*10个=10000元
三等奖 200元*70个=14000元
共计：40000元（成本可控制在20000元）
备注：中奖者应登记姓名、联系方式以便核对震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。并将中奖者登记表在征询本人同意后在店内醒目位置进行张贴以消除消费者对此抽奖形式的透明度不高的疑虑。
B 、户外抽奖：考虑到天气开始进入夏季，抽奖可选在户外进行，这样的方式有利于增强和汇集人气，人为的创造出生意兴隆的景象震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。户外抽奖的方式选用乒乓球一对一抽奖。抽奖时间为每周周
六、周日的下午3：30以后开始震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。抽奖地点选在本店靠近xxx街一侧的侧门平台上。抽奖条件为凡在本店购物的顾客凭购物凭证在每周六、日的下午三点半到指定地点进行登记，在其购物凭证上获得一个格式为0404001（代表4月4日第1个参加登记的人，然后以阿拉伯数字依次进行）的号码然后凭登记号码参加下午4：00开始的抽奖活动。（限本周购物顾客）
抽奖过程为按每天下午3：30分到4：00截止的时间段内的登记人数为准，将相对应的乒乓球投入到一个密封的抽奖箱内，确保人手一个球，奖项可全部中出震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。并对乒乓球上的 一、二、三等奖有所标记，抽到没有任何标记的乒乓球者视为纪念奖。顾客每人在抽奖箱中只能抽取一个乒乓球。然后在平台的右侧进行兑奖。应该确保整个抽奖过程是全程展示给现场的抽奖顾客的，包括投放奖球过程和奖项中出的全过程。
整个抽奖过程需工作人员5名，包括下午3：30登记和对中奖者进行登记一人，投放乒乓球、监督抽奖过程一人、发放奖品一人，现场维护两人震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。
需要准备底部透明，四周密封，正上方留有抽奖口的塑料箱子一个，乒乓球若干震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。
优点：公平、公正、公开，透明度和可信度高震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。
缺点：消耗人力震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。
户外抽奖奖项设置：每次抽奖设一等奖两名震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。奖品为市场价格在500元左右的体育物品一件。 二等奖3名。奖品为市场价格在200元左右的体育物品一件. 三等奖10名。奖品为市场价格在50元左右的体育物品一件。纪念奖若干。奖品为市场价格在1元左右的物品一件.
成本计算：一等奖 500元*2个*20次=20000元
二等奖 200元*3个*20次=12000元
三等奖 50元*10个*20次=10000元
纪念奖控制在8000元左右
共计：50000元（成本可控制在25000元）
备注：同刮刮卡震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。
（三）、折扣让利活动的进行
活动命名为“xx感恩大让利”震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。价格无疑是消费者最关心也是最感兴趣的主要因素。只有在活动期间采取一些让利活动，让消费者真正看到实惠才可能从根本上诱发其购买行为的完成，而让利的背后还有一个良好的口碑传播效果。
活动形式是以各个品牌的特惠感恩周与价格让利相结合展开的震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。即在每个品牌如第一周即6月10日---6月15日之内是“李宁特惠感恩周”，那么在这个期间李宁品牌的所有商品是以在原价格基础上再添加新的折扣形式出售的，而且本周主打品牌就是李宁，活动期间提供一切可能的支持，如在店内pop的内容上，对外媒介宣传的重点上，店内广播的内容上等。加上其自身的价格优势应该对销售的促进上很有帮助。这样其他品牌依次有主有次的进行下去。从这一个特定的5天来讲，对某个品牌无疑应该是受益的，而将本次活动中的每一个这样的环节都做好，那么对企业来说，也无疑是有很大益处的。（具体折扣和让利力度视本店实际情况而定）
折扣让利活动还包括在活动期间的每一个月的最后一个周末适时推出一些超低价位的商品以争取那些只对价格敏感而不追求品牌效果的特定消费群体震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。超低商品的选择依店内实际情况而定。
此项活动预算暂略震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。
（四）、会员卡价值的拓展
活动命名为“xx会员卡大派送”震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。在派送的基础上将会员卡的内在价值提升，拓展其尽可能多的衍生价值，方式可选择现在比较合理的“联合营销”方法。
派送方式为对在本次活动期间凡办理或者持本店会员卡消费的顾客或者是仅仅为持有本公司会员卡的顾客在原阶段享受所购商品八折优惠的基础上进行随机抽奖，派送礼品震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。每个月底的最后一天在所有的会员中进行随机抽奖，必要时可选择与相关单位接洽进行抽奖公证，每月抽取幸运会员十名。派送市场价格为200元的物品一件。中奖者依据店内张贴的中奖者名单持有效证件于下个月的5号之前到本店来领奖。中奖者登记表仍需张贴在店内醒目位置，有必要的时候可张贴在门前，以引起那些非会员的注意和刺激其办卡需求。活动预算：10名*200元**3次=6000元
“联合营销”现在可选择的合作伙伴为某律师事务所震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。内容为持本企业会员卡到本店办理简单手续即可享受此律师事务所提供的为期一年的“私人律师服务”或“家庭律师服务”。服务内容包括免费咨询法律常识、免费提供法律帮助、免费对某一事件进行法律公证、对所要办理的案件享受五折优惠等内容。我们要通过这次活动传达这样一个概念：持有我们企业会员卡是身份的象征，也是把自己归属于具有超前意识人群的标志。
另外随着时间的推移，不断的发现并发展合作伙伴，争取赋予申格会员卡更多的衍生价值震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。
（五）、公益拍卖活动的进行
此活动命名为“xx爱心大拍卖”震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。活动对外宣传为xx将拍卖所得全部用于慈善事业或希望工程项目，以此为线从社会层面上寻求支持和认同，并诱发本次感恩活动的社会效应。如果开展的顺利的话，可与省、市电视台合作在市民中开展“您是如何看待商家感恩这一现象的？您了解谁是第一个感恩的企业吗？”之类的讨论。
活动内容为在此次活动的每个月的第一个和第二个星期日的中午12点在本店用于户外抽奖的平台上展开拍卖活动震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。具体操作流程以法律程序为准。每次拍卖店内物品3件，1元起价，拍卖完为止。针对的目标群体是经过的人流和店内顾客。在活动开展的前期应该在各方面有所宣传，包括各媒介、在自己的网站和店内广播。
拍卖活动的最终获利与相关部门接洽落实震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。
（六）、与xxx音乐广播网的合作（初步构想）
与xxx音乐广播网其中的节目《xx卖场》进行合作震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。开展店内商品的价格竞猜节目。听众以短信发送的形式竞猜某天的某一特定商品在我公司商场的价格，在节目的最后抽取竞猜与实际价格最接近的听众3名，然后给予一定的奖励。这其实也是对某一特定品牌进行广播宣传，扩大其知名度，中奖者奖品由进入《xx卖场》的品牌提供。形式开展以双方约定为准。
此活动以争取喜欢收听广播的那一部分消费者为根本目的，同时对扩大进店人流和整个活动的影响层面有很大的促进作用震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。但考虑到实际操作费用可能稍高，所以其可行性也待考察之中。
五、整体活动预算
由于相关数据和不可控因素的存在，使得本次活动的整体预算受到限制，但我个人认为总体成本应该可以控制是7万---9万之间，平均到整体活动的35天之内为每天需要支出2000元----2600元震旦AD239复印件 打印机复印有黑边。
策划人：许多
2004年5月26日
杨经理接到手里看了几分钟后说:我再仔细看看.
后来杨经理说:细节有余,整体不足.我说:是.我再改改.
6月份的时候,这次活动按照他的意愿展开了.我似乎在他的电脑里看见过一个有着一些框架的方案.他这个活动的名字叫“美丽的赠送“,内容不详.因为写我是写出来了,采用不采用就不归我管了.
我在店面转悠的时候看中了一件puma的上衣,回来后我问杨经理,员工买咱公司产品可以有什么优惠?他说:先写个申请,找赵总签字,按商品标价打7折.我说:那可真不错.但后来于阳和我说:咱们买公司的东西,7折是7折,但是你如果不在公司干满一年,那么这些现在省下的钱到你离职的那一天全部都从工资里扣出来,真他妈黑.我说:哦,这样啊,那我还真得考虑考虑.最后我找店面经理签个字按实际价格的85折买了下来.
和业务部的一个小男生聊天的时候得知,阿迪的拿货价是5.8,耐克是5.9,一双1000块的鞋子,进货价是590.我当时就想中国十大暴利行业怎么没把它排进去呢?我一个月才挣2000块钱,闷少!
那天在回家路上的时候,我接到了大华的电话,他说下午睡觉的时候梦见我了,梦见我被一堆大狼狗追着跑,他说他吓坏了.赶紧给我打个电话.我问;我没什么事,你下午不去上班,有时间在家睡觉?他说:你从公司出来没多久,我也不干了,你不在,干着也没劲.大华是我从前的同事,爷爷是南边某省公安厅长,老子退休前是我们省公安厅副厅长,只因为这孩子天生比较叛逆,一反传统纨绔子弟形象,撇开家里非要自己到社会上扑腾扑腾,结果和我在上一个工作单位认识了,并迅速成为铁哥们.虽然出身有些不同,但他和我说过一句话:他说,许哥,别人和我说什么我都听不进去,只有你对我说的话,我全往心里去了.真的.这孩子对我也没得说,场面上的事能做的全都给我做尽了,我有的时候拿他当自己的亲弟弟,只不过从上个公司出来就没怎么给他打过电话,一是因为忙着自己的事,二是觉得没必要,一直也算动荡的自己不想让他替我操心.
总有这么几个朋友,你在哪里,他在哪里,分开多久都不重要,甚至电话都不用打,再见的时候感觉依然一如从前,就象从来没有分开过.这感觉很好.
电话里我问他说:那你现在不上班每天都干什么?下一步打算怎么走?他说:我妈说让我上学.正给我办着呢.唉,电话里说不清楚.你晚上有事吗?找你喝酒.我说:没什么事,你过来我这边来吧.
我们在楼下的一个小饭店里要了六个菜,十二[瓶啤酒.我问他:什么时候不干的?他说:你刚出去旅游的第二天,那个狗日的经理太操蛋了,要不是看在他是你大学哥们的份上我早收拾他了.我说:既然不干了就别提这事了,打算下一步吧.他说:许哥,我就服你这点,他是你一手扶着起来的,最后他他妈的一脚把你踢了,这算什么事啊.也就是你许哥善良,不和他计较.你知道你给他让位后他说你什么吗?我说:算了,过去了,别提.咱妈给你办的什么学校?他说:一个演员学校,在北京那边.说毕业了去排戏,我是真不愿意上学,没办法,你一走,好多人心都散了,这叫什么事啊?赵宇也不干了,赵阳也不干了,大名也不干了,原来的企划部就剩那么几个烂人让他们折腾去吧.你现在的工作怎么样?我说:还行吧,差不多.得慢慢来.不过我倒是有种感觉这个工作我不一定能干长,原因不是主观上的,如果这个工作不干了,我想再往南走,到那边去看看有没有发展,能学点东西最好,学不到东西好好对付生活也行.他说:重新开始?那现在的这一切你都不要了?你能舍得了?我叹了口气,把酒了喝了.你先把你自己的下一步打算好了,如果去上学,撒下心来好好学点东西.他说:恩.
这一次我是真喝多了.我能舍得?我舍不得!
吃完饭没回家,找个地方洗澡去了,去了第一次我们两个人一起洗澡的那个浴池.昏沉中我依然清晰的记得大华第一次来的时候和我说过这样的话:你要是想打炮,算我的.这句话分量太重太重.
因为企业做的大,所以公司的企划部时常有其他企业或者个人找上门来谈合作的事情,一般来说,这种事情杨经理通常交给我来处理,谈合作的内容无非是对方说自己想搞一个什么样的活动,在哪里,有多大的吸引力,需要我们公司提供人民币支持或者等值物品多少做为支持,对方能回报给我们的是什么.我一般也是了解到这些东西后就打发对方回去等通知,依据我的经验,这种主动找上门来谈的基本上100%铩羽而归,他们送过来的提案从我的手里转到杨经理的手里后就停止不前了.然后我们回告之对方下次找机会合作吧,最近太忙,没有时间.
和大华喝完酒的第二天,头痛,加上在浴室没怎么睡着,结果第二天去上班的时候精神状态极为憔悴.于阳问我:昨晚干什么去,没睡觉吧?我说:昨天上网上的太晚了.没事.韩哥不怀好意的笑着对我说:当心身体啊!我呵呵一笑.杨经理来的时候看了我一眼,没说话.
中午的时候我趴桌子上睡了一觉,感觉精神都了.当天下午来了一个什么农业大学的两个孩子谈合作,按照惯例,杨经理说:许多,你接待一下.我拉了张椅子座在了这两个孩子的面前,他们递过来一张纸,上面用钢笔写着“农业大学第一届文化节活动方案“,我简单的看了看,问:活动打算在什么地点搞?能有多少人参加?他们说:在学校的礼堂里,大概能有5000人参加.我问:需要我们提供什么支持?他们说:如果冠名的话,人民币10万,如果不冠名只作为赞助商的话需要提供价值2万元的物品.我吸了一口气,口气不小啊!10万元你知道我们得卖多少双耐克鞋啊?
我接着问:除了在活动当天的现场给我们企业拉条幅,陈列x展架,发放宣传单外,你们还能回报给我们什么?两个孩子看了看,说:您希望我们提供什么回报呢?我没回答他这个话题,我说:为什么想到来我们公司寻求赞助?他们说:因为知道你们公司规模大,实力大.我说:你有没有想过正是因为企业的规模大所以要花钱的地方更多?来之前有没有对我们公司有所了解?还是抱着侥幸的心态来的?他们说:没有.我说:甚至都没有想过能提供给我们公司什么,这样就让公司往外拿钱,你们觉得这样可能吗?可以这么说,你们的这个活动公司拿出10万元来赞助可以是可以,也不是一点效果都不会有,但是远期收益,我刚才所说的那些回报形式你们的确可以提供,但对我们对我们的目标顾客来讲都是被忽略的,因为不会诱发购买行为的发生,这样没有意义的事情你们觉得我们会做吗?两个孩子互相看了看,其中一红着脸小声说:其实我们也不想来,是学校让我们出来的.我说:我们公司欢迎每一个前来合作的朋友,你们也是,但既然是合作就得有双方都受益的条件,对吗?如果还想继续谈,我建议你们回去再想一想,针对我们公司的实际情况做出一个有特定内容的策划方案出来,然后我们再谈,好吗?另外,我想对你们说,下次来的时候,不要拿这样的一张手写纸,因为你们的方案应该是正式的,你现在面对的是我,是这个企业的一个点,而我要面对的是公司的领导,我不可能把你现在的这样一张纸递上去,哪怕你们的活动再好,对我们再有利,那是对领导的不尊重.所以下次再次登门的时候我希望你们可以用电脑打出来.两个孩子说:是的,我们知道了.在起身送他们离开的时候,我最后对两个人说:其实在学校的时候,多找一些机会锻炼一下自己是好事,就象今天,我能送给你们的是,这次谈话可以看成是一种小小的商业谈判,一定要做好充分的准备工作,在你没弄清对手的情况之前,不要过早表露自己的意图,因为那样多数情况下不会如愿以偿,.希望对你们以后有帮助.欢迎你们再来.
两个孩子走了,我回到椅子上,发现于阳在目不转睛的看着我.韩哥在控制着脸上的笑容.杨经理青着脸,不出声.我马上意识到,失态了,人们说功高震主啊!
我站起身来问于阳:出去抽根烟?他跟在我后面出来了.他的第一句话是:许哥,你刚才有点过了.我说:就因为刚才那两个还是孩子?他说:不是.我看刚才杨经理看你的目光有点异样啊!
我想了想也是,刚才的那番锋芒毕露的谈话会让嫉妒心强烈的杨经理怎么想?我有点后悔刚才的所做所为了.
从此以后,凡是来谈合作的人,杨经理再也没有说出类似那天那样的话:许多,你接待一下.而是改成自己和对方谈了.
发生了这件事,韩哥心里在想什么呢?
在我们办公室搬家和公司店庆4周年之前,又发生了一件事,是关于韩哥的.
公司有一个用来拍摄店面格局和外观的专用相机放在企划部,平时都是锁在杨经理的柜子里,可这几天用的人多了起来,我不知道他们都用相机来干什么,但那一天当韩哥拎着相机从外面照相回来后,他说:相机好象是坏了,今天我一开镜头,冒出来一滩水.老许,你有朋友是修相机的吗?我看了看相机是很早以前的松下560,我迅速搜寻了一下脑中的记忆库,我摇摇头:没有直接认识的,怎么了,怎么能出水呢?韩哥说:我也不知道啊,我拿着它到地方准备照相的时候,结果里面出来一滩水,我一看里面全是水,这哪能照相啊,现在不能内部已经短路了吧.我问:你是什么时候拿到相机的?他说:昨天,昨天晚上咱经理先走了我一看没地方放就带着它回家了,但我一直没动啊,今天一打开就这样了.这个时候杨经理从外面进来,韩哥就把这事和他说了,他听完想了一会,他说:相机是公司的,公司当初花了4000多买的呢.韩哥听出来点什么,拿起相机回到自己座位上摆弄去了.大家仍旧各自忙着自己的事情.
过了一会,我说韩哥,出去抽根烟啊?出了门,韩哥说:许多,你看这事,相机是在我手里坏的,你说我能不赔吗?我把烟给他点上,我说:这事就看杨经理会不会做领导了.相机前几天在谁手里你知道吗?韩哥说:不知道,应该是在咱经理手里吧.我说:唉,这事现在想查也查不清了.你总不能说杨经理给我的时候相机已经坏了吧?两种情况,杨经理会做人他就会把这件事扛下来,对上面说由于相机使用时间太长,出了一点小毛病,然后申请保修维修费用,这样你就负责找个地方把它修修,然后回来报销.另一种情况就是,杨经理对上面实话实说,毕竟现在相机现在是坏在你手里了.你就得担这个责任,是不?韩哥说,恩.你认为咱经理会怎么办?我说:我不好说,咱经理做事风格有时候挺严肃的,呵呵,等等看吧,看看他怎么说.韩哥紧皱着眉头:我的工资每月都交我老婆那里,这事和她说了要钱,她又得上火.我说:没事,韩哥,如果钱的数量不太大的话,我先给你拿着.他说:那不用,那不用.他最后说:你说咱经理能不能把一个坏的相机给我让我背这个黑锅?我看了看他,我说:我不知道.我说我不知道的含义是我不知道这个相机到底是在谁的手里坏的,杨经理,韩哥,还是其他人,所以我不能乱说话,把自己卖了.
杨经理到底如我所料没有扛这件事,对上面实话实说了,韩哥花了800多把相机修好返给公司后,这件事就算过去了.但我感觉这两个人心里一定又各怀鬼胎.
杨经理也知道,现在的企划部真正在做着企划工作的只有他和我,所以他应该团结我,我能在关键的时候给他拿出方案来,我能在他左右为难的时候给他出出主意.但更多的时候我表现出来的一些正常的上下级的尊敬距离让他很难与我真正走近.这点我很清楚.就这么着吧,关于我和他之间我也不愿意太多想.
小吴和于阳问我哪天晚上有时间想找我喝酒,我说没问题,到我家去吧.喝完了可以倒头就睡.第二天的晚上,我们三个在楼下抬了一箱啤酒,在饭店要了四个炒菜,几个凉拌菜,二盘花生米和几个鸡翅膀,座在我租的房子的地板上,喝之前,他们两个仔细参观了我的窝,小吴说:你这一个人的日子过的可真舒服,这床,这电视,这音响,这些cd,这大花瓶里的竹子,连这鱼缸里的鱼看着都这么可爱呢!老许,就缺个女人了吧?我说:呵呵,不说这个,来喝酒吧.后来边喝边聊的内容无非就是工作和杨经理,从他两个口中加上我自己的判断,我对杨经理和韩哥这两个人基本上能了解的八九不离十了.于阳说:许哥,你这人好,办事也办的明白,说实话,我挺佩服你的.你刚来的时候我们还以为你性格内向,不爱说话呢!我还和小吴说,许哥是不是受过什么刺激啊?哈哈,后来时间长了,你这人行,值得交.我哈哈的说:你们两个在现在的企划部能学到不少东西,真的.好好学吧.于阳说:知道,复杂着呢,但我没打算在这长干下去,我现在还没毕业,现在也就当积累点操作经验,等我找到了一个我喜欢的,我马上走人.或者我打算自己开一个电脑公司.我说:那不错.小吴接着说:现在这工作,每天我一看见咱经理我就烦,你说他什么都不懂他老想指挥我,指挥就指挥呗!还乱指挥!我老郁闷了!我就是以前在家呆的时间太久了,现在想找个工作积累点社会经验,可我在这天天都想着不干了,受不了这气啊,但每次都把强忍着把自己劝住了,许哥,你说我怎么办?.我说:你怎么想你就怎么办啊,你才20啊,在这先锻炼锻炼也是好事,再走下一步的时候到哪应聘说是这个公司出来的也是响当当的.路太长了,慢慢走,但是走的一定要稳.怎么能走的稳就不是你说我说的问题了.于阳问我:许哥,你呢?你下一步怎么打算?在这个公司长干?我不知道应该怎么回答这个问题,我说,我不知道,走一步看一步吧.如果不想干的那天,可能我会往远走吧.
我偶尔会有远走高飞的念头产生,因为我对现实产生厌倦.如果真的可以让我自己选择一个陌生又安静的地方,给我一些书和一些音乐,我想我不会再次出门了.当然远走高飞也是在实现我的尼泊尔之行之后.那是我的梦.我答应过”她”一起去.