一文讲透2020产品、品牌、渠道布局趋势 | 年终近万字必读
编者按：
2019年，是新消费品牌的爆发年，钟薛高，元気森林，完美日记霸占年轻人视线AI 2019直线怎么变成圆头？。
创业者们投身新消费产品创业AI 2019直线怎么变成圆头？，亲身下场实践“几乎所有的产品都可以重新做一遍”的创业法则，因为：
新消费浪潮已然来临AI 2019直线怎么变成圆头？，消费者群变了，他们有不同的需求；
品牌进入替换期AI 2019直线怎么变成圆头？，本土品牌将取代洋品牌，年轻品牌将取代老品牌；
新技术的出现，更是给很多产品带来更新换代的机会AI 2019直线怎么变成圆头？。
最近AI 2019直线怎么变成圆头？，就“产品创业怎么做、未来产品创业趋势观察”这个话题，我们采访了「谷仓创业学院」创始人洪华博士：
产品创业领域AI 2019直线怎么变成圆头？，今年有什么值得关注的新现象？
初创团队AI 2019直线怎么变成圆头？，如何避免方向性错误？
如何选择供应链和营销渠道AI 2019直线怎么变成圆头？？
公司老大为什么要做“产品家”AI 2019直线怎么变成圆头？？
5G、人工智能等新技术AI 2019直线怎么变成圆头？，未来将怎样影响产品创业？
看洪华博士如何解读AI 2019直线怎么变成圆头？。
PART1：产品创业趋势观察
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“产品是‘得分’用的，品牌是‘得势’用的，‘得分’和‘得势’要均衡AI 2019直线怎么变成圆头？。”
问：产品创业领域年有出现什么值得关注的新现象AI 2019直线怎么变成圆头？？如何解读？
今年关注到的第一个很明显的现象，就是大家对于打造自我品牌的热情和兴趣越来越高AI 2019直线怎么变成圆头？。
从我近距离观察小米生态链兄弟企业，尤其是观察这些发展到几个亿、10个亿、20个亿规模的企业，他们从一开始专注于做爆品、专注于在一个渠道把产品卖好，转变为不光要做产品和卖产品，还对品牌予以高度的重视AI 2019直线怎么变成圆头？。
比如说智米，智米科技今年11月发表了一个新品牌，JYAAI 2019直线怎么变成圆头？。我接触其它企业的CEO，也对自己的品牌建设越来越重视，纷纷推出自己的品牌，或者是想把已有品牌塑造得高一点。
产品创业领域，过去我们做智能硬件产品，是以功能作为主要考量点AI 2019直线怎么变成圆头？。未来的话，不仅仅要考虑产品的功能，还要考虑情感、价值观这些东西。
而这些不仅仅存在于产品之中，更多是存在于品牌之中AI 2019直线怎么变成圆头？。
过去，我们常讲的一句话是“先有产品和用户，再有品牌”AI 2019直线怎么变成圆头？。
就是说，先有一款产品让用户信服，然后积累了一部分天使用户和早期用户，然后慢慢顺理成章成为品牌AI 2019直线怎么变成圆头？。
现在我们对这句话进行修正AI 2019直线怎么变成圆头？。我们建议硬件创业者，一开始就要有品牌意识。
哪怕是硬件创业的早期，CEO就应有“品牌意识”AI 2019直线怎么变成圆头？。而不是说等到企业发展到一定程度以后才去做品牌。
产品是“得分”用的，品牌是“得势”用的，“得分”和“得势”要均衡AI 2019直线怎么变成圆头？。
这是至少在我们生态链企业这个群体里面，大家在关注的事情AI 2019直线怎么变成圆头？。像华米科技，Amazfit做得也非常好。
我认为在19年这个趋势已经萌芽了，但还没有大面积展开AI 2019直线怎么变成圆头？。2020年，硬件创业者既要注重得分、也要注重得势。这样的话，公司既有眼前的营收，也有一个长远的可能性，同时也比较能受到资本市场的青睐。
第二个新现象，就是在渠道方面发生的非常大的变革，其实是“无处不渠道”AI 2019直线怎么变成圆头？。
过去，“卖东西的地方”才是渠道AI 2019直线怎么变成圆头？。我们对渠道的认知可能是小卖部、超市、淘宝、京东。现在我们发现，其实是“无处不渠道”。
我们的战场被拉宽了，但凡你跟用户产生交互的时间点和空间点，都有可能变成渠道，都有可能是你的战场AI 2019直线怎么变成圆头？。
比如说直播，我们谷仓孵化的一个项目叫“荷乐士”，我们找了辛有志做直播带货，5分钟就成交300多万AI 2019直线怎么变成圆头？。同时它还能导流到天猫的一个独立站，既有现实的营收，同时又有新的用户池的积累，一举两得。
“无处不渠道”，这种感觉是非常的鲜明的，一切跟用户交互的这些时间和空间，皆有可能成为渠道AI 2019直线怎么变成圆头？。
这个渠道我们赋予它一个新的名字叫“场景”，场景是无处不在的AI 2019直线怎么变成圆头？。
你要围绕你和用户在哪些时间点或者空间点能发生关系，这个时间点或者空间点，就会变成一个可能的渠道，极大拓宽了作战半径和空间，而且有机会实现弯道超车AI 2019直线怎么变成圆头？。
尤其一些初创团队，能享受新场景或者新渠道的红利，实现“屌丝逆袭”AI 2019直线怎么变成圆头？。
第三个，虽然不是新现象，我们还是想强调，硬件创业公司一定要做科技型的企业AI 2019直线怎么变成圆头？。
谷仓孵化项目是从16年开始的，我们发现有科技含量的项目，它的估值的增长和销售的增长更加的坚挺AI 2019直线怎么变成圆头？。
以我们的参与项目来举例，追觅科技是最典型的，它的超高速马达很厉害AI 2019直线怎么变成圆头？。这种有黑科技的项目还是比较厉害的，科学技术还是第一生产力。
我们在孵化项目过程中更加明显、明晰发现的，有自己的独特技术和知识产权的项目，它的壁垒高，产品溢价高，它的资本价值也高，各方面都好AI 2019直线怎么变成圆头？。
大家要高度重视，在关键的材料、关键的器件、关键的技术原理上面，要死磕的AI 2019直线怎么变成圆头？。
如果自己没有的话，也要想着去看院校、科研机构有没有这些技术，可以整合到你里边来的，增加你的产品的含金量，我觉得这是非常要紧的AI 2019直线怎么变成圆头？。
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“大家要从‘名词思维’切换到‘动词思维’来找机会AI 2019直线怎么变成圆头？。”
问：今年最深刻的一款爆品是什么AI 2019直线怎么变成圆头？？为什么？
我觉得有一个品类的产品是非常有意思的，在下半年爆发的，就是“冲牙器”AI 2019直线怎么变成圆头？。
我们谷仓也孵化了一个，贝医生有一款随身冲牙器AI 2019直线怎么变成圆头？。
冲牙器这个爆品我觉得是非常有意思的AI 2019直线怎么变成圆头？。它是一个特别典型的随着消费升级，产生的一个新需求，而且是本土的新需求。
像国外的人就是刷牙——从普通的牙刷到电动牙刷，然后配合牙线来使用AI 2019直线怎么变成圆头？。
但是中国人很少用牙线，但已经不满足于用电动牙刷清洁了，对清洁的要求又升级AI 2019直线怎么变成圆头？。所以就诞生了像冲牙器这样的需求和产品，我们做出来就是便携式冲牙器，旅行都可以携带用的。
谷仓孵化企业“贝医生”的冲牙器（图片来自网络）
大家总觉得说在市场上都是红海没什么可做的，牙刷，电动牙刷AI 2019直线怎么变成圆头？。但事实上，你发现用户对口腔卫生要求的阈值是一直在逐年提高的。
这就诞生了像冲牙器这样的一些新的品类需求AI 2019直线怎么变成圆头？。
冲牙器的火爆，也倒过来证明只要你不断跟踪用户需求的变化，一定会发现品类创新的机会AI 2019直线怎么变成圆头？。
另外，大家要从“名词思维”切换到“动词思维”来找机会AI 2019直线怎么变成圆头？。
原来你要总想着做“牙刷、电动牙刷”，这是名词思维，让你找到现有产品的问题，来改进它AI 2019直线怎么变成圆头？。
动词思维是“清洁口腔卫生”AI 2019直线怎么变成圆头？。当围绕口腔的卫生问题，用“动词思维”来考虑问题时，你就会发现新的创新机会点。
一提到牙刷，就是“牙刷改良”，这是“做更好”AI 2019直线怎么变成圆头？。但是“冲牙器”，显然是一个“做不同”的产品。
换一种角度来思考问题，你的“戏路”就会变得很宽AI 2019直线怎么变成圆头？。
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“把握中国的市场、中国的消费升级、中国的新一代消费者的这些新需求，好好做本土市场，挖掘中国消费者的需求AI 2019直线怎么变成圆头？。”
问：《中美第一阶段经贸协议的声明》近日达成AI 2019直线怎么变成圆头？。中美贸易战，可能会对产品创业有什么样的影响？
其实还是有很大的不确定性，因为中美长期的博弈必然是一个常态AI 2019直线怎么变成圆头？。
这些宏观环境是创业者改变不了的，当然对待这些宏观的环境也不要太焦虑AI 2019直线怎么变成圆头？。
对创业者来说AI 2019直线怎么变成圆头？，我觉得还是要脚踏实地，把握中国的市场、中国的消费升级、中国的新一代消费者的这些新需求，好好做本土市场，挖掘中国消费者的需求；
再就是要可以关注东南亚和一带一路国家市场，非洲市场AI 2019直线怎么变成圆头？。
找新场景、新需求，以不变应万变AI 2019直线怎么变成圆头？。
另外，以中国来说，因为中国太大了，中国的消费北上广深等一线城市是一种情况，二三四五线城市情况也很多样AI 2019直线怎么变成圆头？。
中国的消费有很大的不均衡性，需要在差距里边，找出创新的机会点AI 2019直线怎么变成圆头？。
举例来说AI 2019直线怎么变成圆头？，新农村他需要什么生活？他需要什么房子，他需要什么用品？
现在只是照搬城里的东西，很少人去研究新农村的生活应该是什么样子，这里面就有巨大的机会AI 2019直线怎么变成圆头？。
以前我们捕捉机会点，往往都是说我要做什么产品AI 2019直线怎么变成圆头？。但现在你捕捉机会点，应该去说我的目标是哪个用户群体。
像仿真型的儿童车AI 2019直线怎么变成圆头？。种东西在城市是很少有人买的。
但农村市场可能就有需求，因为农村的房子比较大AI 2019直线怎么变成圆头？。要善于去发掘高线、低线市场的区别，这些里边就有机会。
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“AI等新技术赋能，未来产品和服务的边界会变得模糊，产品产生‘软化’现象AI 2019直线怎么变成圆头？。”
问：5G、人工智能等新技术AI 2019直线怎么变成圆头？，对未来3-5年乃至更长周期，对产品创业可能会有怎样的影响？
包括5G、云计算、人工智能等新技术，对未来的三五年或者更长时间的影响，坦白讲，我们是看不清楚的AI 2019直线怎么变成圆头？。
不过我们有几个判断：
第一点，就是无论技术如何变化，要做好产品，必须满足用户需求AI 2019直线怎么变成圆头？。
“以用户为中心”进行产品创新，这一点是颠扑不破的真理AI 2019直线怎么变成圆头？。
因为再好的技术，如果它不能满足特定场景下的用户需求，对用户来说就无意义AI 2019直线怎么变成圆头？。
你的有新技术的新产品AI 2019直线怎么变成圆头？，是不是符合特定用户群、特定场景下特定痛点？
不要沉浸在技术的自嗨里面，如果新技术找不到应用场景，这技术等于0，用户是不会接受的AI 2019直线怎么变成圆头？。
第二点，过去我们考虑单品比较多，比如单一加湿器，一个空调；新技术出来以后，未来我们可能更强调“场景化的打包方案”AI 2019直线怎么变成圆头？。
比如说未来可能空调一开，加湿器就同步开了，它整体是联动的，可能是一系列产品组合起来达成一个总的目标AI 2019直线怎么变成圆头？。我觉得未来大家要有系统的思维。
第三点，AI等新技术赋能，未来产品和服务的边界会变得模糊，产品产生“软化”现象AI 2019直线怎么变成圆头？。
当产品有了A.I.赋能，有了大数据，一些产品会模糊产品跟服务的边界AI 2019直线怎么变成圆头？。
举例来说，比如一个轮胎公司，当有了大数据、AI赋能，有胎压监控、有品质监控，以后卖的的可能不是轮胎，而是卖的“里程服务”——比如跑到了10万公里，就到我这里换轮胎就行了，你不用买轮胎AI 2019直线怎么变成圆头？。
这个时候，用户就从买产品变成买服务，或者以后的产品会有很多是产品加服务的混合体AI 2019直线怎么变成圆头？。
而产品就产生“软化”现象，有形产品变成无形服务，以后的人可能不是拥有产品，而是享受服务和体验AI 2019直线怎么变成圆头？。
AI、大数据这种新的技术和技术群，使得未来产品软化现象会更为普遍AI 2019直线怎么变成圆头？。
现有服务形态可能也会发生变化AI 2019直线怎么变成圆头？。
比如像4s店的模式，是车子跑了几千公里就要去保养AI 2019直线怎么变成圆头？。以后的智能的新能源车不是这个样子的。没问题不要来保养。因为它都随时可以监控的，这就会改变4S店现有的服务模式。
未来，要么是产品跟服务的混合体，要么产品直接软化成服务，要么对现有的服务进行升级AI 2019直线怎么变成圆头？。
技术只有跟产品结合才是创新AI 2019直线怎么变成圆头？。要基于用户和场景来思考未来，不要被新技术迷惑而做一些浮于表面的“伪创新”。
PART2：产品创业如何做
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“爆品本质上是个系统工程，不要信奉‘成功学’AI 2019直线怎么变成圆头？。”
问：能卖爆的产品最大共性是什么AI 2019直线怎么变成圆头？？
能卖爆的产品有两种情况AI 2019直线怎么变成圆头？。
第一种情况，成熟品类中，你做出了行业最优解，就可能成为爆品AI 2019直线怎么变成圆头？。
所谓行业最优解，是指它拥有最好的用户体验，却拥有最低的成本控制AI 2019直线怎么变成圆头？。
即用户收益是最大的，用户付出的代价又是最小的，这时候就通杀了所有标准款产品AI 2019直线怎么变成圆头？。这类产品以智米的空气净化器为代表，它占据了很高的市场份额。
智米生产的米家空气净化器（图片来自智米官网）
第二种情况，就是有“黑科技”的产品，它的技术壁垒高，“你有他无”AI 2019直线怎么变成圆头？。
但是总的来说，爆品本质上是个系统工程AI 2019直线怎么变成圆头？。
一个产品会爆，不仅仅是因为产品做得好，而是你的销售系统、供应链系统、物流系统、营销、运营，各种配套都足够好，再加上一点点运气，才能爆AI 2019直线怎么变成圆头？。
产品爆和不能爆，有时候是“靠天吃饭”AI 2019直线怎么变成圆头？。
但是我们把产品本身做过硬，配套系统把它建设好AI 2019直线怎么变成圆头？。那即便不是爆品，也不会太差。
要以这个态度来对待爆品，不要信奉“成功学”，没有人有本事做到个个是爆品AI 2019直线怎么变成圆头？。
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“一切的一切都归到人AI 2019直线怎么变成圆头？。一个企业的最大的可能性是CEO，最大的瓶颈也是CEO。他要意识到这一点，他要不停地成长。”
问：优秀的产品创业者和团队AI 2019直线怎么变成圆头？，有怎样的共性？失败了的，多是什么原因？
这里面有两个问题，第1个问题是CEO，第2个问题是团队AI 2019直线怎么变成圆头？。
CEO里面我们发现硬件创业中， 那些在行业里面摸爬滚打过的人是比较容易成功的AI 2019直线怎么变成圆头？。
比如，在大公司当高管，或者是在行业里边经历过很多岗位，销售、生产、产品等等，这种是加分的第一个特征AI 2019直线怎么变成圆头？。
第二点，学习能力需要非常强，“狂吸收”AI 2019直线怎么变成圆头？。
创业以后，他要迅速学习怎么有领导力、怎么管团队、怎么融资等等，创业CEO的第2个特征，就是“学习和进化能力”AI 2019直线怎么变成圆头？。
第三点，这个人要有积极和乐观精神，热爱他所做的事情AI 2019直线怎么变成圆头？。
因为创业一定是属于九死一生的，会遇到无数的问题AI 2019直线怎么变成圆头？。如果但凡他的对这个事情没有充足的热情和乐观主义精神，只是为了赚点钱，他坚持不了。
真正的热爱才行，才能持久，才能越做越好AI 2019直线怎么变成圆头？。
这是从CEO的角度AI 2019直线怎么变成圆头？。
团队角度，则是要均衡，没有明显的短板AI 2019直线怎么变成圆头？。
第一，团队要完整AI 2019直线怎么变成圆头？。有人当产品经理，有人做研发总监，有人管品质和供应链，有人管渠道和销售，有人管品牌，有人管设计。
第二，团队不能有明显的致命的短板AI 2019直线怎么变成圆头？。
木桶理论（图片来自网络）
第三，有2~3个板子是很长的，比较容易做得好AI 2019直线怎么变成圆头？。
我觉得像小米生态链企业大多比较均衡AI 2019直线怎么变成圆头？。
创业失败的原因会有很多了AI 2019直线怎么变成圆头？。有些是属于具体业务上没做好，比如销售没做好，或者品牌没做好，或者融资没做好，挂掉了。
但一切的一切都归到人AI 2019直线怎么变成圆头？。
我觉得一个企业的最大的可能性是CEO，最大的瓶颈也是CEOAI 2019直线怎么变成圆头？。
他要意识到这一点，他要不停地成长，他不能让自己成为公司发展的瓶颈AI 2019直线怎么变成圆头？。CEO的眼界和见识还是很要紧。
当然不光是CEO，所有的合伙人也何尝不是这样子AI 2019直线怎么变成圆头？。所有合伙人也不要让自己变成公司的瓶颈，要变成公司的一个可能性。
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“创始人的格局拉大，还需要掌握‘定性’‘定量’的技术AI 2019直线怎么变成圆头？。”
问：创业团队应该怎样避免方向性的错误AI 2019直线怎么变成圆头？？
方向性的错误，是产品创业最大的坑，也是最普遍的问题，当然也是很难解决的一个问题AI 2019直线怎么变成圆头？。
大方向的选择决定了一家公司未来的最大可能性AI 2019直线怎么变成圆头？，要做大公司，必然要选择一个风口上的好方向；
小方向的选择则决定创业公司能否吃到第一口饭AI 2019直线怎么变成圆头？。
怎么避免方向性错误AI 2019直线怎么变成圆头？？
第一个，要判断清楚方向的话，还是要把创始人的格局拉大AI 2019直线怎么变成圆头？。
所谓把格局拉大，就是说把时间和空间拉开，你的眼界见识，看的书，见的人，格局是日积月累的一个过程，这个是一个长期的工作AI 2019直线怎么变成圆头？。
涉及到你对未来趋势的准确判断，这对所有人都是很难的AI 2019直线怎么变成圆头？。尤其是对拍板的创业者本身而言，对他思维的广度和深度是有要求的。
第二个，涉及关于创业方向上的问题，需要掌握一些技术AI 2019直线怎么变成圆头？。
关于方向的研究，既有一些“定性”的调研技术，也有一些“定量”的大数据技术AI 2019直线怎么变成圆头？。这些技术，我认为以后的创业者都是需要掌握的。
通常大家花愿意花在定方向上时间很短，可能脑袋一热，下星期就开始做AI 2019直线怎么变成圆头？。
错AI 2019直线怎么变成圆头？。
一个新项目立项，我们要花3个月到5个月的时间做项目论证AI 2019直线怎么变成圆头？。拍脑袋决策，找出创新点的可能性，你能找出来，别人也能找出来。
这时，定性和定量深度挖掘可能性的能力，就变得非常重要AI 2019直线怎么变成圆头？。
尤其是当我们的创业进入深水区的时候，找大方向的时候，第一个要做的就是定性研究AI 2019直线怎么变成圆头？。
做定性研究AI 2019直线怎么变成圆头？，很多人要去做用户调研，但大家做的是不是正确的调研呢？
抽样怎么抽，到现场应该怎么讲、怎么问AI 2019直线怎么变成圆头？。定性调研是问这个产品本身的问题，还是说产品背后的一些问题？
一般来说，要经由专业训练，你才可以做出正确的调研AI 2019直线怎么变成圆头？。
再就是，我们要对定量研究高度重视AI 2019直线怎么变成圆头？。
有时候你的直觉跟真正的数据是拧巴着来的，对吧？所以这里面，一定要有定量的分析AI 2019直线怎么变成圆头？。
另外，最好要有引路人，需要有真正懂行的教练帮你把关AI 2019直线怎么变成圆头？。
找到一些像谷仓这样的教练，帮你克服内部的思维，用外部思维来看你的项目AI 2019直线怎么变成圆头？。
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“只有那些真正懂产品、懂需求、懂设计的‘产品经理型老大’，才能够切中未来用户的痛点，才能在市场竞争中胜出AI 2019直线怎么变成圆头？。”
问：为什么说“公司老大是最大的产品经理、老大要成为产品家”AI 2019直线怎么变成圆头？？
“公司老大是最大的产品经理、老大要成为产品家”，我觉得这可能是很多企业都没有深刻认识到的一个事情AI 2019直线怎么变成圆头？。
很多公司的老大可能是营销背景出身，可能是车间主任出身等等，我们现在要强调是老大要做“产品经理”AI 2019直线怎么变成圆头？。
当你对用户的需求场景要有鲜明的洞察能力和感知能力，你做的产品决策才能更加准确AI 2019直线怎么变成圆头？。
如果老大只是说车间主任会生产，或者只是品牌总监会包装，对用户在特定场景下特定需求，没有准确的判断；而且你可能也没能力把这些痛点和需求转化成产品定义，这个时候你做出来产品可能就无用，可能会一败涂地AI 2019直线怎么变成圆头？。
因为老大是公司的最高决策层，尤其是核心产品的决策者，他如果在对产品的用户需求、产品定义把握上有偏差，那么最后他做的决策可能就不准确AI 2019直线怎么变成圆头？。
另外一点，产品是1，其他都是0AI 2019直线怎么变成圆头？。
谷仓孵化产品
你商业模式再好，如果你的产品本来就做错了，你相当于“把稻草讲成金条卖给用户”，这是不对的AI 2019直线怎么变成圆头？。
其他都很重要，但是没有产品的1的话，其他0都还是0AI 2019直线怎么变成圆头？。不好的产品卖出去，最后会有负面口碑。
所以我觉得产品是1，其他都是0AI 2019直线怎么变成圆头？。本质上是商业回归本质，商业就是要为用户创造价值，然后你收取合理的费用。
用户是越来越聪明，越来越理性，越来越成熟的AI 2019直线怎么变成圆头？。用户越来越能够判断出哪些只是噱头，哪些是有实质性内容的。
未来是产品过剩的时代，会大浪淘沙AI 2019直线怎么变成圆头？。
只有那些真正懂产品、懂需求、懂设计的“产品经理型老大”，才能够切中未来用户的痛点，才能在市场竞争中胜出AI 2019直线怎么变成圆头？。
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“‘降维攻击’，是一切好产品的必要条件AI 2019直线怎么变成圆头？。”
问：找到合适的供应链AI 2019直线怎么变成圆头？，有多难？之前提过“供应链方面的诀窍——降维攻击”，这是爆品的必要条件吗？
找供应链的难度，就跟找对象的难度是一样的AI 2019直线怎么变成圆头？。
尤其当我们做消费升级类产品的时候，你发现中国的供应链企业很多，但是能够做出心目中想要的、理想的那种品质的供应链不多，本行业的供应链不能满足我们对这个产品的品质要求，这就是找供应链痛苦的地方AI 2019直线怎么变成圆头？。
有时候没有办法，只能求助于更高的加工水平的行业来做我们这个产品，也就是跨行找供应链AI 2019直线怎么变成圆头？。
比如说我们要做一个电取暖器，以前板筋一看做得很粗糙，而我们是用PC电脑的机箱的工艺来做取暖器，它对板筋的品质要求就会更高AI 2019直线怎么变成圆头？。
这就是所谓的“降维攻击”，这也是一切好产品的必要条件AI 2019直线怎么变成圆头？。
好产品肯定是说不能是一个方案画出来就是好产品，品质是体现在所有细节里面AI 2019直线怎么变成圆头？。
我们为什么用电脑机箱的工艺来做取暖器，或者用3C的品质做家电？当你在细节上做得非常到位、品质非常好，用户才能感觉到你的产品的好AI 2019直线怎么变成圆头？。
否则的话AI 2019直线怎么变成圆头？，粗制滥造的东西，它怎么会可能会爆呢？
现在用户都是一手拿iPhone手机，一手用你的产品的AI 2019直线怎么变成圆头？。他们会用iPhone手机的标准去要求你的产品。
尤其现在年轻人对品质要求很高，所以“降维攻击”是一个必要条件AI 2019直线怎么变成圆头？。当然这会有成本的代价，但是我觉得你要做消费升级必须这么做。
当然了，供应链对产品规模也会有要求AI 2019直线怎么变成圆头？。
但为什么谷仓系的项目AI 2019直线怎么变成圆头？，我们辅导过以后，有些供应链不光是说愿意接订单，而且他们还会问一句话，“这项目我能投一点吗”？
就是你让他看到希望AI 2019直线怎么变成圆头？。
供应链企业也愿意去扶持未来的新势力，因为他不想把自己绑定在现有的老客户身上，这样他在战略上是有风险的AI 2019直线怎么变成圆头？。
当然，初创团队是没有办法预测订单量的，你没办法拍胸脯说一定能一年能卖50万只或者100万只AI 2019直线怎么变成圆头？。
而谷仓跟这些团队一起把商业模式梳理好，市场分析、用户分析、技术分析，然后产品定义、设计方案一条线——人家一看是个非常有希望的产品，就愿意与你合作AI 2019直线怎么变成圆头？。
相当于我们谷仓为这企业做品牌背书了AI 2019直线怎么变成圆头？。
你要吸引到好的合作伙伴，不能靠花言巧语骗他跟你合作，而是你把自己要做的事情做得很到位， 让工厂看到说绝对是内行AI 2019直线怎么变成圆头？。
任何人都要跟强者合作，你一定要相信这一点AI 2019直线怎么变成圆头？。
所以创业团队，要把自己的本分的产品的工作做到位，那么谁都愿意帮你，假设你自己做的事情很差劲，产品也看不到希望，没有人会帮你AI 2019直线怎么变成圆头？。
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“早期产品和渠道都要少而精，出奇制胜，自己先立住脚AI 2019直线怎么变成圆头？。做到一定程度以后，再去做产品sku的扩张、多渠道布局。”
问：初创团队在选择销售渠道上AI 2019直线怎么变成圆头？，根本性的原则是什么？
我们发现很多团队，刚开始创业的时候找很多渠道，结果每个渠道都卖不上量——那就是“撒胡椒面”的一种做渠道的方式AI 2019直线怎么变成圆头？。
我们认为是不足取的，要根据不同的发展阶段来选择和拓展渠道AI 2019直线怎么变成圆头？。
在创业早期的时候，可以找到一些有红利的新渠道，更容易立足AI 2019直线怎么变成圆头？。绑定一两个主渠道，做一两款主要产品就可以了。
当然，选什么渠道，也要有自己要判断，因为渠道本身也有相应的用户群画像AI 2019直线怎么变成圆头？。
你要思考你的用户群跟渠道本来应该有的用户群，能不能匹配，是不是有量AI 2019直线怎么变成圆头？。比如；偏女性用户的产品可能选云集、微店这些女性为主的渠道就可以，偏理工男的产品选小米有品是比较合适的。
选定后AI 2019直线怎么变成圆头？，你就可以跟他讲，“我主要就靠你卖了，你要给我个好位置”，对吧？
渠道也是相互的，你到处“花心”，那渠道就不扶持你了AI 2019直线怎么变成圆头？。
等到你第一仗打赢了一住脚了，这个时候你就是产品适当的扩一扩，渠道适当要扩一扩，这个时候就要进入主流的渠道，像天猫、京东，以及布局线下店等等AI 2019直线怎么变成圆头？。
早期产品和渠道都要少而精，出奇制胜，自己先立住脚AI 2019直线怎么变成圆头？。做到一定程度以后，再去做产品sku的扩张、多渠道布局。
你最后要做大规模，一定要进入主流渠道，渠道上也是守正出奇的AI 2019直线怎么变成圆头？。有些主流的渠道你不铺，你怎么有市场占有率。所以不同的阶段，不太一样的。
PART3：产品创业核心要点
1.创业早期，就要有品牌意识AI 2019直线怎么变成圆头？。
2.产品是“得分”用的，品牌是“得势”用的，得分和得势要均衡AI 2019直线怎么变成圆头？。
3.“无处不渠道”，每一个跟用户产生交互的时间和空间点，都可能是你的战场AI 2019直线怎么变成圆头？。
4. 创业者要脚踏实地，好好做本土市场，挖掘中国消费者的需求AI 2019直线怎么变成圆头？。
5.中国的消费有很大的不均衡性，需要在差距里找出创新机会点AI 2019直线怎么变成圆头？。
6.“以用户为中心”进行产品创新，是颠扑不破的真理AI 2019直线怎么变成圆头？。
7.新技术赋能，未来可能更强调“场景化的打包方案”AI 2019直线怎么变成圆头？。
8.未来，产品和服务的边界会模糊，产品产生“软化”现象AI 2019直线怎么变成圆头？。
9.技术只有跟产品结合才是创新AI 2019直线怎么变成圆头？。
10.要基于用户和场景来思考未来，不要做浮于表面的“伪创新”AI 2019直线怎么变成圆头？。
11.爆品本质上是个系统工程，不要信奉“成功学”AI 2019直线怎么变成圆头？。
12.一个企业的最大的可能性是CEO，最大的瓶颈也是CEOAI 2019直线怎么变成圆头？。
13.怎么避免方向性错误？创始人要把格局拉大；要掌握“定性”、“定量”的调研方法；最好要有像「谷仓」一样的引路人帮你把关AI 2019直线怎么变成圆头？。
14.公司老大要做产品家，老大是最大的产品经理AI 2019直线怎么变成圆头？。
15.找供应链跟找对象一样难；“降维攻击”，是一切好产品的必要条件AI 2019直线怎么变成圆头？。
16.早期产品和渠道都是少而精，出奇制胜，自己先立住脚；做到一定程度以后，再去做产品sku的扩张、多渠道布局AI 2019直线怎么变成圆头？。
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采访/编辑 慧慧